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文本内容:
永长小区商铺营销策划方案口方案背景永长小区商铺的销售工作,经开辟公司各级领导的全力推动,将于7月份重新启航对于本次项目的启动,我公司顾总与贵公司杨总钳隔〃毕t其功千-役〃的想法,经过多次的商议、探讨,终于在项目营销的几个重要方面达成共识,并重亲痢定《永长小区房屋销售补充协议》根据协议,报人策划将在三个月内完成项目的销售任务,开辟公司也将在各个领90%域内赋予全面支持面对开辟公司的信任,报人策划有决心,有信心在短期内结束项目长达年的销售历史5□策划目的、通过扎实的宣传,积极的沟通,迅速圈定目标客户、重整河山,快速建立项目的商业地位及市场美誉、在三个月内完成的销售指标、产品策略——抛开过往,轻装上阵1--本项目落成年,产品形式已经固定,在无法进行项目改造的背景下,5我们应尽量为消费者营造一个全新的理念环境,方便消费者在最短的时间内了解项目的市场地位及经营内涵同时,重新树立项目的外在形象,给看房者以良好的第一印象案名更新
1.1s财富好望角〃T立,在年多的营销过程中,经历了退房、断水、1室内装修等项目元张元X海元报派单人甲方负责安排相关人员工费项目元次mx mx楼路牌—元元啜会群元条元次元X X■发不口」预元见支出合计元、活动设置
4.4本项目被亚泰大街、长春大街环绕,两条主干道路宽车快,人流往来不便,堂攵项目现场呈现冷淡、萧条的感觉,不利于营销因此,我公司建议,作为旺场最直接手段,〃现场活动〃必不可少活动的时间为前两个月每周一次配合交通之声的现场直播,营造现场红红火火的商业场景地点就设置在亚泰大街与长春大街交汇处,以大广告牌为背景具体活动方案,报人策划届时提供、现场执行一补充人员,整装待发5项目的重新启动,双方公司均倾注了极大的热情,报人策划秉承善始善终的服务宗旨,在双方会谈之后,已经开始着手销售人员的补充工作,重新培训,定岗定编,待到销售条件许可,就可以即将进驻,开始工作、工作推进——层层递进,脚塌实地见附表结语开辟公司重整河山的气势,为项目带来曙光,报人策划在苦等半载之后,也守得云开回想年多的合作时光,虽然项目屡屡遭受〃寒流〃侵袭,但两家的合作关系却依日和谐!本次,报人策划也会一如既往,倾注全部努力,和贵公司精诚合作,把本案带入正轨,在规定时间内完成销售目标,达到双赢吉林报人策划有限公司年月曰断电、银行查封等诸多风波,所代表的形象已经无法承担新的销售任务,应赋予更换根据开辟公司领导的指示,报人策划在综合了项目的商业地位及商业内涵等因素后,给出如下建议道,场案名解析泰晤士河是英国最繁华的一条水系,自西向东流经牛津、伦敦等经济发达地区,众多的商家和货物沿河往来,哺育着英国灿烂的经济文明本案地处亚泰大街、长春大街、光复路等商业带的交叉点,经济地位显赫,其地理位置与泰晤士河有着异曲同工之妙同时,在中国的风水学中,一向认为水是财富的象征,我们在项目命名上采用泰晤士的谐音,就蕴涵着对项目销售前景、经营前景的夸姣祝愿永长小区的商铺经历年的时光蹉随,在销售上屡屡受挫于客观因5素,本次由高新集团牵头,重拳出击,使项目再次看到曙光,因此,报人策划将案名谐音定位〃武士是冀望项目能够在激烈的市场竞争中挺立潮头,披坚执锐,所向无敌形象包装
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2.在项目查封期间,由于缺乏有效管理,待销门市的内外形象损毁严重,非但影响着自身的销售,也制约着项目整体商业氛围的形成正所谓工欲善其事,必用惧器〃,为此,我公司建议)长期保持未销售门市的内外卫生;)对损毁的门窗及外立面进行修缮;)参照现有经营门市进行门前石阶铺装,统一项目形象;)在销售时间内,长期布置沿街彩旗,营造现场气氛;)转角处大广告牌实施亮化,内容根据规划定期更换,展示项目卖点,设置活动背景弥补缺陷
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3.相比与其它项目年的土地年限,本案的土地年限仅余年,必然40—5011导致客户消费成本增加,对未来经营产生顾虑,从而制约消费行为对此,报人策划认为应赋予客户明确的说法,即在使用年限到达后,怎样依据有关政策进行解决并对由此产生的额外消耗进行买单(将在销售中根据具体情况提高价格,弥补损失)以消除负面影响、价格策略——紧守底线,适时加价
2、紧守感戋
2.1在本套方案之前,我公司曾经根据市场调研、前期销售价格、商业现状及产品自身进行了价格定位,经开辟公司领导审核,向我公司出具了项目销售价格表对此,我公司有如下理解口此价格为开辟公司的成交底线□此价格不包括营销中执行促销措施所付出的经济代价根据以上了解,报人策划将在土地续约成本计算完成后,以下表为基础重新制定销售价格,以高出底价的部份充抵进行上述消耗,从而保障开辟公司的实得利益房源价格表栋号楼层房号面枳(m)单格元m总价阮)备注层捆绑销售层(西)元层元林权层元无产权、顶层层元室内有隔断层元剪力墙室内有隔断层元剪力墙层元地上层连层元同地下室一层元起销售元、适时加价
2.2在市场调研中,我们发现亚泰大街、长春大街沿线的门市价格均高于本案,同时,长春房地产蓬勃的发展势头,使本案存在很大的升值空间所以,报人策划将派遣得力人员进行门市价格跟踪,并根据实际情况适当的加价,使开辟公司获得的利益最大化、推广策略——清晰定位,重拳出击
3.一
1、明确功能
3.1项目仅余套可售房源,且产品形式、面积差别巨大,不利于我们进行统一定位,为此,报人策划屡次研究产品,为每一个商铺进行了精细定位,以保证我们在宣传中有的放矢房源号目标客户经营类别原因分析量只过大,并且长春大街方向,没有正门,中型多功能网吧、酒吧室内和楼没有连通楼梯,旁边有东方洗综合餐饮浴和乾坤人夜总会,有带动作用,可引进同类娱乐行业装饰装璜公司符合此类企业办公需求,面积适中,本旅游公司颗妫装饰、一统木门相关产培训机构业品牌装修公司符合面积要求,有同类公司进驻,关餐饮企业键是否能引进餐饮企业银行分行保健品公司延续大马路摩托车、电动车经销一条按摩足疗街;填补区域配套功能空白点公司;美容健身摩托车、电动车经销处以同类公司为引进切入点挪移、联通、网通分行大型餐饮企业成为投资负担,斜对面有中东新乾坤超网吧旗舰店市对照,无法引进超市,销售目标缩〃著名企业力公、展示、仓储中心不少,只能依靠亚泰大街商业氛围,以个单元需一起销售,面积为价格为武器打动投资者m,而且地下室面积过大,、锁定靶心
3.2寻觅消费者是项目营销的关键所在,寻觅范围越小,所耗费的单位成本就越低,本案在仅有套门市的情况下,我们可以根据其自身特点,按照上文定位进行筛选,缩小对目标客户的包围圈经营型客户长春市门市经济方兴未艾,拥有大批门市经营的成功者,作为亚泰大街最后套产权门市,本案拥有强大的商业吸引力,但个别商铺体量巨大,总价过高,严重制约了其投资可能,只能有目的的吸引大型门市的成功经营者所以,我们在营销中,将采取针对性措施,向这部份客户发布信息,同时缔造现场欣欣向荣的经营场景,吸引客户眼球投资型客户经过本公司对所余商铺的考察、分析,我们认为,本案所在区域是亚泰大街大商业体系的交集所在,拥有强大的升值空间在整个投资领域产生极大动荡的前提下(股市),将有大批的闲散资金寻觅出路,又适逢房地产业兴旺发达之际,本案平方米以下的商铺,一定会对商业投资领域及社会闲散资金产生强大的吸引力、一鼓作气
3.3在延误了众多的销售良机后,年的房地产形式再次为项目提供2022了复兴的机会,对此,我们一定要快速启动,利用宣传冲市,一鼓作气,实现清盘、宣传策略------内外兼修,四面开花
4、主宣传语
4.1项目本身是客户消费的最终诱因,所以,我们在宣传中,应首先强调本案的商业地位、性价比优势及成熟的商业氛围,利用主打媒体反复进行强调,突出项目优势)泰武士商业广场,长春商业名利场!)泰武士商业广场,起价元!)泰武士商业广场,发财不用等三年!)泰武士商业广场,财富增长新矿点!、卖点设置
4.2)大商圈交集,席创富良机!)亚泰大街最后套产权门市!)眼光就是财富一开业商家巡礼!)金街门市,元超低起价!、宣传通路
4.3宣传推广主体为每周的报纸媒体平面广告结合楼户外楼体大型喷绘广告和每周一次的热街娱乐互动现场活动,辅助《交通之声》和目标市场派发项目海报等,全方位轰炸市场)主打媒体报纸广告信息传播及时,覆盖面广,历来是商业宣传的首选媒体其中,《新文化报》以日万的销量远远率先同侪,其广告效果也在报人策划长期的营销实践中得到了证实因此建议本次攻坚,我们的炮兵阵地首选《新文化报》要设置T有持续宣传效果的〃永久火力点〃,与报纸相辅相成经过报纸广告虽然宣传力度强,但效果的持续性较差,因此,我们需遴选,我们建议对两街转角处的大型广告牌重新亮化、包装,与报纸宣传配合,定期更新内容,阐释项目卖点)辅助媒体本次营销时间集中,开辟公司资金支持充足,使我们有条件进行一次立体式宣传轰炸,对主打媒体进行补充广播广告《交通之声》面向有车族及时常打车的人,其经济实力较高,宣传目标与我项目诩妾准确而且相比于报纸,性价常合理ME短信广告短信广告是一种强迫式的宣传方式,其特点主要体现在信息传达率为,宣传人群可以主动选择而且现在的发布价格十分低廉,向万人发布,费用仅为元海报派发由于项目各产品总价很高,并非大众肖费品,所以,我I们在派发中,将侧重高端人群的会萃场所,如高档写字楼、经营火爆的门市、高档购物中心等而且,为了避免消费者随手丢弃,我们会根据杨总建议,在海报设计上注重实用功能,并力求精美)媒体计划五刊登,共计次周五正版半版彩版硬性广备注《东亚告,每月次,利用场地优势,在亚泰大经贸》现场次,共计次街空地上每周六定期举行项目包活售楼处从新包装,围挡喷绘更新、互动热街娱乐活动,派发装动大门、水泥台阶、阚品J目标客户均为有车一族,《交通元月选择该媒体到达率高,之声》段,每天次直播另行制订元次配合现场活动,营造气氛楼市导航地产专栏,彩版,元次版,元《新文次,每周化报》。