文本内容:
大区销售经理绩效考核方案岗位职主要职责描述权重考核办法评分办法考核目标实际完成考核期间备注责关键考核指标值值
1、区域销售计30%销售回款目标达销售回款目标达成率=目标市场实际回款/A33—39每月划、预算的制定、成率目标回款B27-33C21—27执行与控制A级100%以上D:15-21B级:90—99%E:15以下C级80—89%D级:70—79%
2、区域销售网络20%销售目标达成率E销级售目70标%达以成下率=区域市场实际销售量/目A:20—3每年的建立、优化和管标销售量B15-20理C10-15A级:100%以上D5-10B级:90-99%E:5以下C级80-89%D级70—79%
3、保持良好的销15%销售增长率E销级售增70长%率以=下(本年度销售量-上年度销售A17-20每年售增长潜力量)/上年度销售量B13-17C13以下A级销售增长率大于10%B级:销售增长率为5%・10%C级销售增长率在5%以下
4、区域销售政策15%销售费用控制能销售费用控制能力二(预算费用-实际费用)A15-18每年的制定、执行与控力/预算费用B12-15C12以下制A级±5%以内B级:±(5—10%)以内C级:超过10%5^下属人员的工10%销售业务的管理按所属人员与人员不良事故发生率分三等A10-11每月B:9-10作分配、协调能力和绩效考核A级3%以下C9以下B级:4-9%C级10%以上6^对下属区域市10%综合领导素质A级销售队伍出色,富有团队精神,与其A10-11每年B:9-10场业务的协调与他部门协助性强C9以下统筹B级销售队伍较出色,团队精神强,与其他部门较好的合作C级:销售队伍不够出色,团队精神不够,与其他部门合作型不够。