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浙江商泰殿紫枝街,攀皖Zhejiang VocationalCollege OfCommerce矿狡济贸易金管褊班第小俎泉201年用水在我们看来,促销是每一种产品或每个企业想要生存必须利用的一个手段促销方式各异,想要得到自己想要的利润,那就必漪须针对自己的产品采取适当的促销方式就像矿泉水的促销,要费针对不同群体的喜好,采取不同的促销方式来满足消费者的需求矿泉水因含有多种人体所需的微量元素及矿物质,在人们的生调活中也越来越不可缺少了因此,我们相信,矿泉水市场的发展前景依然是非常的客观,对于未来人们对矿泉水的需求也将会越来越至大辍调查基本情况调查人员:王小丽、周兰、张玉倩、吴松梅、郑思禧、钱敏、郭言琳报告撰写人员王小丽、周兰、张玉倩、吴松梅、郑思禧、钱敏、郭言琳(各个小组成员都有参与)调查时间年月20126发放问卷份数份实际回收份140140回收率:100%杭州滨江高教园区大学生矿泉水消费市场抽样调查问卷您好!」我们是浙江商业职业技术学院的在校学生,现需进行市场营销调研活动我们主要是对滨江高教园区大学生矿泉水消费市场的调查,以此了解杭州滨江高教园区大学生矿泉水的消费情况希望您能配合我们,认真填写非常感谢您能在百忙之中抽出宝贵的时间填写这份问卷我们将对您填写的答案严格保密感谢您的合作!姓名性别联系方式、请问您解渴时一般喝什么饮品?()
1、矿泉水、碳酸饮料、果汁、其他A BC D、您经常喝矿泉水吗?()
2、天天、经常、偶尔、从不A BC D、你会固定喝一个牌子的矿泉水吗?()
3、会、不会A B、您喜欢购买什么品牌的矿泉水?()(可多选)
4、哇哈哈、农夫山泉、益力、康师傅A BC D、怡宝、其他E F、请问您一般是在以下哪些场所购买矿泉水?()
5、超级市场(大卖场)、连锁超市、便利店、路边摊A BC D、请问您一个月大约花多少钱在购买矿泉水上?()
6、元以下、、元、元以上A10B11-2070C21〜30D
30、选购矿泉水时您最看重的是什么?()
7、口感、品牌、健康、经济、其他A BC DE、请问您获知矿泉水品牌的途径?()
8、电视广告、报纸、商场促销、网络、其他A BC DE、请问什么类型的矿泉水促销活动对您更具有吸引力?()
9、节日促销、换季降价、数量折扣、开盖有奖A BC D、请问您觉得矿泉水的包装应注重哪些?()
10、简洁、环保、美观、创新A BC D、您会因为什么情况去尝试新的品牌的矿泉水?()
11、广告、促销活动、朋友介绍、其他A BC D、您一般购买瓶装矿泉水的容量为?()
12、约、约、约、约A300ML B550ML CL5L D4L、您对饮用矿泉水好处的了解?()(可多选)
13、补充微量元素、促进新陈代谢、滋润皮肤、不知道A BC D、您认为瓶装矿泉水在大学生中是否有市场?对此您有何建议?14谢谢您配合我们完成这次调查!访问员:______________访问时间___________大学生矿泉水消费调查数据表、^项题A BC DE F4178273142305156335882多选452965283751220951364543401273228452114880632157915121990104071141411124246527123581186多选1368493529此题为开放题14大学生矿泉水消费调查数据比例表A%B%C%D%E%F%题N
155.
719.
322.
12.
9221.
436.
4402.
2341.
458.6多选
427.
250.
32.
614.
71.
63.
658.
614.
367.
99.
2632.
130.
728.
68.
6722.
92032.
11510857.
14.
322.
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78.
613.
667.
11028.
650.
710100.
71117.
117.
146.
519.
3122557.
812.
84.4多选
1337.
627.
119.316此题为开放题14目录、杭州滨江高教园区大学生矿泉水消费调1查报告
1、调查基本情况
29、调查问卷
310、大学生矿泉水消费调查数据表
411、大学生矿泉水消费调查数据比例表….512杭州滨江高教园区大学生矿泉水消费调查报告目前,中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌,以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局;其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位,二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低一线品牌在全国的强势媒体全力出击,明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度,全力拓展市场;地方品牌利用本地优势,积极整合渠道,以大桶水为切入点,以瓶装水超低价位为竞争手段,力求分得一块已经做大的“蛋糕”一线品牌中背后均有国外大的资本介入,凭借资本优势,这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”,整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期
一、调查总况本次调查由我们班第五小组七个成员共同组织,调查内容涉及消费者对矿泉水的认知程度,矿泉水消费的现状以及存在的问题等项目按照随机抽样的原则在杭州市滨江高教园区的各个大学进行了问卷调查调查采取由调查人员直接面对面发放调查问卷、现场提问、现场填答问卷的方式进行,共发放问卷140份,回收140份,有效问卷140份,问卷的有效率达100%在人们的脑海里,听到矿泉水这三个字时,可能只会想到矿泉水是用来解渴的经过我们的调查发现,其实,矿泉水还有很多的作用,在后面的内容中我们会为大家进行详细的介绍
二、被调查者的基本情况在140份有效问卷中,被调查的大学生中,有78位女生,占总数的
55.7%,有63位男生,占总数的
44.3%
三、矿泉水的作用根据我们的调查发现,矿泉水中含有多种人体必需的微量元素和矿物质,以我国天然矿泉水含量达标较多的偏硅酸、锂、锯为例,这些元素具有与钙、镁相似的生物学作用,能促进骨骼和牙齿的生长发育,有利于骨骼钙化,防治骨质疏松;还能预防高血压,保护心脏,降低心脑血管的患病率和死亡率因此,偏硅酸含量高低,是世界各国评价矿泉水质量最常用、最重要的界限指标之一矿泉水中的锂和澳能调节中枢神经系统活动,具有安定情绪和镇静作用长期饮用矿泉水还能补充膳食中钙、镁、锌、硒、碘等营养素的不足,对于增强机体免疫功能,延缓衰老,预防肿瘤,防治高血压,痛风与风湿性疾病也有着良好作用止匕外,绝大多数矿泉水属微碱性,适合于人体内环境的生理特点,有利于维持正常的渗透压和酸碱平衡,促进新陈代谢,加速疲劳恢复
四、我国矿泉水产业发展前景与趋势目前我国主要的矿泉水类型是含锢和偏硅酸型,品种单调发达国家矿泉水市场近年来出现了产品种类多样化和二次再加工矿泉水产品特点,主要发展趋势是
(一)淡味矿泉水更受欢迎,尤其以矿化度在500---700mg/L的天然矿泉水,该类水是健康人体所需矿物质含量最均衡的水从生理学角度看,尤其低钠矿泉水(钠含量低于20mg/L)很有推荐价值,低钠、原始纯度及其成分的稳定性成为超出本身作用的独特饮料
(二)适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水受到重视德国矿泉水法规规定,该类水除了符合矿泉水标准外,下列化学成分限量指标还需达到Na25mg/L;F
1.5mg/L;S04240mg/L;N
020.02mg/L.
(三)含碘、锌、硒等特种成分矿泉水这几种特殊成分天然矿泉水对人体有一定的保健作用,自然界分布较少山东德州“中华碘泉”矿泉水、上海天厨含澳矿泉水、广东九天观矿泉水、湖北稀世宝含硒矿泉水等均为国内享有盛誉的天然矿泉水
(四)加气和加味矿泉水国外饮用矿泉水按口味分为充气和无气两种,不同国家各占比例也不相同比利时矿泉水中约32%为充气的,68%是无气的荷兰约75%是充气的,25%是无气的含C02的矿泉水不但清凉可口,还有杀菌效果即抑制细菌繁殖,杀死敏感的细菌,其浓度为
1.5g/L以上效果最明显
(五)保健型矿泉水它是利用电磁波活化方法制取的二次再加工矿泉水,其水质稳定性和效价都较高世界卫生组织提出的健康饮水必须符合六个条件,即不含有害物质;含有适量的矿物质;硬度适中;含氧丰富;分子集团小;PH值为弱碱性天然矿泉水的身价昂贵,日益被人们喜爱和重视的原因就在于它比其它饮水更符合上述健康饮水的条件小分子活性瓶装矿泉水目前在发达国家倍受青睐它完全保留了原水的矿物质和微量元素,又增强了水的溶解力、渗透力、代谢力、扩散力,使水的生理功能接近人体细胞水,对人体有明显的保健功能同时在烹调食物及生物方面也有意想不到的效果
(六)瓶装医疗矿泉水瓶装天然矿泉水分为饮用矿泉水和医疗矿泉水一般规定水中所含的各种化学成分对人体具有医疗保健作用对人体不会造成不良影响者称为医疗矿泉水它是一种天然的药物,可用于疾病的预防、治疗和减轻症状我国医疗矿泉水多用于疗养院的洗浴和少量的饮疗,尚未见到瓶装医疗矿泉水在市场上销售从事矿泉水行业的专家和企业家们,应抓住机会开发出我国的瓶装医疗矿泉水市场综上所述,我国矿泉水产业的总体状况虽然尚不乐观,但压力与机遇并存,随着市场经济大环境的发展,人们保健意识的迅速增长和对现有饮用水的不满以及加入世贸后的国际市场等机遇,预未着我国矿泉水产业发展前景是十分乐观的下面,我们着重要了解矿泉水的促销
五、矿泉水的促销
(一)促销的概念促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合二促销的作用在任何社会化大生产和商品经济条件下,一方面,生产者不可能完全清楚谁需要什么商品,何地需促销要,何时需要,何价格消费者愿意并能够接受等;另一方面,广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应,何地供应,何时供应,价格高低等等正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾,企业必须通过沟通活动,利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段,把生产、产品等信息传递给消费者和用户,以增进其了解、信赖并购买本企业产品,达到扩大销售的目的随着企业竞争的加剧和产品的增多,消费者收入的增加和生活水平的提高,在买方市场上的广大消费者对商品要求更高,挑选余地更大,因此企业与消费者之间的沟通更为重要,企业更需加强促销,利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识,以使消费者愿多花钱来购买其产品销售促进Sales Promotion,简称SP是市场竞争过程中的一把利剑市场锋线的促销,作用在于对产品施加推力,使产品能够更快地进入市场和扩大市场我们看到,在市场上并非每一个公司都做广告,但是每一个公司都无一例外地开展促销所以,在我们执行市场侵略任务时,不能忘记使用这一有力武器从全球的广告与促销对比中看,促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点以美国为例,在1980年的促销费用为490亿美元,到了1986年其费用已达1020亿美元,促销与广告的费用之比约为6436到了1991年,促销费用更占整个市场推广费用的03/4,即75%左右促销活动之所以有这么大的开支,是因为人们都看好这一销售方式并得益于最后效果企业乐意为立竿见影的效果付出
(三)矿泉水的促销方式
1、购买陷阱型满额赠券赠的券又想去买别的东西,长时间购物会让顾客情绪急躁,失去理智,常常草率买一些自己不需要或不够称心如意的商品
2、可有可无型买一赠
一、加价换购若赠品、换购的商品是自己所需当然皆大欢喜,若不是自己所需的商品,放到家里不仅占位置,还要花费体力把东西托运回家,那么对于这样的活动,可参加可不参加
3、节日促销在临近节假日的时候进行促销例
五一、十一等节假日
4、真正实惠型直接打折上面几种促销方式顾客或许能得到利,或许根本得不到,弄不好还会使自己花一些冤枉钱,损失更大唯有商品直接打折,才能让繁忙紧张的顾客对“让利”有了实实在在的感受,直接、实在,不“云遮雾绕”,不玩弄顾客
5、开盖有奖这是近几年比较流行且可行性较高的促销方式可以让消费者在不意间得到小惊喜,使消费者得到小小的满足小惊喜,小满足,这是我们组比较崇尚的
6、季节折扣春夏季是泉水消费的高峰季特别是夏季,由于天气较炎热,人们对矿泉水的需求大大的增加但是,很明显的,在天气转凉之后,矿泉水的消费会明显的降低因此,在每个季节与季节的交界处,我们可以进行一轮大促销,通过这个大促销来吸引顾客另外,我们要补充一点,就是买一赠一的促销方式还可以分为两种一种是真正的买一件再就送一件该商品,差不多就是“半价”,优惠的幅度较大;另一种是买“大件”就送一个“小件”商品,大致优惠了10%的“十点利”因为不同促销方式对顾客的吸引力不同,因此,我们做了一个比较,如下图不同的促销方式对大学生的吸引力从这个图中我们可以知道,有
67.1%的大学生消费者喜欢开盖有奖的促销方式;
13.6%的大学生消费者喜欢数量折扣的促销方式;
10.7%的大学生消费者喜欢节日促销的促销方式;有
8.6%的大学生消费者喜欢换季降价的促销方式由此可见,不同的促销方式确实对顾客的吸引力不同,而开盖有奖的促销方式最受大学生消费者喜爱。