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文本内容:
企业二级经销商季度考核表权得考核指标评价标准重分销售目标完成率=实际完成销售量(额)%计
1.XI划完成销售量(额)销售月标完成率50%得分=销售目标完成率
2.X100销
3.完成率低于________%,得分为0售主推产品销量目
1.实际完成主推产品销售量(额)/96计划完成主推业产品销售量(额)标绩
2.得分=销售目标完成率义10020%完成率
3.完成率低于________%,得分为01销售订单改动率(含),得分.W6%100销售订单改动率10%2销售订单改动率(含),得分.6%V W18%803销售订单改动率(含),得分.18%V W30%
604.销售订单改动率>得分30%,01销售预测偏差率(含),得分.W20%100销2销售预测偏差率(含),得分.20%V W50%80销售预测偏差率5%售3〈销售预测偏差率(含),得.50%W100%60管分理
4.销售预测偏差率>得分100%,01由市场管理部评价经销商市场信息反馈质量等.市场信息反馈质级10%事优
2.分;良,分;中,分;差,,1008060分0•经销商直接销售率W嚣黑靠器%1X1经销商直接销售.得分=直接销售率2X1005%率
3.完成率低于________%,得分为0销售订单改动率
1.用户撤单数量x3+重大改动订单数量x
1.5+轻微改动定单数量xO.5销售订单改动率=xlOO%订单数量其中,用户撤单数量是指用户因故取消合同的数量,权重系数为3重大改动是指订单的改动影响自己或其他订单的正常交货期,权重系数为
1.5o轻微改动是指订单的改动不影响自己或其他订单的正常交货期,权重系数为
0.5o月预测销售量(额)-月实际销售量(额)1月单产品预测偏差X100%月实际销售量差率」”等需片和2各月销售预测偏差率3季度销售预测偏差率销售预测偏差率
2.()扣分项目考核2具体内容见下表扣分项目考核表扣评价标准扣分项目分每发生次,扣分,超过次,罚款—元(针对一级经销
1.132违反价格政策次商)数每发生次,扣分,超过次,罚款—元(针对二级经销
2.132商)每发生次,扣分,超过次,罚款—元(针对一级经销
1.132商)跨地区销售次数每发生次,扣分,超过次,罚款—元(针对二级经销
2.132商)1每发生次,扣分,超过次,罚款_元(针对一级经销.132商)回款不及时次数
2.每发生次,扣分,超过次,罚款—元(针对二级经132销商)每发生次,扣分,超过次,罚款—元(针对一级经销
1.132商)客户有效投诉次数每发生次,扣分,超过次,罚款—元(针对二级经销
2.132商)每发生次,扣分,超过次,罚款—元(针对一级经销未按规定提交客
1.112商)户每发生次,扣分,超过次,罚款—元(针对二级经销
2.132信息档案次数商)二级经销商有效投诉次数(针对每发生次,扣分,超过次,罚款—元112一级经销商)未按规定呈报二级经销商档案次数每发生次,扣分,超过次,罚款—元112(针对一级经销商)()季度考核总分3季度考核总分=销售业绩各考核指标各自权重+销售管理各考核指标x各自权重Z xZ-扣分项目所扣分值年度考核
2.年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩(销售管理考核和扣分项目考核)得分平均值求和得出()年度销售目标完成率(权重为)170%
①计算公式年度实际完成销售量(额)年度销售目标完成率=xlOO%年度计划完成销售量(额)
②评价标准得分二完成率又完成率低于—%,得分为100;0()季度非销售业绩得分平均值(权重为)230%各季度非销售业绩得分之和季度非销售业绩平均值=4()年度考核总分3年度考核总分二年度销售目标完成率义季度非销售业绩平均值70%+X30%
五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据季度考核结果应用
1.每年月份和月份,对于连续两个季度销售目标完成率高于且其两季度考核得17150%,分的平均值在分(含)以上的二级经销商,可以考虑由二级经销商升为一级经销商85年度考核结果应用
2.根据年度考核得分,对经销商的经销等级进行调整,具体内容见下表年度绩效考核分(含)分(含)8570(含)〜855050〜70分得分以上以下经销等级调整表调整方式建议升级建议不变取消经销资格建议降级,给一定的考察期对于年度销售目标完成率低于且考核得分在分以下的一级经销商降为二级50%,70说明经销商。