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文本内容:
有关培训机构招生方案培训机构招生方案1
一、招生人员招生组长1人,招生业务员6人
二、工作要求
1、统一管理,按照规定的时间完成招生目标组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织
2、礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上禁止穿拖鞋,佩戴首饰
3、有纪律性,在招生过程中,没故意外情况,不允许迟到,早退
三、工作安排发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容在高中档小区门口进行设点招生在组长的安排下进行电话招生一些业务员可进行游击招生
(一)人员安排在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长沟通交流
(二)招生时间在6月26日——8月15日进行设点招生设点时间为800——12001400—18001900—2000(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)
(三)招生对象小学一一高四的学生
(四)招生业务员须知
(1)招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服
(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争执和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报以商议的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方故意向时将资料赋予家长,不需要时不用给家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清晰4电话招生时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因
五、活动优势重点向家长介绍的内容
1、我们有区别于其培训机构的优势
2、我们教学软硬件和师资的优势3一元送清凉活动,关心社区儿童的成长
4、我们不仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们生活自理能力
5、学习条件非常优越,不仅教室宿舍有空调,而且教学设备都是西安最先进的
6、每天下午6点,我们都将会举行校区内活动如沙盘游戏,英语沙龙等活动培训机构招生方案2
一、招生背景当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特殊是面向泛博农村之间的竞争尤其突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法采集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,采集、分析各种信息战略地图的创造,是招生的重要依据
2、招生方法第一步全方位轰炸具体目标做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单创造声势,创造一个大气的品牌广告铺天盖地具体实施先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段分区画片,分头分任务的工作各尽其责对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录第二步重点进攻具体目标细细的进攻上次搜集到的目标具体实施发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩第三步游说具体目标街边的家长,路边的中年行人具体实施放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊发挥每一个人的才干,尽可能的把故意愿的家长领到各个分部教学点以便更好的达成目标招生过程从另一种意义上说其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世成功者决不抛却,抛却者决不成功
1、寻觅学员不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人之中”的精神,不要有先入为主的想法任何一个人都有可能成为我们的目标学员
2、评审你的.招生团队对于大多数招生来说8020定律80%的招生额业绩是来自20%的代理中,目的是你怎样才干找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的1圈定市场范围2列浮现有代理的名单3对现有代理进行分类4通过推荐和独立开辟找到新达到你要求的代理5让他们工作起来
3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息
4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的1是了解学员学习需求的最快途径2引起学员和你面谈的兴趣3争取面谈的机会
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)。