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体验营销策划方案篇一房地产体验式营销策划
一、发展的背景年前,房地产营销可以说全凭一张嘴,靠的是“王婆”的那一声吆喝;10年前,房地产叫卖式的推销开始越来越不受欢迎,开辟商开始重包装,建5大的、豪华的售楼处,印漂亮的、精美的楼书;近两年,购房人越来越理性,开辟商竞争越来越激烈,光建好的售楼处、印好的楼书也不行了,还需要有实体样板间,同时增强服务的质量,让购房者有一种回家的感觉,固然为了增强产品的可信度,还浮现了样板楼、全景体验式卖场这种发展暗地里预示的是,房地产业传统的战略优势,如自然资源、规模经济、资金与技术优势,随着竞争的加剧正在缩小而再也不成为必然的优势;企业在产品、价格、渠道及促销等营销操作层面上的竞争,则由于市场运作规范与信息的透明化,而使得相互间摹仿和借鉴的速度越来越快,想以此建立起长久的竞争优势也越来越不可能;同时,购房者在物质极大丰富的现代社会,也似乎再也不满足于单纯地购买产品,产品或者服务所带来的心理上效益也开始占领越来越重要的位置三种变化的复合作用,使得开辟商惟独用创新心理和精神上的营销手段,才干在未来的房地产竞争中打开局面,并最终带来了强调在提高产品本身的使用价值时,开展各种沟通活动,增强顾客体验需求,从而使顾客物质上和精神上得到双重满足的营销理念——体验式营销,在房地产业中得以浮现
二、发展的道路体验式营销的浮现,说明了开辟商不仅重视产品本身的使用价值,同时开始重视了产品所延伸的内涵,包括经济的、功能的、心理的效益但体验式营销的精髓是什么及其发展的经历又如何,则需要迫切的解答体验经济学家派恩先生指出所谓体验就是指人们用一种从本质上说以个人化的方式来度过一段时间,并从中获得过程中呈现出的一系列可回顾的事件《哈佛商业评论》认为体验,就是企业以服务为舞台,以商品为道具,环绕着消费者创造出值得回顾的活动体验营销在整个营销行为的过程中,充分利用感性信息的能力,通过影响消费者的更多的感官感受来介入其行为过程,从而影响消费者的决策过程与为结果由此可见,体验式营销的精髓就是对消费者感性行为的领悟及其把握程度进一步,行为学中将每一个人的感性行为明确划分为看、听、使用和参预四个联贯的环节,See HearUse Participate市场也正是沿着这个联贯的环节层层实践验证,从而发展出了一条如下的房地产业独特的体验式营销道路第一个环节看信息受众通过广告和公开场合的传播获得感受,主要See,的传播方式有两种,一种是直接传播主要是通过实物传播,如售楼处、样板间、小区外景、工程现场等;另一种是间接传播即通过广告来传播,如报纸广告、宣传单页、楼书、户型图、道旗、灯箱等等,两者的共同特征是看得见,但仅仅依靠看见的,还是不会让人产生行动的足够冲动的,因为信息社会客户看到的宣传实在太多第二个环节是听也就是由别人之口介绍来的信息,听到的比看到的Hear,往往更让人容易产生信任,因为它已经被假定为是实际的使用总结听也是营销活动是企业经营中至关重要的一项工作没有营销活动,企业的营销就显得死气沉沉,缺乏活力;而营销活动如果目的不明确,就会导致资源调配混乱,员工无所适从,从而导致活动效果不理想,对企业后续经营造成艰难因此,在企业发动一场耗资巨大的营销活动之前,公司高层需要清晰定义本次活动的目标是什么普通来讲,营销活动的目的有以下五类
一、新产品推广新产品推广是营销活动最重要的目的之一避免红海血战,开辟蓝海市场,靠的就是创新产品企业经过大量的投入和精心研发,新产品终于得以面世;此时企业的首要任务是让新产品尽快占领市场一方面,企业需要尽快达到规模效益,以便从生产成本上与竞争对手拉开距离;另一方面,企业需要尽快形成产品的忠实客户群,实现口碑效应,以降低后续的营销成本,尽快实现盈利因此,企业在新产品推出时,往往愿意花重金,希翼在短期内打开局面新产品成功推广的核心,在于让更多的客户在较短的时间内,获得新产品体验不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式通常有产品体验活动、新品发布会、行业展会等形式宝洁早期在推广海飞丝、潘婷等洗发液时,创造性的采用了小包装销售或者赠送的形式,在短期内获得了大量的体验人群,加之电视台和平面媒体大量的广告轰炸,迅速建立了一个忠实的消费者群体,为其牢牢占领洗发液市场打下了坚实的基础一些服务行业,如馆和美容美发机构,SPa也往往以较低的“体验价”向客户推广新的服务项目新品发布会能让观众现场感受产品的特色和功能,更能够在较短时期内通过众多的媒体发出一样的声音,迅速把产品信息传播出去,因此成为新品推广最常用的活动形式之一为了强调新产品的重要和与众不同,企业高层往往亲自出马做演讲和介绍并且场地的选择也往往经过精心策划如20XX年海尔推出系列防电墙热水器,选择在钓鱼台国宾馆;东风汽车TT20XX新品发布,活动放在人民大会堂举行
二、树立品牌形象良好的品牌形象是企业成功之本,正如可口可乐所言即使一把火烧掉了它的所有资产,只要品牌存在,可口可乐依然可以快速恢复如初提到“建立品牌”,不少人的第一印象就是打广告,而且是狂打广告,只要有勇当ccTV年度标王的勇气,就一定能建立品牌实际上,品牌的建立不是靠广告堆,更要有具体的内容去充实,去支持它的外在形象因此,组织系列与品牌主题相关的市场活动,丰富和充实品牌性格,是企业建立品牌的重要内容之一是全球两大创造商之一,在与的竞争中长期处于弱势地位amd cPUintel面对intel强大的权威技术发布者和创造商”的品牌形象,自知难以匹敌“cPU amd如何在市场争得一席之地呢瞄准了个人装机市场注意到,cPU amd amd在广泛的个人装机市场中,有一批狂热的游戏爱好者,他们追求顶级CPU配置,沉迷于游戏带来的超强刺激和快感,并且常常互相交流经验和体验,3d构成为了个人装机市场的意见领袖群体将目标用户锁定在这部份人群,决定将自身打造为“狂热游戏爱好者的amd朋友和技术支持者”,其营销活动也始终环绕这一主题进行年,20XX amd利用其双核产品上市之际,精心策划了一系列活动,使得其品牌形象和市场份额得到了迅速提升这次营销活动的起始,源于年月的双核处理器新品发布会在20XX5amd这次发布会上,高调强调的处理器为“真双核”架构,以与英特尔amd amd的产品进行区分此言一出,立刻激发了媒体和技术爱好者对于和amd inTEL技术率先性的广泛关注年月日,大中华区高层进一步表示:在双核处理器方面20XX67amd amd的架构与英特尔的架构并不相同,的产品在架构上的优势更为明显,性amd能更强;矛头直指竞争对手年月,开展了声势浩大的活动,在《华尔街日报》、《今日美20XX8amd国》、《圣荷西水星报》、以及《旧金山纪事报》等刊物上公开挑战intel,要求对两家产品性能进行公测;对此并没有应战对于外界人士而言,intel无论事实如何,从气势上已经先胜一筹amd经过媒体长达半年的追踪报导,和的真假双核之争已经激发了大众amd intel广泛的关注,人们热切想用自己的感受来判断到底谁的性能更胜一筹20XX年月中旬,以迅猛的气势发起“我为双核狂真双核体验风暴活12amdamd动,面向全国市场公开招募体验者为了使活动的影响力和关注度得到最大,还参考了“超级女生”选秀活动的模式,将一场普通的体验活动转变为amd了一次大型体验竞赛“我为双核狂”要求参赛者完成项规定的任务(多8媒体应用,数字内容创制,性能测试,游戏,杀毒等);在全国分多个赛3d区进行竞赛,分区的优胜者之间再进行比赛,最后,全国的顶尖高手进行终极该活动一经推出,吸引了上万名选手报名,最终吸引到多达万消PKo40费者各种形式的参预而并没有就此收手,随后又在年和年开展了“我为双核amd20XX20XX狂第二季”“我为双核狂第三季”活动在第三季“我为双核狂天龙争霸赛”活动中,规定的竞赛内容是运用双核平台制作视频短片的以及让玩amd PK,家获得终极网游体验快感的天龙八部打怪进一步强化了其“游戏爱好者PK,的最佳火伴和技术支持者”的品牌形象由于有了前两季活动会萃的人气,此次活动在短短的个星期内吸引了多达万消费者的参预这次漂亮的6500系列营销战不仅使在个人装机市场销量大增,更在一向缺乏话语权的品amd牌机市场斩获颇丰被方正、惠普、联想、同方选为年度暑期促销主打机型的标准配置市场份额全方位得到了提升CPU,
三、争夺市场占有率当企业短期内缺乏分量级新产品推出的时候,改变竞争态势,提升企业利润水平的主要方法,就在于扩大现有产品的市场占有率;因此,企业往往会推出一些促销活动以促进消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。