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市场实习总结范文3篇对市场营销专业同学进行分散实习意义重大,为本次的市场实习做一个总姑,本文是我为大家整理的市场实习的总结范文,伍供参考市场实习总结超文
一一、前言本学期我们学习了营销调研的理论课程,我们迎来了营销丽研的实习课程,从中我们收获了许多在本次实习过程中,我们小姐的深题是浙江农林高校在校高校生服装购买行为训研报告.就我个人来讲,主要参加了初期调查根架的争论与溯查问卷的策划,也感受颇多,个人觉得主要表现在三个方面1)做调查肯定要先明确调查目的,然后依据目的确定调查方法以及问卷形式及内容;2)设计问卷肯定要科学严密,要根据肯定的规价接次,要带有目的姓的设计,并非履任凭便问几个问题想怎么问就怎么问;3)在问卷的发放及东集过程中会遇到各种各样的艰难和阻力,如何杷推好自己的心态,应对各种突发状况这点至关重要
二、实习过程本次实习,我们在初期对所要调变的课题进行了具体的分析,明确了调查的目的,然后依据调查目的设计出详细的调查问卷,并交由老师审核,修过老师审核之后,我们开头打印问卷,并在图书馆进行了问卷的发放,之后进行和其的数据采集与统计分析的工作,并由组长完成我终的调查报告
三、心得体味在实习的过程中,自乙收获许多,下面具体介然自己的三点重要体味首先,明确训查目的;市场调查的目的是为决策者供应决策依据利用市场测查的部门可以是企业、公司、团体以及任何一切企事业单位的管理决策层或者个人市场调查的日的可能是为了制定长远性的战略性规划,也可能是为制定某阶段或者针对某问题的详细政策或者家略,供应依据调女可以是学术性的,也可以是实用性的因此,在我们做调查的初期,必需明确刑查目的,由于我们息观了这一点,导致在初期我们开会争论的时候,消失了许多分枝或者说方向性的错误,导致怵张了一些时间,后来在老师的指导下,我们明确了溯查的目的,那就是,通过对现在高校生对电影看法的调查,了解用户的需求以及满足度状况,分析本部电影其次,问卷设计;这份问卷的设计离不开小姐同学的齐心协力,组长的作用固然明显、但大家的乐观协作起到了很大的关心,团队的良好协作对•问卷的高放高质量完成起到了很大的作用问卷设计是一项非常细致的工作,一份好的问卷应做到内容简明扼要,信息包含要全;问卷问题支配合理,合乎规律,通俗易懂;便于对资料分析处理此外,在问卷的指号要留意几个方面1遵审豺确性原则,总措辞表达意思要粉确并完整,不要摸校两可一个问题只问询一个问题,不要随便为被倒查者做假设答案选项要希确详尽,避开相互交叉或者也涌;0问题不要带有倾向性,避开诱导性和示意性例如,我义词、贬义词、否定问题都应尽量避开,即尽量给出中间的“普通/无所谓”选项(以下简称中间项)c我认为,该选项的存在会诊便被调交者不思索问数,应接选择中间项实践中往往消失被调查者把量表中全部的黑(或者多数超)郝选择为中间项,固然不给出中间项也会产生偏是,有些被倒查者可能对问题原来没有明显儡好,而就近给出选择但我认为被训查者在“被迫”选择的同时已经过思索,选项能够代表他自己的想法;
(3)遵循牢重性原则,避开使用过于生僻、专业的词语必需使用时,应进行定义和说明,措辞妥标宸、规范、详细,防止不同被调查者对同一问题的理解不同,同时还有可比性;⑷留意可维护性原则,语句标准,口径统一第三,要调整好自己⑴要全心全意地投入自己选择所要做的事,教史选择.既然选择了,就要好好地去做,努力把自己的工作做好,全力做好工作,完成任务
②乐现主动,斗胆表现自我许多人都已习惯听别人说,觉得别人比自己做的人,别人说的都比自己好、正确但这次实践使我发生了转变——妥告知别人⑶实战与理论相结合,提升自己的力量回首这次实习的过程,虽然时间短暂,我只能走马观花似地去扶肚和吸收新事物,但我通过实战也学到了很书本上没有的学问,既增长了见识,开阔了双,野,又增长了实践操作力量、丰富了生活阅历,这将是我走向社会的一名最为珍费的财宝,同时通过社会实践活动,我把自己所学的理论学问应用于实践,从实践中不断分析、总结,从而提高了自身解决问题的力量走向社会,参预实践,关心我们接正了自己的位置不盲目自大,也无非分自卑
四、结尼这次的实习,我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉第一次再真正正看其社会的层层面面,当与画机抽样的群众做问卷调查的时候,我有时被他们把艳在这样的状况下,我并没有与他们反对吵架;反而让我学习被别人拒绝的感受,学习更深的忍耐由于我知道,工作就越工作,就应当有工作的形续代表了就是工作团队的形象此外,我感觉我自己人降均通沟通方面还需要连续加强;这次市场训查,使我对于如何跟•生疏人沟通、跟拒绝向你沟通信息的人获取想要得到调研的信息的技巧这次实习,我学习到许多书本上没有的东西,有许多好玩实用学问让我产生剧显的爱好;促使我更进一步的学习,我信任我在以后的学习中会学到更多的学问充实自己最终我想说,这次实习,全部姐员们在一起为同一目标共同努力时,今一个人的心里舞是暖暖的.市场实习总结范文二我是一位学习市场营精专业的XX届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一位实习业务员,经过塔•训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往琼东的太康铺管分公司,我从基层的访销及,实习业务员做起,时至今日已有三个月了在这段时阿里,我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问,也让我个人更加的成熟和项南在实习工作中,当我遇到工作中的艰难时,瞥经夜不能寐的思索解决方法,由于我始终信任方法思比艰难多;在外细的市场上,曾经受到不少次的拒篦和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已及打算卷铺盖嵩开;可是其次天又早早的投入刎了新的工作之中,由于我始终信任生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝抛却就这轩,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中乐蜕向上,擅长发觉问题,并准时的解决,取经多次受到主管炫理和副总的表扬;在详知的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终妫的客情关系,从而让我感殳到了营销给我带来的乐趣首先,我介绍一下所在市场的底本状况,我所在的太康.市场是像东深度分销的精模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡较设一个一级经销商,起彻底的市场精耕其次,我很有幸能,够症预XX年啤酒大战,感受啤酒营劭,在我们区域市场的主要克争对手是流通领域的雄秀啤酒,餐饮柔道的香花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如育岛啤酒,燕京啤酒等等在抢占市场的时刻,在流通领域里锚货时,作为总公司的主打产品金星新一代的便销政发是10带2加
1.8升的大豆油,版现两个月,27元/篇;维雪20带3,28元/箱:雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激奴在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,兵是一场没有M烟的战斗!在密饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部份板店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费”时止今日,我的实习期巳经转来了,在这三个月之中,我付出了许多的辛苦,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现新彩,已成为集团公司的一位正式归售人员,享攵国鸵统算及优厚的薪酬待遇敢终,感谢我的母校——河南商生南等专科学校,始终以来对我的哺育,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问,感谢三年以来救育过我的全部老师,同学在此向你们敬礼了,你们辛苦了感谢当时录用我的亲团人力资源总郃的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导感谢销隹总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙炫理对我的哺育,感谢太原销售分公司我的同事们始终以来对我的关.骐,再次向你们致谢市场实习总祐范文
三一、实习基本状况
1.实习时间20xx年3月22H—20xx年5月9日,共七周2实习地点实习地点32个在自治区内25个实习点,区外7个实习点详细实习地点详见附件一,20xx届本科毕业生实习状况统计表
3.实习内容实习内容可以概括为两大类0―类是本专业更画内的工作,此外也有个
4.实习人数⑴实习同学20xx届三个毕业班的131名同学全部参强了实习
②实习指导老师共17人由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部奉预了实习指导工作
5.实习形式依据学院教务处的要求,实行臬中实习和分散实习两种形式分散实习同学自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材料《个人申请书、家长允许书和实习单位接受实习的证明书)臬中实习同学的实习单位由系里联系全部实习单位亦有专业老师指导实习类型有毕业实习和毕业设计两钟,毕业实习同学107人⑶个实习点),毕业设计24人个实习点)依据同学个人意感和挣点选拨毕业设计同学,其他同学参预毕业设计
6.实习成来数据统计⑴收到32个实习点每一个点一份实习娄定(实习单位总幸有效)婆定对每一个实习同学做出了评价,131名网学单位实习签定成果全部合格.⑵收到同学实习报告112份其中毕业实习同学每人一份,共107份;毕业设计每组I份,共5份实习报告全部合格3枚到实习老师每人一份实习总结报告,共17份报告内容包括三部分一是对同学在实习过程中的表现、力量、纪律状况和基础学问杷握程度的讦价二是结合实习单位的看法,对自己指导的每一个同学给出算金实习成果三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或者或议等全体同学蛉合实习成果全部合格
二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期日的在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和容现的评价本次实习实行分散形式原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相转合本届实习的单位掩盖而很广,企业总体水平也比较高实习收获主要体现在两方面
1.工作力量在实习过程中,绝大多数同学乐观肯干,虚心好学、工作于细负贲,主动多加企业市场调查、产品钻名、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时子细完成实习日记、接写实习报告,成果良好实习单位的反馈状况表明,我们的同学具有较强的运应力量,具备了肯定的如织力量和沟通力量,普遍受时实习单位的好评.大多数同学能胜任单位所交给的工作0在毕业设计单位和有些企业,实习同学提出了不少合理化这议,做了不少实际工作,为企业的效支和进展做出了贡献
2.实习方式实习单住指定指导人员师傅带徒弟式的带同学,指导同学的日雷实习同学在实习单位,以双重身份完成为了学习与工作两重任务他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以同学身份虚心学习,努力吸取实践学问同学们子细的工作态度、较强的工作力量和勤自好学的精神受到了实习单住及其指导人员的全部好评
3.实习收获主要有四个方面一是逋过直接参加企业的运作过程,学到了实戏学问,同叶进一步加深了对理论学问的理解,伐理论与实践学问知有所提高,圆满地完成为了本科教学的尖戏任务二是提高了实际工作力量,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历,三是一些网学在实习单位殳到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料
4.组织管理实习领导小姐成员亲自到实习单位,检会和指导实习工作,协调解决实习中遇到的问题,总结、沟通工作阅历指导老师们在整个实习过程中尽取尽责,对保证明习质量起到了虫要作用实习开头时,老师们深化同学和实习单位,阐明实习大纲及实习方案内容,明的确习目的和要求实习过程中,结合实习单位的详细按况,关心同学学会详细地分析问题、解决问题,学会深化专业学问,用专业学问指导实践,指导同学做好详细工作;在业务不多的实习点,引导同学“找事做”,拉掘他们的实践阅历检查同学实习工作日记,把握实习状况,指导工作泡时有效:;傕促同学子细完成实习报告实习结束后,老师们子钿做好同学的实习成果考援及评定工作,参预实习沟通会,完成实习总转报告指导老师平均每冏与每L个同学沟通一次.指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等,基本达到了泡时发效问K,解决问题,提由实习质量的目的实习单位的指导老即子细负责不仅指导详细工作,还无私的介绍自己的工作与社会阅历5,校企关系实习先后系^导带领实习老师特地访问、酬谢实习单位,实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信实习同学乐现协作企业工作,他们的精神风能和实际工作统效对企业工作起到了良好的促进作用使校企关系得到了进一步巩固和发展6•总结沟通返校后3开了各种形式的沟通会,内容丰富生束热闹,同学们乐观发言谈经受,谈体味,谈感想,论题丰富,论据翔实实习指导老师亲临沟通会,观确定了同学们的成果,又指出了实习中的不足,并对同学们的现点或者体味进行了点评对就业应聘以及将来工作具有援大的指导孟义
三、实习改暹建议
1.增加实践环节同学们共同的体味之一是“书刎用叶才恨少.从销碧终端的商品管理、价格确定,到渠道掌握、广告投放、新品开锌及至市场训研,都需要宽泛的理论学问支祥有的单位工作专业性较强,同学下班回来找书找老师求教,其他实习点的同学也主动参加出谋划策极大的激发了大家的学习乐观性,不少同学圆满学习时不够努力刻苦一个普遍反映的问题是同学们指哒都能冬预一次实际管毋策划活动,以系统地了斛企业运作过程,增加实践力量在我们的教学方案中,品然有二班圾的社会调查实习,但专北性不演,投入不足假如三班级设一次短期专业性社会实戏,会促进同学学习,进一步增加实践学问假如增加实标营怜策划内容,会加大老师工作量但是,增加社会实践环节,的确是实现营钵专业人材哺育目标的重要途径,特刖有助于同学就业我们初步方案增加营销策划实践工作项目,使日前同学的多加人数从5%增加到10%武议学校杷专业性社会实蹑纳入故学方案2承认老师指导社会实践的工作登目前老师指导社会测查实习、毕业实习都没有计入教学工作量,所以不能训动老师乐现性,也消失了上面三番五次强训但总是难以见效的实际状况包括毕业论文也存在这样的问西指导社会实用和毕业论文需要老师投入肯定的时间和精力,才干收到效果总结阅历可知,无论社会调交实习、毕业论文的撰写,还是策划活动,每一个好成果的取得,都投入了指导老师大量的工作去至个人的讨论成果所以,在进一步规范社会实践和毕业论文的同时,应出确定老师的工作量,才干激励老师投入,才不会流于形式,真正达到实践目的而承认老师工作童靛有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量
3.加大教学改革力度以社会需求为导向,调祭课程设置实习中了解刎,日前社会需要大量的市场管错人材,可是,我们的同学却难以找到合适的曲位》客现发现为企业普通礼聘有几年工作阅历的人其实企业的真正需要的是人材,这里折射出来的是应届毕业生不算是人材我们不能转变礼职条件,只能使自己成为人材同学怎样才干成为人材,是我们面临的迫切问题首先,要讨论营销人材的内涵,然后以此调整哺育目标、课程设无、教学目标、教学方案、同学学问和漆■虞要求等要加强就业指导工作,重视就业率,就业率把学院生存的求妥氐础实习报告主要包括三部份I、实习机构介绍
2、实习方式内容
3、实习心得体味在里面加了点东西实习目标、实习时间、实习督导、实习遇到的问题和艰难报告要实事求是的耳,详略要得当.可分以下几部份
(一)实习的目的,色括思想方面和技术方面的详细要求.(二}实习的大体过程,分几个阶段,不同阶段实习的地点,时间,评如要求以及指导老师等.
(三)实习的收获,这是支点,应与第一部扮相对应.也就是说,实习的目的达到T没有详细都有哪些收获,应当比较具体地写出利{四}存在问题,也要作为史点来写.非但要找准存在的问题,史史要的是分析存在问题的主客观原由.以改进今后的实习工作.
(五)其它,上面没有谈到而又必需要谈的事情。