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文本内容:
服饰有限公司营销部薪酬管理规定目的
1.根据公司《薪酬管理制度》,为了充分调动营销部员工工作积极性、主观能动性,激发销售人员潜能,树立以营销工作为重心,引导其他部门工作运营流程,制定本规定适用范围
2.适用营销部所有员工职责
3.人力资源部负责本规定的起草、征求意见、会签、报总经理批准、实施监督等
3.1营销总监负责本规定中涉及薪资标准、调薪幅度、方法、时间周期、提成具体
3.2规范数据的提供及决策和执行财务部负责数据、计算方法的审核及薪酬支付
3.3总经理负责本规定的批准执行
3.4内容
4.基本工资、绩效工资、提成定义及规定
4.1营销部员工一般适用基本工资加提成的薪资结构其中,绩效工资包含在基
4.
1.1本工资中营销部新员工入职前,由营销部领导根据其面试时了解的工作经历、专业能
4.
1.2力、薪资要求、发展潜力等综合因素确定该员工的薪酬标准,由人力资源部通过《员工录用审批表》的形式报总经理批准后执行各岗位的考核基数,根据其基本工资数额的确定
4.
1.330%销总监、大区经理、业务经理、督导岗位提成为全公司的年度回款,任务指
4.
1.4标为销售额店长、导购的基本工资相同,绩效工资元店长有岗位工资,即店长费,
4.
1.51000销售指标、提成依据为实销金额,并根据店铺分为和非类店铺,适用不同提A A成比例新开网点、特价柜台的设立,由业务经理提交书面报告,确定销售任务指标,
4.
1.6提成按本规定执行营销总监、大区经理、业务经理、督导岗位提成工资于回款到达公司下月发放
4.
1.7提成次年月发放提成余额员工中途离职,未发放提成不予发放如员工40%,2离职时,当年度销售任务指标已经完成,并在公司规定的时间内回款,提成于次年月发放2店长、导购提成于次月发放
4.
1.8薪酬编制审批程序
4.2店长负责编制本商场的月度员工工资
4.
2.1业务经理负责汇总、审核、修正所辖区域各商场店长、导购、督导及其他岗位422人员工资大区经理、营俏总监负责审核管理区域各岗位工资423营销总监确认无误后报财务部财务部负责审核销售金额、提成比例、计算方
4.
2.4法、回款要求等规定和数据相关表格和格式,按财务部要求执行回款
4.3业务经理根据与管辖区域商场订立合同规定的时间节点,负责回款工作
4.
3.1大区经理对分管区域的销售回款负管理责任
4.
3.2营销总监对所有销售回款负管理责任
4.
3.3财务部对超期未回款项,负提醒和催收责任434对超期个月以上未回款项,直接责任人、分管领导编制回款计划报告,分析4352原因,应该采取的措施,相关处罚规定,报财务、公司审批后执行营销部基本岗位配置
4.4营销总监人,负责营销部所有工作
4.51大区经理人,负责分管区域的销售管理工作
4.62-3业务经理、督导各人,负责指定区域的销售管理工作,隶属于大区经理管
4.72-3理陈列师、培训师各人,根据公司要求,对营销部提供支持管理,隶属于营销
4.81总监管理其他如商品部、成品仓库,不作业销售部门配置,仅作为公司整体组织架构设
4.9置营销部员工薪酬标准确定规则
5.完成指标百分提成百分序号职务基本工资备注比比按回款提成800(含)80-
900.1(含)90-
1000.15营销总监16k-20k(含)100-
1100.2(含)110-
1200.
251200.
3.自管区域7001(含)提成同业务70-
800.08(含)经理80-
1000.14大区经理.总管区域25k-15k(含)2100-
1100.2业提取务经110(含)-
1200.24理提成的
1200.320%700(含)70-
800.4(含)80-
1000.7业务经理34k-12k(含)100-1101(含)110-
1201.
21201.5700(含)70-
900.25(含)90-
1000.3督导43k-8k(含)100-
1100.4(含)110-
1200.
51200.65店长店长费A非A店铺分类初级中级
300850.
60.9400IWJ级50085(含)-
1000.71(含)100-
1100.
851.3(含)110-
12011.
61201.22初级当地最低6导购中级加150元高店长、导购相同级再加元150培训师74k-10k1陈列师84k-10k绩效
6.任务指标的确定
6.1各级岗位员工,根据去年销售数据,指使总体市场环境,公司提升任务比例,
1.
1.1编制本级单位的任务指标,与上级交流、讨论后,报公司批准,公司根据各方面因素并综合考虑和决策后,修改、讨论、各商场、业务经理、
1.
1.2大区经理、公司全部任务指标,分解到月,最终确定后,统一执行和实施
6.
1.3各级岗位于每月号前,将下月销售指标分解到各商场的每天销售指标,将前期28未完成的销售指标纳入下月指标,综合后分解下发要求各下级指标的总和要大于上级总体目标目标完成过程管理我们应该做到月初紧月初把目标制定好,紧锣密鼓的
1.
1.4开始进行战斗,发行动方案制定好,开始执行,而不是在哪里放松的休息月中检一个月过去一半的时候,我们结合销售目标的进行,进行检查和修订自己的行动计划,方法策略,讨论下半个月的改变计划,这是不管目标达成比例如何?一定不要下降和改变原来确定的销售目标,而是不断的改变达成目标的方法和措施月末冲月底的时候也是营销人员创造奇迹的时候,也是很多客户在最后的决定时间,这是我们所有的营销人员都要做到冲刺的准备,不管你的目标是否达成,给自己一个创造奇迹的机会我们要有效的控制每一个环节的进度,不断为营销目标的达成提供指引.导购和店长的目标管理要求目标分解到天以后,每天确定是否完成目标的
1.
1.5奖罚措施当天未完成任务最后一名给完成任务员工发元红包/人,其他未完成2任务者给完成任务者发元红包/人同时把发红包的图片截屏发到“荣萍营销群”1未按规定执行,扣分/次2核分低于分,公司取消该岗位考核工资,连续个月得分分以下、个
6.26027012月内(非年度)累计次月得分分以下者,公司有权无条件调整其工作岗位、370职务、薪资水平;考核中连续个月得分分以下、个月内(非年度)累计285123次月得分分以下者,公司有权解除其劳动关系并不负任何补偿、赔偿之责任85据此条款解除、终止劳动关系,公司不负任何赔偿和补偿责任业务经理个月未完成、连续个月未完成任务的大区经理有权把该
6.3170%280%,商场管理权限调配给区域内其他业务经理,连续个月未完成任务、连续270%3个月未完成任务的公司有权把管理权限分配给其他业务经理年度销售提成80%同比减少例如原来业务经理管理家商场,年度中期,被调离家商场,其102余家商场完成任务,年度提成时,家商场总提成()大区经理亦88X2+8=80%同每月日前导购根据公司《店铺工作手册》《店铺考核表》规定的事项、评分
6.428标准进行自评分,店长对导购进行绩效评分,督导或业务经理-每月日前对店28长、导购进行绩效评分,并根据《绩效管理制度》进行面谈、反馈、培训、改进区经理、营销总监、人力资源部、其他公司领导随时根据公司相关制度检查店
6.5长、导购、业务经理制度的落实、执行程度不同,对相关岗位的工作进行评分刚招聘的的店长初定为初级店长;连续个月完成公司下达的销售任务,晋级
6.63为中级店长;连续个月完成公司下达的销售任务,晋级为高级店长;连续个月63完不成公司下达销售任务的,高级店长降为中级店长,中级店长降为初级店长;初级店长连续个月完不成公司销售任务的,降为营业员3初级导购连续个月完成公司下达的销售任务,晋级为中级导购;连续个月36完成公司下达的销售任务,晋级为高级导购;连续个月完不成公司下达销售任3务的,高级导购降为中级导购,中级导购降为初级导购,初级导购末位淘汰
6.7销售奖罚连带销售连带件销售奖励导购元,连带件销售奖励导购元,连带671210320件销售奖励元,连带件(含件)以上销售奖励元;4305550个星期没有一单连带销售的导购罚元,个月没有单连带销售的导购罚1514元;20连带销售以一张收银小票件数为准,连号的收银小票必须是同时付款,对于弄虚作假的导购一经发现,一次罚款元50销售排名奖励经店铺所有员工一致同意,愿意按公司《店铺工作手册》规定672的内容及标准,并基本完成相关要求,接受公司检查的店铺根据公司下达的任务指标,按完成百分比进行排名第一名,奖励元/
6.
7.
2.12000店,第二名,奖励元/店,第三名,奖励元/店1000500根据总体销售额奖励,第一名,奖励元/店,第二名,奖励元/店,
6.7221500900第三名,奖励元店500销售完成百分比奖励与销售排名奖励两者奖项可以兼得
6.
7.
2.3销售管理建议奖励凡对公司销售工作提出建议,经公司采纳,提高公司经济673收益,经公司评估,对提出员工建议对公司管理作用或对公司产生的经济收益,实施元元奖励500-20000销售案例分享奖励业务经理、督导、店长、导购在工作中,因工作经历能够674激励其他岗位、同事参照学习,提高工作效率,提升经济收益,提供正能量,经编制成书面文件,或将案例报公司人力资源部,由人力资源部编制成书面文件,经公司审核后,给予当事员工元元奖励200-5000。