企业销售人员月度考核方案

企业销售人员月度考核方案受控状态方案名称销售人员月度考核方案编号

一、目的本考核方案本着以下两个目的进行设计

1.为激励销售人员的潜能，提高销售量，完成销售目标

2.为销售人员的薪资发放提供科学的依据

二、适用范本考核方案适用于对公司一般销售人员的考核，但下列人员不适用于本考核方案

1.试用期人员

2.临时雇佣人员

3.临时岗位的人员

三、考核时间销售人员的月度考核在每月的1日至3日进行，遇有节假日依次顺延

四、考核主体公司的绩效考核小组负责对销售人员进行月度考核绩效考核小组成员由销售人员的直接领导与人力资源部的相关人员组成

五、考核内容公司销售人员的月度考核分为销售业绩考核与销售管理目标考核两大部分

1.销售人员的销售业绩考核销售人员月度销售业绩考核表考核指标目标值完成值完成比率计算说明完成值销售总额万兀万兀完成比率=X100%目标值重点产品销同上万元万元售额回款数量万元万元同上同上新客户开发一个一个数量平均完成比率

2.销售人员的管理目标虽无法直接产生利益，但对公司的发展及未来的销售工作有重大影响销售人员的管理目标考核如下表所示销售人员管理目标考核表考核指标分值评分标准目标值1出勤率.销售人员出勤天数xlOO%•山勒卒一公司规定的工作天数出勤率100%10分

2.考核结果每少_%,扣除—分销售人员每被投诉1次，扣除—分，被投诉3次以上时，客户投诉次数015分得分为

01.营销知识掌握度采用笔试考核，满分为10兀全占4分10分营销知识掌握度掌握

2.得分=笔试得分义

0.1考核结果每少一个，扣除—分30分滞销品销售数量个客户每退换货1次，扣除—分，客户退换货3次及以上010分客户退换货次数时，得分为0每缺少1现有经销商档案，扣除—分，缺少3份及3完整15分经销商档案建立程度份以上现有经销商档案时，得分为01击自后隹淮威玄反馈市场信息的准确数量“、八/市场信息，」的1•市场信息反馈准确率=xlOO%已反馈100%10分市一一场小信息的总数量反馈准确率

2.考核结果每少—%,扣除—分每提供1个合理化建议并被公司采纳，考核结果增加——合理化建议提供次数一分

六、考核结果应用

1.销售人员月薪酬=基本工资+业绩提成+超额提成X

0.7+目标奖金

2.销售人员只有在业绩考核平均完成率达60%及以上时，方可获得业绩提成奖，员工完成业绩的60%〜100%（含）时的业绩提成奖的计算如下业绩提成奖=（业绩完成平均比率-60%）义实际回款数额X2%

3.销售人员的业绩考核平均完成率超过100%时，可提取超额提成奖，超额提成奖的计算方式如下超额提成奖=（业绩完成平均比率-100%）X实际回款数额又

2.5%

4.销售人员业绩提成（包括超额提成）的30%作为员工的目标奖金，根据销售人员的管理目标考核结果进行发放，如下所示销售人员管理目标考核结果应用表考核得分（A）等级考核结果应用80WAW100优秀目标奖金按业绩提成的30%全额发放60WAW79合格目标奖金按业绩提成30%的一半发放60分以下不合格目标奖金全扣相关说明批准人员编制人员审核人员批准日期编制日期审核日期。