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公司销售员年度工作计划五篇公司销售员年度工作计划1时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的.诸多年一样,已成为历史的年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨20—年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然—年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨!
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款1—万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远主要原因有
2、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷其次看好了泗水增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划,销售工作计划《年度销售工作计划》
二、工作规划根据以上情况在一年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司一年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的一年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!
3、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);
4、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
5、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量
6、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于一年一月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,—年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升公司销售员年度工作计划2公司在总公司的领导、帮助和支持下,光谷诺太公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,光谷诺太品牌在国内都已烙下深深的影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到华南地区,并已着手向华北、西北地区拓展光谷诺太产品销售和光谷诺太品牌在国内信誉大大提高,为光谷诺太公司在国内的市场拓展作了良好铺垫由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离公司在总结20—年度工作基础上,决心围绕20—年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作
一、市场的开发创新求实、开拓国内市场根据去年的基础,光谷诺太公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装因此,光谷诺太公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高光谷诺太公司在中国市场的统一形象配合优质的产品,为今后更有力地提高光谷诺太公司在中国的知名度铺好了稳定的基础同时,建立健全的销售网络体系,使光谷诺太开拓中国市场奠定了销售分点光谷诺太公司拟在2月初招聘3-4名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输光谷诺太经营理念
二、年度销售工作计划
1.全年实现销售收入4000万元;
2.提高公司产品在(同行业)国内市场占有率提高;
3.降低销售各项管理费用和差旅费用;
4.建立完善华南、华北、海外销售体系,以及建立客户服务中心;
5.培养长期可持续的销售技术人员团队;
三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标4000万,按季度、月份给销售区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩
1.划分销售区域全国分3区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟『2个区域的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.配合产品研发部,上半年针对市场需求力争开发1-2个新产品,下半年形成新品面市销售的可能,完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理,提高经济效益1)财务销售成本核算是国内市场的关键进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标4000万;2)人力资源管理根据总公司要求,结合光谷诺太公司工作实际配置销售部各岗相应人员用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗敬业,每位员工以实绩体现个人价值;3)销售部费用管理差旅费用实行销售承包责任制,绩效奖金用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;(预计销售人员差旅费用每人每年约为4-5万元)公司销售员年度工作计划3作为一名瓷砖色彩开发技术员,我深深的感到,应以创新精神为出发点,努力完善自身的综合技术素养,尽快形成自己的特色,以适应陶瓷行业的发展与需求,成为一名优秀的技术员为了自己更好的工作,并在工作中得到成长,特制定以下自我发展计划,并在计划实施中不断提高自己,完善自己,使自己具备技术员应有的素质
一、现状分析
1、优势
(1)、从事陶瓷调色的工作已有8年之余,让我对调色这块已有了一定的经验和心得,让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措
(2)、随着去年下半年工作的开展,我已适应了厂里的生产模式,调板速度得以提高,在与釉线的不断磨合后,上线成功率百分百,而且产品的质量高,当然这与釉线的积极配合是分不开的
3、有好学精神,敢于接受新事物的挑战,乐于接受新理念的冲击
2、不足因为我是一个单身年轻少女,个性较贪玩贪睡,在面对工作时,偶尔会有消极抵触的心态,以至于有些工作不能很圆满地完成但随着不断成熟,我会认真改过自我,对工作认真负责,积极做好自己分内的事情
二、个人发展目标
1、继续提高自己的专业技术水准,在开发样板是,应用科学的方法如正交法,对比法,减半法等提高效率,节约时间,争取事半功倍
2、加强与釉线,球釉的沟通,协调,使上线更顺利,让安排更合理
3、利用现已成熟的条件,积极开动脑筋,改善工艺,为公司节约成本,减少浪费
三、措施
1、多向富有经验的领导同事学习,注重借鉴,内化,争取尽快提高自身的管理和技术水平
2、理解釉线和球釉的难处,合理安排的同时,积极帮助和参与到他们解决问题
3、主动关心国内外关于行业发展的信息,并通过多种途径书刊,网络等,吸取陶瓷工艺的新技能,新知识单单有一身满腔的热情,良好的职业道德是远远不够的,自己还要多学技能,多积累经验,总结经验人活到老学到老,这样是绝对有百益而无一害的我希望以后在领导的英明管理下,积极进取,齐心协力把厂里的生产做得越来越好,有时光说是不行的,要看自己的行动每当自己想要懒惰时,一定要提醒自己,懒惰只会给自己带来失败,只有真正付出的人才是最后的胜利者公司销售员年度工作计划4不知不觉,进入公司已经有一年了也成为了公司的部门经理之一此刻20_年度第一季度将结束,我想在季度结束的时候写下了第二季度的工作计划转眼间又要进入新的一个季度了,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了本季度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、销量指标上级下达的销售任务—万元,销售目标—万元,季度—万元
二、计划拟定
1、年初拟定[年度销售计划]
2、每月初拟定[月销售计划表]
三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户b类客户c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析做到不同客户,采取不同的服务做到乘兴而来,满足而归
四、实施措施
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的制度,特殊在业务方面作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
2、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识管理能力都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系
4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及公布,客源的开发情况做好业务工作以上,是我对20—年度年度第二季度的工作计划,可能还很不成熟,期望领导指正火车跑的快还靠车头带,我期望得到公司领导的正确引导和帮助我会更加努力认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战公司销售员年度工作计划5新的一年新的工作计划,必须要准备好工作的详细计划,去年的工作任务基本完成,年度销售工作计划今年,我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展新的一年的工作
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张—年度内销总量达到1950万套,较20_年度增长114%—年度预计可达到2500万一3000万o套根据行业数据显示全球市场容量在5500万套一6000万套中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2o8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及—年度的产品线,公司—年度销售目标完全有可能实现20—年中国空调品牌约有400个,到20—年下降到140个左右,年均淘汰率32虬到20—年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%20—年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速。