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案例20沃尔玛的选址策略
一、沃尔玛的选址原则沃尔玛在短短几十年的时间里,从一家寂寂无名的小店铺发展成为全球知名的零售巨头,成为世界零售业发展的一个奇迹其成功的要素之一就是运用了独特的区位选址办法.选择经济发达的城镇沃尔玛选址在经济较为发达的地点进行建设大1型超市通常,有沃尔玛门店存在的地方往往较没有其门店的经济更加发达.连锁发展计划从战略角度出发,沃尔玛为防止其店面过于分散,2进行连锁发展计划其门店往往具进行了长远规划并具有和一定的集中性,在节省人力物力等成本的同时还方便进行科学细致的管理,使其每家门店更好契合企业整体发展战略.独立门店在进行设立门店时,沃尔玛一般与其他大型超市和批发3市场分离开来,不与其发生直面“冲突”这样就能减少因功能重叠而造成的恶性竞争.选择城乡结合部沃尔玛的山姆会员店定位于以对于以中小零售店4和住户,通常选址在远离市中心的城乡结合或新开发居民区,周围有着大量的常住人口,繁华程度虽不及市中心,但地价和房租明显下降,交通也比较便捷,符合城市发展规划
二、沃尔玛中国选址分析目前,沃尔玛已经在中国开设了家商场、家社区店以及家山姆会4523员店沃尔玛购物中心位几乎都位于全国的直辖市、各省省会城市或热门旅游城市经济发达地区是沃尔玛进行选址的首要目标例如,在广东和深圳,沃尔玛门店的规模庞大,其数量占据了其在华总数的将近40%沃尔玛在北京的山姆俱乐部位于石景山其山店位于交通要道之间,地理位置优越,其居民很多都是中高级工薪阶层,本身消费层级就比较高,其大型游乐园也能带来很多潜在客户;石景山地处城乡过渡地带,很多西部农村地区的零售商在价格合适的情况下也可能成为沃尔玛的客户,另外,往返于石景山-房山景区的游客也是其顾客来源之一;这验证了沃尔玛的山姆会员店选址在城乡结合部的选址原则目前,沃尔玛在中国正在深深扎根、大O放异彩,这与它的合理选址密不可分.问题分析世界零售业巨头沃尔玛的选址原则,并总结沃尔玛1的选址操作于我国大型商场提供的可借鉴之处分析.商圈分析其中包括广义和狭义商圈分析,这里主要是以狭义商圈分1析为重点商圈通常指以某购物商场为中心,沿一定距离和方向向外扩展所吸引消费者的辐射范围通常,顾客更愿意花费更少的时间和精力成本去购物,一般来说,本店面地址不要离商圈太远为了保证分析的有效性,还应对其人口、竞争者和成本这三个关键因素进行全面的调查人口调查人口调查的内容包括人口数量、人口结构、购买习惯、1经济收入、人口流动规模等人口调查重点一是家庭状况,决定了家庭消费程度的重要因素,包括家庭人数、结构和基本收入家;二是人口密度,一个地区的人口密度可以由每平方公里的人口或家庭数量决定三是客流调查,一般来说,在评估选址时,应该根据现有客流量以及发展趋势对该地未来客流量进行预测客流的大小与上下地面的旅客数量密切相关调查的重点是上下车人数四是购买力调查,收入水平在很大程度上决定了消费水平通过对若干家庭的抽样调查可以大致推断出该区域居民的大致收入水平竞争品牌调查竞争者也是影响区位选址的重要因素在选址之前,2要对主要竞争品牌的数量、结构和潜在竞争品牌进行调查分析对竞争品牌数量和品牌结构的考察,是为了了解当前市场的竞争力度以及饱和度,着决定了顾客的相对集中度,同时还要注意新兴的行业竞争者的进入基本成本调查基本成本调查的调查要素主要包括国税、地税、3过户费、租金、物业管理费、水电费、装修费、员工基本人工资等.问题沃尔玛的“独立调整门店”策略表明,沃尔玛开店将尽量避2免同行竞争但是在现实生活中,为什么我们却随处可见同行扎堆的现象,试分析为什么会出现两种截然相反的策略,若是你选择创业,又将采取什么样的策略?分析沃尔玛作为零售业中的一家超市,从商品数量、占地面积等方面来看,它一般都会成为沃尔玛商业区的核心假设一个沃尔玛的客流量是一个1k,商圈的客流量上限是那么对于同一个商圈,如果像沃尔玛这样的超市有
1.5k,两个,即使是古诺模式也达不到客流量上限,那么为了吸引顾客,也必然会导致恶性竞争市场而作为商业区的核心,沃尔玛自身能够满足大多数消费者的需求,不像其他行业,它需要通过聚集供应量来扩张因此,沃尔玛的集中选址不能吸引更多的顾客或其影响很小,而只会导致恶性竞争,也不会与其他超市靠近但根据上述假设,作为一家小规模的和肯德基,由于他们的客流上7-11限远远低于商圈的上限他们不会因为一起开业而让自己的客流被其他同
1.5k,行抢走同时,这类门店的规模也不能完全满足需要消费者因此,这样的商店不可避免地会聚集起来吸引顾客如果我选择零售业创业,我会根据自己的定位来选择如果商店很小,我会选择集群方式来开一家商店这样不仅可以吸引客户,还可以降低我的选址成本和风险。