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服装销售人员培训方案服装销售人员培训方案「篇一」某服装品牌五一销售促销活动方案某服装品牌五一销售促销活动方案要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉所以必须要出奇招制胜一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备
一、市场现状与分析
1.市场背景1全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场2产品结构类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风原因是它们的市场积累丰厚1在网站广告介绍S公司主推产品和利润产品的同时,从4月25日起开始发布促销信息,传达“超低价格,震撼出击”、“优惠一卡通,消费路路通”和“早买机会多,豪礼送不停”等促销信息,吸引消费者把S公司作为首选产品的行列;[NextPage]2针对非典影响,在网页上设立一个栏目,以“购买S公司产品送货上门”为主题发布,方便消费者购买,体现企业的用户服务形象和仁爱为怀的企业理念;3促销信息的发布时间为节日前5天,过早发布会把S公司的促销方案透露给竞争对手,以免其制定针对S服装销售人员培训方案「篇二」
一、新员工激励制度
1、开门红奖新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总金额达到3含万元以上可以获得“开门红奖”,现金500元;
2、开拓者奖新员工在入职一个月内,业务员拜访量最多者100个为基数,奖励车补200元;业务主管拜访量最多者120个为基数,奖励车补300元;
3、千里马奖新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元
4、晋升奖公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2—3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2—3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队,奖励现金1000元,发流动红旗;
2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者,且当月底线合同金额在任务线以上,分别给予300元、200元、100元的奖励;
2、每季度业绩前3名者,且合同金额在任务线以上,分别给予800元、600元、400元的奖励,并和总经理共进晚餐;
3、年度业绩前3名者,且完成了年度任务,分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定);
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)
3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储备人员优先给予晋升
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的0o5%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可获取以下增员奖金
1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增员奖300元(分三个月付清,100元/月)
2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的05%作为伯乐奖o
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险
2、入职后根据职务不同,享受每月不低于200元的交通补助,不低于100元的电话补助
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰即国内旅行一次,旅行补助20xx元
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%,享受旅游表彰即国外旅行一次,旅行补助5000元
8、表现优秀的员工,可享受总经理特别关爱金(比如员工结婚、直系亲属去世,以及总经理认可的其它情况)
八、每位销售人员工作一年以上者,享受工龄的待遇,即满一年100元,满两年200元,满三年300元,依次类推,1000元封顶服装销售人员培训方案「篇三」关于服装销售人员培训方案
一、培训前的准备工作
1.培训需求分析综合运用访谈法、观察法、小组工作法和问卷调查法对服装销售人员的培训需求进行调查分析,确定服装销售人员的培训需求
2.确定培训目标根据企业的现状和发展需求,结合服装销售人员的培训需求,确定本次培训的目标
(1)提高服装销售人员的综合素质
(2)丰富服装销售人员的专业知识
(3)提升服装销售人员的市场开发能力和销售能力
3.制订培训计划本次培训计划如下表所示培训计划表培训课程培训时间培训地点培训方式培训讲师培训内容形象规范一日—时―时公司培训室集中讲授〜现场演示公司培训讲师服饰规范、修饰规范、举止规范、语言规范等服装基本知识一日—时―时公司培训室集中讲授一线生产〜专业技术人员
1.服装的色彩、型号与搭配
2.服装面料知识
3.服装的洗涤与保养市场开发一日—时―时公司培训室集中讲授销售部经理
1.如何选定市场〜
4.如何明确定位目标客户
5.初步接触客户的技巧
6.正式洽谈的技巧促成销售的技巧一日—时―时公司培训室小组讨论〜案例研讨集中讲授公司培训专员
1.了解顾客的购买心理
7.及时抓住成交信号
8.促成销售的方法
9.促成销售的技巧10做好附加销售陈列技巧一日—时―时公司培训室集中讲授〜小组讨论销售部经理
1.服装陈列的主要方法11陈列中常见的问题及注意事项如何引导客户补货日时时公司培训室集中授课〜现场演练销售部经理
1.帮客户分析产品销售的四个周期12让客户了解产品的生产周期13引导顾客系列化销售、系列化补货14及时告知客户的畅销款,指导其推广备货15帮客户合理分析补货需要考虑的问题处理客户异议日时时公司培训室集中授课〜情景模拟培训部讲师、销售骨干L异议产生的原因16正确面对顾客异议17处理顾客异议的方法售后服务一日—时―时公司培训室集中讲授公司人力资源部工作人员〜
1.处理客户投诉
2.服装的退换服务
3.建立顾客档案业务能力一日—时—时讲授、角色扮演、情景模拟培训讲师表达能力、交际能力、〜应变能力等
二、培训实施事项和准备细则有关服装销售人员培训的具体培训实施事项和准备细则见下表培训实施准备细则和注意事项事项准备细则培训人员准备
1.受训者对培训安排和课程的了解
4.培训讲师的确定
5.培训纪律和培训注意事项培训时间准备
1.培训的课程时间和每天的日程安排
6.培训程序安排
7.受训学员工作时间与培训时间的协调培训资料
1.培训讲义
8.受训学员资料、培训需求、以往培训记录的.及时整理
9.培训效果和评估问卷的准备10受训学员培训考勤签到表11场地
1.培训场地准备12培训会场的布置与人员座次安排13培训环境14器材
1.投影仪、麦克风、电脑、白板、油笔、电源等
2.培训道具及器材的购买与准备
三、培训效果考核与评估对本次培训效果的考核与评估采用定性分析与定量分析相结合的方式
1.定性分析通过定性分析对培训的效果做出一个方向性的判断通常采用的方法有讨论法、观察法、比较法、问卷调查法等
2.定量分析通过定量分析对培训作用的大小、受训者行为方式的改变程度及企业收益多少做出数据解释,关注受训员工素质能力的提高程度通常采用的方法是成本一受益分析、假设检验分析等⑶品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,XXX整体上和他们比还是有一段距离由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例
3.竞争者状况(温州地区)第一集团军邦威、高邦,他们是领先品牌;第二集团军森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴特点品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大实施本地化战略,降低成本,强化竞争力
4.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占
78.89%,偶尔购买者占
8.15%,只有
2.96%的人从来不购买但年龄结构明显偏小消费行为特征重价格,但对品牌附加值概念模糊但也已有一部分消费者认识到这一点
4.的市场表现知名度、美誉度不十分高有一定的市场占有率,尤其是南方市场而且今年产品开发还有一定的竞争力虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出结论市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程林中鸟任重道远纵上所述,怎么让消费者理解XXX真正的名牌,尤其显的重要必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果其中两点很重要一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存
二、活动目的
1、充分展示XXX独特的个性魅力
2、提高的美誉度
3、以温州市区专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售
4、促进在市场的发展
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题活动主题火红五月别样天
四、活动口号活动口号你火了吗?息为1消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;2消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;3酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;4让充分展现消费者个性化消费5体现夏季服饰已经全新上市;5体现在不断的完善自己
五、活动地点活动地点所有专卖店
六、活动时间活动时间5月1日至5月15日
七、活动内容1针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装2所有重点活动区域都进行立体包装3利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售注具体销售手法,由商务部和计划部提供
八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动,它是下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作所以本次媒体投放的质量尤其重要另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性1广告创意原则以理性诉求为主,以感性诉求为辅2媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传3软广告a在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b在温州本地几家主要报纸上发布新闻4软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动5广告语a你火了吗?b你应该火了c全世界无产阶级联合起来d XXX时尚服务区6广告诉求目标追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者7广告表现策略要新、准、巧8店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐
九、费用预算暂略
十、综合评述眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去如果是这种情况,其实将对XXX有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以XXX必须早做打算,稳步前进活动的开展一定要有系统性和规范性服装促销总体活动文案服装促销广告语服装促销海报服装促销方式服装店促销服装促销活动方案S公司是总部在深圳的一家大型国际化电子企业集团,主要生产、销售彩电等家电产品,其营销网络遍布全国,有的地方已延伸到乡镇市场20xx年,上半年彩电市场为淡季,五一节作为黄金消费周是S公司必争的销售契机,S公司制定出全国性的事件整合营销方案,同时在品牌传播上进行海陆空缜密配合,未雨绸缪,运筹帷幄5天销售额近2亿元,取得不俗业绩传播目的达到事件营销SI(即Showroom Identity,终端形象识别)系统传播效果;达到塑造S品牌主推产品形象和品牌形象指导思想五一节事件营销SI理念传播组合网站广告、横幅巨幅、电视字幕广告、广播促销广告、报纸促销广告、宣传单页及其有效执行(DM、夹报、龙卷风发行等)、现场POP布置等要求提前510天开始有步骤、有节奏、有重点地组合投放;以主推产品为核心的〜品牌形象塑造传播组合CCTV广告、网站广告、杂志广告、相应地方电视台产品广告、户外广告、POP资料等,对S公司的主推产品和利润产品进行多层次、多方位、多渠道的包装宣传传播组合
一、S公司品牌形象、产品形象塑造传播组合
1.中央电视台CCTVT广告的投放,一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度,同时能增加经销商的信心,使其在节日前多提货、备货
2.地方电视台广告、电台广告
(1)前10天,S公司各分公司、办事处按照推广的重点区域,在当地重点电视台(市级电视台如有线台、卫视台等)黄金时段(1900-2200)投放10天左右的电视广告,内容为S公司最新的主推产品的电视广告片,分为60秒、30秒和15秒3个版本,地方电视台的投放必须确保广告长度在15秒/次以上,保证每天35次的发布频率;2重点区域包括华南区、西南区、东北区,电台广告在当地影响力大、收听率高,主要受众为出租车司机、有车一族及农村听众,也是S公司的消费者群的主要组成部分,S公司提前制作好30秒和60秒的广播广告,在以上地区一些流行电台的重点时段提前10天投放;3对媒体提前进行订位、及时申报特别重要,各类产品包括竞争品牌都会有宣传动作,必须尽可能抢占媒体资源,排挤竞争对手,在视听媒体方面占得先机
3.网站广告1受非典影响,网站广告尤其重要,S公司与网易、新浪、搜狐等网站具有长期合作关系,五一节将同时在以上3个网站同期投放,争取上班一族、青年一族等城市消费群,吸引眼球,为促销活动做铺垫;2发布内容以S公司主推产品、利润产品形象及功能介绍为主要内容,集中几大网站首页及浏览率高的页面发布要求效果好的页面,坚决削减网站推荐的免费赠送部分,通过巨幅、通栏条幅、弹出窗口、文字链接等形式发布;3提前10天投放,此时不发布促销内容,促销内容在节日前5天才允许发布
二、五一节黄金消费周促销传播组合
1.网站广告。