还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
硬件及耗材销售人员提成方案
一、适用范围本方案适用于对硬件销售人员按年度进行计提的销售提成管理
二、说明公司硬件销售根据具体销售项目的大小、复杂程度等因素,分为个人销售和小组销售两种模式,其具体区别如下(-)个人销售个人销售就是销售人员个人独立完成的销售
(二)小组销售小组销售是指销售人员个人不能独立完成该销售任务,需要其他部门人员的配合,以组成临时销售小组共同完成销售任务的销售模式这里需要注意以下两点一个销售小组只能有一名硬件销售人员参与
1.销售总监或硬件销售主管协助销售人员共同完成销售任务不能算
2.作小组销售,依然作为个人销售,按该销售人员的业绩计算提成
三、提成比例设置(-)个人销售提成比例设置公司硬件个人销售模式的提成比例设置如下表所示硬件个人销售模式提成比例设置表年度销售额(万元)平均利润率个人提成比例(含)(含)以下〜7010015%5%(含)15%-30%
5.8%(含)30%-50%
7.5%以上50%8%(含)以下15%6%(含)(含)〜15%-30%
7.2%(含)10020030%-50%
8.5%以上50%10%(含)以下15%7%(含)(含)以上15%-30%
8.4%(含)20030%~50%
9.6%以上这里的年度销售额不包括小5组0%销售完成的销售额11%
1.个人提成比例计算的依据是合同签约金额说
2..采用上述提成比例的前提是销售费用在公司计划额度内,若销售费用明3超过计划额度,则须与硬件销售主管协商决定
(二)小组销售提成比例设置公司硬件小组销售模式的提成比例设置如下表所示硬件小组销售模式提成比例设置表项目销售额(万硬件销售人员的提利润率小组提成比例元)成比例(含)以下(含)以下20015%3%40%〜15%30%4%(含)〜30%50%(含)5%以上50%
5.5%(含)以下15%
3.5%〜15%30%(含)
4.5%(含)〜200-50035%30%50%(含)
5.5%以上50%6%(含)以下15%
4.5%15%~30%(含)5%以上50030%30%~50%(含)
5.6%以上小组提成比例计算5的0%依据是该销售项目6的.2%合同签约金额
1.硬件销售人员的提成=小组的提成总金额对应的提成比例
2.x.小组销售以项目为单位,单独计算销售提成说
3.小组是公司根据市场需求情况临时组建的,小组成员会经常变动明
4.采用上述提成比例的前提是销售费用在公司计划额度内,若费用超过5计划额度,则须与硬件销售主管和销售总监协商决定
四、提成计算-提成计算时间公司硬件销售人员的提成计算时间为每年的月日月日110〜120计算上年度月日本年度月日期间的销售提成金额110〜19-提成计算举例假设公司硬件销售员工李在年月日〜年xx200911020101月日期间,以个人销售模式销售硬件产品万元,平均利润为912035%,以小组销售模式完成一个万元的硬件销售项目,试计算年李3002009的销售提成总额xx则年李的销售提成总额计算如下2009xx李的销售提成=万元万元义x x120*
8.5%+300*
3.5%35%=
13.875万元。