2024年的销售月度工作总结

年最新的销售月度工作总结2024最新的销售月度工作总结7篇一段时间的工作结束后，做好工作总结可以正确相识以往学习和工作中的优缺点，因此我们须要回头归纳，写一份总结了下面是我为大家细心收集整理的最新的销售月度工作总结，希望对大家有所帮助最新的销售月度工作总结[篇1]一9月份共实现销售订单136万，实现销售收入90万,实现销售回款82万二销售订单比例成套设备63万，刀具12万，配套61万三9月份销售中大部分客户基本维持在常规的销售量，但是德阳片区（特殊是二重）配套销售不志向，这也是干脆造成配套销售额不高的一个重要缘由四在9月份与客户的沟通中发觉，有很多客户主要还是反映我公司的反映速度太慢，往往不能满意客户的须要，这也是公司始终存在的问题，也会影响销售同时，对于部分客户选购的历史价格，我公司还须要和客户尽量的多沟通，如能给客户解决问题特备是选购，可能销售会有所增加五从3个片区中的销售分析中可以看出，9月份3个没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的原因，这个月总业绩913元我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜爱比价格，最近在我这里走货很少丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在9月份开发的客户该客户主要生产LED灯具，主要出口英、德等西欧地区前期合作比较开心，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不开心，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同据了解，该公司目前全部的报关件都是干脆交给DHL官方，不敢交给代理走估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我打算再到那边探望一下，争取挽回鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般但该客户付款喜爱延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必需严格做到先付款再发货元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近始终保持联系，但对方货量不多，间或发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户始终很理解很协作，但后来很少找我询价，也始终没出过货于汝江，是一个私人客户，常常来回于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，9月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我始终在保持联系，尽量争取其更多的订单

（三）工作中的不足与改进跟其他同事相比，在，我所取得的成果是微乎其微的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足

1、来到公司这么长时间，一共才开发了14个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位好不简单打电话留下几个QQ,因为没有刚好去跟踪与联络，让他们始终处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的缘由之一

2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样奢侈了许多时间有时候许多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率

3、在客户询价方面，没有引导客户去看报价表自己在这方面也存在很大惰性，没有依据客户类型，制作具有针对性的报价表，而是过分依靠现有的APL系统，每次都要花许多时间在跟客户讨价还价上

4、客户询价之后，没有刚好跟进常常是客户一个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道，没有刚好主动联系客户，这样就跟许多机会失之交臂

5、工作抓不到重点有时候为了完成公司规定的电话量，放下许多原来安排好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好在这一点上，感觉是在被动的工作针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进首先，加强与客户的沟通与联系电话量还是要接着保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时驾驭其最新动态，缩短与客户之间的距离针对有过询价的客户，可以实行电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话，还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划在上一份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有一项就涉及“昨日安排完成状况”和“明日安排”，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然其次天事情多，也不会找不到头绪第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格这样一来便利客户，也节约了我们自己许多时间最终，增加自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

二、九月工作规划凡事预则立，不预则废九月立刻就要到来，应公司及个人发展的须要，我对自己在新的一个月的目标和任务做了具体的规划

（一）业绩规划九月份是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到12000以匕11-12月份国外又接近圣诞节，在中国的选购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将九月的各项指标分解到每个月中，如下表所示（略）随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，九月我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间到目前为止，我还没接过空运业务，海运学问也相当匮乏我安排在新的一个月要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，主动利用一切可利用的资源完善自己的业务学问、提高自己的业务水平详细到实际操作上，可以参与公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的学问储备有进一步提升

（二）自我实现规划除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素养方面，我认为自己还有很大的提升空间做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍九月，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经验和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依靠于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样当然，在新的一个月中我还有许多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破最新的销售月度工作总结【篇5】7月总结7月份又过去了，由于公司确定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从7月份后半月起先就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的总结开来7月销售方面有以下几点7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的实力还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的有人说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去8月工作安排下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房ft这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特殊优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地对于下半年我希望自己在工作中须要提高的主要有以下几点

1.先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户

2.加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣扬和产品推介

4.做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要

5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售

6.做好公司支配的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果希望到年底时我们都能满载而归！7新的销售月度工作总结【篇6】80一年，注定是不平凡的一年原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在年显得尤其艰难忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了须要对自己的工作总结阅历教训的时候了

一、回忆过去

1.对新销售区域的拓展以—市场为重点开拓市场，培育了3个新客户，至L年底止，总计销售金额为28万美金从20—年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系

2.注意品牌意识一个企业的发展壮大，品牌力气起着特别大的推动作用—年胜利把—品牌产品销售到就目前来说，销售状况良好

3.对老客户的优质服务重点为—客户—和—客户的跟踪和服务—在—年销售金额总计为32万美金，面对20_年—对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决

二、总结现在

1.产品质量有待进一步的提高无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏这对销售工作的开展产生了极大的限制再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢举荐的怪现象

2.跟单工作的艰难根据公司以往的生产周期，一般为30-35天以20年来衡量，远远超过这个周期我们的推迟交货，干脆影响到客户的销售安排，这对公司的信誉也会造成肯定的影响尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了特别大的麻烦，客户那边更是不好交代

三、展望将来海外市场的开拓没有终点，—年对于—年来说只是起点O在摸索和经验中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都须要领导的大力支持市场是残酷的，20—年必将是我更加兢兢业业工作的一年生于忧患，死于安乐，假如一年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！最新的销售月度工作总结【篇7】

一、自7月1日至公司接手人事工作以后，主要的工作内容总结为

1、人员日常考勤、排班的设定，每天考勤状况的汇总

2、设定了人事工作的oa工作流程，包括入职、离职、转正、岗位变动、岗位增补等

3、依据生产部的要求起先聘请岗位有操作工、电工、机修工、保洁员（本项工作流程没有走，生产部目前没有依据人事工作流程补上“岗位增补”申请）片区的销售基本差不多，泸州片区有所回升但是3个片区的回款极不平衡，泸州最多，德阳最少各销售片区的销售员对销售发票的处理和催回款的问题上还没有引起足够的重视，这也是导致回款不好的缘由之一六从目前销售环境中分析，配套销售的增长幅度不会有很大的增长，公司的销售增长肯定要从数控刀具及配套设备中发掘七从9月份的销售订单状况来看，关于我公司的销售价格从各个客户的状况反馈各客户现在对价格审核特别严格，比价和询价的过程也特别全面和具体，因此要争取销售订单可能我公司对价格问题上（特殊是配套销售）还要多考虑和核算（特殊是选购成本和渠道），只能以销售量来提高销售利润最新的销售月度工作总结【篇2】20—年，我带领的销售区，也是这样销售会议，办事流程，新员工的带领，能做到不玩虚的，实实在在销售会议是很重要的，每次开会，先解决上月遇到的问题，哪个人哪方面做得不对，我平常看到或发觉后，除了当时指责指出改正外，我还把他记在电脑上，到开会是当着大家的面再说一下，为的是这样的错误事情，让其他人也能留意上半年会议的内容多半是强调老客户的走访，稳定老客户下半年的会议内容多半强调如何按安排做事，如何制定

4、人员聘请工作的小结自7月1日至7月31日止，操作工女工报名数165人，男工42人，目前可确定能上岗的人员数分别为40人和16人；电工报名数19人，目前有两名合适人员，1名8月5日来公司报到实习；机修工报名数8人，目前有一人在跟进中，聘请网有合适简历在8月第一周会邀请来公司面试；保洁员5人报名，7月前期有1人试用，自己提出离职，目前存在1名较稳定人员

5、7月中旬主要依据公司现有状况和制度，拟定修改了《公司组织架构》《人事制度》、《假期、考勤及福利制度》，并在7月底定稿，8月1日起先施行新的制度主要有几个方面的变动加强每日考勤打卡管理，为做到制度有所定，执行有所依，以形成严格、规范的公司管理氛围，端正员工的工作看法；规范公司请休假流程，一些短期的请假程序在部门内协调支配后即可办理，长期的请假程序需报总经理审批，以提高工作效率为目的；员工福利制度内首次明确提出了生日福利的制度方案，的确使福利制度能提高公司凝合力，提高员工工作热忱

6、员工购买保险的事宜已接手，对于用工劳动备案及员工保险办理过程能很好的处理，7月为5位转正满半年时间的员工办理的保险手续

7、结合自身的工作阅历和感受，及目前公司的工资制度现状，自己在没有占用工作时间的前提下，自发加班编写了《公司等级工资制度》、表格、绩效考核方案、考核表（统称为制度），制度本身目前存在不少的问题及缺陷，思及施行规范合理的等级工资制度能带来的好处，该项工作还是必要的总之，入职一个月来，感受到了公司内氛围的团结向上，员工的团结互助，让本人产生了对工作的极大投入热忱

二、随着对公司的渐渐融入，目前还是发觉几个公司目、乙刖存在的疑问或者问题，现在列举出来

1、公司组织架构刚刚经验一个较大的变动，部分人员岗位及职责有部分变动，如此就涉及到随之颁布的一些制度、流程规定执行过程中产生的阻力和抵触这种现象本身是正常的，须要工作中有效和合理的沟通，须要公司供应一个适合的沟通渠道除了目前能想到的月会制度，建议施行由总经理召集的不定期的办公会（各部门主管以上人员参与），对于各部门须要其他部门协作的工作、颁发的制度解读、流程执行方面的疑问，都可做一个统一的解答

2、目前与总经理工作中的一般沟通很顺畅，一些可能涉及到专业性比较强的问题沟通还不够，比如门卫余师傅保险购买问题（已解决）；人事工作流程的执行问题；总经理指派的非职责范围内的工作内容的问题关于其次个后期工作中须要取得总经理的支持，根据工作流程执行，以起到工作流本身设定的目的，另外也让人力资源部及人事专员岗位真正成为公司运作过程中的一个有效分子反过来想，举过例子，X部门须要聘请业务人员，没有经过人事工作流程，由部门负责人干脆通知人事部门聘请或者私下沟通聘请，那么等人员上岗后，其是为部门负责人工作呢还是人事部门？莫非该部门负责人就能代表公司与该人员形成劳动关系？总经理有须要知道该岗位及人员状况的时候（比如办理入职时），是否可能会发觉不知道公司聘请这个人来做什么的？所以须要走正常的人事工作流程，由有须要人员（岗位）的部门负责人提出岗位增补申请（包含须要具备的素养要求、能赐予的待遇福利等），报送总经理审批，总经理同意后，由人力资源部对外发布聘请信息通过这种渠道，才能真正实现公司组织架构内各部门既独立工作运转，又相互协作共同完成公司事务的目的人事部门是独立的部门，不是为一个人、一个部门服务的部门，而是为了公司更好的发展、在总经理领导下、服务于全公司的部门第三个问题本人对自身工作实力评价中，执行力为最高，所以对于领导交办的任务，能做到“要事第一，结果为先”的原则目前暴露出的问题可能在于，第一本身根据公司制度不适合自身去做的事情，也无条件去执行，最终事情能解决，却对于自身和公司不利本身可能会被误会“狗拿耗子”，而公司也可能会被认为不正规所以以后的工作中，对于类似的问题，须要多思索，多深化去理解考虑，更实际有效的和总经理进行沟通为公司的发展，做好本身属于人事人员的“参谋”的本质

3、各部门人员目前职责的划分上还是不够明晰，所以8月份的一个工作内容是为各职能部门制定出合乎自身职位的工作职责说明目前可能有的问题在于一，行政部门综合办公室行政专员岗位兼做公司原料选购员，（由于本人从事过一家中型公司的行政工作，深知行政工作要做好，须要四平八稳，全部细微环节方面都要照看到，一个好的行政人员，能让公司每个人、刚进入公司的生疏人感觉到一切的事、物、人是那么的自然、周到比如新人入职时所需物品的领取、客人到来时茶水饮料的支配等等）工作精力会分散，导致本身行政工作不能很好开展，选购工作也可能出纸漏，所以在此建议公司特地设立选购专员或者行政专员的职位，这是行政部门内的，放在第一个；二，生产部门经理、主管的工作权责急须要明确，说实话，包括经理、主管、乃至一般职工，平常为谁工作，工作对谁负责也弄不清，怎么能开展工作？三，生产部门仓库，关于主管和一般人员的定岗和考察是后期人事工作的一个重点

三、8月第一周（8月5日-8月10日）须要着手进行的工作

1、须要生产部门供应接下来一周内详细到每天的新员工用工安排（不包含已经到公司报到的新员工）凡事预则立，不预则废，信任生产部门对于一周每天的工作是有安排的，工作内容和强度是做好支配的，所以提前供应一周每天须要的人员用工安排问题不会很大等安排作出后，可以容许上下2个人的波动，但安排本身的好处是自不待言的，不会因为生产部门的突然性通知用新员工，打乱人事部门工作原本的安排

2、关于门卫余师傅的购买保险事宜须要进一步沟通跟进

3、人员聘请的缺口:女工报名人员须要进一步筛选，弥补所需人员的缺口（10人左右），男工、机修工须要接着发布聘请信息，安排在周三前后去公司外再张贴一次聘请简早

4、公司生产即将提上日程，须要在8月10日前制定出初步的培训方案，培训内容的构成须要相关部门协作供应，培训内容只要构成为公司介绍、公司人事考情假期制度、公司平安卫生生产制度、岗前操作培训等

5、前面提到的相关部门的“岗位增补”流程须要补充起来，的确规范人事工作的流程安排在8月9日前制定出人力资源部各工作流的解读，使各部门知悉各人事各项工作（聘请、入职、转正、离职、岗位变动）须要经验的环节程序

6、周六双福集团会召开关于劳动法相关问题解答的会议，周三前须要汇总提出本公司内部的疑难问题

四、8月工作安排

1、15前接着聘请工作的进行，支配四场聘请会，不定期的张贴聘请简章

2、28日前公司职能岗位员工oa运用的培训

3、15日前结束跟进新进职工的健康证办理工作、入职培训的制定，实施

4、老员工健康证管理，20日前到期的提示补办健康证

5、20日前对于吴超整理制定的各制度做一个梳理，拟定颁布的发布下去执行合理的销售安排，安排是做任何事情的都必需的第一步骤，不光制定安排，安排还要合理，怎样都完不成的安排，不要制定，假如每个月，安排完成都不到50%,说明没有慎重去制定安排，不轻易放弃每一个安排的工作项目，假如长期完不成自己的安排，会对自己的信念带来打击，轻易放弃自己的安排，会使自己工作的韧劲损耗殆尽!我要求我的员工，敬重自己的安排！安排有了，过程也是很重要的，我制定了个《工作记录表》，其中涉及到的就是工作过程的记录，内容包括

1、销售安排与行动

2、来电信息跟踪

3、清欠安排与推动

4、售后服务流水账

5、销售回款流水账每个人每月都要把工作记录表发给我看，我看这个表的目的有3个第一监督，假如没有工作，这张表就会一片空白从表中我能看你哪天在干什么其次是指导，客户的跟踪是有过程的，在看他们的过程时，我会依据状况，对他们指导，哪个阶段，该怎样做，该找谁，该给点什么建议，等等，终归我这几年的阅历，还是有值得他们学的地方第三个目的就是，为了公司客户的平安，换句话说，不论谁的客户，换人之后，我能立马接上，因为整个过程都在我的记录当中，公司大了，业务员的风险以后是必需要考虑的事情！《工作记录表》记录简洁，运用便利，对业务员来讲，帮助的意义更大，他们可以连贯的做好不同客户的跟踪工作，避开忘了，错过机会的等现象，避开工作杂乱无章，没安排，没头绪，等不该有的种种状态！安排和过程确定了工作的全部，做好做差，与这个过程执行的好与差休戚相关!然而还有一个方面的事情重要性不次于它那就是土气，带兵打仗要有土气，胜不骄败不馁单子被人争去了，不要灰心，市场大得很，不在乎一城一池，我是过来人，知道这种味道，我们的员工同样会遇到这样的事情，要激励他们，给他们信念，多大的单子拿下，兴奋，拿不下，总结教训，下次再来!开会时常常这样激励他们，常常这样，遇到类似的事情员工们心里也有底了，所以这方面也是销售会议的重要内容！流程其实就是管理，好的流程可以提高工作效率制定我其实很崇尚高效简洁的工作流程人不是电脑，我认为流程的逻辑性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理方法有时候会把我们框死，因为这些管理方法说白了就是一个数学公式，公式中的abed各种因素都涉及到了，看似合理，但是得出的结论却是错的，最终一句话错的也要执行！我希望做事能事半功倍，最至少不要事倍功半，这或许是我懒的毛病引起的，但是我懒在当面，不装勤，对大家没有欺瞒性该做的该考虑的，甚至得到的结果，我没有少！无所作为，不知所云，不是莱恩全部员工该做的事，更好的流程是做好这些的保障，我在探究，同时也在找机会学学别人，谁的好就拿来为我所用培训自己，培训员工！面对正确指责要能够坦然接受，知错能改既是敬重别人更是敬重自己我情愿接着接受全部人的监督和指责对于心清如水的人，指责比表扬更宝贵，我努力做到心如明镜遇到高人要能够虚心学习，别人优点都值得去学的20—年我也在向四周的老师们偷偷学习了许多东西也赞美过别人，我喜爱与人友善，喜爱和素养高的人打交道，喜爱虚怀若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我这几年自认为有所提高，这与我们8个兄弟多年在一起做事是分不开的!假如我有好的一面，我会用来影响我的部门的人，做好事，做好人！写了这里，回头看看不知所云，不知道合不合书写的格式，最终我引用我手下一员大将的思想工作总结的一句话结束本述职报告20_年，工作要很靠谱，杜绝浮躁20—年，工作要特别专注，绝不不扯淡20—年，要肯定给力，确保工作生活大踏步向前最新的销售月度工作总结[篇3]今年7月份我们主要抓好3个方面的工作、森林防火工作:为全力做好7月份森林防火工作，我们重点做了以下几点工作

1、重点宣扬今年7月份我们把防火宣扬教化做为第一项重要工作来抓，坚持防火工作以宣扬教化为本，严格执行森林防火宣扬工作方案严格落实防火明白纸入户到人，共发放明白纸500余份，在重点路段和林区入口处悬挂大幅警示标语2条，出动60辆次防火宣扬车深化到各个自然村宣扬市政府森林草原防火令和有关法律法规，通过大力度的宣扬，全区干部群众防火意识明显增加

2、加强培训力度利用非森林高火险期的有利时机，对全体防火队员进行集中扑火学问学习，进一步提高了防、扑火水平

二、森林公安工作7月份，我分局共办理林业行政案件1起，为擅自变更林地用途案件，罚款1人

三、林木采伐工作7月份，我局集体林木采伐证共核发1份，为人工商品林，共消耗蓄积

16.4立方米,生产木材

10.6立方米下一步工作支配今年8月份我们将重点做好以下几点工作

一、加大宣扬工作力度，我办将进一步加大防火宣扬工作力度，每周出动宣扬车5-10台次，宣扬到2个镇的5个行政村，每周进入集市发放防火宣扬单1次，每周进入学校和厂矿宣扬1次，切实加大防火宣扬工作力度，确保森林防火工作不出现任何问题

二、进一步做好对森林消防专业扑火队员的培训工作，利用非高森林火险期的机会，对队员再次进行一次防、扑火学问和专业技术和培训，进一步提高全体队员的防、扑火学问水平，另外也要进一步加大对防火队员的体能训练，切实提高队员的身体素养，从而为扑救森林火灾打下良好的基础

三、加大案件查处力度接着仔细实行“破案才是硬道理，执法办案是主业”这一森林公安工作的第一要务，结合专项打击行动，我分局在8月份将进一步加大对各种案件的查处力度，特殊是对野外违法用火及盗伐、滥伐林木、违法运输木材要进行严厉的打击，争取多办案、攻大案，全力打击涉林违法犯罪行为，争取取得更大的成果最新的销售月度工作总结[篇4]

一、九月工作总结

（一）个人成长九月，我有幸进入了这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的熬炼和提高自己眼看九月即将成为过去，回顾与同行的这半年时间，感慨颇多我是今年6月份毕业的，刚走出校门就干脆来到了上海来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种缘由没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感可命运总是这么惊奇不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最终我还是来到了，再次到销售的第一线来的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特殊是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清晰，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与一起成长刚起先接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻那时候公司人还不多，每周六都在会议室探讨一周以来的成果与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟识一下相关学问，由于缺乏实际阅历，当时看起来很吃力，常常看的昏昏欲睡的感觉一个星期之后，起先了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很志向，也常常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当懊丧，不知道是接着坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我激励结果，在7月份的最终一天，最终开单了，接到了我来的第一票货接下来的几个月里，我接连新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了许多在的这半年，是很充溢的半年在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注意自身的提高跟我以前所在公司不同的是，在可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西快速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会坚决果断的帮助我，这也是我在这里感觉最欢乐的地方在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更剧烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值物流行业，特殊是国际物流，从来都是有风险的我始终在努力追求自身专业学问的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识在的这半年，我谈不上胜利，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获艰难困苦，玉汝于成虽然我目前的业绩还不是很志向，但我信任后面的路程我会走的更好

（二）业绩增长与客户分析我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长状况7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元9月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了

0.5kg的普货就再也。