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文本内容:
矿业公司销售人员薪酬考核标准
一、总则为了提升员工工作效率,提升员工工作激情,培养优秀人才,让团队每个成员朝同一个目标努力,特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围本部门所有员工
三、原则公平、竞争原则
四、薪酬组成基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖基本工资
1.销售部级别工资标准备注说明销售经理5000元销售主管3000元公司根据销售人员工作经脸、能力、销售人员1500元资历确定入职级别,并允许10%上销售助理1500元下浮动;市场专员1500元物流专员1500元基本补助
2.电话补助
1.销售部基本标准销售经理500元/月销售主管300元/月销售人员200元/月销售助理100元/月市场专员150元/月物流专员150元/月出差补助
2.1)出差补助标准三级城市二级城市一级城市备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天•销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过个工作日,若客特别户要求必须停留个工作以上,需33H向总经理助理理面申请,总经理批准,•超过个工作出差补助按元/天为核算标准,不经申请滞留者,取消3n60滞留当天出差补助;2)城市级别说明•一级城市北京、上海、深圳;•二级城市省会城市(除广州外)及以下发达城市珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、扬州、连云港、大连;•三级城市除以上
一、二级城市外的出差城市绩效奖金
3.1)绩效奖金基数销售部绩效奖金基数备注说明销售经理3000元销售主管1500元销售人员500元每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算;销售助理500元市场专员500元物流专员500元销售人员(试用)无2)绩效考核标准:・绩效评分标准每项评选条例对应四个标准优秀、优良、合格不合格,评分人员根据标准对于相应人A BC D员合理打分评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳,无条件执行各项工作任务,A16-20态度认真,但经常拖沓,遇到挫折容易放弃B11〜15从事感兴趣的任务,对其它任务消极抵触,C6〜10经常对公司不满,消极、抱怨D0〜5具备丰富区域市场运作和管理经验,能够圆满完成各项销售目标A16〜20具备一定市场操作能力,完成区域销售目标B11〜15销售能力基本能够完成区域销售任务,但很少考虑公司费用C6-10无法完成下达销售任务D0-5尊重客户,热情而耐心为客户服务A16〜20为客户提供基本的服务,但不够热诚B11-15服务心态缺乏服务意识和主动性,经常情绪化C6-10经常被客户投诉,服务态度冷淡;D0〜5遵守部门制度和公司规定,尊重上级领导、自觉性、纪律性强;A16〜20遵守部门制度和公司规定,有一定自觉性和纪律性B11〜15服从管理屡次违反公司规定,纪律性和自觉性较差;C6〜10拒不遵守公司规定,消极抵触上级下达任务D0〜5精通市场、产品综合知识,并具备专业授课培训能力;A16〜20具备一定的市场、产品综合知识,具备基本的授课培训能力;B11〜15综合技能只精通局部知识,缺乏培训授课经验;C6〜10不具备综合知识和授课能力,且学习态度极差;D0〜5・绩效评分方式绩效考核分=总经理评分总经理助理评分X40%+X20%+市场部总监财务总监X20%+X20%・绩效核算发放1)绩效奖金每季度发放一次,实发绩效奖金二绩效考核得分/%X绩效奖金基数;2)季度绩效考核分60分以下,不予发放绩效奖金;3)季度考核分60分以下,当期销售提成实际发放8()%;4)试用期员工参与绩效考核评分,但不参与奖金分配销售提成
5..提成核算标准;11)未完成季度保底任务无销售奖金2)完成季度保底任务以上销售提成=(本季度保底任务额X
0.3%+超出保底任务部分X
2.5%+差额提成部分义
0.2)X70%3)完成季度基础任务以上销售奖金二(本季度保底任务额超出保底任务部分差额提X
0.3%+X
2.5%+成部分X
0.2+超出基础任务*
3.5%)X70%4)完成季度目标任务以上(超额完成)销售提成二(本季度保底任务额超出保底任务部分差额提成部分超出基础任务X
0.3%X
2.5%+X
0.2+X
3.5%+超出目标任务X8%)X70%销售提成发放
2.)销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准;12)销售奖金按季度发放,实际发放70%,剩余30%作为年终奖励;年终奖
6.年终奖金基数
1.年终奖金基数二销售人员全年季度奖金之和义30%.年终奖金基数考核2考核指标率年终奖金比率奖金比例评审指标项目A BC DA BC D年度累计退换货%.%〜%-退换货20%%以内110%80%60%30%金额年%%%年度累计规定政实额外%〜%-%-20%策外市场投入金际%以内110%80%60%30%投入%%%额回年度累计出差费款出差%〜%〜%〜20%用(车费、出差%以内110%80%60%30%费用%%%补助)年度累计6个月客户年20%不回款客户数量2个以内3〜4个5~6个6个以上110%80%60%30%维护度累客户年度累计新开发10个以20%计8〜104~73个以下110%80%60%30%开发客户数上年终奖金发放说明
3.年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算,每年月日以前发放,130
八、转正标准.新销售人员试用期至少个月,最长不超过个月;113新销售人员试用期当月绩效考核分达到分以上由总经理助理提出直接转正申请,由总经理批准生
2.90效新员工绩效考核分连续两个月在分以下,试用届满后,总经理助理根据具体情况决定是否留用;
3.60
九、晋升、降职、淘汰标准晋升标准
1..季度绩效考核分第一名;2季度回款达标率第一名;
3..为公司发展提出有效建议,并具备一定效果
4.为公司创造额外的经济效益(大客户开发、外贸等);5同时具备以上个条件的人员,由总经理助理向总经理提交晋升申请,由总经理批准生效X3降职标准
6.季度绩效考核分最后一名;
1.季度回款达标率最后一名;
2.季度违反公司及销售部制度和公司规定;
3..季度遭客户投诉次以上43同时具备以上个条件的员工,由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效3淘汰标准
3..连续两个季度绩效考核分最后一名;1连续两个季度回款达标率最后一名
2..多次违反公司及部门规定,屡次教育不思改正;3因工作疏忽造成公司重大经济损失;
4.同时具备以上个条件的人员,由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效3
九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者,可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理,由总经理助理审核后给予合理答复。