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文本内容:
制定年度计划精选三篇制定年度计划1制定年度工作计划五原则“新故相推,日生不滞”新一年各项工作正在开篇布局,就单位和个人而言,朝着什么目标、通过什么途径“橹起袖子加油干”,做好年度工作计划显得尤为重要笔者认为,制定年度工作计划应把握五个原则实事求是原则常言道,“量腹而受,量身而衣”我们党坚持实事求是的思想路线,制定工作计划更要实事求是既要学深学透上级精神,又要贴合实际量力而行;既要使内容饱满,又要兼具可操作性;既要避免目标过低,没有挑战性,难以激发主动性,又要杜绝好高鹫远,脱离实际“空谈”一脉相承原则新一年工作往往是上年工作的延续,因为重点工作并非一蹴而就,或许上年有些工作还有“尾巴”,要注意工作的连续和衔接因此谋划工作计划要做到“顾后”“瞻前”,既要“回头看”,延续重点,”一年接着一年干”;又要“向前看”,突出亮点,沿着规划制定年度计划问题导向原则制定工作计划要牢固树立问题意识,在工作中发现问题,集思广益研究问题,事不避难解决问题只有时时绷紧问题这根弦,以问题为中心攻坚克难,找准工作存在的问题症结,采取具体有效的举措破题,着力补齐工作短板,工作才会更加扎实有效责任明确原则制定工作计划要梳理好工作内容,明确工作任务和目标要求,明确工作进程和推进举措,明确时间节点和相关责任人还可以制定工作推进表,将任务细化为多个关键节点,明确每个节点需要做什么、怎么做动态管理原则“明者因时而变,知者随事而制”工作计划要体现出超前性和预见性,要充分考虑可能出现的问题,但完成计划并不意味着可以束之高阁,还要在具体落实中不断完善和调整执行过程中往往会出现新情况新问题,或许有的计划不适应工作需要,这时候就要结合具体情况研究分析,对工作计划进行合理调整,以更好地推动工作开展怎样制订年度工作计划、领会领导意图制定年度工作计划,首先要领会领导或上级的工作意图,只有弄清了领导或上级的工作意图,才能制定出一个让领导满意的工作计划否则即使你辛辛苦苦制定的工作计划就会得不到领导的认可领会领导或上级的意图,就要不断回顾领导的讲话或指示精神,阅读上级的文件,
二、草拟写作提纲根据领导意图和上级指示精神,列出本年度工作计划的写作提纲工作计划一般分为指导思想、工作项目、推进节点等内容
三、充实写作内容根据工作计划提纲,展开计划内容计划的内容除了常规性的工作以外,还要体现出新年度的工作内容、工作特点,特别是应该突出本年度的亮点这里需要结合上年度的工作计划、工作总结、上级工作计划和领导工作思路
四、完成计划初稿初稿形成后,一定要反复修改,在文字结构、叙述语言、文字编排等方面尽可能形成初步的文章
五、要交由领导审阅由于领导很忙,可能没太多的时间细细审阅,在交给领导审阅的同时,一定要把年度计划的主体意思简要和领导介绍,让领导明白大体内容
六、展开进一步修改这个步骤主要根据领导的意思进行修改,尽可能按照领导意思办就是了,但一定要在语言上通顺、语法正确、意思合乎逻辑,做到前后不矛盾
七、再次交由领导审阅这时如果没有大的变动就基本成稿了,所以稿件应基本成型领导再次审阅如有新的内容,就再加,直到领导满意制定年度计划2“新故相推,日生不滞”新一年各项工作正在开篇布局,就单位和个人而言,朝着什么目标、通过什么途径“橹起袖子加油干”,做好年度工作计划显得尤为重要笔者认为,制定年度工作计划应把握五个原则实事求是原则常言道,“量腹而受,量身而衣”我们党坚持实事求是的思想路线,制定工作计划更要实事求是既要学深学透上级精神,又要贴合实际量力而行;既要使内容饱满,又要兼具可操作性;既要避免目标过低,没有挑战性,难以激发主动性,又要杜绝好高鹫远,脱离实际“空谈”一脉相承原则新一年工作往往是上年工作的延续,因为重点工作并非一蹴而就,或许上年有些工作还有“尾巴”,要注意工作的连续和衔接因此谋划工作计划要做到“顾后”“瞻前”,既要“回头看”,延续重点,“一年接着一年干”;又要“向前看”,突出亮点,沿着规划制定年度计划问题导向原则制定工作计划要牢固树立问题意识,在工作中发现问题,集思广益研究问题,事不避难解决问题只有时时绷紧问题这根弦,以问题为中心攻坚克难,找准工作存在的问题症结,采取具体有效的举措破题,着力补齐工作短板,工作才会更加扎实有效责任明确原则制定工作计划要梳理好工作内容,明确工作任务和目标要求,明确工作进程和推进举措,明确时间节点和相关责任人还可以制定工作推进表,将任务细化为多个关键节点,明确每个节点需要做什么、怎么做动态管理原则“明者因时而变,知者随事而制工作计划要体现出超前性和预见性,要充分考虑可能出现的问题,但完成计划并不意味着可以束之高阁,还要在具体落实中不断完善和调整执行过程中往往会出现新情况新问题,或许有的计划不适应工作需要,这时候就要结合具体情况研究分析,对工作计划进行合理调整,以更好地推动工作开展制定年度计划3
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每一天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,午时时间长可安排拜访客户研究地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供给针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作
4、做好每一天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5、填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
二、对销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人本事,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品供给商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息,到达多赢
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自我的好朋友,到达思想和情感上的交融
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的要及时兑现,讲诚信不仅仅是经商之本,也是为人之本
8、努力坚持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
三、销售与生活兼顾,欢乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,并且同行间除了工作还能够享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行
2、对于老客户和固定客户,经常坚持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,能够增进彼此的感情,更好的交流
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的资讯和产品,不断提高自我的本事。