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文本内容:
学校销售提成管理制度
一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售人员积极性,创造更大的业绩
二、适用范围本制度方案适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品学校另外制定奖励制度
三、销售人员薪资构成
1、销售人员的薪资由底薪、补贴及提成构成;
2、发放月薪=底薪+补贴+提成;
四、销售任务销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期销售人员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额,第三个月按正式员工的任务额计算
五、销售人员底薪及补贴设定L试用期销售人员的底薪为1000元/月,试用期为三个月,不包住宿不包伙食;
2、正式销售人员的底薪为1500元/月,不包住宿不包伙食;
3、补贴1)交通补贴按乘坐公共汽车为标准实报实销;2)通讯补贴50元/月
六、提成制度
1、提成结算方式隔月结算,销售款未收回暂不结算,直至销售款全部回收结算;
2、提成考核计算办法销售提成;净销售额x销售提成百分比;
3、销售提成比率销售提成百分比为10%
4、低价销售销售人员必须按学校规定课程的售价销售,特殊情况需打折或低价销售的必须向学校领导请示,学校根据实际情况制定销售提成百分比;
5、销售课程优惠按学校规定优惠销售课程,同一个单位销售3个人以上可免费送1个人,但必须向学校领导请示
七、兼职销售人员提成L学校对兼职销售人员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度
2、业务提成计算方法销售提成二净销售额x销售提成百分比15%0
八、激励制度为活跃销售人员的竞争氛围,特别是提高销售人员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设三种销售激励方法月销售任务为10个课程L月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予3000元现金奖励
2、季销售冠军奖,每季从销售人员中评选出一名季销售冠军,给予8000元奖励;
3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予20000元奖励;
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
5、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖;
6、兼职销售人员销售激励方法减一半
九、实施时间本制度方案自2023年7月1日起开始实施
十、解释权本制度最终解释权归XXXXXXXXX所有。