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对建筑企业走向海外市场的思考对建筑企业走向海外市场的思考今天,在中国大地上被月光笼罩的不再是荒芜的大地,由高楼大厦、高速铁路、高速公路的建筑奇迹编织成中华大地的现代神话随着中国大型建筑企业与世界周际环境的融合,出现了一种归纳和提醒的和声然而,我们看到,即使经过的多年的发展,中国建筑企业仍然徘徊在世界主流建筑市场之外在激越的烟尘散去后,我们不得不思考,中国建筑企业迈向海外市场的道路到底在哪里?
一、进军海外市场的现状放眼望去,国际建筑市场既有波澜壮阔的前景,也潜藏暗流涌动的危机然而,如果不把握市场的真实状态,就会使市海外的挺进征程成为激烈和飘渺的期待、遍布危机和风险的惊悸、区域集中在发展中国家1建筑市场浩荡天下,但是发展疆域却因为自身的发展特征而自然拼接年,中国对外承包工程业务完成营业2011额亿美元,然而在这个拨动心弦的数字背后,却仅仅是亚非市场的支撑
1034.2年,中国企业分别承包了非洲和亚洲工程中的和其中,在非洲签订的新建筑合同达到亿美201139%23%252元,涉及公路、铁路、桥梁、港口、医院、通讯和电力等领域同时,中国企业在中东、东欧和拉美地区的建筑市场份额也有所增加,中国铁建、中国中铁等一些大型央企已经在白俄罗斯、格鲁吉亚、匈牙利等国家有所突破海外市场的空间是巨大的今后几年,在铁路市场上,由于中国企业在非洲、南美及东南亚国家的融资和建设优势,则留下了亿人民币的空间同时,我们的目光还不能仅仅停留在亚非区间,到年,英国在能源、水利、交25002015通和其他基础设施方面大约需要亿英镑的投入,而美国将需要至少万亿美元来修复和重建基础设施但是,
20002.2中国建筑企业能不能品尝到欧美发达国家“肥肉”的味道,那么就看自己的本事了、主要市场停留在低端2体量庞大的“巨人”形象,并不能改变中国建筑企业至今仍然处于国际建筑金字塔低端的事实而我们又不得不承认,发达国家建筑承包商始终居于这个金字塔的顶端,真是让人“羡慕嫉妒恨”但是,中国建筑企业只有丰满羽翼,才能为飞向云霄如果仅从规模来看,中国承包商已走在世界的前列,年,中国六大央企中最小的中国水电也以亿美元
2011158.83位列全球第大承包商然而,在光环的另一面,我们却无比尴尬顶级承包商净利润率平均水平为而中铁
155.9%,建等几家建筑巨头则还不到
1.8%通常,衡量一个企业到底有多大“能耐”,要看它的“市值产值比”,因为资本市场的“眼睛是雪亮的”年,2011市值最高的万喜集团虽然营业收入只与央企中排名第四的中交建相当,但其市值甚至大于最大两家央企一中国建筑、中国中铁的市值之和,中国建筑巨头的市场认可程度似“温吞水”,让人无可奈何、竞争环境发生了变化3入芝兰之室,久而不闻其香对传统发展模式的适应往往是麻木的开始中国建筑企业只有具备高瞻的眼光,才能走向广阔的天地近年来,国际建筑市场的发展模式正在发生重要变化一是由单一承包方式向综合承包方式变化当前,中国建筑企业还没有突破设计、施工、运营分割的局面,但是今天国际建筑行业“管理一采购一施工()合同”却已经成EPC为时尚对于公路、水利等大型公共工程项目,建设一经营一转让()、建设一拥有一经营一转让()BOT BOOT等新的国际工程承包方式也因其资金和收益方面的特征,越来越吸引发包人和承包人的兴趣二是由单纯竞争向合作竞争发展同质化的“肉搏”让中国建筑企业饱尝同室操戈的痛苦但是,国际顶级承包商的竞争模式却逐步由单纯竞争走向合作竞争比如,在技术研发领域开始走向合作,让其他企业共同分担研发成本三是由传统时代迈向信息时代今天的顶级承包商充分运用信息技术和现代管理手段,能够以比传统管理手段更高的效率和更低的成本实现全球资源的配置而我们的建筑企业还是通过增加生产要素投入实现外延式扩张,粗放式管理方式仍然大行其道让我们深深感到中国建筑企业增强在国际市场竞争力仍然任重道远
二、进军海外市场的壁垒在产值比重惊人的背后,我们还看到中国建筑企业存在的问题就像水中的皮球,难以遮蔽,让人尴尬我们只有擦亮引路的明灯,才能快步通往海外之途、发展观念模糊1俗话说思路决定出路但是我们不难发现,大多数企业的发展观念还是一头雾水,没有真正想清楚一是战略不清晰由于对国外市场的调研和掌握不足,导致中国企业在发展理念上没有清晰的思路,导致在战略的制定上不能准确定位,难以制订出行之有效的海外市场发展框架,常常导致工作盲无目的、效率低下,不但没有创造业绩,反而浪费了许多时间和金钱二是急于求成有些企业在开拓海外市场时总想“一口吃成胖子,甚至片面地认为“只有想不到的,没有做不到的”用激情替代理性,急切寻找突破口,往往在各方面准备不足的情况下就仓促上阵,一旦遇到风险就丢盔弃甲三是照搬国内经验以为国内积累的经验放之四海而皆准,那是坐井观天毋庸讳言,中国的建筑市场是不成熟的,在投标中具有典型的“肉搏”特点,一些企业将违反规定的运作经验带到国外,试图利用侥幸的手段获取高利润,最终撞了南墙才醒悟某企业在年被承建的波兰一条横穿于土豆田之间的普通公路难倒了,他们盲目降低标价,2010仅为波兰政府预估成本的一半,导致企业最终没有资金完成工程,被波兰政府炒掉,后来不得不聘用欧洲建筑商,并以比中国海外的竞标价高出的资金完成施工70%、自身实力薄弱2“打铁要靠自身硬,这个朴实的谚语却道破了中国建筑企业突破竞争屏障的天机然而,对大部分中国建筑企业来说,粗放的管理却裹住了前行的脚步我们看到,中国建筑企业不管有多大的规模,不管竣工了什么样的工程,但是粗粉的管理是普遍的状态对中国企业的扩张,法国万喜大型建筑工程公司董事长皮埃尔•贝尔热却并不感到担忧“中国企业不善于领导一项复杂的计划,不善于创造,而只有价格能作为参考标准的企业最终将会消失”我们不得不承认,中国能够同时提出设计、维修和经营方案的企业还不多,而企业培训差、投资能力有限、背负债务、缺乏创新精神等问题则更是斫杀发展活力的普遍硬伤、遭遇人才瓶颈3对许多期待走出国门的建筑企业来说,人才的匮乏是致命的缺陷中国建筑企业普遍缺乏熟悉海外市场法律、精通业务、懂当地管理的复合型人才我们看到,大部分企业在海外工程通常使用国内公司的外派人员,一些企业的海外市场的负责人不懂国际贸易,也不懂外语;也有些人员在国内一般都属于素质较高、业务能力较强的骨干,比较熟悉国内市场,然而一到国外,难以适应市场环境、语言文化的差异;也有的企业在招聘业务人员时只凭学历草率录用,甚至舍不得高薪聘请国际贸易人才,吸引不到真正的国际贸易人才于是,在能力结构上造成海外市场拓展能力不足,难以形成竞争优势,阻碍了企业在海外市场的发展
三、拓展海外市场的关键有一首歌这样写道你问我要去向何方,我指着大海的方向今天,中国企业纷纷从日益逼仄的本土市场中阔步踏出然而,在勇敢的雄心背后,还需要用清醒的头脑地把握拓展海外市场的关键、要构建“一体化”发展价值体系1中国的建筑公司最主要的差距在哪里?揽活一一干活,然后把自己变得“更大”、“更胖”,把产值的排名作为追求和荣耀,这几乎是中国建筑企业的发展轨迹,然而又是致命的怪圈建筑企业要想真正走向世界舞台,必须确立“一体化经营”的发展理念当前,国际建筑高端市场早已突破简单的工程施工承包环节,扩展到从设计到施工、后续服务的全过程,打造全方位价值链高端建筑企业通常采取“系统承包商”模式,将企业的利润源泉从简单的工程承包延伸到产业链条的所有环节,将企业的客户、供应商、金融机构以至于客户的客户都纳入企业的价值链,从而创造出新的价值而现实证明,具备这种能力的企业都充分地获得了竞争的活力著名的法国万喜集团总裁于亚尔认为竞争战略就是要做到与众不同,意味着企业应有目的地选择一整套不同于竞争者的运营活动以创造一种独特的价值组合比如在在路桥业务领域,他们不仅从上游产业链的设计、咨询到下游产业链的现场维护、冬季维护和紧急反应机制等各环节均具有很强的服务能力,而且依托污水处理、防水、民建、景观美化等技术优势,使得路桥公司在承揽大额主合同之外,还联带产生了大量的小额合同,由此形成了路桥持续不断的业务基础高端企业的成功法则给我们带来启示,古人有句古话取法乎上,得其中也,取法中也,得其下也中国建筑企业必须要向“高手”看齐,构建“一体化”发展价值体系,在实现自身规模经济的同时,带动高附加值的设计、规划和资本运营的发展、必须打造核心竞争力2发展海外市场,如果没持久的核心竞争能力,没有高人一筹的差异化优势,那么注定只是昙花一现一是要提升技术创新能力中国建筑企业实际上普遍不注重技术创新,一些企业的科技部门形同“花瓶”,难以担当冲锋重任虽然有限的市场空间决定了产业规模,但是技术创新可以提升盈利水平特别是在今天,生态建筑设计、可持续建筑、绿色建筑、未来损耗系统等问题,都将成为提升建筑商业价值的主题中国建筑企业必须要设立专业机构承担技术创新的功能,并形成企业内部的联合性研发格局二是改变粗放式管理状态即使那些已经走出国门的建筑企业,其粗放的管理状态仍然让人忧虑我们看到,中国建筑企业依靠低价优势抢占国际工程承包市场的竞争力逐渐被削弱,低价中标后,却因为没有实力完成项目而不得不付出高昂代价而管理中的纸上谈兵、经验式思维、投机心理严重、基础管理薄弱等问题大行其道,衍生为走出国门的壁垒所以,随着业务规模和项目复杂程度的提高,要采用适应国际工程市场的管理手段,割除粗放管理的弊端要通过人力资源管理、合同索赔管理、风险管理,形成科学规范的管理系统;通过对项目相关资源进行系统整合,合理使用项目管理技术和装备,不断向国际化管理水平看齐三是提升人力资源质量建筑企业虽然具有劳动密集型特征,但是要驰骋海外市场,必须要突破人才瓶颈企业要以适应国际化发展为导向,基于对海外经营、施工技能的前瞻性研究,把握市场对人才复合型、技术复杂性的要求,重点培养海外经营、资本控制、施工管理、施工技术等方面的人才、加大市场风险管控3尽管建筑企业“走出去”一场场好戏频繁上演,但更多的是盲目跟风的钱羽者,经营失败、整合不力等等窘境充斥在海外的征途所以,要高度重视海外市场的风险控制一是要选择渐进式的海外扩张方式在缺乏对海外市场的了解、资金实力不足、人力资源匮乏的状况下,选择渐进的扩张方式更加适合大部分中国建筑企业如果盲目发展,一旦涉及大量的资金投入,企业则很难轻易化解风险,常常被逼进项目终止的死胡同在实施海外经营时,企业要分阶段、分步骤将生产经营环节向目标市场拓展,根据自身实力和条件,由低到高逐级递进这样,有利于企业在抵御风险的过程中积累经验和教训,从而更加深入地了解目标市场的整体环境,从而有效控制发展风险二是熟悉海外市场海外工程所处的国际市场环境复杂,只有摸清楚游戏规则,才能够形成良好的运作体系要高标准翻译招标文件,精确研读技术规范;要仔细开展现场踏勘,熟悉现场环境、资源、机具、交通运输等情况;要详细了解当地的语言环境、民俗风情、宗教信仰、生活习惯、文化状况;要掌握目标国家的相关政策及法律法规,从而透彻、准确了解项目,最大限度地规避风险三是高度重视合同海外工程的合约往往更倾向于保护业主利益,所以对建筑企业来说要睁大了眼睛过好“合同关,要详细分析和评估合同条款,包括对双方的责任和权利、对方的技术要求、补偿条款、环境保护、保险、专利保护和侵权、变更和索赔、涉及的法律法规等这样才能够争取增大工程变更可能性、材料设备价格波动等条款,把风险控制在股掌之中。