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文本内容:
营销部经理绩效考核方案岗位主要职责描述权重关键考核指标考核办法评分办法考核目标实际完考核期间备注职责值成值
1、营销计划的25%全年营销计划的全年营销计划的控制能力=预算费用•实际A25-30每年执行和控制控制能力仍用/预算费用B20-25A级全年营销计划的控制能力大于+5%B级:C:20以下全年营销计划的控制能力为±5以内C级全年营销计划的控制能力小于-5%2,制定普销策略25%苜销策略计划创从营销策略计划的创新性、有效性和系统性A10-11每月计划意水平10%三方面进行评价,分为ABC三个等级A级B9—10营销策略计划富有新意、紧扣市场发展趋C:9以下势,并且系统性强B级营销策略计划贴近市场状况.并且有一定的系统性C级营销策略计划创新性不够,且与市场状况有所脱离营销策略计划贡营销策略计划贡献率=营销计划实施后的A:I5—18每年献率15%销售量•营销计划实施前的销售量/营销计B12—15划实施前的铜管量C:12以下A级营销策略计划贡献率超过计划目标值的比例大于5%B级:营销策略计划贡献率与计划目标值误差在5%之内C级:营销策略计划贡献率小于计划目标值的比例大于5%
3、完成销售目标20%销售目标达成比销住目标达成比率=全国市场实际销售/目A20-30每月率标销售B:15-20A级:100%以上C10-15B级90-99%D5—10C级80—89%E5以下D级70—79%E级70%以下
4、营销业务管理15%业务管理能力按所属人员与人员不良事故发生率分三A15-17每月等B:12-I5A级5%以下C12以下B级:6/0%C级10%以上
5、对部门的管15%综合领导素质A级有很强的市场敏格度,制定的市场策A15—17每年理略规划富有前瞻性富有领导才能,激励部B13-15门员工努力工作与其他部门协助性良好C11以下B级有较强的市场破格度,制定较合理的市场策略规划;部门员工有一定的工作热情:愿意和与其他部门合作C级了解市场,但是制定的市场策略规划不成功部门员工工作不够努力与其他部门合作不愉快销售部经理绩效考核方案岗位主要职责描述权重关键考核指标考核办法评分办法考核目实际完成考核期间备注职责标值值
1、完成销传收入20%销隹回款目标达销传回款目标达成率=全国市场实际回款/目A20—24每月成率标回款B16-20C12—16A级:100%以上D8-12B级90—99%E:8以下C级80-89%D级:70—79%E级70%以下
2、控制销售费20%销售费用控制能销售费用控制能力=(预算费用-实际费用)算A20-24每年用力费用B:I6—20A级:±5%以内C16以下B级士(5-10%)C级超过10%
3、达成销伶目20%销售目标达成率销皆目标达成率=全国市.场实际销传/目标A:2O-3O每月标消B15—20A级100%以上C10—15B级90—99%D5-10C级80-89%E5以下D级70—79%E级70%以下
5、保持良好的20%销售增长率销售增长率=(本年度销售量-上年度销售量yA24-30每年销售增长潜力上年度销售量B18—24A级销售增长率大于10%C18以下B级销售增长率为5%-10%C级销售增长率在5%以下
4、对销售业务的10%销售业务的管理按所属人员与人员不良事故发生率分三等A10-11每年管理能力A级5%以下B9—10B级6-10%C9以下C级10%以上
5、综合领导能力10%综合领导素质A级德传队伍出色,富有团队精神,与其他A10—11每年部门协助性强B9—10B级:销售队伍较出色,团队精神强,与其他C:9以下部门较好的合作C级:销售队伍不够出色,团队精神不婚,与其他部门合作型不鲂。