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个服装人必须懂的服装数据
161、SKUSKU=Stock KeepingUnit(库存量单位),即库存进出计量的单位可以是以件,盒,托盘等为单位这是对于大型连锁超市(配送中心)物流管理的一个必SKU DC要的方法现在已经被我们引申为产品统一编号的简称,每种产品均对应有唯一的号SKUo
2、KPI关键绩效指标法(Key PerformanceIndicator,KPI)它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法,在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合
3、VMD我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题,还涉及到企业理念以及经营体系等重要VMD“战略需要跨部门的专业知识和技能,并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”,而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”、视觉陈列4VP作用一表达店铺卖场的整体印象,引导顾客进人店内卖场,注重情景氛围营造,强调主题是吸VP引顾客第一视线的重要演示空间地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等由设计师、陈列师负责、售点陈列5PP作用一表达区域卖场的印象,引导顾客进人各专柜卖场深处,展示商品的特征和搭配,展示与实际销售商品的关联性是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域地点PP是展柜、展架、模特、卖场柱体等由售货员、导购员负责、单品陈列6IP作用一将实际销售商品的分类、整理,以商品摆放为主清晰、易接触、易选择、易销售的陈列是主耍的储存空间,是顾客最后形成消费的必要触及的空间,也叫做容量区地点是展柜、展架IP等由售货员、导购员负责
7、销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量一1类似:环比增长率二(报告期一基期)/基期义100%、销售毛利率=实现毛利额/实现销售额8*100%、老顾客贡献率9如果公司一年有万毛利,假设只有两个客户和客户创造万,客户创造万,公司100A B.A80B20A的客户贡献率为公司的客户贡献率为80%,B20%o、品类支持率=某品类销售数或金额+全品类销售数或金额10X100%、动销比动销比,即动销率11公式为(一个周期内)库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理,一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档、动销率动销品项数/库存品项数12*100%动销品项为本月实现销售的所有商品(去除不计毛利商品)数量库存金额为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值(吊牌零售额)、库销比等于(一个周期内)本期进货量/期末库存13是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比,年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上、存销比存销比是指在一个周期内,商品库存与周期内日均销量的比值14是用天数来反映商品即时库存状况的相对数而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算,从而反映当前的库存销售比例越是畅销的商品,我们需要设置的存销比越小,这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品,存销比就越大存销比一般按照月份来计算,计算公式是月末库存/月总销售计算单位可以是数量,也可以是金额,目前鞋类企业多用数量来计算比如这个月末的库存是对,而这个月总计销售了900300对,则本月的存销比为个人以为,以金额来计算比较合理,毕竟库存在财务报表上是以900/300=3金额的形式存在的、售罄率(一个周期内)销售件数/进货件数15=畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销滞销产品可通过售罄率来确定一般而言,服装的销售生命周期为个月,鞋子为个月35如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于则大致可判断此产品的销售60%,是有问题的,当然也不必等到三个月后才可以确定,一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40〜50%,第二个月约为20〜25%,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有5〜10%当第一个月的售罄率大大低于时,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广40%了、盈亏平衡点盈亏平衡点(简称)又称零利润16BEP。