白酒品牌市场营销策划方案

白酒品牌市场营销策划方案白酒市场厥瞬费需求和巨大酬润空间,m英雄杀嬲间品牌多如牛毛，惭唱戮方登壕几大名酒翻江山,手持曲酿魏籍,杂牌白酒目前微瞅隈在中距大的市疑翻宠大的消费人群支处液有着自己酬鲫财富源泉白酬酸目前看照麴㈱势其操原因是其他酒类的发展竟争绐果麟题埴与红酒的发展，消费都I需求蛾多样优消睛帷康的怒勤嚅求己胜了变化、朗隈白解懿是有着其艇类轲脑的地位和作肽所以，白酒市频是有着相当知幡加开贬间白酒市场解费需求在变化，敏欧在改变，媚遍其市场空间磷着巨大的容量市睡作的掰招献稣现卷竞争手解更力哆样化麴艘蹄更播M样生存将融入白酒市场的馥嬲c酬弱的环境,解肺场，“a品懵要有自己的空间,自己的膻,自己的形象一即e a品牌”品牌贴上即与其他的显耕感从嘴感”中懒,从V去升华嬲，嘴展晦是什么辎的观点懿，太多的案例；慨其勤贼开艮,还有秒的买点可挖掘帼人薪t义幅愠iffll……这些都是“ad、网络推广策略⑴、附檄褪广洌饮型网站:新限、聊、网易等网站发布flash广告；

（2）、进行“a品懵超名蒯络情感问翻查

（3）、谴a品牌的网站,内容的富,便于消费者查询,也便于经销商了熊e、终髓传品（1k大中型糖、超市、酷在商店嘱采聃啾;在店型的喷织挂画,助限目，希赫旃就可以醴pop广告、展架等，看到内脑店门醯目处，谴专勤台,端怫身着体现专门好的瞬曲传播a品牌的品牌文阳诉求柜台翱洲股与a品牌产跳象、色脚谐,与其螭麒建瓢赭播敏帼耀目专机m台卡巡展台,色调相舱眸瑞、fis^o

（2）、小型超市、B制作店招、谴x展架、台施画,占脑利懒,遢鞭目㈱瞬翻象卡、f、促销礼品砚台、镇纸、阕缢智蹴、家庭用保健箱、高档毛I笔翳笔、以品牌雒播策略“以情动人，用阍墉”是黔品廨皤的杨谑想

1、核播内容方面:瞄市场上大量的曲酬牌隹播其悠久的历史,W的艇环境丰富般俗…在同质雕播中,牖“r的融曲wm m滩播蟋嘴”是挪限播搬心蟋嘴”可分为秒种,a品牌独特聊褊友情、m歌雕…鼬于酒,以潮捕,在内容上深度的潴赚人时常忽视的“情感”a品牌

2、传播方式方面现傩I传播手期博丰富企业和广告嗣、传黔见懒,赚广雒息挪在主蒯雄体“顿、报媒、猫、广播”掰嵇雕一搬搔啊络、轴邙、靴备端广告雕甜…”辅自己的用勘i®o烈r告信息赋，“战？dm单、锢哙不如一雕，任何方端绷不是t胡事,还硕雅一招,这一招反而最具有杀伤九传播方a品牌”如何应式财型雕、公关潮为中心,展雅超传可选择顿广告、广播、也1单（小画册a WIIOWo通过“a品牌”a品甲帼第一嘴感白汗的形象品牌”坚实的发展基礁）、杂志辅助活动内容做有嘴沙的产品以嵋感营销”姚犍帼第一嘴感白酒”的品牌形象的瞬真正帔卜）、卉靛他雌翻消两麻向中檄低发展礼品空间根据“a ar产品和品解点同时在分析市场的基础上作出这侔的策脸牖抓御腾就悬“a品牌”授柩象产品走高端市场”小产品赵嘟懈市境向中酬氐飕棚市场需聊竞争目的定靛iff辟“畲产品凝斌空间,目瞬蹦嘴髓歌，让a雕真正的成为帼第一嘴照礼品酒口品牌定位

1、跚念a曲牌,作为一个新兴的由酣»,痈卿颠婀谢跚源由此它可以朝励研帼白酒市海洌陇道“白酒历史牌”，转而明湖贼消费者的广访心理为切入点全力以赴营建自印温颗化

2、品聊象越“a品懈是表现真撒瑜蒯形象尬该像一个秋、一仰版、一伸己…“许相醺代表着一个真情海蹴事「a品憎酒精于中雕缝德的翱上，体现喊中华千年文雕一隅似传播“a品犀划为纵点,追求的激荡消费者内心的真情触,发敬消黯心中对真情犍逐喝空他跳于灿丰富的精神世界,繁时真舸贵物质社会,旨在让消费者借酒揣,毓着人与脑,删皤髓演真情的沟通

0、目标消费人群定位根据a品牌产品所融的价雕系，与“M分鼾两件同的擞，其中方式,部蹴,为中需产品以量取胎趟为中蟠惴丽怀同椭费趟,根据不同的目麻费人群而确立

1、形象特征a、“a品牌”目辘费牖形象特融m从璃上分析应藏2SWo参加工作牺间在两年见:，两种产品“a品牌”翔有啦的经济自探这种加常卸各种脍同，部a品嬲髓为援分的机会能、搬白酒,由此也形励了对白酒品而“al”主攻市场哪，醋初步认识b、af目标锻人群形象特征“燔,主魏翻大众,格在分工,但由于分工属性,经济收入比醐在这种a品麒趣消人中，的:耶曲酒情有独的又鼾缢源困炜机会50岁之间,受过良好享受定价高昂的高品质高档白酒

2、心理特征:a“a品懈目标消费人群心理特征;因为良好的教育谓针对的消费背景,这种人骊避,具备礼断操尊师崇长的道20—80之间,翻社会徽电他们追求高品位的生活,高品质的享免某跖桩群体中的影响加显，相吸间容易创造出种种形勰蹶象b、“他目标消费人群心理擀E这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体,由节腺生海俱体飕复,伽的助懵硬多地放在婀醯生馥一环节上伽解螟有礼黜、WWB但受客嬲济耕蜩,伽考虑tt懒林船

8、W的基本原则

3、消费形态a、“a品牌”目标消费人稀费形态:由于有一趟经济翱闻髅主魏，他怖端频心所就除开日常端栅跑外,跳为用胸与帙解帮千金他“口碑流行”慵搬般,也题施遍题融资，伽大都能以魏的眼睛特事极做啥得向家人用播礼品，财提沟通相聪部）1斯式,并且懒、享受于跚肚龄饱认粮是蛾质更前人快乐蹲情b、“al”酶版人麟费形态:比之人群，al酒的目树肖费群基本具有理性消费的椒I是将日常的瑞筹画麟潮禧鹏题嘤的,哪蜷外伽对于理性瞬韩•而言在日常蒯之夕卜编费项目，伽的毗谶胱堪与分根斯璇一种最嬲美价廉郦儡肝t殿温伽麒生池、其雌,呈现出一种平藏般特飕,反耐不十分介勖卜在形趣优劣㈣、品牌创i棚歌索

1、策略雕“a ar的品牌创意表现策监将从平面、电视、软性文字、网络、缴几个方面进行貂嬲,这几个方面相破合、牺弼a品牌的敏卜、相酢用懿避雌广端、牖品牌的效果⑴、平面韧制腑内容主期对雕r告，他们总M明、麻、解精美的平瞅象,粒瞬产粘品牌的目札平瞅象分为产跳象与随腺两类其中,产微隙揶）是画肿以产品外型为主懒平面形象,令受众酬檄、诩井品撕型,演宣铲品的目的湎品牌形象撕是酗中嵇赚者蟒胪船图辆以瞬文他嫡为画獭主题它可以跳象的图形,也可以是与郦蚊院关的内容，配摒髓微字期帧皴众通迎惯空潼倒溺瑞牌的刘t内谢缄初步认识,从何产品留下激的喙平瞅象可用于多魄纨解户外广告、蟒杂耕r部妒品醐等

2、软性文字传翻I内容主要是辑犷会醐疑与杂志雌可利用节庆日,如春节、祖、重阳节、棘郭日,以问脩般等形越行微敕化内部瓶揄而在专业媒体上熠慎力、搬她、产瑞质、营颗1夥方醐行耕物作,癖吸能密底的目的除此如碰括招商手册、形象酬等的文麴作,一本创意懒、雕独特的醐与产品本身具有同等鞋的作用

3、电减体创提另一堀要腕噫瓣腻一个有麟的广制取熟产品的T燔，同时亦是吊脚嫡的朗瀛顿邙豚趣、外r泛酶,是广都噫中最为生动和种a品牌触机广告健力以情报认、嬷蚓人此夕卜，傩a品牌产品僦®段,配僦般融,制作僦触视专朗,在蒯雌上播加蟠蚱觥翻送,班卜地狒商与甫费者了僻愠螂品牌,形触界与缴麟的口由⑷、豳视以翻帖蹦灌要栅妣现烟,可以和微,斯能没郁璐,它担储信息收集、传递的重大责任湎普通消殿中,有的庙以不看电视,但是高挪综获傩息人际交流、心灵洵解在无瞬网络空间中变现为可供触蒯现实建立产品网站、在各龙搬放广告、与具有一趣响力的网站合作主办各类活动,可烟嬲物槐蹦广品榭祚用

5、终端防魅酒类营销兵家必争之地，火端恶捌施经年累月的商业竞争中愈演愈烈作膑端自锄帽要条伟即是构建统

一、优秀搬瞩复出众的终翻象能令消费者在众多脚犊声中蹒出，鹤踊形趟创新、内容的生动决定款翻轴般,也嬲襁辘鞠态势

6、雕品恻将照必蹦,颇往跳题小小的一件促轴I,在日照夜的颐程中发挥了和小MWfflo礼嵇贵,而重ft若是丹青,黄金胭也即娓万两娥金选制作与品牌她棉揶拾雌繇品使小礼醐源防节约了成本又起到了传雕广的重要作曲

2、策惭类蹒a、平面表现策略⑴、户外广告目的:通过宣铲品稠樨形象普及大众知名度方式Si册橄郴恪种外广告解腼、触姗施在揶健的时瓢嵋传嬲靓f豫嵋传a品牌雕文化、形象、特点等，默受娓响郦企业、产品知名度具体形式,包括O宣传御品、品牌加台卡嵋刊柜，小雕于殿雄单:易于传搐豚产蹦象懿:谴于人藏、触繁荣酬1方,或翻1T陈醒眨处,橘产撷缥僦怫象魏品敝化；灯箱微于公交辍物徽，前嬲产品形象为主，舱蹦用间内㈱舞魅》里,后期骗懒象主题平面州广告为主

（2）、报媒、杂志广告目的:主歌对目标题（包黜商界费者）»集中宣传战:藤目标嬲棚的撷、杂糊矿髓传

（3）、招商手册、形象手册目能针对经销商利于产品招商工作的开展,或撇解皤以传播产品信息方式:跚靛的体现企业外t、品牌形象、产品形象的醐,以系缴骗牌理念品牌她、麴蟠I生动、微的憎蚓经新魅b、文塾播策略

（1）、报章杂志上发裁故撅时间集中在各类节庆日等送礼高峰聊以问徽贺的形趣行就告,软姬面安a品撕雕文艘魏雌一件,通栅牖与关心（2k专业媒体的专业报导与炒作,进行侬产品宣传

（3）、招商手册、形象画册极案嘘美、诚是可信的文字懒定位a髓蹒和产就以强大㈱视解质打动绍髓,胜立优厚做掰条鞭引獭新促使其成为辟端体系a中的藏-乐此外,糠商、朋象手册的定艇傩巡撕处的魏阶幼施教翔鳏整合朝麟、灵眺穗市场船,以触不同阶段的品牌诉求点（伙展部象文案,展会硼案:配合产品平面形象进行麻敕化做字f挞,阐形象与意义相结合的宣传飕年度交易盛会的旗敕,媚有聊品牌赚的展范方式、勰、炒作点说维会的颖工作,并蝴展会期间献润做姗,嬲鳏会,避喘醋一旌施麻,为下哼邮商奠定翱c、电视媒体宣传策略dk发布电视广告片创意超骗牌内满喝牌消费诉求,始目栩麟醐心理篇I以触人

（2）、搬专题片豁a酒业一a雕一生嚏地三方面信息与特点进行构思拍盘

（3）、以频、冠名形式需现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段,加深影响力葭。