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文本内容:
手机配件销售部人员薪酬及绩效考核设计方案
一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖、基本薪资与绩效工资1基本工资绩效工资网位备注ULJ/_L_数额获取方式数额获取方式区域经理固定获取考核后获取代区域经理4000固定获取2000考核后获取主管3000固定获取1500考核后获取代理主管3000固定获取1500考核后获取高级业务员2000固定获取1000考核后获取转正业务员2000固定获取1000考核后获取实习业务员1800固定获取700考核后获取、销售提成16004002冈位底线目标正常目标冲刺目标备注ULI/上经理团队万万万团队提成主管团队300万
0.4%400万
0.5%500万
0.6%团队提成区域经理100万
0.5%200万
0.6%300万
0.7%个人提成主管25万2%30万2%35万2%个人提成202%252%302%业务员万万万个人提成51%
101.5%152%注意、销售目标、提成点都是假设,这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定A、主管、经理既有个人提成,亦有其管理的团队提成B、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据也是他们晋升、降级的依据之C
一、排名奖
3、业务员排名
一、
二、三名的获得奖金元、元、A4006001000JL o、出差补贴4出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费具体的数目略
二、绩效考核方案销售经理(主管)绩效考核表姓名所属部门岗位直接上级入职时间考核周期月度考核考核指标分数关键绩效指标计分(扣分)标准自评分上级评分结果项目、达成目标分130工作
2、达成90%以上20分业绩销售额30团队目标为300万(目标是假定)
3、达成80%以上10分80%
4、达成60%—80%5分、低于分560%0新客户开每月新客户开发枚为个少一个扣分1033发数、无流失分110客户流失10每月2个以内
2、流失一个5分率、流失个分
320、按时回款以上分195%
10、回款率在以上分285%7回款率按时回款达到以上1095%、回款率在以上分375%
4、回款率低于分475%0培训业务按计划培训个课时少一个课时扣分551员客户投诉无按时响应扣分次,无解决11在一个工作日响应,解决10100%解决分个11销售报告分每月按时提交周度月度销售报告延迟天扣分511工作态度以身作则,遵守公司规章制度违规一次扣分102行为考核20%以总经理为核心,积极团结同事,团队精神10无故不配合者发现一次扣3分配合各部门解决相关问题合计100上级评语:销售员绩效考核表姓名所属部门岗位直接上级入职时间考核周期月度考核考核指标分数关键绩效指标计分(扣分)标准自评分上级评分结果项目、达成目标分
630、达成以上分790%
20、达成以上分销售额目标为万(目标是假定)880%
103020、达成分960%—80%
5、低于分1060%0新客户开每月新客户开发枚为个少一个扣分1025发数、无流失分410工作客户流失10每月2个以内
5、流失一个5分业绩率、流失个分62080%、按时回款以上分595%
10、回款率在以上分685%7回款率按时回款达到以上1095%、回款率在以上分775%
4、回款率低于分875%0客户投诉无按时响应扣分次,无解决11在一个工作日响应,解决10100%解决分个11每星期六下午下班提交周度的销售销售报告延迟天扣分1011报告工作纪律服从工作安排,遵守公司纪律违规一次扣分102行为考核20%按工作计划拜访客户,每日自我总无按照计划少拜访一个客户扣1勤奋度10结分合计100上级评语注意考核的结果分个级别,对应不同的考核系数级(含)分以上5考核系数A
951.2级(含)分以上考核系数B级90(含)分以上考核系数
1.0C级80(含)分以上考核系数
0.8D级70(含)分以上考核系数
0.6绩效工资计算方法绩效工资基数*考核系数E
600.4。