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文本内容:
1.3产品分析乐町设计团队吸收全球先进时尚理念,捕捉国际流行元素,逐步形成独具时尚特色和创新理念的Collection、TrendyJeans、乐町;产品系列以“时尚、舒适、真诚、专业、高效”的营运服务等领先优势,使产品赢得了广大目标消费群的青睐今年乐町公司更是将LOVE系列再次升级,“自然魔法师”及“魔幻时光机两个波段设计中大面积运用激光镂空雕花技术及撞色拼接,使整个系列服饰都弥漫着浪漫与少女特有的性感这对于喜欢情形或者性感装扮的女生来说,无疑又是一个好的选择毕竟乐町口碑好,服务好,质量好在乐町的老顾客里面,98%的顾客表示非常愿意尝试乐町新上市的品牌,当然也有潜在顾客表示愿意尝试乐町
1.4消费者分析乐町女装服饰的风格吸引的主要是18-25岁的女生,所以购买乐町服饰的大部分是宁波的女大学生或者高中生但是由于处于学生时代的我们除了父母给的生活费之外基本没有其他的收入,或者有的同学会做兼职挣点外快,所以去乐町消费的金额还是比较有限的相比较一些已经有了固定收入的女性来说,乐町是非常好的选择而且现在部分消费人群购物时也会十分注重购物环境乐町的装修风格给人感觉很轻松很温馨,仿佛走进了一个童话城堡,里面有是一个公主的衣柜,衣服任你挑选,服务员随时听后你的差遣,并且她会体贴的告诉你意见和建议,顺便让你搭配更加合适的其它衣物,但是她们又不罗嗦烦人,这种购物环境是一个好的享受
1.5竞争分析
(1)类似风格的女装行业间竞争分析在宁波地区乐町最大的竞争对手是淑女坊,装修风格大致相同,服饰的款式都是以甜美清新为主,但是乐町服饰更新度比淑女坊要高,每周有200左右新款上市,这个对于淑女坊是有压力的两方的衣服质量有保证,服务态度上面两者都能从消费者口中得到肯定的回答,让消费者最注重的一点是价格问题乐町女装的价格比淑女坊要高,这也许会流失一部分的消费者还有一个强有力的竞争对手是阿依莲阿依莲在市场上有极大的影响力,由低级的稳定的地位,装修风格也相当完美,但是她的新品少而精,价格贵相比之下,朵以的竞争力要弱一对于乐町的了解些,装饰虽然也很不错,符合购买者的心境,价格虽然要低,但是款式相比之下就要逊色一些,甚至有些消费者认为朵以里面的服饰有些根本不能说是时尚潮流,可以算得上已经过期的款式了
(2)乐町的竞争能力相比于同行的竞争,乐町有自己独特的书籍团队,源自于街头潮流,十几年的品牌运营经验,具备了优厚的资金资源、人力资源、信息资源、渠道资源、供应链资源等种种优势,毫不夸张地说,太平鸟在“一夜之间”推出一个新的品牌,再建立起或者说复制出一套运营体系,已是手到擒来太平鸟用了长达四年之久的时间去打造“乐町”,目前已全国各主要地区开设超过550家乐町店铺及专柜,在少女装市场拥有极高的人气和良好地口碑,该品牌所传递的快乐与梦想等品牌理念也被越来越多的消费者所认可
1.6广告分析
1.
7.1整天广告分析广告最基本的作用就是向消费者传递信息,诱导消费者的购买兴趣和感情,使消费者更深入的了解该企业的发展更好的了解该品牌广告策划是企业竞争中一项不可忽视的竞争策略企业通过大规模的广告宣传,能使消费者对本企业的产品产生更大的吸引力,这对于企业开拓市场是非常有力的而且一则好的广告能显著的提高企业的知名度,提高企业自身价值通过问卷调查结果显示,得出
(1)顾客了解乐町程度■非常了解■一般■完全不知调查显示,尚有17%的消费者根本不知道乐町这个品牌的存在,这个结果很不乐观,显然乐町在广告这一方面的投入及对策还是需要大大增强的2如下对于乐町的得知途径顾客对乐町的了解途径3%-----------.调查结果显示,35%的顾客是通过电视广告知道乐町的,34%的顾客是由于朋友或者同学的推荐才了解的,25%的顾客是通过网络了解到的,另外各有3%的顾客是通过报纸或者自己偶然机会发现的很明显,乐町广告除了电视广告和网络视频外,其他的宣传都还是不够的,需要加强
二、存在的问题1同行竞争激烈在宁波,和乐町性质相同的女装专卖店不是一家两家,阿依莲、淑女坊等在宁波也有很多的销售地点而熟淑女风格的服饰也是数不清的多,其他一些品牌虽然不是专门卖淑女风格但是也有相关的涉及,例如艾夫斯等而乐町小手业绩最乐观目前也只是相对比较大的天一旗舰店,门店太少这个对乐町十分不利2宣传不够到位从上面的调查结果和统计可以看出,乐町并不是一个耳熟能详的品牌,存在很大一部分人还是对乐町是一无所知的,这点乐町做的的确是不够到位的,这对于乐町很不利还有,对于乐町自己的品牌,他们没有主打的产品,没有重点推出的对象,就只是等着消费者自己搜罗,这对于有些消费者来说是不对味的,有些消费者就是喜欢你们店里的主打品3宁波地区重点门店少乐町只在天一有开一家旗舰店,宁波人流量大的地区不止天一一个地点,完全可以在堇B州区、江东区、北仑区等地区的繁荣地点也开几家旗舰店这样既能更加提高品牌知名度,也能更好的增加收益4销售方式单一乐町目前只在指定专卖店出售,很少有网购等目前流行的购物方式对于现在网络科技时代的我们而言,需要的是快捷方便等生活购物方式,并非单一的实体店购物,这样也会流失一部分消费者群体,
三、建议和对策
1.增加购买渠道,例如一大型百货商场乐町可以考虑在一些大型的百货商场摆放商品,虽然这样没有专卖店的装修好,但是也许不失为一个增加顾客的好方法二服装展会乐町可以定期开服装展会地点可以选择在人流量较大的天一万达等,毕竟万达也是宁波高消费地区,人流量也很大三网上购物/电视购物/市场现在很多人都喜欢网购,网络是一个很好的购物平台,由于网上商品省去租店面、召雇员、储存、保管等一系列费用,所以其价格较一般商场的同类商品更为便宜可以在家〃逛商店〃,订货不受时间、空间的限制.
2.加大宣传力度
(一)多投放电视广告,毕竟现在电视的影响力十分大多开创有创意、新奇的广告来吸引顾客
(二)网路广告同时也是必不可少的
(三)路边广告牌、LED显示屏
(四)公交车上的广告纸或者流动电视等调查问卷尊敬的女士您好!为了满足您的需求,了解您的喜好,让您能够穿的满意,买的放心,我们希望通过本次问卷调查来改进本店的不足之处,提高服务质量,充分满足您的消费需求在此,希望您能在百忙之中根据自身实际情况来回答本次问卷,希望您能谅解!
1、您最喜欢什么风格的服装()A、可爱型B、淑女型C、个性型D、成熟型E、运动型
2、您喜欢哪种色彩的服装()、亮色系B、淡色系C、暗色系D、其他A
3、您对什么价位的服装可以接受()、50元以下B、50100元C、100200元D、200元以上A〜〜
4、您最注重服装的哪一方面()、款式B、价格C、品牌D、质量A
5、您一般间隔多长时间买一次衣服()A、一个月B、一个季度C、半年D、一年
6、您一般在哪种场所购买服装()、超市B、品牌专卖店C、批发市场D、街边地摊E、其他A
7、您了解乐町吗?()A、非常了解B、听说过,不太了解C、完全不知道(第七题选C者以下问题不用答)简答
1、您对乐町哪方面最满意?
2、您觉得乐町的不足是?非常感谢您参与本次调查!调查地点宁波市调查时间2013年。