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文本内容:
企业促销主管绩效考核方案设计受控状态促销主管考核方案方案名称编号
一、目的
1.激发促销主管工作的积极性,完成促销目标和销售目标
2.为促销主管的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据
3.为实现公司整体销售目标和销售策略
二、适用范围本方案适用于公司促销主管的绩效考核
三、考核指标设计
1.考核指标与评分公司主要从工作业绩、工作能力、工作态度等三个方面对促销主管进行考核,其考核指标与评分标准如下表所示促销主管考核评分表权重得分考核指标评分标准%促销计划完成
151.绩效目标值为100%,每低—%减5分率
2.完成率<_%,该项得分为0工
1.绩效目标值2—%,得10分;每低—%10作因促销导致的减1分业销售增长率
2.增长率低于—%,该项得分为0绩促销费用节省
51.绩效目标值为—%,每低—%减1分率
2.节省率低于—%该项得分为0促销方案预
101.绩效目标值为—%,每低—%减1期分目标达成率
2.达成率低于—%,该项得分为0宣传品制作完
51.绩效目标值为—%,每低—%减5分成率
2.完成率低于—%,该项得分为
01.绩效目标值为—%,每低—%减1分
2.培训完成率低于—%,该项得分为0培训完成率5产品市场占有
51.绩效目标值为—%,每低—%减1分率
2.占有率低于—%,该项得分为
01.说服力强,谈吐亲切和蔼,能有技巧地说服别人,得—分
2.说服力较好,态度诚恳,善于疏导,得一分沟通能力
103.说服力一般,有一定的疏导技巧,观点尚能被人接受,得—分
4.说服力较差,不善于疏导,观点有时工不易被别人接受,得—分作能力
1.经常有新点子,并能将其应用到工作改善中,得一分创新能力
102.市场在工作中运用新想法,但效果不是很理想,得—分
3.偶尔有新想法,但可行性不高,得分
4.墨守成规,工作毫无创意,得一分解决问题能
51.能带领下属有效开展工作,能及时力解决遇到的问题,得一分
2.能带领下属开展工作,尚能寻求困难的解决方法,得一分
3.能带领下属开展工作,遇到问题需要上级的协助,得—分
1.能独立带领下属出色地完成任务,为公司的长远发展出谋划策,得—分
2.能配合领导带领下属按时完成任务,得一工作主动性5分
3.需要在领导的督促下才能按时完成任工务,得一分作
1.经常对员工进行帮助、培训,是员工态整体工作能力得到提高,得—分度
2.对员工提高业务水平、专业知识等提供较好的支持,得一分5促销团队建设
3.对员工提高业务水平、专业知识等提供一定帮助,得一分
4.对员工提高业务水平、专业知识等提供的帮助有限或缺失,得—分点的促销次数
2.考核指标说明lnno/]促销次数xl00%o1促销计划完成率=变婢计戈1」活动后当月销售额亦⑼%2因促销导致的销售增长率二1活动前当月销售额3促销费用节省率=竺书预算-实际发生促销费用处促销费用预算xloo%04促销方案预期目标达经验证达到预期目标的促销方案lnno/成率:=促销活动方案总数xl00/o°5宣传品制作完成率=碧计戈1宣传品制作种类lnno/a传品制作种类x0°6促销人员培训计划完成率:=促销人员培训院成量Xi%、…曰7产品市场占有率=促销人员培训计划完成量当前i交前产品销售额lnno/英产品市场销售额00
四、考核实施
1.考核主体1销售经理作为直接上级对促销主管进行考核2下属促销专员对促销主管的工作进行评价3人力资源部配合考核实施并进行过程监督与纠正4考核结果需报销售总监和总经理审批
2.考核实施流程略
五、考核结果运用考核结果可以影响到薪资调整、职级调整、岗位调动等方面,考核结果对薪资调准的影响如下表所示促销主管的薪资调整表考核得分X评估等级薪资调整90X100优秀基本工资X
2.0+个人销售额X3%80WXV90良好基本工资xl.5+个人销售额x3%70X80中等基本工资+个人销售额x2%60WXV70及格基本工资+个人销售额xl%X60差基本工资相关说明编制人员审核人员批准人员审核日期批准日期编制日期。