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销售方案范文3篇销售方案范文1
一、群众鼓励法受众面广,人人都有机会拿奖每个职工在上个月成绩的基础上,每添加5万的放款,直接奖赏现金100元并且是当场实现,不能比及月底,由于这个奖赏归于进程鼓励,比及月底再奖就失去了含义门店建立之初,尤其是前三个月,金钱鼓励是最俗但也是最有效的鼓励方法由于咱们刚刚集合在一起,互相都不是很熟悉,金钱鼓励既直接又简略,更简略被咱们承受别的,新门店的搭档都是刚刚参加这个职业,前期金钱的投入很大,直接奖赏现金也能够帮忙一下经济严重但成绩好的搭档并且,群众鼓励法受众面广,咱们都能拿到奖金,这也表现鼓励计划的基本原则受众面广,人人都能参加,咱们都能拿奖
二、高手鼓励法至高无上的荣誉高手鼓励法首要是奖赏前三名或者是前五名的,这个鼓励计划首要的目的是奖赏那些为门店立下丰功伟绩的职工不要直接奖赏金钱,要奖赏平等价值的礼物,并且要让职工自个去网上选,把连接发给门店司理直接付款成绩能够做到门店前五名的职工,薪酬都不会低于10000元直接奖赏现金含义不大,所以最佳是让职工自个选择礼物
六、销售小组任务A、各销售小组每月最低任务15万以上每季度最低任务60万以上(装修旺季另定)未完成任务小组没人扣发100元,请其他小组成员聚餐,且提成发放为(当月提成金额—产值金额/任务金额)若所有销售小组都未完成任务,被扣的钱转为小区拓展经费且未完成任务的小组成员不能参加本月优秀员工评选B、非销售小组的其他部门员工(安装部员工除外)每季度任务5万,未完成的员工扣发100元,用于在开季度总结会议后请全员聚餐C、品推部任务每月销售总产值最低50万未完成同样扣除100元且效益工资为完成任务的百分比
七、销售小组模式及操作方式
1、每个销售小组编制为,设计师1名,业务员3名,连续3个月都超额完成任务的30%以上的小组可申请增加一名人员连续三个月为完成任务的小组公司返回人力资源不待岗(从待岗之日起停发底薪)
2、设计师主要负责测量,做方案,谈单业务员主要负责小区拓展,开发客户,跟踪客户及初步谈单
3、为公平分配各小组接单,特做以下安排凡通过广告等其他非业务员资源的客户在本店订购的客户按时间分配给设计小组,1-10号n-20号21-30号各时间段的客户由各时间段负责的小组跟踪服务(此项由交定金后的客户填写客户到访记录为准)
5、每个销售小组没各季度可向公司申请最多1000月的小区设点补贴该补贴在申请后的第四月给小组报销完成3月内总任务的全额报销为完成3月内总任务的报销方式为(三个月总产值金额/三个月任务金额—申请补贴的金额)别的,在信贷出售职业,假如你拿到的是现金奖赏,少不了请客吃饭,成果职工得到了奖金,却享用不到奖金的优点我从前见过一个职工获得奖金800元,成果请客吃坂歌唱花了1200多,奖金花完不说,还倒贴了400多块
三、对于团队司理的奖赏在新门店建立之初,咱们都晓得建立团队的前三个月团队司理通常都要花费许多钱,并且许多团队司理在招聘途径和招聘方式方面没有经验所以自个主张,直接奖赏团队司理一个招聘网站三个月的使用权,通常的招聘网站三个月的费用大约1500左右这样的奖赏,一方面处理了团队司理舍不得投入钱到招聘网站上,别的一方面能够疾速招聘假如一个门店有三个团队司理,门店司理就奖赏三个招聘网站,如智联招聘,出息无忧,当地的人才网,58和赶集网等等,团队司理能够很快就能找到优异的人员团队组成的疑问处理了,门店组成的疑问也处理了不过,关于团队司理要有奖又罚,通常限期一个月就够了假如门店司理奖赏团队司理三个月的使用权,但团队司理一个月还没招够10自个,那少一自个就罚200元我想假如我是团队司理,我必定不愿意被罚款在团队司理招聘出售人员的一起,也能够帮忙招聘后线的客服,那么对团队司理的鼓励计划就十分完美了综上所述,这三个鼓励计划只适用于新门店建立前三个月假如老门店成绩欠安,也能够连续做三个月三个月今后就要更换新的鼓励计划,就不能简略的用金钱鼓励了如提升鼓励,荣誉鼓励,信赖鼓励,授权鼓励等等,看字面的意思咱们就能了解这些鼓励计划怎么做,这儿不累述了销售方案范文2
一、对销售工作的认识
1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性;
2、先友后单与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;
3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、对销售工作的提高
1、制定工作日程表;
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;销售方案范文3一,总则欢迎你加入必美经贸有限公司经验的好莱客品牌衣柜,愿好莱客的工作成为你事业的新起点制度对于公司的经营来说是必不可少的,制度有助于我们井井有条的工作当我们在一起工作时,为了一个共同的目标,我们必须建立保护大家共同受益的规则我们大多数人都渴望能有互助,礼让有效,诚实的工作环境,为此我相信本手册将会帮助你做到这一点你的直属上司是你工作的主要指导人,他/她将负责你的训练工作安排,及你个人的发展当你在工作上遇到困难时,请首先与你的直属上司沟通当他/她无法帮助你解决问题时请直接寻求总经理的帮助总之,愿你在好莱客的工作顺心,事业顺利!二,好莱客工作概述好莱客衣柜属于板式家具销售服务行业,我公司倡导“感动服务”“感动服务”定义客户没想到的,我们能为客户想到,做到;客户认为我们做不到的,我们努力为客户做到;客户认为我们已经做得很好的,我们要做的更好,我们必须做到永远超出客户对我们的期望服务行业需要的是真诚,给客户舒适,礼貌的服务以下是我们在好莱客的工作中必须做到的A想得比客户深入
1、了解客户的性格、爱好、家庭、职业等
2、设法了解客户更多关于他房子的情况(如小区名称、地址,装修风格,装修色调等等)
3、认真细心询问并专心聆听客户的意见
4、在工作之余,竭力与客户交朋友B做得比客户预期的更好
1、永远将客户的利益放在第一,设身处地站在客户的立场上考虑
2、向客户提供的服务必须是最好的C信守承诺
1、如实的让客户了解我们的产品及运作流程
2、对客户、同事、领导、下属的承诺必须兑现,任何时候都不要找借口、找理由、更不能说谎!D关爱客户
1、和客户做朋友
2、每逢过节必须给客户问候,祝福电话或短信让客户觉得你始终很关心他
3、每向客户提供一次服务,能保证让客户觉得物超所值,尽量让客户少花钱E零缺点工作
1、第一次没做好,将没有第二次机会
2、不能解决的问题必须在1分钟内向上级领导反映F必须做到认真、快、坚守承诺
1、对客户、同事、领导、下属、要么不承诺,一旦承诺就一定要兑现,言而无信的人是公司形象最大的敌人
2、品质是拉住客户的有效武器,要做就全力以赴,做就做最好的
3、除去“马虎”之心追求品质第一要务
4、认真,仔细才有质量杜绝“其实都差不多!”
三、用人原则
1、公司架构
2、各部门人员编制及岗位职责副总经理主要负责督管相关下属部门职能工作完成情况及安排引导下属工作销售总监制定销售计划,同时责督管相关下属部门职能工作完成情况及安排引导下属工作售后部专员两名,主要负责统计已售客户信息,拆单,下单,及与工厂对接,安排安装和记录到货等产品售后情况库管一名主要负责仓库相关管理工作客服部专员一名,主要负责处理客户投诉,及产品问题及时反映给相关工作人员,并记录客户满意度(此职位可由安装组长兼任)财务部财务人员一名,主要负责公司账务统计记录前台接待接待员一名,主要负责店面客户接待工作及店面文员工作设计销售小组配备设计师1名业务员2到5名,主要负责产品销售设计工作品推部专员1名,主要负责品牌推广产品广告策划及小区拓展工作
四、日常管理条例
1、例会及培训制度A、公司所有例会及培训不得缺席和请假,缺席者罚款100元,请假每次罚款20元B、手机必须关机或静音,开会时间响一次罚款20元C、不准中途随意离场,违反罚款20元
2、公司每周必须开一次销售计划会议
3、公司每月必须开一次全员总结计划大会
4、公司每半年开一次半年总结大会主持人,销售总监或总经理参会人员公司全员会议流程A、各销售小组汇报上月(上半年)销售总结,及下月工作计划B、总经理或总监讲话,并安排发布下月工作重点及方针C、评选优秀员工及销售冠军小组(销售冠军小组评选条件
1、必须超额完成任务的20%以上,
2、客户满意度80%以上
3、回头客户最少一个)五,销售小组员工薪资制度
1、底薪设计师本月总产值5万以下底薪1000元5万以上10万以下底薪1800元,10万以上15万以底薪2100元15万以上底薪2500元业务人员本月总产值2万以下底薪800元2万以上5万以下底薪1500元,5万以上10万以底薪1800元10万以上底薪2100元
2、提成设计师本月总产值5万以下提
1.8%5万以上10万以下提2%,10万以上15万以下提
2.2%15万以上提
2.5%业务人员本月总产值2万以下提
1.8%2万以上5万以下提2%,5万以上10万以下提
2.2%10万以上提
2.5%
3、提成发放方式为,客户签单并交清全款后,当月发放1%,余下的待客户订购的产品按照完后按客户满意度发放(满意度分为四阶段很满意全额发放,满意扣除
0.2%一般扣除
0.4%不满意扣除后期全额提成)
4、前台接待和品推专员的主要工资为底薪+效益工资。