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文本内容:
毕业旅行活动策划方案范文PPT旅行社促销活动方案篇1一活动目的
1、回顾企业历程,增强集体自豪感和荣誉感
2、借助感恩节活动进行品牌和产品的宣传,扩大社会影响力
3、感恩节对广大客户的一次情感回馈,培养现有客户忠诚度,并吸引潜在客户的加入
4、活跃企业文化氛围,延续企业优良传统
5、加强企业与客户的交流,充分了解消费需求,从而制定更加完善的服务二活动时间11月24日三活动地点银行三湘支行前坪四活动主题春暖两周年感恩满三湘五活动内容为了增强活动的互动性,充分调动消费者的参与热情,达到预期的目的,本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主,在游戏架陈列不少于4个排面,每个单品至少2个排面;纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱,按照薄片形象包柱制作
十二、活动具体实施计划在非重点卖场内,以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架,摆放在其他节日品旁边,以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式这样可以借助其他节日产品的热闹气氛,增加顾客的关注度同时各个地区,在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时,所有产品应该灵活掌握,以该店销售量最大产品为主,起到用热销产品在节日的气氛烘托下,带动本单位其他常规产品的销售,打击单位常规产品的主要竞争对手根据卖场规模制订陈列计划(面积,形式,位置等),主要堆头摆放以2平米堆头、
4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头;并按照单位活动计划要求,随时为各个卖场店铺提供海报吊牌,货架贴,炮烛,促销赠品等,陈列形式按照单位统一设计要求,结合卖场店铺实际面积保证重点卖场导购促销活动不断持续,并且保证重点卖场人员数量足够,所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作,同时,为了保证活动的效果,各卖场可根据需求增加临时促销员,一定要保证春节造势活动的圆满成功全面启动团购的定时拜访,随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动,为春节活动造势起到烘托效果旅行社促销活动方案篇4
一、前言随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高,旅游市场日益繁荣,假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷,旅游市场具有很大的市场空间然而,我社近两年的运营情况并不理想,经过深入的市场调研及对内部运营情况的总结分析,得出以下结论
①我社虽然已经运行了五年之久,但是知名度、美誉度却还在一个很低的水平上,内部的经营管理水平较低,没有战略策划,无长远发展规划
②我社很少进行市场调查,对行业发展、竞争对手情况不能随时了解,犹如瞎子打仗
③在营销系统上,我社没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍,服务的营销水平很低
④营销乏术,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后
⑤旅游产品价格偏高,种类不够多,可供选择性小基于以上原因,我部门在充分研究市场环境的基础上,进行了系统的营销策划,以期扩大我社在市的影响力,提高经济效益
二、市场现状分析
(一)宏观环境分析市近两年经济迅速发展,人民生活水平不断提高,现代交通工具越来越普遍,加之其得天独厚的旅游资源,都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境
(二)市场潜力分析市是刚刚发展起来的城市,生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求,使得人们已经不再满足于现在的生活方式而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们很想走出去,工作之余出去看一看,走一走这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间
(三)竞争对手分析市现有旅行社20家,提供的服务都大同小异,区别不大;广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社因此形成了激烈的市场竞争,每个旅行社能得到的市场份额都不大
三、发展战略规划
(一)总策略通过包装等手法形成自己独特的品牌形象,吸引旅客,在服务上给游客提供更多的价值同时要与其他的旅行社建立战略合作关系,使资源达到最优化的配置
(二)战略步骤树立品牌、强化品牌、延伸品牌,跻身全国旅行社前列
(三)战略部署以市城区为重点市场,逐步扩展至全省,走向全国
(四)目标客户定位以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口
四、营销策略
(一)营销理念
1.品牌理念提供安全、热情、舒适的旅游服务
2.营销理念根据我社的实际情况,结合当前旅游市场特征,制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施
(二)营销组合
1.旅游产品与服务组合
(1)产品组合
①规划多种旅游产品供客户选择
②进一步更新交通运输硬件
③加强与旅客和其他公众的沟通2服务组合
①除提供旅行服务外,还要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,进行差异化营销
②经营与旅游相关的机票、火车票等业务,进行服务延伸
2.人员策略⑴员工聘请具有很强的沟通、协调能力的员工,并制定行之有效的激励政策以留住人才⑵客户尊崇“客户是衣食父母”的理念,细分目标客户并赋予其高质量、高品质的服务
3.包装策略对不同的旅游产品进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等
4.分销渠道在旅游市场的开发上,必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利具体措施包括以下三点内容
①研究和选择旅游市场营销的各个环节
②决定定位手段和市场营销目标
③为旅游中介设置促销组合,如广告、促销、展览展示和小册子等
(三)广告与促销策略
五、项目具体实施广告宣传
1.设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应
2.委托广告代理机构做广告宣传,使我社广告达到专业化效果
3.设置广告预算,保证广告费用不超过预算范围
4.考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度
5.决定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息,影响游客的抉择
6.选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最佳的效果人员促销主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额销售促进和交易展示公关与宣传
1.举行特别事件公关活动,如庆典等,加大宣传力度
2.开展危机公关的准备,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损
六、营销预算
(一)预算原则
①预算能从旅行社得到的预算分配
②确定市场营销目标
③预算每个促销组合所需的费用以及其他的管理费用支出方案参考:初三毕业活动策划方案范文一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动,大多时候我们都会提前前准备一份活动方案,活动方案的的目的是为了照顾到每个人,你的活动方案做好了吗?特别整理来自网络的方案参考:初三毕业活动策划方案范文,供你参考和使用,请收藏和分享
一、活动宗旨回顾难忘的初中学业历程,展望新的学习生活,共叙师生情意,发扬母校的优良传统,在新的环境中更加勤奋努力,再树—人的新形象,为—辉煌的明天争光添彩
二、活动主题飞扬的青春成功的起点
三、活动口号以我所能,为一再续辉煌!
四、活动时间_月_日(星期_)730-—1430
五、活动地点—社区学校五楼多功能厅;
六、活动议程
(一)毕业仪式730——
8301、《难忘的初中生活》播放多媒体短片;
2、学生代表发言初三
(1)班;
3、家长代表发言初三
(1)班家长发言;
4、教师代表发言;
5、校领导致辞;
6、教师寄语;
7、齐声呼号活动口号;
(二)参观活动800—
11001、参观一大会址900—
10002、世博会展示中心、太平湖绿地1000—11:00
(三)毕业聚餐1200—
14301、地点华师大秋林阁三楼餐厅
2、坐席安排学生(
302、3052_5桌」0人/桌二100人)教师306(12人/桌2桌二24人)中充分兼顾浦发银行企业文化和产品特色通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气同时,本次活动加入现场服务环节通过有奖现场办理业务,真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动,了解消费者需求,强化银行的服务品牌
1、表演板块
2、游戏板块
3、服务板块
4、奖励板块六活动流程n月24日1930——21001930——1935开场舞蹈《东方卡之舞》1935——1940领导致辞,并宣布游艺会正式开始1940——1950现场提问环节,针对一银行的各种银行卡设定问题,进行抢答1950—2030游戏时间2000——2030现场填写信用卡申请资料,游戏继续进行2030——2035—银行舞蹈表演(建议手语舞“我是真的很不错”)2035—2105游戏时间21052115消费者现场题写意见簿2115—2120幸运抽奖2120—2125调酒表演、香槟塔助兴2125—2130活动结束、游戏最后兑奖时间旅行社促销活动方案篇2
一、天长市服装零售市场状况天长市服装零售市场竞争激烈,天长商都、步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场,加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场近年,随着苏果超市的发展,天正以前的优势已经不是很明显,物美价廉也不仅仅是天正的专利,因此我们必须重新寻找机会点,重新塑造品牌概念,提升天正在天长人心目中的品牌形象以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利
二、天正的机会点虽然天长市服装零售市场发展迅速,以及即将开业的天和百货,但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式,并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路,那就是“品牌的塑造挑战与机遇并存,天和百货的开业,恰恰给天正提供了一个很好的机会点,如果我们能充分的运用好这个机会,做好宣传,做好我们应该做好的工作,那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远首届天正服装文化节活动,作为本次活动的企划,避开单纯的以价格促销为主导宣传,而以活动拉动人气,带动销售,我们的着手点也正在此,通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象
三、策划思路通过以上对问题和机会的分析,我们确定了本次活动的整体思路为了更好的突出天正的企业形象,借此锲机,进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度,结合整合多种传播手段的优势,以使用最少的传播费用达到最大的效果因此,我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动,首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣,引起轰动,从而取得预期目标活动主题秋冬送暖时尚天正活动时间活动目的
1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌
2、进一步扩大宣传,通过过媒体的传播,提高企业的公众关注度
3、制造必要的新闻点,形成大密度的综合传播效应活动项目
一、首届天正服装文化节现场氛围营造宣传、塑造崭新的天正形象
二、首届天正服装文化节促销活动值服装文化节之际,营造节日快乐的氛围,以吸引更多的顾客来购物,更加有效地提高销售业绩活动版块
一、现场氛围营造(红、绿色为主要色调)
1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球条幅
2、在天正购物广场插放彩旗,内容待定
3、剪彩台布置
4、在天正购物广场入口台阶处放置花草盆景,并进行节日的装扮
二、活动流程设计
1、活动的准备阶段700由保洁员活动场地进行全面清洁,仪式范围内不允许有任何杂物;720布置庆典仪式台,仪式台及音响设备安装到位;730保安部派保安对现场进行全面清理;730布置到位,氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位;745参加庆典仪式人员全部到位,并列队完毕,
2、活动的第二阶段开幕式邀请我市文化界各人,以及老同志进行现场剪彩10:00剪彩仪式开始宣布首届天正服装文化节开幕10:30领导剪彩
2、活动的第三阶段(也是高潮阶段)大型演艺活动开始
3、10:40大型演艺活动开始
①时装sh广告彩页以派送散发的形式直接传递给消费者过街条幅在各主要道口(东西南北、入城口悬挂宣传条幅,市区在天和百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十字街口、占据有利的宣传位置)从11月10日中午起布置电视频道流动广告在新闻和影视两频道分别从11月10日16〜日打出“首届天长服装文化节”活动的相关信息广播广告从11月10日起,在市广播电台播出相关“首届天长服装文化节”活动的内容以及相关信息彩旗向学校或有彩旗的单位调用,摆放于石梁东路一条街,以气势夺人商场内pop,广播广告综合发布pop以宣传“首届天长服装文化节”为主要内容,购物广场的广播随时播放有关“首届天长服装文化节”的近况,以及相关的促销信息
六、首届天正服装文化节活动期间,安全保卫工作公司要做好防火、防盗、防破坏等工作旅行社促销活动方案篇3
一、活动背景单位自1月份开始,为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,以去年产品销售业绩为基础,争取在春节开始将单位销售业绩再创新高本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛为此次宣传需要,单位特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果,以下为此次活动的具体实施方案
二、活动主题“精致生活、源自金帝”
三、产品市场主要推广目标全面培育一月份整体市场销售;抢占市场先机,争取到的最多最好的陈列位置,不输给竞争对手;保证春节期间产品市场销售达到预期效果
四、产品诉求以海报、dm单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量,纯正瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味
五、活动准备所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量;此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大;所有活动点安置最充足的促销导购人员;保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用的资源
六、活动时间
七、参加活动产品常规装(产品规格略)分享装(产品规格略)礼盒装(产品规格略)
八、活动方式买赠以优惠促销价格,陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主,陈列延续圣诞/元旦陈列规模,扩大和补充挂网挂条的数量,主要以陈列常规装、分享装产品,货架陈列形式主要以,产品+货架贴+春节炮烛,充分营造出节日的气氛;
九、活动因素产品,气氛营造与活动宣传,促销赠品
十、促销宣传品设计促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g金色为的春节封套-312g吉祥如意朱红色春节封套-418g吉祥如意金色春节封套-588g春节封套-135g春节封套-206g对对装春节封套T60g果仁蛋opp春节封套-3春g opp金色春节吊牌-218/618g金色春节吊牌-265/880g金色春节吊牌-405/618/608g红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸700500mm红色宣传用品-货架贴尺寸210140mm红色宣传用品-爆竹
十一、春节促销活动陈列方式以堆头,主货架,纸架为主要,必须做到一个都不能少;主货。