毕业生金融实习报告

毕业生金融实习报告

1.毕业生金融实习报告篇一根据学校毕业实习要求,本人于20xx年3月1日至20xx年4月25日期间在交通银行XX支行处进行了为期两个月的毕业实习实习期间，在学校和单位指导老师的帮助下，我熟悉了银行金融机构的主要经济业务活动，了解交通银行的基本业务情况，理论水平的实际工作能力均得到了锻炼和提高

一、实习目的通过实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，能加深对金融专业的认识，培养专业认同感，初步获得与本专业相关的实际知识和感性认识，为进一步的专业知识学习打下较好的实践知识基础另外在实习期间，能加强与社会的联系与接触，培养自己的综合素质和能力，为今后走向社会提前打好基础

二、实习单位简介交通银行始建于1908年，是具有百年历史的民族金融品牌1987年4月重新组建并对外营业，是中国第五大商业银行20xx年6月23日，交通银行在香港成功上市，成为境内第一家国际公众持股银行多次被世界权威金融杂志评为“中国银行”；连续多年被世界品牌实验室WBL评为“中中传达出我们公司的信息，让客户知道我们是干什么的，对他们来说有什么好处，然后才能进行深入沟通，这时候就要把客户引导到公司的产品上了，培养客户对公司、对老师的信任度当然，培养客户也不是广告产品效益来打动客户的,因为电销是不见面的销售，客户并不能直接感受到我们的服务，这就要求我们在于客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情，对客户进行适当的关心，这样才能更好的促成合作

（三）促成合作工作中，我们挖掘客户、培养客户，最终都是为了成交,为了实现公司的利益，在把一个客户培养到一定程度时，我们就要进行谈合作了这个是整个工作环节的重中之重，也是我最薄弱的环节在到公司已经有两个月了，可是我还没有开单客户培养的太久，到了促成合作环节就弱势了，曾经也跟主任经理学了很多的方法，可能自己气势方面比较弱，也可能因为心里弱势，一直不敢给客户开口要钱，不敢提合作这导致客户培养到位了没合作又死掉了自己一直找原因，一直分析客户，在慢慢的学习尝试过程中，终于在第三个月开单了，而且开了三个单，心里确实很高兴

（四）跟踪客户就这个工作来说，并不是你开出了一个客户，谈成合作了就不管了，跟踪客户也很重要因为公司的产品版本不同,很可能当前的小客户跟踪升级后就是之后的大客户跟踪客户主要是了解客户在合作过程中的需求变化，以便随时可以给客户推荐更适合客户的高端版本另一方面，一般一个产品使用是三个月，为了让客户可以长久的合作，我们也需要对客户进行感情培养，在服务上提高客户的忠诚度

五、实习感悟

（一）学会了很多电话营销的技巧这份工作中，我学到了很多的电话营销技巧，以往的一些电话营销兼-职，因为时间比较短，也仅仅是锻炼了口才但通过这次实习才知道，电话营销也是有很多的学问的因为双方不见面，我们的语速、态度、情绪很可能会影响到客户，所以我们得学会控制自己的语速、音量、情绪在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的，就是要让我们记得时时微笑，传达给客户快乐地情绪另外，这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度，因为与客户谈合作的时，可能一个语气词，一个简短的停顿，就是客户心里的真实想法只有敏锐的把握住了,才能在言语上抢得先机，与客户的博弈中站在主导者的地位，最终促成合作虽然有学习到一点，但显然还远远不够,在以后的学习中，我会更加的努力

（二）学到了很多关于金融证券的工作因为是金融行业的公司，所以通过这份工作，我最直接的就是学到的很多金融领域的知识，也许以前在学校也看过相关的书籍，上过相关的选修课程但绝对没有三个月实习来的丰富而有趣每天看着直接的股票盘面，听着老师的分析，更加容易接受，也更加容易学习而且对市场上的消息也充满的敏感度，以前看新闻一个消息就是一个消息，现在看新闻，会结合市场、行业和公司来看，至少知道它会和我们的经济息息相关

（三）锻炼了自己的意志和心态这三个月的实习并不是一帆风顺，中间也有很多的艰辛与挫折，自己也有想要放弃的时候，但最反复挣扎中还是坚持了下来这让我的心态更加的平和了，意志力也更加坚定曾经因为两个月开不出单，我总会想我是不是不适合这份工作，心总是浮躁的，完全没办法安定下来，也会因为社会的现实让自己的心饱受煎熬因为社会阅历不够，看的事实接触的客户还不是很多，让我总对公司、对行业抱有怀疑，这就让原本不坚定的心更加的犹豫想要换份工作，但又不甘心，因为这份工作完全没有做出成绩花了两天的假期，终于想清楚了，我是即将要进入社会工作的人员，不可能一辈子呆在学校无忧无虑的念书，社会工作的艰辛迟早要接触，现在换一份新工作开始做，从头学起，接触新的、人和事，要是再碰到困难还是干不出成绩呢，还是放弃再换工作吗？想想自己的性格，肯定不会甘心于是什么也不再想，踏踏实实的干工作，心态放平，最终努力没有白费，还是拿到了满意的成绩但相信经过这次的磨砺与挣扎，在以后的工作中我一定可以更加的坚定，不会再轻言放弃

六、实习总结回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天由什么都不懂的门外汉，到现在可以和资深股民交流沟通，自己成长了很多不仅仅是这个行业专业知识上的，更重要的是心智上的感觉自己不再是一个象牙塔里的学生了，进入了职场,懂得了工作的艰辛，懂得了迎难而上的勇气，也懂得了永不放弃的坚忍社会中的工作和人都很现实，利益为先，但是在工作中依然要坚守住自己心灵的底线，相信在未来，我一定可以做得更好在此感谢我的学校给了我这样一个实习的机会，让我可以去闯去拼，为自己的未来抢先开路也感谢我的实习公司,感谢你们给了我一个广大的舞台，让我可以在上面尽情演绎最后要感谢我在公司的指导老师，我的主任和我的部门经理，每一次在我遇到困难时，都会悉心的指导；每一次我困惑时，都会耐心的解答；每一次在我想放弃时，都会在我身边加油打气倾尽所有教给我你们所掌握的知识，无私分享你们总结的经验，让我在三个月中获得了巨大的收获衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待美好的明天！

4.毕业生金融实习报告篇

四一、实习企业招商证券股份有限企业

二、实习时间和地点实习时间实习地点招商证券哈尔滨长江路营业部

三、实习目标

（一）根据学校统一要求自主安排，完成大三的专业实习

（二）了解证券企业的组织结构和日常业务流程，进一步深化对证券市场的认识

（三）能把书本上学到的相关知识和具体实践结合起来，并能够分析和处理一些基本问题

四、实习内容

（一）了解招商证券企业概况

1、企业发展历史前身为1991年8月创办的招商银行证券业务部，经过近二十年创业发展，企业综合实力进入国内券业前列XX年n月，招商证券成功ipo并在上海证券交易所上市，成为总市值超过千亿元的上市券商上海交易所股票代码

6009992、企业的经营理念珍惜声誉，诚信经营;稳健务实，协调发展

3、企业的核心价值观企业以“励新图强、敦行致远”为核心价值观

（二）具体实习内容

1、我应聘的是企业的客户经理一职，很自然的被分配到了企业的市场拓展部岗位实习主要负责客户的开发和维护一开始企业并没有让我们直接就进入开发客户的行列，而是对我们先进行了为期一星期的培训培训的大致内容是

①对企业的了解;

②开发客户的一些技巧;

③股市的一些基本行情通过一星期的培训，让我们在后面的开发客户过程中充满了信心

2、我们上班的时间基本和大盘一致，9点正式上班，16点半后如果企业没有会议的话我们基本上就可以下班了在上班的时间里，我们主要是学看盘，学技术分析，接受企业安排业务实习这个分为两部分一部分是在企业内部，学习柜台业务，主要是开户，转户，销户，修改密码，以及指导客户填单和风险提示等一部分是分配到银行实习熟悉银行的基本业务，熟悉三方存管等业务流程

3、让我们益的还算是节日期间的外展活动其中还包括一些公益活动，比如去给老人院的老人包饺子，扩大企业的影响力外展活动其实也是理论和实践相结合的具体运用也是最充满挑战和困难的，其中有酸有甜，当然有时也有些无奈但是要想作为一名出色的经纪人，这些锻炼是必须的，我们相互帮助相互促进，在这期间就有不少同事开发了新的客户，取得了很好成绩

4、企业还为我们提供和高端客户接触的机会，在年末的时候，企业为客户和客户经理们准备了一个晚会在晚会上，我们尽展才华，让客户进一步的了解企业，了解企业的员工，从而进一步提高客户的忠诚度

5、同时企业还给全体员工进行了一次“礼仪提升”研修课程全面提升员工们的礼仪方面的素质在这方面我们很是获益匪浅

6、最后还有就是对企业理财产品的介绍，以及企业主打理财方面的优势除此，还让我们了解了企业的基本结构,以及职务晋升等方面东西和企业的奖罚制度等

五、实习认识及有关思考进证券企业实习原由一部电影《当幸福来敲门》在这个世界上，是没有什么事情是不可能的，只要你拥有够强大的毅力和决心，以及合理的处事方法和合理的时间安排什么事物都是由陌生到熟悉，由熟悉到熟练，由熟练到精通证券企业是这样的，炒股也是这样的起码，我是这么认为的作为证券经纪人，我觉得第一点重要的是自己的心态态度决定一切，这句话是很有道理的如果没有良好的心态,这个人就很容易失败这个不用我多说，只要做个销售这行的就知道其次就是一定要有自己的奋斗目标和长短计划明确自己要做什么，目前又在做什么，做的怎么样再次就是在工作中找到自己的优点和潜力，学习新的东西，运用新的东西，总结新的东西不断丰富自己的经验和学识，尽量做到与时俱进最后就是恒心和毅力了做这行的，能够坚持下来都是成功的！在处事为人方面，这个因人而异，每个人都有自己的一套，但这个也是一个人成功中不可或缺的一个重要部分另外还补充一点，就是想要在这行取得一定成功，还必须对这个行业，行业里的规则，对企业，对市场，对国家的政策都要有一定的了解

六、实习总结在招商证券哈尔滨营业部实习的这段时间里，了解了招商证券的发展历程，百年招商，风雨传承了解了企业的企业文化，部门职能及日常业务流程，进一步熟练的运用各种操作软件，同时也深入学习了中国证券市场的相关知识，并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力另外，还要感谢招商证券哈尔滨营业部所有工作人员对我的指导和关照，让我在有限的时间内取得了很大的进步，有很多东西都是让我终身受益的在这里要特别感谢郭总，胡哥，张哥，李哥和朱姐，在批评和表扬我们的日常工作的同时也教我们为人处事的道理虽然时间很短，但这次实习却很必要，很有意义，同时这次实习经历也会成为我人生中一段美丽的回忆在招商证券实习这段期间，让我学到了很多书本上没有学到的东西，锻炼了自己各方面的能力，圆满完成了实习任务

5.毕业生金融实习报告篇五这一周在做的主要工作是带学生进行生产实习，说是生产实习，可是由于专业的特殊性一一银行和保险一一不大可能在短短一周时间里让学生们亲自上手做什么实践工作，所以除了周一带领学生们到保险公司走马观花地参观了一圈以外，主要的时间是请有关的业务人员到校内给学生们讲这一周的课程很艰苦一一对于我和学生都是如此对于我本人来讲，很少有一周当中每天都要到学校至少走一遭的经验，而且除了要上好自己的课和做好其他工作以外，还要把一天中的相当一段时间用来安安静静地坐在那里听别人讲课;对于学生来讲，听这些并非教师的业内人士讲课，要么昏昏欲睡，要么情绪高涨得管不住自己的嘴巴想议论几句，对那些平时出勤就不太好的学生来讲，可能更是煎熬得紧吧学生们不仅要听课，每人还要完成《生产实习总结报告》一份，这个“作业”不知会做成什么样子反正我是尽力做了模板了，还特地写了近500字的《填写指导》，也算仁至义尽了吧不过为了与学生平等，在此我自己也作个总结吧

一、实习日志（简记）x月x日上午申请下周的借用教室，通知学生下午召开实习动员会，下午参加实习动员会；x月x日早上组织学生乘校车，参观人保人寿公司，听取有关企业概况的介绍，听取有关保险营销的报告，与公司负责人落实后面几天的日程安排，中午组织学生乘校车返校（其间有学生逃走，生气!）；x月x日下午组织学生听取个险营销专题报告，晚上完成《生产实习总结报告》模板和《填写指导》；x月x日上午组织学生听取银行保险及职业经理人素质专题报告，课后总结，对当天及前一天学生的纪律提出批评；x月x日早上调试投影设备，组织学生听取保险公司风险防控专题报告，下午接到通知次日计划有变，再申请借用教室，通知学生；月日下午组织学生听取银行柜面业务专题报告，晚上组织学生听取银行职业道德与银行风险防范专题报告

二、心得体会除了周一与保险公司两位经理落实日程用了近一小时和周四上课缺席一个半小时以外，几乎所有的课我都听了，也算善始善终了吧，可能比有些学生的出勤率还高呢并且尽可能地作了听课笔记，还按照领导要求对讲课内容录了音，所以应该还是有资格谈点心得体会的吧总结起来，有以下三点

1、实务和理论的确很不同上学的时候也有实习环节，记得安排了到XX玻璃厂还有一家福利纺织厂（厂名忘了，好像是生产帆布的）实地参观，也请了贸易公司的负责人到校内讲课，看了些单证，当时被“赠送”的几份样张至今仍妥善保存着呢当时就感觉企业中的贸易实务跟教材里的差别很大，即便像《国际贸易实务》这样的书本都念得烂熟了，碰到具体的业务尤其是那些花花绿绿的票证还是不知如何下手这次带学生们实习感觉也大体如此比如教材里面介绍银行业务肯定放很大注意力在传统的存贷业务方面，但是今天才知道目前的商业银行中居然X%的业务和利润来自于代理业务，而讲课老师更是坦言，本地大中型企业（原来的骨干企业）几乎没有景气的，例外的只有福利厂，而传统的贷款业务领域面向企业的坏账死国品牌年度大奖（No.1）（银行类）；根据英国《银行家》杂志20xx年公布的全球1000家银行排名，交通银行以

193.36亿美元的一级资本位列第49位，排名逐年上升交通银行在中国金融业的改革发展中实现了六个“第一”，即第一家资本来源和产权形式实行股份制；第一家按市场原则和成本-效益原则设置机构;第一家打破金融行业业务范围垄断，将竞争机制引入金融领域；第一家引进资产负债比例管理，并以此规范业务运作，防范经营风险;第一家建立双向选择的新型银企关系；第一家可以从事银行、保险、证券业务的综合性商业银行交通银行改革发展的实践，为中国股份制商业银行的发展开辟了道路，对金融改革起到了催化、推动和示范作用

一、培训阶段

（1）通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等

（2）学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练学习银行卡及基本知识

（3）学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票,签发银行汇票等银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等

（3）学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，账着实不少，亮点只在房贷这一块我没有任过保险方面的课程，不过就自己浅薄的保险知识来讲，课程中肯定不会很生动地描绘个险营销中如何与客户沟通，银保产品的渊源与发展，更不会涉及银行柜员拉存款与推销银保产品之间悬殊的提成差距虽然当老师与当学生的时代不同了，立场不同了，见识不同了，但是有一点认识似乎没有变一一实务往往不似理论那样系统严谨且冠冕堂皇，尤其是就某一岗位而言好像有些程序化得索然无味，不过大部分人始终是要从事实务的

2、专业人士的风范值得赞许上周去联系实习单位的时候是临时得到通知的，所以当时穿得不仅xx简直有点xx了，进入保险公司看到那些西装革履的工作人员感觉自己失礼得无地自容本周到学校来给学生们讲课的几位专业人士，不论年资、岗位如何，也一律是仪表得体即使前几天天气阴冷，几个年纪不大的小经理还是坚持衬衫西装的职业打扮，老实说我看着都有点替她们冻得慌，不过保持职业风度这一点确实值得佩服作为金融从业者，无论是保险营销经理，还是内勤业务人员，还是银行工作者，言谈举止中都透露出行业特色一一专业与敬业营销经理自信满满，对自己的专业侃侃而谈，很善于调动现场气氛；内勤业务人员特别严谨，讲话井井有条，连xx都比营销经理的严肃得多；银行工作者则更多地是注重语言表述的准确，并且好像对多媒体这些东东都不怎么感冒，这是不是表示他们对很多事情的态度上更倾向于保守呢？不管讲课中个体表现差异多么大，有一点是共通的，那就是他们无一例外地都特别守时一一提前至少X分钟到场，讲课中也很少东拉西扯耗时间的现象

3、从不同的演讲者身上汲取经验教训这些天接触的这几位演讲者，表面上看表现的是保险公司的几位年轻的组训讲师，不过之所以加上“表面上”几个字，也暗含着在下对他们的风格不是十分认同一一激情澎湃有余，内功不足本来挺好的保险产品，怎么越听越像传销的呢，有些技巧颇有本山大叔忽悠的风范还是周二的时候那位个险营销经理推荐的xx的那个演讲精彩，呵呵，不过让他们达到那个水平……确实是吹毛求疵了相形之下，运营部的主管讲课的风格就有点沉闷了，虽然也有很多案例穿插其间，不过还是感觉理论多了点，而且系统性太强，呵呵,有点像老师上课了银行的两位人士表现差距太大，尤其是在同一天中时隔三小时先后出场更是强化了这个感觉前面那位显然不只是紧张，主要是准备工作不充分，这一点值得所有想站住讲台的人引以为戒;后面这位是本人最欣赏的，主题明确，见地精到，案例丰富，准备充分，谦虚有加，字写得满好的，而且还有那么点紧张，呵呵，其实我觉得紧张是因为重视（准备不充分的除外），当然太紧张就容易出错甚至出丑了，所以小小紧张的状态是不过了记账方法的确定等区别与比较银行会计科目账户与企业的异同4学习外汇英语及中行柜台营销技巧与服务礼仪并进行零售业务的综合操作测试

二、实习阶段1跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件2跟综合柜员学习银行基本业务操作3跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询

三、实习内容一跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件结合中行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识对于4月在各支行开展的“atm机竞赛”活动就是要提高银行人员的服务意识，增强其服务理念，以优质的服务让顾客满意同时通过实习还让我们了解银行的业务，中行的业务结构较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务以及国际业务，西大街支行主要划分有4个板块，有对公业务，对私业务，其他业务以及和平安保险公司联合的平保业务等我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系

（二）跟综合柜员学习银行基本业务操作在学习各种相关银行知识的同时，我还积极向综合柜员学习银行基本业务操作因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行实时操作，所以能做的就是把培训时的技能操作和综合柜员的操作结合起来，寻找两者的不同，并记录下不同业务类型的交易码和分析码及特殊业务的类型但是就是从旁边的学习中，我同样学到了很多的东西当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员的、挑战和考验业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底改变，报纸是了解客户，了解银行的手段茶是服务于客户的“创建学习性组织，争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，大小钞兑换，受理中间业务及外汇业务等对于每一笔业务，我都学习了其abis系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类此外我还学习了营业终了时需要进行的abis轧账和中间业务轧库，学习如何打印流水，平账报告表，重要空白凭证销号表，重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续金额是否准确，凭证要素是否齐全等以及明白了事中监督和事后监督的重大意义

2.毕业生金融实习报告篇二做为一名金融专业的学生，也是根据学校暑期实习要求，我在20xx年x月xx日至x月xx日在中国xx银行xx支行进行实习工作在学校学习了整整三年，还是第一次利用在学校所学的专业知识与技能与实际应用相结合因为还是第一次参加正式实习，还是有一些的紧张和担忧，不知道自己能否去胜任，去完成好自己的本职工作毕业实习具体情况及体会总结如下

一、实习时间20xx年x月xx日-------x月xx日

二、实习目的此次实习的目的在于通过在银行的实习，了解银行合规部日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础

三、实习过程在实习的大部分时间里，主要是跟着师傅做各样的报表根据巴塞尔协议相关规定银行合规部门是识别、评估、通报、监控并报告银行合规风险的一个独立的职能部门其中所说的银行合规风险”是指银行因未能遵循法律、监管规定、规则、自律性组织制定的有关准则，以及适用于银行自身业务活动的行为准则而可能遭受法律制裁或监管处罚、重大财务损失或声誉损失的风险合规管理究其实质是一种风险管理用巴塞尔银行监管委员会《指导原则》的话说合规应被视为银行内部的一项核心风险管理活动”合规管理其实并不是什么陌生的东西古话说没有规矩不成方圆合规，顾名思义就是合乎规则，“循规蹈矩”师傅告诫我，银行工作是风险性很高的一项工作，如果不按规章制度办事，当风险发生时可能就会酿成严重的后果所以在工作中一定要按照相关规章制度去办如果总是认为，这样也是小事那样也没有多大的事，很多的制度都没有切实落实到实处，比如说有时临时离柜一下马上就回来时没有锁屏锁箱；偶尔为了图方便也没有将大额现金全部放入保险柜等，这种现象现在已经全部都得以纠正了，防范意识也得到了明显的提高我想，在我们前台办理业务，只要按制度办事了，就会减少很多案件的发生比如在开户和挂失时，一定要认真审核客户的有效证件的真实性，不要用复印件替客户开户和挂失，这样就会有效的减少诈骗案件的‘发生；大额存取款时要审查是否属于可疑交易；自己保管的各种印章也要妥善保管好，不能借用给他人使用和加盖只要我们在办理业务过程中始终认真仔细，坚持按制度办事，就不会有风险的存在，相反如果我们粗心大意，不遵章守纪，随时都有可能铸成大过通过这一个月的实习，除了让我对XX银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实认真的工作态度在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责如果不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿所以在办理与银行现金有关业务时一定要谨慎细心其次，我觉得尽快完成自己的角色转变对于我们这些即将踏上岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题走上社会之后，环境，生活习惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，仍把自己能学生看待，必定会被残酷的社会淘汰既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度第三，我觉得工作中每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规比如，挂失业务办理时需要本人亲自持本人身份证办理而在实际业务发生时往往很多人因为身份证丢失而持本人户口簿或他人持身份证为丢失人挂失等虽然可能明知是本人，这些都是不被允许的而当对方有所疑问时，也必须要耐心的解释为什么必须得这么做现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度并虚心向他人请教最后，还要有明确的职业规划通过实习，从一个在职员工的角度来了解邮储银行，又从一个客户的角度来审视邮储银行，体会到的感受远远超过书本上对银行的介绍读万卷书，不如行万里路想要真的进入银行工作，融入银行这个圈子，成为真正的银行人，不可能仅仅凭借考取的银行从业资格证，也不可能凭借学过读过的寥寥基本关于银行的书需要的是一个端正的心态，需要的是献身银行事业的决心，需要的是埋头苦干的恒心否则，会在进入银行之后倍感失望，对反复重复的工作唉声叹气，这样的应聘者，也不会成为最终的银行人

四、实习小结衷心地感谢XX银行XX支行为我提供的这次难得的实习机会，让我在实践中体验、学习和成长实习的工作是忙碌的，也是很充实的，在这三个月的实习间的确让我学习到了不少，让我更清楚的了解了社会，了解了工作，也更深的了解了我自己今后，我会更加努力工作朝着理想而奋斗

3.毕业生金融实习报告篇

三一、实习目的希望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合，为以后的工作奠定扎实的基础；同时希望通过本次的实习，是自己能够亲身感受到由一个学生到一个职业人的转变过程，为以后进入职场做一个铺垫，是自己有一个提前的适应期

二、实习时间20xx/x/xx20xx/x/xx

三、实习单位福建中讯证券研究有限责任公司

四、实习内容

（一）岗前培训因为行业的原因，很多的理论知识都不是很清楚，在上班前都有进行培训当然更重要的是花束的培训，因为开发一个客户不是盲目的去开发，都是有一定的程序的，比如我们培训的时候我们要掌握初步沟通、深入沟通、反复问题、明确沟通和限量的成交还要掌握一些产品的基本情况，比如不同版本产品的不同价格，不同服务内容当然对一些要用到的基础软件也有一个大概的解说培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟才刚开始实习的两天中，除了培训，我就是坐在老员工的身边听他们打电话，看看他们的话术和操作把培训所学和实际上岗结合起来，快速的熟悉工作

（二）培养客户慢慢的开始工作了，作为市场部的电销人员，我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作，但这有一个前提，就是我们要对客户进行一定的培养主要是在初步沟通。