广告考题分析和总结

作兴趣广告或诱导性广告感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来理性诉求型广告表现的方式有多种成功的类型，常见的有

1.信息展示，即把广告商品或服务的实质性信息进行归纳，选取最有说服力的真实内容向受众传达；

2.逻辑推理，使受众接受广告提出的概念，并展示、陈述具体的理由；

3.实证演示，通过现实的表演示范画面，向广告受众展示商品的功能和使用知识；

4.比较，比较式诉求的核心就是通过对自身优点的阐述来造就自己优于他人的印象；

5.推荐，借助知名人士推荐商品，即品牌或产品代言人的广告诉求方式

五、从营销学来看，促销包括什么■现代市场营销学认为，促销的方式包括人员促销和非人员促销两大类■具体分为以下四种方式■人员推销■广告宣传■公共关系■营业推广通过广告明确该产品适合某类消费者使用，其广告定位属于什么？选择题

1.广告创意的关键表现方式

2.新产品进行什么往往效果最好？

一、诊断营销管理

（1）、市场定位

（2）、客源结构

（3）、价格体系

（4）、推广计划

（5）、销售队伍的管理

二、创造优越性的产品

三、设计并兑现服务接触点的服务

3.广告文案广告文案专家广告文案有两层含义一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字；二是专门创作广告文字的工作者，简称文案广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的它是广告内容的文字化表现在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力目前广告界有广义与狭义之说广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分

4.广告媒体是用于向公众发布广告的传播载体，是指传播商品或劳务信息所运用的物质与技术手段传统的“四大广告媒体”为电视、电台、报纸、杂志在广告行业把电视媒体和电台媒体称为电波媒体；把报纸和杂志媒体称为平面媒体，以此区分

5.广告定位策略的主要包括L市场定位策略

2.产品定位策略

3.观念策略

4.企业形象定位策略

5.品牌定位策略

一、什么是整合营销传播？”整合营销传播”以统一的传播目标，运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的，统一的，集中的作用其目的死协助品牌建立于消散的长期关系二.广告创意的基本过程主要包括五个方面

1、准备期一一研究所搜集资料，根据旧经验，启发新创意，资料分为一般资料五特殊资料，所谓特殊资料，系指专为某一影视广告活动而搜集的有关资料

2、孵化期一一把所搜集的资料加以咀嚼消化，使意识自由发展，并使其结合因为一切创意的产生，都在偶然的机会突然发现的

3、启示期一一大多数心理学家认为印象是产生启示的源泉，所以本阶段是在意识发展与结合中，产生各种创意

4、验证期一一把所产生的创意予以检讨修正，使更臻完美

5、形成期一一以文字或图形将创意具体化三.常见的促销形式有哪些

1.打折（七五折、八五折等）

2.多倍积分（促销期内，积分有礼、积分双倍等）

3.赠送现金券（消费满100赠送20元代金券等）

4.赠品（买电脑送电脑桌椅、软件等）

5.捆绑销售（买一赠

一、买二赠一等）

6.抽奖（活动期间凭消费小票领取奖券一张等）

7.商业路演（乐队演出、服装表演等）

8.免费体验（化妆品现场体验、家电体验等）四.独特销售主张广告创意理论包括哪三点:一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徒新顾客购买你的东西五.广告策划的基本程序有哪些？

1、广告运作的总体模式

2、广告策划中的战略分析模式

（1）环境辨析

（2）竞争分析

（3）产品分析和提取诉求点

（4）消费者分析和细分市场选择

（5）SWOT分析

（6）广告目标

（7）广告的表现策略

3、广告运作中的制作表现模式

一、评析“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”这句经典广告语这短短的十数字，绝妙非凡、极其哲理，其内函其力量，远远胜于千军万马的冲锋奔杀在一瞬间，她即可把观众听者的心灵震住摄住，令人自然而然地咀嚼无穷、感慨万千、甚至泪流满面曾几何时，这十数个字，安抚过多少失恋的心、抹干过多少失意的泪、鼓舞过多少萎疲难振的头，让人们想着她，吟着她，从昨天、从不幸、从痛苦、从黑暗、从绝望中，走出一个个潇洒而灿烂的明天其实，这是某著名手表的广告词，是结实其电视广告推出的广告词因为她以精练简洁、琅琅上口、悠悠入耳、极富有哲理性的面孔出现，故能最快地、最深刻的打动人们的心灵，令人们赞不绝口，乐于吟之歌之，已经成为一句潇洒做人的口头禅了

二、运用所学的广告基本理论分析农夫果园广告成功之处和在？农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性；这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性，以彳爰出台新的果汁饮料可以统一在“农夫果园”的旗下，品牌的推广可以为以彳爰的新品积累影响力卖愉悦一一在电视广告中，农夫果园的整条片子父子两轻松、诙谐的神情特写占了很大的篇幅，除了传达喝之前摇一摇的信息之外，就是纯粹的逗乐成份了在BICC子分类中，这是属于愉悦的形象类型卖自由——在包装和电视形象中，有强烈的热带旅游、休闲味道，父子俩的着装就非常直接的表达了这一点在BICC子分类中，农夫果园给消费者制造的动感、休闲和审美情趣是属于精神自由的需求类型卖个性一一在这首先要说明的是，这里所说的个性是指人性化的性格特征无论在电视广告中还是在包装形象上农夫果园均体现了一种乐群、外向的个性特质卖身份一一农夫果园表现身份的内涵目前主要间接体现在包装及标识形象上为什么这么说呢？这是因为，包装形象有强烈的热带风味，她令人联想到热带旅游、休闲的美好感受崇尚大自然，爱好旅游，一般是经济收入水平比较高而且有较长假期者的特征，这些人的社会身份就国内目前的经济水平来说算是较高一点了也许有些人会认为，有谁不喜欢旅游度假呢？这话不错，可是要较大程度的影响消费决策，诉求的内容就必须是接近目标顾客的生活现状才行，因为这样对他们而言才具有较现实的展示和激励意义商标对于品牌而言就象是一个人的脸，而包装就象是一个人的整个外表形象因此包装和商标标识对于消费者为一个品牌做出定义、评价而言具有非常重要的意义。