《市场营销案例与实训》课程标准

《市场营销案例与实训I》课程标准

1.1课程定位《市场营销案例与实训》是市场营销专业的技能培养课程，是配合《市场营销基础》、联系实际、内容新颖、操作性强的专业课程旨在运用案例与实训教学，使学生全面掌握市场营销理论并形成知识体系框架，能够从不同的立场和视角去了解和认知市场和企业，培养学生综合运用理论观察问题、分析问题和解决问题的能力

2.2设计思路依据市场营销专业的培养目标，本课程确定以就业为导向、以能力为本位、从市场营销专业的实际工作入手，立足解决营销活动中的实际问题在专业指导委员会的参与引导下,精心选择中外典型营销案例，注重学生学习理解能力与专业基本技能的有效衔接，提高学生的营销综合能力本课程共分7个模块，主要包括认识市场营销、关注市场营销环境、分析消费者购买行为、进行市场营销调研、明确目标市场、制定营销组合策略、认识行业市场营销，形式多样，结构合理，可操作性强本课程建议课时数72学时

3.课程目标

3.1总体目标通过本课程的学习和训练，使学生能够进一步巩固市场营销基础知识和基本技能，能够运用理论知识分析案例，提高学生思维的开阔性、逻辑性和创新性，培养学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，提高市场竞争意识和专业综合能力

2.2知识目标1了解市场、市场营销、市场营销和企业的关系；2掌握市场营销环境的含义，掌握微观营销环境和宏观营销环境的主要构成因素和特点，理解市场营销环境和营销活动的动态适应关系；3理解消费者市场的概念，了解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买的一般模式和决策过程；4了解市场调研的重要作用，理解市场调研的基础知识;

（5）理解市场细分和目标市场的概念，掌握相关标准、方法步骤、策略组合和影响因素;

（6）了解产品、价格、分销、促销的基础知识，掌握分类、特点、程序、策略等核心知识；

（7）了解行业市场营销的相关知识和行业发展趋势，进一步贯彻现代市场营销观念

2.3能力目标

（1）能正确认识市场和不同行业、企业的特征；

（2）能初步分析企业营销环境，分析解决企业的实际问题，提高捕捉市场计划的能力；

（3）能初步根据消费者的不同需求，引导其产生购买动机，并最终采取购买行为；

（4）能初步掌握搜集和处理市场调查信息，撰写简单的市场调查报告；

（5）能从企业实际情况出发，为企业寻找理想的目标市场，并运用适当的策略进入目标市场；

（6）能初步对企业和产品进行市场定位；

（7）能对企业产品和产品组合进行分析，判断产品所处的生命周期阶段并采取相应的营销对策；

（8）能根据市场、企业和竞争的实际状况，灵活运用定价策略和方法，并根据实际情况进行价格调整；

（9）能从企业实际出发，选择分销渠道类型和模式，并对分销渠道进行动态设计和管理;

（10）能针对企业市场营销实际问题，策划促销方案，选择促销媒介，实施促销组合、控制和评估促销活动；

（11）能初步根据不同行业的特点处理营销实务

2.4素质目标

（1）培养学生主动思考问题、分析问题和解决问题的能力，提高市场竞争意识；

（2）培养学生的创新精神，有较强的自主学习能力和自我管理能力；

（3）培养学生的合作意识，在人际交往中注重交流沟通和求同存异；

（4）培养学生良好的口语、书面和形象表达能力，仪表整洁，仪态端庄;

（5）培养学生的应变能力，能够独立处理突发事件

3.课程内容和要求学习单序号知识要求技能要求课时元

（1）能区分营销、促销和推销；

（1）了解市场、市场营销和基本

（2）能正确认识现实需求和潜在共8项目一概念和核心概念；需求；课时，1市场与市

（2）理解市场营销观念及演变，

（3）能区分不同的市场观念并提其中场营销掌握现代市场营销观念；出初步的营销对策；实训4

（3）了解最新市场营销观念

（4）能运用现代市场观念分析企课时业的市场营销活动

（1）能辨析具体企业或营销业务

（1）了解市场营销环境的基础知的市场机会和市场威胁；识概念、特征、分类和重要性；

（2）能初步根据市场机会和市场共8

（2）掌握SWTO分析法的思路和威胁独立提出营销策略；项目二课时，做法；

（3）能分析各种宏观环境因素对2市场营销其中

（3）熟悉宏观环境的构成因素；企业营销活动的影响；环境实训4

（4）熟悉微观环境的构成因素；

（4）能分析各种微观环境因素对课时

（5）掌握环境因素对企业市场营企业营销活动的影响；销活动的影响

（5）能初步认知环境因素与企业营销活动的动态适应关系

（1）了解消费者市场的购买对象、

（1）能根据实际需要，搜集整理消购买动机和消费者在购买决策中的费者或企业的行为信息；共8项目三角色；

（2）能初步解释消费者和企业的课时，消费者购

（2）了解影响消费者购买行为的具体营销行为；其中3买行为分主要因素；

（3）能诱导消费者的购买动机，并实训4析

（3）掌握消费者者市场的特征、消引导消费者完成购买行为；课时费者购买行为类型和消费者购买决

（4）能针对消费市场特点，制定相策过程应的市场营销策略

（1）能初步制定市场调研方案；共4

（1）了解市场调研的基础知识；

（2）能独立实际市场调研问卷；项目四课时，

（2）理解市场调研的重要作用；

（3）能实施市场调研活动；进行市场其中4

（3）掌握撰写市场调查问卷和市

（4）能用计算机和专用软件对调营销调研实训2场调查报告的格式和内容研信息进行分析和汇总；课时

（5）能初步撰写市场调研报告

（1）掌握市场细分的内涵、标准和

（1）能用市场细分原理分析企业共8方法；行为；项目五

（2）理解目标市场的概念，掌握企

（2）能在市场细分基础上选择企课时，市场细分业进入目标市场的营销策略和影响业的目标市场；其中5与目标市因素；

（3）能正确分析企业的目标市场实训4场

（3）理解市场定位的概念、方式和营销战略；课时步骤，掌握市场定位策略的组合思

（4）能分析企业市场定位类型和路优劣6

（1）能初步分析制定企业的产品项目六共8

（1）理解产品、产品组合、新产品、组合策略并进行有效调整；产品策略课时，品牌、分销渠道、促销的内涵；

（2）能判断具体产品的生命周期其中

（2）掌握产品生命周期各阶段营销阶段并初步提出营销对策；实训4对策；

（3）能初步提供设计新产品的建课时

（3）掌握新产品开发方式和推广策议并进行市场推广；略；

（4）能初步进行品牌策划和包装共8设计；1掌握品牌决策的内涵和包装设课时，1能根据市场、企业和竞争状计的基本原则；其中况，灵活运用定价方法；2了解产品定价的主要因素，实训42能理论联系实际，合理运用企项目七7理解产品的定价目标；业定价策略并进行合价格调课时价格策略3掌握定价方法、基本程序和整；定价策略；共81掌握分销渠道和中间商的类1能初步设计和管理企业的分项目八课时，型和策略；销渠道；分销渠道其中2掌握垂直渠道系统的方式方2能根据实际需要灵活运用促策略实训4法，把握分销渠道发展趋势；销组合策略；课时8能初步策划有效的促销活动，实施项目九理解促销组合的主要内容、掌握实训49促销活动，处理企业的实际营销实促销策略促销的基本程序课时务共81了解行业市场和消费者的相关1能针对目标市场制定市场营课时，项目十知识和行业发展趋势；销组合策略；认识行业2熟悉市场营销基础知识理论，2能进行市场调研、选择目标市其中10实训4市场营销进一步贯彻现代市场观念；场和处理具体的营销业务；3熟悉市场营销组合的知识和应3能进行行业营销活动设计和具课时用体策划

三、考核方式及评分办法

1.考核方式理论与实践一体化评价本课程考核采用过程考核和目标考核相结合的评价方法，过程考核主要在教学过程中对学生的学习态度、操作能力、课堂讨论、作业等情况进行的评价；目标考核是在课程结束时，对学生在知识和技能的整体掌握情况的评价以公平地评价学生学习的效果也使学生更注重学习过程，提高了学生学习兴趣

2.考核比例及要求期评成绩由平时成绩（作业、课堂提问、课堂讨论、出勤、实训表现等）构成，平时成绩占30-50%,卷面成绩占70-50%,具体比例在学期末由课程组教师根据情况讨论决定四教材教育部中等职业学校教学用书《市场营销案例与实训》。