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促销路演活动策划方案202220XX年销售大旺季已经拉开各地在加大促销力度的根抵上,销售去年同比实现了大幅度增长其中路演作为大型的促销活动,奉献!路演就是外展加舞台舞台聚拢人气,演出是为了提升销量,并非为了做公益表演,肯定要将公司和产品宣传效果化帐篷是舞台宣传的承接,表演最终的目的就是抓销量,两手都要硬!主持人和责任人是活动成败的关键,详细实施方案如下路演前第一步场地确定
1、场地选址路演位置肯定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷终端是路演的承接,路演是终端的延长,两者互为影响,只有好的终端承接才干发挥路演的效果
2、场地联系场地必需至少要在打算活动日前一星期落实好场地的联系请留意与商场和城管两者之间的商议联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置,可放置舞台大小的尺寸,电源,临促活动范围等问题确定好了解活动当日是否有别的品牌的活动信息,特殊是竞品其次步演出队伍在活动中一切听从总指挥安排,无论发觉任何问题要准时向总指挥反映并即将解决路演后战后总结(15-30分钟):上午活动完毕后,总指挥应当准时把全部人员集中发展简短总结,当天活动完毕后全部人把物料整理完毕后由总指挥组织沟通心得先让每组的负责人总结本组工作,再让每一个人以百分制来给自己打分,用两分钟总结自己今日的表现最终由总负责人总结阅历指出缺乏,表扬先进和典型,宣布临促当天所获得的工资目的是总结阅历,加强缺乏的地方,提升临促的集体荣誉感
1、队伍确实定演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋创造点演出队伍有两种组成方式一是请演艺公司二是代理商自己请艺术类的学生(主持人和舞蹈,音乐)组成三是自编自导促销员,业务人员,代理商人员,自己出节目,自己主持!
2、费用确实定以上三种方式,费用递减但是请演艺公司需要考虑费用的合理性江西目前的演出公司费用标准(参考)1100元(4小时/一日/2场)--1600元(4小时/一日/2场)其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备,含税票演出人员的数量(至少音响师一位,支持一位,舞蹈两名,男女歌手各一人)以上这些普通都是包含在内第三步确定主题
1、主题确实定路演主题要与举办这次活动的实际日期和状况相符合,可以结合当地特色创新,主题不同,吸引消费者的噱头也不一样屡次路演会让消费者失去审美价值,不要认为路演做过许多次了很有阅历而不去花心思,这样的路演促销只会越来越没效果主题确实定需要考虑几个因素第一,避开商业化过于严峻,尽量贴近公益性和消遣性其次,理解简洁,敢于创新,富有特色可结合活动嬉戏或者活动形式选取主题第三,彩页,海报,背景布主题全都!例结合时机’诺亚舟搜学王暑期大放冷r”,“天赐良知u,免费助学”,“全民迎奥运,大家学英语”,“奥运,好运”结合活动“你的学费诺亚舟帮您交了”(抽奖送学费),,若亚舟这厢有‘礼,了”
2、活动形式确实定A、买赠信息要激发顾客当天的购置欲望,势必要制定有力度的买赠信息要确定买哪款机器赠什么礼物礼品的重数肯定要多,至少在6重以上方能表达力度同时在礼品价值上尽量选择价值虚高的礼物!B、抽奖信息抽奖作为许多路演的必选形式,在肯定程度上还是有吸引力但是目前这样的形式已经被各大厂家使用,所以我们的形式和力度肯定要大奖项肯定要高,中奖率要发布,抽奖形式确实定!第四步物料豫备
1、包料到人促销物料分为宣传物料和活动物料宣传物料用来创造声势、扩大宣传原则是能摆三个就不摆两个,气势越大越好活动物料用来俘虏顾客,确保所需每件物料不管大小都要有专人根据物料豫备清单包料到人,责任到人(见,路演物清单)确定物料豫备人,物料数量,物料到位的时间,最迟必需在演出前两天都完成
2、特制彩页设计特地的路演彩页,一面是具体的主推机型功能的详细介绍,另一面是活动主题,买赠信息4由奖信息,路演时间和地点确定好彩页数量,必需提前在演出前一周印刷出来,便利预热,彩页必需具备到现场免费领取礼品(垫板,练习本,扇子)的功能在条件允许的前提下,彩页可表达肯定的消遣信息!一场路演普通用1-2万份单页第五步人员分工豫备
1、总指挥(特殊强调)整个活动必需有一个人全程组织领导,协调统筹整个活动,监视每一个团队的作战行动,是整个活动的灵魂人物其工作是战前发动、点到、安排销量任务、准时通报销量变化状况、组织喊口号、指导现场人员销售、快速解决突发状况、战后总结、点评活动及个人表现该人要求有分散力,能调动气氛,会讲解机器,并了解每一个队员的岗位和职责可由诺亚舟省级经理、区域经理或者省代培训师或者业务员担当
2、临促队伍建立
①定人定岗促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中选择
②针对性培训把临促分为宣传员(发彩页、引导顾客、举牌、喊口号)和讲解员(从诺亚舟的老临促中选择,着重机器操作和销售语言)两大类培训,然后根据路演现场区域状况制作培训打算讲解员也要具备是个优秀的宣传员,培训要人人过手
3、主持人主持人直接关系舞台表演的影响力主持人要有非凡的激情,具备亲和力、渲染力、控场力量和应变力量,并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点主持人要明确当天路演是以销量为导向,知道买赠信息,活动的节目流程,要与每一个节目的表演者深度沟通,知道节目中豫备的小礼物是什么,数量是多少主持人是外请的话肯定要严格要求其遵循公司的安排,并有公司内部的人协作主持人介绍公司和产品,主持人是公司内部人员来充当
4、演出人员节目的选取打算人气的吸引,要知道我们做的不是服装,手机等时尚物质的宣传表演,做的是训练电子类,面对的不是时尚前卫年轻人群,而是中学生和家长节目的选取要安康有看头,要同时吸引孩子和家长的眼球,给他们看些寻常不易看到的,都是孩子表演的节日,这样述求更直接明确例如少儿架子鼓表演,少儿拉丁舞/劲舞表演,少儿电子琴/二胡/古筝,魔术杂技表演,少儿小品相声,少儿模特产品展现等节目不需要多每场三四个就够,期间多穿插公司、产品展现介绍和嬉戏节目的表演不需要找特地的演出公司,演出公司表演的节目太群众化和商业化,且费用高可以去婚办公司租借舞台和音响,上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中查找表演者,帮他们宣传并供应赞助第六步预热路演活动当天人气要旺,前期的预热很重要,肯定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动,尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放面要广,要发透区域经理和业务人员必需带队、监视发放发放人员要发展针对性培训,要对目标客户群体有声发放,告之活动地点及优待的内容彩页预热留意事项“定点”既是分地方预热菜市场街道商铺休闲广场学校与商超乡镇等“定时”某个时间段到某个地方预热,这样可综合利用时间到达效果例如,早上到菜市场,上午,下午到街道商铺,中午到培训中心,学校黄昏到休闲广场与商超等“定人”业务人员或者促销组长对自己小组的预热效果负责搭配人员分工预热,统筹规划!第七步战前发动活动前一天把要参加此次活动全部相关人员(省级经理,培训师,区域经理,业务员,营业员)都召集在一起开辟动大会把每一个人该做的工作细化到每一个人的身上,每一个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务A.介绍根本状况包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标(活动责任人依据活动地点人流量、以往销量、竞品促销状况、路演投入本钱认真核算确定销量目标,细化目标销量)B.分组、安排销量到组2-4组,有竞争有合作设组长,宣布提成方法制作海报,发布销售和拉客竞争状况C.喊口号鼓励士气(提前练习口号)路演中第一步点到
1、清点人数在规定上班时间前30分钟先清点全部工作人员和临促人数,还未到的先打电话确定到达时间;
2、集合、整队,签到6人以上(包括营业员、业务)的队伍排成相对的两排,领队站在两队之间点到用当天临促工作名单点到,要求大声点到、大声答到,点到的同时队友之间相互熟悉(要求领队事先熟识临促名单,当场就能叫出临促名字,制止使用“喂”“谁”);然后每一个人在其相应名单后签到其次步分工拿出前一晚事先列出分工名单,指明每一个人详细的工作;每一个临促所工作的岗位确定现场站位,强调团队内部的相互协作和团队之间的相互协作;第三步销量安排
1、以销售点(每一个帐篷和柜台)为单位将总销量细分到点上;
2、以团队为单位宣布每点的销量目标,强调销量要团队完成,切忌将销量安排到个人;
3、以问答形式确认每一个团队的销量和人头数;
4、同时发布提成未完成销量的工资;完成销量的工资;超额完成销量的工资(肯定要说得明明白白,让每一个人都心里有数);
5、每一个人站出来向大家保证完成今日的任务
6、喊口号
7、布置活动现场,熟识商场柜台路线,观看收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线第四步节目安排
1、节目流程参考留意事项在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者,时刻提示顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报,以此来渲染购置气氛和鼓励工作人员的心情如有抽奖环节,要时刻播报中奖状况,让中奖者上台领奖并发表领奖感言上午8点之前,现场布置(舞台搭建-前一晚搭好;音响调试;背景安装)0800-0930播放诺亚舟广告发传单,活动预热,举牌游街0930—0950主持人对诺亚舟公司发展介绍,介绍活动主题,活动开头0950-1015节目表演1015-1030互动嬉戏、产品展现(只要人气旺就展现产品)1030-1040节目表演1040-1055互动嬉戏1055-1115产品介绍、互动嬉戏(吃西瓜竞赛,踩气球竞赛等)1115-1125节目表演1125—1130王持人总结活动下午下午的节目时间从三点开头到五点完毕活动安排可以重复上午的流程第五步现场监控要点
1、喊口号整点喊一次口号,并依据现场状况增加频次如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时;
2、举牌游街在活动现场没多少人时(如舞台表演完毕后),到活动地点四周发展举牌游街,尽量将宣传效果化举牌游街时留意牌要举正,脚步要齐,口号要响,特殊安排一人在一旁沿途发放彩页
3、解决问题。