银行行长个人述职报告7篇

银行行长个人述职报告7篇银行行长个人述职报告篇120—年，在区分行党委和支行党总支的正确领导下，在我所分管的部门员工的共同努力下，我认真履行工作职责，爱岗敬业，不断进取，各项工作取得了必须成绩现将我一年来的工作学习状况简要汇报如下，请予以评议

一、个人学习状况首先，注重了政治理论学习，努力提高政治思想素质平时我能够认真参加党总支中心组理论学习；在持续共产党员先进性教育活动中严格遵守学习纪律，保证了学习效果;特别是从20—年下半年，按照区分行的安排能够说，这是我参加工作以来，受政治理论教育时间最长，资料最多，收获的一次学习经历这期进修班共有100名学员，分别来自17个省分行，学员均为一级分行处级领导干部和二级分行行级领导干部在学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以饱满的精神状态投入到了学习中，在进修班结束时，被评选为20位优秀学员之一，获得了签发的优秀学员证书，完成了全部学习任务其次，加强业务知识学习，努力提高自身业务素质和工作潜力对上级行下发的业务文件，我能够认真学习和掌握，在分管现

（二）擅抓难点一是多措并举化解贷款风险针对支行农业小企业—公司短期贷款—万元，面临法人虚开巨额增值税发票出现道德风险，贷款于—年11月15日到期，无法按期收回的紧急情况，沉着应对，大胆决策，在报告的同时果断安排客户经理24小时住扎企业，对库存物资进行监管，最大限度确保现有流动资产变现还贷，同时找担保公司衔接，向政府相关领导汇报，请求政府担保公司垫资提前还贷通过扎实有效的协调和不厌其烦的汇报，于20_年11月11日提前5天全额收回，化解了贷款风险二是巧借清查树起我行形象在清理清查融资平台贷款专项工作中，支行被确定为牵头行，工作涉及到多家银行多个部门，刚开始感到工作很被动很为难，后来支行将被动当成机会利用，牵头的同时把农发行推出去，树起来，不仅顺利完成了清理清查任务，同时赢得了农发行在地方、部门、系统内的声誉三是全力配合完成基建决算支行基建由于方方面面的原因,自竣工投入使用后，一直没有正式完成决算从建设到投入使用，时跨近一年，历经了多界班子，多人之手在市分行党委的重视和财会处的指导下，理清完善了办公楼和宿舍基建资料，报批完成了基建决算

（三）抓出特点一是开展了以“开阔眼界，拓展思维”为主题的向外学习活动，加强与兄弟行的工作交流，走出云阳向江北支行学习借鉴二是开展了与县人行以“春日欢乐行，联谊增感情”为主题的支部联欢活动三是开展了以“谈责任”为主题的全员征文演讲活动四是开展了“学业务，练技能，提素质”的信贷业务、会出业务学习月，及计算机技能练兵竞赛活动五是举办了“唱红歌、诵经典”晚会，鼓舞士气，提振精神六是开展了党员“一带一”活动，每名共产党员至少帮带一名职工，从思想、工作、生活、学习全方位帮助通过活动的开展，提升了全行干部职工的团队意识、荣誉意识、大局意识和责任意识，为支行各项工作各项建设再上新台阶给力添劲

四、下步打算一年来我行在科学发展的轨道上取得了新的进步与成绩，这是上级行党委正确领导的结果，是各职能部门具体指导的结果，是支行班子团结协作的结果，是全行员工共同努力的结果在此，表示真诚地感谢！当然我也清醒地认识到，支行和我本人必须面对和亟待解决的困难和问题一是支行发展压力大，我的急躁情绪多有流露，导致对班子成员对职工批评指责过多，关心理解不够二是信贷业务发展后劲不足，掌握到的项目储备较少，至今没有一个成熟项目上报，考核升位很有可能是昙花一现三是潜在信贷风险不容忽视，消化挂账未剥离贷款有难度在下步工作中，我将认真总结工作中的经验教训I,扬长避短，不断改进工作方法，提高领导艺术和自身修养，更好地履行职责，尽力做好各项工作，力争保持住20_年取得的来之不易的成绩银行行长个人述职报告篇3根据总行关于领导班子考核实施办法和省行党委关于行员考核工作的通知精神，按照干部述职的有关要求和内容，现将一年来的工作情况述职如下如有不当之处请给予批评指正

一、虚心学习，加强自身素质建设，努力提高业务能力和管理水平作为基层行党委班子成员，为了不辜负组织的期望，更好地履行好自己的工作职责，我认真学习党的路线、方针、政策，遵守金融法规，认真贯彻落实交通银行实施战略转型的一系列重要决议，正确理解总行和省行领导的讲话精神，增强大局意识和责任意识，用先进的思想武装自己，不断提高理论素养和思想水平在平时工作中，为了学习更多的业务知识，了解和掌握全行业务进展情况，我同各部门负责人经常在一起研究、探讨工作，如有不懂的业务就虚心的向他们请教每到月末、季末、年末我都认真地查阅各种报表资料，与同行业和系统内各行进行数据对比，查看排名情况，寻找差距和不足，研究对策同时，我还通过各种方式与各营业网点的同志们进行交流，了解基层网点业务发展中存在的问题在工作中，我始终坚持理论联系实际，能够用自己学到的经济金融理论知识，研究解决工作中存在的问题近几年，我纂写了几十篇业务论文，在《金融时报》和总行《新金融》等报刊发表文章提出的观点和解决方案，也为总行了解和解决基层行经营管理中存在的问题提供了有益借鉴

二、团结协作，当好参谋助手，共同推进各项业务发展作为一名班子成员，我能够摆正自己的位置，处处以大局为重，维护班子团结，当好参谋助手作为副行长，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落实上，按照党委工作分工，对自己所分管的工作认真负责，在职权范围内，独立解决好工作中遇到的矛盾和问题，在遇到全局性矛盾和一些重大问题时我都及时向党委主要负责人汇报情况，并提出自己的意见和建议我在工作岗位上还十分重视组织管理和协调能力的提高，在工作实践中不断锤炼自己在今年4月至6月我行党委书记李永权行长到总行党校学习三个月，分行和省行党委责成我临时主持延边分行工作当时我感到压力很大，在此期间，有很多重要工作我们必须要完成一是按照总行的统一安排在6月11日必须完成核心系统上线工作二是我行营业大楼消防改造工程急需启动三是按照省行要求在“五一”前必须完成车改并向全行员工发放车补此外，更为重要的一项任务是必须按时间进度完成上级行下达的业务指标可谓工作千头万绪，我深深感到所肩负的责任十分重大，担心自己辜负了分行党委和省行党委委以我的重任，也担心由于自己组织管理不力延误延边分行的工作在这三个月里,我和张行长与全行中层干部一道，密切配合，同心协力克服重重困难完成了摆在我们面前的各项工作任务，平安度过了三个月在这里，我要感谢全行每一位中层干部

三、以认真负责的工作态度，尽职工作，努力开创工作新局面从去年开始，我分管公司业务处、个贷中心、计划财务处、国际业务部和保卫处等五个部门的工作由于世行项目在公司条线的全面推广和消费信贷管理系统在个贷业务管理中的全面应用给信贷管理工作提出了更高的要求为了尽快掌握信贷业务知识，有效管理和指导信贷业务，切实把好新增贷款质量关，我认真学习领会总行下发的信贷管理文件，学习总行编制的“世行项目推广手册”和“个人贷款业务政策和操作手册”经常向信贷部门包括公司、个贷、授信、风险部门负责人讨教、也经常在一起探讨业务问题，使我对公司和个贷管理知识有了较多的了解和掌握我在开展信贷管理工作中，能够坚持原则，尽全力把好资产质量关信贷资产质量关系我行长远发展，在信贷工作中做到坚持原则，能够顶住来自各方面的干扰和压力，是非常不容易的我作为分管信贷工作的负责人，在工作实践中深深感受到了这种压力和责任之间破码的份量我始终没有忘记延边分行五年亏损所走过的艰难岁月，因此，“严把贷款质量关”这句誓言牢记心中在开展信贷工作中，我能够坚持原则，按章办事我同公司业务处和个贷中心的同志们，深入贷款企业和商户开展调查研究、把防范贷款风险放在首位，排除来自各方面的干扰和阻力，顶住说情风，坚持重大事项报党委集体讨论决定，不搞个人说了算，坚决维护集体和交行利益这几年我一直分管国际业务，面对日趋激烈的外汇业务竞争,同国际业务部的同志们一道，认真研究外汇政策和当地的市场情况，经常与部门负责人一道探讨工作在实际工作中，一方面以发展传统外汇业务，规范经营和防范风险为前提，继续保持延边交行国际业务良好的发展态势；另一方面根据市场需要，因地制宜创新业务品种，努力推进国际业务快速发展，不断提高经营效益今年1-11月份通过外汇业务实现各项收入折合人民币1289万元我行外汇宝和满金宝业务在交行系统排名均排在前五位整个国外汇入款笔数和速汇金业务笔数在交行系统均名列前茅国际业务结算量已赶超了当地农行、建行和工行，在延边地区同业中稳居第二位与韩国外换银行联手推出的“闪电汇款”业务，深受客户欢迎，具有很强的市场竞争力我对分管的安全保卫工作，倾注了很多心血始终坚持“从严管理、预防为主、保障安全”的原则，站在讲政治的高度抓好日常安全工作我和保卫处的负责同志经常在研究工作，与上级行和当地公安机关保持密切联系，认真听取对加强我行安全保卫工作的意见和建议，查找隐患，抓好整改落实工作在平时工作中，认真落实安全防范责任制，努力提高全行员工的安全防范意识对上级行下发的各种安全保卫工作的文件、案件通报及时转发到各网点学习，使广大员工充分认识到当前治安形势的严峻性,增强了员工做好安全保卫工作的紧迫感和责任感，为全行业务发展起到了保驾护航的作用

四、再接再厉，寻求创新，促进我行各项业务的持续发展回顾一年来的工作，我虽然付出了一些辛苦，取得了一些成绩，但在很多方面还存在不足由于工作压力大、事务繁多，在开展工作中深入基层少，调查研究不够，对于一些基层情况了解掌握得还不够全面，未能及时帮助职工解决在工作和生活中存在的实际困难此外，由于自己长期从事金融工作，比较谨慎沉稳，有时处理问题显得不够果断在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提高领导水平和管理能力，切实履行好自己肩负的职责，更好地做好各项工作下面，我按照述职报告规定的内容，结合分管部门的工作谈一谈对明年工作的设想20—年延边分行改革发展和经营管理所面临的形势依然非常严峻，同业竞争将更加激烈，我们将面临更为严峻的考验我们必须坚定发展信心，用新思维、新方法，谋划明年工作，研究确定明年业务发展的重点第一，要从延边交行持续发展的战略高度，加快个贷业务的发展个人贷款相对公司贷款而言具有，贷款额度小、回收期长、风险分散、收益稳定的特点此外，由于延边地区出国劳务收入所形成的购买力推动了房地产行业的发展，这给银行个人贷款业务的发展也提供了一个展业舞台n月末，到我行个人贷款余额已达6亿元，占比高达

49、69%,个贷利息收入达到3583万元，比去年同期增加1175万元,个贷利息收入占全行各项收入总额的

29、38%o而个贷不良率按五级分类口径仅达到21%,虽然有拖欠本息情况，但总体看，贷款质量仍然是较好的全行要形成共识，创造条件，大力发展个贷业务第二，要调整公司贷款业务的发展战略从延边地区经济发展实际和我行公司贷款业务发展现状来看，发放企业贷款存在较大风险，在我行现有的

6、7亿元公司贷款中，仍有一些企业的贷款存在较大风险为此，今后要对新增公司贷款必须优中选优，在考虑各种因素后，无法确保回收的贷款，我们就不能发放公司业务工作重心要转移到管理好现有贷款存量，把化解贷款风险放在首位，切实提高公司贷款质量第三，继续推进国际业务良好的发展态势，树立强势品牌形象一是从源头上继续抓好国外汇入款业务，与中介联系争揽客户，创新业务品种，为客户提供方便快捷的服务；二是千方百计把外汇宝和满金宝业务做大做强，保持在同业的竞争优势和系统内的地位；延边交行各项业务已步入良性循环，这一喜人形势是来自不易的，作为延边交行这个大家庭的一员，我愿为延边交行的持续健康发展贡献自己全部的光和热以上述职如有不妥之处，敬请上级领导和同志们给予批评指正银行行长个人述职报告篇4我于20__年6月担任储蓄银行支行行长任职以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员带领全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷，用心抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考核计划至20年末，各项存款增长创出了历史水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的计划，较好的实现了利润指标，取得了物质礼貌建设与精神礼貌建设的双丰收下面就一年以来的工作进行述职

一、大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的一公司划给一支行，仅这一户就带走对公款10,000万元，所以从整合后的状况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待解决的问题为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓个贷中心工作后，亲自制定了个贷中心年度学习计划，与员工一道认真学习了总分行下发的个人贷款方面规章制度20多个

二、工作方面状况根据组织安排，20—年我具体分管风险管理部、信贷审批、个贷中心、科技以及宣传方面的工作在工作中，我始终注意找准自己的位置，演好自己的主角，全力配合—行长和其他行领导开展工作，用心维护群众意志和决策，在思想上、行动上与支行党总支持续高度一致对自己分管的工作，努力当好主角一年来，在支行党总支的领导下，在各位同事的大力支持下，我分管的各项工作健康发展

（一）以防范风险和提高资产质量为目标，我行风险管理和贷款审批工作顺利进行首先，风险管理部认真做好了信贷资产和非信贷资产的五级分类工作，防止了低估、高估风险的状况发生，五级分类的真实性大大提高，为防范信贷资产风险工作打好了坚实的基础同时认真做好了信贷资产的风险预警监测工作以及各种报表的上报工作其次，紧紧围绕资产质量、赢利潜力、审批潜力这三个目标，贷款审批工作加强了对申报材料的合规性审查工作，正确处理好了信贷营销与信贷审批工作的关系，贷款审批质量进一步提高一是抢先抓早配合省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质服务竞赛活动，召开中层干部会议，用心部署落实，使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗目标为全年的存款工作打下了良好的基础二是加大公关力度，用心培育黄金客户群体我在这方面的主要做法是巩固老客户，发展新客户我本人作为行长，一马当先，在稳定和发展中，奔走于新老客户之间，在几家银行争抢一市财政局社会保障处这个大客户的状况下，调动方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额始终达3亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户为了改变客户结构单一，到达调整客户结构的目的，我带病坚持工作，和班子成员透过多次公关，历尽艰辛，把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行，改变了客户结构单一的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户全行员工也围绕存款工作想办法、拉关系、动员了超多的存款经过全行上下的艰苦努力，我行20—年度，各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达172,595万元，较年初净增48,422万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达74,158万元，较年初净增17,003万元，完成全年净增计划的162%；储蓄存款余额达97,742万元，较年初净增长20,939万元，完成考核计划的144%,旬均增长14,720万元，完成考核计划的198%；外币存款余额达695万元，完成计划的194%,能够说，20—年的各项存款再次涮新历史、创出新高在各项存款中，低成本资金的占比明显提高，体现了“组织资金讲成本，发展客户求效益”的指导思想为我行创造了超多的效益

二、多策并举开展“双清”，不良贷款大幅下降20—年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机构就划入我行不良贷款20,709万元，使我行的不良贷款骤然上升所以，20—年“双清”工作的压力是史无前例的我和班子成员把“双清”工作拿到政治高度上去认识，并确立了“一般贷户不放过，大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清”的攻坚战略一是领导带头包大户清收领导班子成员定任务、定目标，专挑老大难的不良贷款户承包我本人重点承包分理处的难点户，研究制订清收措施，我和班子成员一道先后多次约见清收难度大的企业负责人，经过反复磋商，最后落实了还款计划和保全措施并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的状况进行监控，使所有的欠息企业都深受触动，避免了“鱼过千层网，还有漏网鱼”的现象透过领导包大户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点，使我行的“双清”工作落到了实处二是打响“双清”攻坚第三战役在省行营业部组织的“双清”第三攻坚战期间，我们召开了第三战役动员会，会上，我代表党总支就“双清”工作中存在的问题，进行了剖析，并对如何打好攻坚战进行了全面部署采取了旬监测、日分析、季考核的办法，收到了良好的效果同时，我们实行领导问责制，11月份，下发了对五个“双降”较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件,规定如无正当理由，不良贷款下降迟缓的，正职降为副职、副职降为普通员工，以示领导班子的决心三是运用法律手段强制清收主动与司法部门取得联系，求得理解和支持，构筑良好的—境全行依法起诉案件n起，涉案金额5,445万元，维护了金融债权20—年，全行的双清工作取得了明显成效，全年累计清收不良贷款8,553万元，完成计划的637%；盘活不良贷款3,251万元，完成计划的222%；保全信贷资产6,948万元，完成计划的276%不良0贷款余额按四级分类法划分，控制在31,449万元，按五级分类法控制在40,5n万元，均到达了省行营业部下达的不良贷款控制计划

三、优化信贷投向投量、不断调整信贷结构20—年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得到了优化一是严格贷款条件，把好增量贷款投放关在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户、有价证券质押、消费信贷的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户，并有重点地实行公关放贷去年，我们透过公关放贷，向.百货大楼集团股份有限公司投放贷款7000万元，全年累计发放增量贷款7202万元，透过优化贷款投向，贷款出现向优良客户集中的趋势二是实施信贷退出机制，对一些夕阳企业，我们实行主动退出，退出劣质客户26户，退出贷款3,568万元，取得明显成效

四、财务实现考核计划，完成利润计划20_年，我行的财务形势比较严峻，困难十分突出主要是由于机构整合后，平安分理处划归我行，不良贷款大幅上升，而且绝大部分属非生息资产，而下达给我行的利润计划却是按贷款总量进行测算的这就意味着要实现利润计划，需要给平安分理处祢补1,200万元的纯利润，才能实现利润计划，经过挖潜，我们只能用上存资金所创利息的700万元祢补平安分理处的一部分硬缺口，不足部分还要用收回原绿园支行的陈欠利息500万元去填补这样以来，就相当于在已经创造的利润中削去1,200万元所以，完成利润计划，其难度可想而知但是我们带领广大员工坚定信心，努力增收节支，在困境中仍然实现了利润计划全年实现利润1,749万元，各项费用支出1,877万元，控制在省行营业部下达的计划之内，表内收息率到达100%一是千方百计扩大收入首先是狠抓收息工作，透过落实清收职责制，领导包大户，开展百日攻坚战，抓资产保全等一系列手段，使收息工作取得了明显成效，创出了较高水平，同时透过拓宽收入渠道，实现中间业务收入52万元其次是透过大力组织资金，个性是组织低成本资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构针对旺盛的资金增长势头，我行用心组织资金上存，仅上存资金就达6亿元，并透过利差核算，仅靠上存资金就创利息纯收入1,500万元，不仅仅为平衡上级行资金做出了突出贡献，而且还透过资金内循环，创出了一块大效益三是进一步改革费用管理办法，突出了效益的原则20—年，我行召开了第三届职工代表大会，表决透过了《医疗费用管理办法》、《电话费用管理办法》、《打字复印制度》，对经营性费用明确了管理办法此外，我行还对车辆管理明确了费用支出标准，由于采取了一系列管理措施，强化了费用指标的严肃性、纪律性和约束力，在省行营业部核定费用指标下降的状况下，我行仍然坚持节支、效益的原则，全行上下牢固树立“过紧日子”的思想，保证了费用支出计划的执行四是灵活调度调剂资金、提高资金的营运效益一年来，我们充分发挥综合计划的经营枢纽作用，以提高资金营运效率和效益为前提，在资金安排上，坚持效益取向的原则，合理安排资金投向，保证了重点客户、优良客户的资金需求并充分利用利率的杠杆作用，用心筹措、灵活调度、合理调剂资金、及时清算联行会差、合理确定备付金额，确保了资金渠道的畅通及业务经营的需要

五、坚持以人为本，做好领导干部的聘任、聘用工作，短时间内搞好“三定”人是生产力中最活跃的因素，只有做好人的工作才能搞好业务经营我行成为管理行后，对全行的中层干部进行了一次全面的竞聘，竞聘人数达51人，为了搞好竞聘工作，我行组织全行员工召开竞聘大会，参加竞聘人员就自己所竞聘的岗位，对本岗位工作未来的设想，各抒己见能够说，这次竞聘是对我行人才储备的一次大检阅透过员工投票打分，并经班子研究、权衡竞聘人的潜力，最后确定50名同志走上领导岗位，透过公示，没有人提出异议，在我行构成了一支有工作热情、懂经营、善管理的中层干部队伍经过人员调整，对提高全行的经营管理水平起到了用心的促进作用机关干部的素质、工作效率如何，对全行的业务经营起着至关重要的作用银行行长个人述职报告篇5调整信贷结构促进商品流通国务院提出治理经济环境、整顿经济秩序的第一年，总行提出了“控制总量、调整结构、保证重点、压缩一般、适时调节”的信贷总方针，如何把这一中心任务贯彻落实到我们的商业信贷工作中去，我们提出的口号是调结构、保市场、促流通其中调结构是基础，保市场是任务，促流通是目标经过一年来的积极工作，商业信贷结构得到了有效调整同时使我市市场出现了稳定、繁荣的喜人局面，完成购进总值20548万元，实现销售24178万元，创利税679万元，取得了比较好的经济效益调好两个结构，活化资金存量今年，国家实行财政、信贷“双紧”的方针，其目的是减少货币投入，促进原有生产要素的调整及优化配置，从而达到控制通货膨胀、稳定发展经济的目的商业部门担负着回笼货币、繁荣市场的任条，其经营如何，对于能否稳定市场，促进经济发展意义重大我们认为，在货币紧缩、投入减少的情况下，支持商业企业、提高效益、保住市场唯一的出路是活化资金存量，调整好两个结构，提高原有资金的使用效能，缓解供求矛盾

（一）调整好

一、

二、三类企业的贷款结构今年初，我们根据上级行制定的分类排队标准，结合1988年我们自己摸索出的“十分制分类排队法”，考虑国家和总行提出的支持序列，对全部商业企业进行了分类排队，并逐企业制定了“增、平、减”计划，使贷款投向投量、保压重点十分明确，为今年的调整工作赢得了主动到年末，一类企业的贷款比重达

65.9%,较年初上升

4.7个百分点，二类企业达

26.7%,较年初下降

2.6个百分点，三类企业达

7.4%,较年初下降

2.1个百分点这表明，通过贷款存量移位，贷款结构更加优化

（二）调整好商业企业资金占用结构长期以来，由于我市商业企业经营管理水平不高，致使流动资金使用不当，沉淀资金较多，资金存量表现为三个不合理一是有问题商品偏多，商品资金占用不合理；二是结算资金占用偏高，全部流动资金内在结构不合理；三是自有资金偏少，占全部流动资金的比重不合理针对这三个不合理，我们花大气力、下苦功夫致力于现有存量结构的调整，从存量中活化资金，主要开展了以下几个方面的工作

1、大力推行内部银行，向管理要资金我们在1988年搞好试点工作的基础上，今年在全部国营商业推行了内部银行，完善了企业流动资金管理机制，减少了流动资金的跑、冒、滴、漏，资金使用效益明显提高，聊城市百货大搂在实行内部银行后，资金使用明显减少，而效益则大幅度增长今年全部流动资金占用比去年增长

1.5%,而购、销、利的增幅均在30%以上，资金周转加快27%据统计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节约资金450万元

2、着力开展清潜，向潜力挖资金针对商业企业资金占用高、潜力大的问题，我们今年建议市政府召开了三次清潜工作动员大会，组成了各级挖潜领导小组，并制定了一系列奖罚政策，在全市掀起了一个人人重挖潜、个个来挖潜的高潮，变银行一家的“独角戏”为银企政府的大合唱，有力地推动了全市商业企业挖潜工作的开展为配合好企业清欠,我们还在三季度搞了个“清欠三部曲”，派出信贷员28人次，帮助企业分市内、市外、区外三个层次清欠，清回资金317笔，581万元，受到了企业的高度赞扬

3、全力督促企业补资，向消费挤资金为解决商业企业自有资金少、抗风险能力差的问题，我们除发放流动基金贷款利用利率杠杆督促企业补资外，还广泛宣传，积极动员，引导企业学会过紧日子，变消费基金为经营资金在我们的推动下，有7户企业把准备用于消费的285万元资金全部用于参加周转如地区纺织品站推迟盖宿舍楼，把85万元企业留利，全部用于补充流动资金今年，我们共督促商业企业补资158万元，为年计划的6倍银行行长个人述职报告篇6今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年,也是实现三年发展规划的第一年在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果

一、业务经营呈现出超常规的发展态势跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上升通道1各项存款快速增长至年底本外币总存款余额预计超过

8.5亿元，比年初增加

3.6亿其中预计人民币对公存款增加

1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元全年日均比去年日均增

1.5亿；外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的2贷款规模增加，结构不断优化年末各项贷款约超过10个亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投总、鸨业、众达、海沧大道等大项目；信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于

3.5%,尤其是我行信贷业务审批授权等级已连续两年被区分行认定为a级

（二）狠抓了个人类贷款管理工作个人贷款中心深入开展了“查存量贷款，补管理漏洞”的工作，加大了对个人类到逾期贷款的清收力度个贷中心成立后，严格按照操作规程，设岗定责，强化对个人住房贷款和个人消费贷款业务的学习，用规章制度来规范、约束各个岗位的操作行为，使我行个贷工作逐步步入正规20年，共发放个人类贷款344笔，金额1786万元；共回收536户，金额3325万元；个人类贷款，按五级分类口径划分，不良额为4万元，不良率为％;按逾期及非应计口径划分，不良额为30万元，不良率为％,比个贷中心组建之前时下降了25虬20—年下半年，总分行开展了住房金融业务“比服务、比效率、比质量”营销活动，我行在区分行“三比营销活动”中位列前三名

（三）加强了宣传信息工作20—年支行共在区分行工作信息和区分行网站上登载信息25篇，其中我亲自动手写了16篇；在《—银行报》、《—日报》等报刊上发表稿件3篇同时对支行信息网站进行了维护和优化,已经累计登载文章1800余篇，信息量日渐丰富，活跃程度日趋增强，累计访问量突破了70000人次，成为支行思想宣传的重要阵今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加；表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%,收息水平居全辖前列3经营利润成倍增加至年末，我行创利水平预计可达1500万元含结售汇收入，其中人民币利润约为770万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元人均利润达21万元同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展4中间业务大幅度增长今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位预计全年将完成国际结算量

2.5亿美元、结售汇约1亿美元外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源

二、主要工作措施和成功经验一以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位推进各项业务工作快速发展

1、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务20__年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场具体做法有提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判；组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚突出竞争优势，抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系通过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础

2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金四是推出了私人业务vip服务方案，开设vip优先通道，建立vip客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案；五是加大宣传力度，借农网改造东风，开展“走进千家万户活动”，历时一个月，各网点积极参与，以农电改造缴费一卡通为宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度通过一系列富有成效的工作，至年末，我行各项储蓄余额约为

1.5亿元，约比年初增加5800万元，完成分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平

3、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务一是优良客户的贷款营销，针对pta、翔鹭、众达、鸨业、多威、投总等重点企业，加大授信额度，主动营销贷款二是加大项目贷款的营销，如海沧大道、鹭景湾项目三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作,加大对此项工作的考核与奖惩至年末，我行本外币各项贷款余额超过10亿元，比年初增加3亿元其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上

4、大力发展国际业务，增加中间业务收入针对海沧外资客户较多，以及我行国际业务从业人员综合素质较高的特点，我行十分重视抓住机遇发展国际业务今年来，我行通过加强客户经理培训，进一步提高从业人员的素质和水平；在服务上，确保上门收单，提高办事效率，保证工作的‘时效；同时，以国际结算为龙头，积极拓展进出口项下的融资业务在国际业务营销策略上，做足已有客户，不断扩大群体，重点抓好pta的开证业务，确保份额；争取增加我行在翔鹭、多威等重点客户原有的份额；实现在德彦、金达威等客户国际结算的突破至本年末，我行的国际结算量预计达到

2.6亿美元，结售汇达1亿美元，国际业务手续费收入达350万元人民币，外汇利润45万美元，两项合计650万元人民币,约占总利润的45%

5、紧抓清非收息工作不放松今年以来，我行对清非收息工作早布置、早行动，取得了明显的效果一是严格把关，不符合条件的不良贷款不盘；另一方面只要符合盘活规定三原则的，要大胆盘活针对客户经理对盘活旧贷有担忧的思想问题，支行重申一要认真审批严格把关二是符合分行盘活原则的企业，要有负责任的态度大胆盘；如果客户经理在这个问题上消极对待，支行将严肃处理；三是明确各阶段的重点清非目标，一户一策，加大进度的落实，每日追踪;对赖帐不还的企业拿出典型，实施有效手段进行催收四是抓紧农贷收息工作这项收息来源往年是我行提高收息率的重要组成部分，但今年总体效果不明显；五是积极清收大户欠息和表外应收未收利息通过努力，今年我行不良贷款上半年实现了下降，下半年受贷款形态调整影响，预计使年末数比年初增400多万元综合收息率预计将达到97%,完成分行下达的目标

6、努力提高资金营运水平，争取最大限度地实现利润从年初开始，支行就要求业务部和计财科加大对我行各季度资金营运状况的分析，找出解决问题的办法；办公室在行政后勤保障上也十分强调节约费用开支，加强了费用控制，制订了一系列有效的办法，如加强对车辆费用，水电邮等营运费用的控制，加强对业务招待费和公杂费的管理，把钱用在业务发展的关键上网点无效益的事不干，无效益的费用不花，全方位增收节支业务部门还坚持每日做好重点企业资金进出的监控和调度，优化头寸运用效率，提高了经营的效益

（二）、深化改革，强化管理，提升服务品质，创建有海沧农行特色的企业文化品牌，全面提升竞争力

1、今年以来，我行进行了更深入的三项制度改革在人事用工改革方面，全面推行中层干部竞聘制，通过内部竞争引进人才和引进相结合，不断提高中层干部队伍素质实施全员竞争上岗，实行内部流动摘牌，一年一选择，半年一微调，优化劳动组合这两项制度的推行得到了全行干部职工的积极参与和拥护；在收入分配改革方面，支行制定了综合考核办法，对各网点全面推行内部模拟计价，根据网点的综合效益、工作质量和数量来拉开差距对不同岗位，综合考虑难易程度、劳动强度、风险程度、地域条件等四项因素，科学制定岗位系数，向关键岗位倾斜，推行客户经理等级制，真正调动员工的积极性在组织机构上，支行推行扁平化管理，实施上收事后复核等措施通过积极推进三项制度改革，海沧支行逐步建立了科学合理的竞争、激励和淘汰机制，人员结构得到了调整，设立助理岗位锻炼了年轻干部调整岗位系数，进行双向选择摘牌，及时进行干部的局部调整等都极大调动了干部职工的积极性，很大程度地促进了业务的发展

2、探索严格管理和科学管理相结合的新路子，促进管理上台阶在内部管理方面，今年我行继续健全规章制度建设，完善执行、监督、检查机制首先是严格执行《海沧农行员工手册》，使全行养成遵章守纪的好习惯；其次是坚持加大监督检查力度支行行领导每月至少应对基层网点检查一次，机关职能部门每月至少对基层网点全面检查二次，加强社会监督员的社会督查力度，每月出一份内部管理通报，把内部管理水平与效益工资相挂钩三是建立中层干部警示制度，对管理不力、业务停滞或存在其他问题的中层干部进行书面警示，直至免去职务四是加强财务核算管理工作，推行责任会计制度，提高收益降低费用成本对各业务经营网点进行收益核算，实行绩效挂钩和利润费用挂钩的办法，以利润贡献确定收入分配和业务发展费用，提高费用效益比同时，重视加强财产管理、车辆管理和办公用品招标采购，控制管理成本，减少费用支出五是创新管理方法，严管和科学管理相结合，力争管理上台阶如重视内部综合管理网络和外部网站建设，提高管理效率，向科技要效益成功建立了一套高效的内部管理网络，实现内部管理网络化、绩效评估数据化，促进管理上档次成功建设了支行外部网站，宣传我行业务，加强与客户的沟通，成为推动业务发展的有效辅助手段又如大胆探索首先在支行引入iso9000质量管理体系在行领导的积极倡导下，经过行长办公会的集体慎重讨论和研究，我行于20—年7月份开始借助外部力量，启动iso工程，塑造服务品牌作为厦门银行同业中第一例，我们通过制定和实施质量方针和质量目标、内部审核和管理评审，顾客评价程序、文件资料控制程序、不合格品控制、纠正预防和改进程序等一系列全新的管理和服务措施，力争通过一段时期的实践，逐步塑造一流服务的品牌银行形象

3、开展“创一流服务，树农行品牌”活动，追求服务上档次年初以来，支行十分重视加强和改进服务工作，多次研究和部署改进服务的有效措施，通过形式多样的活动，加强了全行文明优质服务的观念，使今年我行的整体服务水平又有新的提高一是坚持了去年“一流服务现象会”总结出来的一些行之有效的措施，如推行每周升旗仪式、班前讲评制、每日一星、值班经理制等制度化活动，并使这些措施得到巩固、加强和提高;二是坚持深入开展服务技能练兵和比赛、规范化服务流程演练，以及开展银企座谈会、企业财务人员培训、业务宣传等行之有效的文明优质服务主题活动尤其是开展“红五月文明优质服务月”活动，着力在服务的广度和深度上做文章，在这个活动之后，我行的业务成绩也逐步攀升下半年，我行开展了以宣传农电改造代缴费业务的“走进千家万户活动”，通过电影下乡的新形式，提高我行对农村储户的服务水平，宣传了农行的形象；三是服务创新今年以来，支行营业部通过推行重点客户的双线服务工作，取得良好成绩，重点客户业务增长成为我行业务快速发展的最主要动力下半年推出的私人业务vip服务，也在海沧地区引起很好的反响，为我行储蓄工作开辟了新思路此外，我们还推出了免填单服务等有效的服务新形式，赢得了客户赞扬四是培养和涌现了如营业部主任郭国柱、业务部付主任邱芸以及一批优秀客户经理等服务明星，这些先进的服务典型生动地教育、感召了周围的广大员工，使创一流服务成为我行员工自觉的行动一流的服务改变了农行的形象，产生了良好的区域性社会影响力，提升了我行的竞争力

4、坚持“人才兴行，以人为本“，着力推进“成才计划”和其他有效的举措，提高员工综合素质，营造精神和物质上良好氛围，充分挖掘员工的积极性和创造力今年以来，行领导着力倡导企业发展和实现个人价值同步成长的观念，推动“成才计划”，全面提高员工队伍的思想和业务素质我们采取的措施主要包括实战锻炼、培训提高、鼓励升级、机制催化和活动促进等通过推动“成才计划”，我行不仅引进了一批高素质人才的加盟，更重要的是培养了一大批年轻有为的人才，为我行业务发展储备了雄厚资源前些年海沧行有许多员工因为工作环境差、工作积极性不高而一门心思想调动离开海沧现在这些人不仅坚定地留下来，而且许多人还迅速成长为支行的业务骨干正是良好的机制，使全行员工形成了强大的内聚力和强烈的归属感，使海沧支行成为一个团结开拓进取的团队今年以来，支行还特别设立了“成才奖”，做为鼓励员工成长的一项长期性措施二是重视改善职工工作环境和工作条件今年以来，支行加强了网点的改造工作，针对员工上下班路途远、交通不便等情况加强了上下班班车接送，改善了职工食堂管理和员工集体宿舍管理，改善职工福利、组织丰富的集体活动等通过做好人的思想工作，全行干部职工工作起来更顺心、更有干劲，也更好地促进了业务工作的发展此外，在加强党风廉政建设和三防一保工作等方面，我行也做了大量细致认真的工作，建立了有效的责任制管理，通过抓落地，信息传递的主要渠道另外，因支行无专职文书人员，我还担任了一些重要和紧急文件、资料的撰写工作，不包括工作信息，今年共完成30多篇,近15万字的各类材料，如工作总结、汇报材料、业务发展规划等

（四）廉政从业，时刻紧抓廉洁自律不放松走上领导岗位以来，我努力树立正确的权力观，认真落实党风廉政建设职责制，始终持续清醒的头脑，以身作则，廉洁自律，管好自己，带好队伍努力要求自己做一个诚实的人、正直的人，不贪心、不攀比，自觉理解群众监督

三、自身存在的不足及今后努力的方向回顾检查自身存在的问题和不足，我认为集中体此刻以下几个方面

1、学习还不够深入，在政治理论学习和业务学习上做得还不够在学习资料的选取上，有时候不能将学习的主观需求与客观需要很好地结合起来，有实用主义、功利主义现象

2、自己的工作经验、领导艺术和管理潜力还需要在今后工作中，进一步提高

3、经常埋头于日常的事务性工作，对全局和宏观的工作思考比较少，全局观念、大局意识、创新精神还需要进一步树立和加强实保证了全年安全经营无事故，得到分行有关部门的好评

三、正确判断形势，充分认识工作中存在的不足

1、从分行的全局看，无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面，今年各兄弟单位都发展很快,相比之下我行的发展速度还不算最好，还有努力的空间

2、从经营业绩中看，一是人民币存款长期在低水平徘徊，甚至很长时间都在地平线之下；二是清非收息工作重视不够，办法不多，尤其是清非工作，存在前松后紧现象未完成全年下降250万的任务；三是我们的网点间发展非常不不衡

3、从主观努力上看，我们还存在许多不足一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好发挥出来有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动三是各级干部在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足四是服务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应银行行长个人述职报告篇7尊敬的各位领导，各位同事大家好！在忙忙碌碌中，我们送走了20,迎来了20,今天，我在此围绕一年的工作，进行述职汇报20—年，在总行的指导下，在威县县委县政府、企业和民众的大力支持下，在威县支行所有工作人员的共同努力下，我行较好地完成了总行下达的各项指标，在存款业务、贷款业务、产品业务三方面均取得了不错的成绩，较往年有较大提升作为支行行长，一年来，我主要做了以下工作

一、完成总行下达的各项任务

1、存款业务完成情况截止20__年12月31日，我支行各项存款余额

4.6亿元，较年初新增

2.4亿元，完成全年任务的120%；日均存款

3.7亿元，较年初新增

2.1亿元，完成全年任务的170%；超额完成总行下达的四项存款指标任务我行在全县金融系统占比为

6.03%；在全县金融系统占比为

18.83%,除农联社外，新增存款最多

2、贷款业务完成情况截止到12月31日，我行各项贷款余额29116万元，比年初新增12603万元；我行共累计投放22440万元，其中公司类累计投放15400万元，小企业累计投放1600万元，个人按揭贷款

5281.5万元；实现利润935万

3、产品业务完成情况截止到12月31日，我支行今年签约企业网上银行47户，完成任务的247%；签约个人网上银行521户,完成任务的252%；签约手机银行356户，完成任务的187%；开立对公账户94户，新签约代发工资14户，代发17120人次，代发金额5171万元

二、提升员工素质好的业绩离不开好的员工，一年来，我本着锻炼队伍的原则，把技能训练和业务学习形成一种常态化，每周进行技能测试，测试成绩在全行公布，确保公平公正、奖罚分明，让员工认识到差距，感受到压力，加快提升的步伐另外，我利用下班时间组织员工观看名师讲座培训，帮助员工在规范化服务，大客户营销技巧等方面得到提高此外，我支行员工积极参与总行组织的技能比赛，并获得了一个二等奖和两个三等奖通过一系列的的培训和比赛，真正达到了提升能力、锻炼队伍的目的

三、增强团队服务服务是银行生存发展之根本，在工作中，我要求员工坚持“三服务”理念，树立服务就是竞争力的理念，全力以赴做好服务工作我每月进行技能标兵、服务标兵的评选活动，树立先进，鞭策后进，在全行掀起优质服务的热潮我在行里实行双大堂经理制，规范业务办理流程，为客户营造了一种进门有微笑，产品咨询有耐心，业务办理有效率的和谐场景此外，我要求对企业和私人实行不同的服务，对开发区企业，实行客户经理制，做到专人专服务对私客户，在全行维护的基础上，实行百万以上行长维护，五十万以上副行长维护，二十万以上科室经理维护，二十万以下客户经理维护通过服务的提升，我行在县城及周边乡镇已树立起较好的口碑

四、推进宣传营销我非常重视宣传营销工作一方面积极拓宽宣传渠道，一年来，利用有线数字电视，led屏，挂横幅和张贴宣传画等方式多渠道宣传了我行产品业务另一方面积极推进业务营销，通过与财政局、交通局、教育局等单位沟通合作，及时掌握信息源头，抓好对公存款营销和代发工资通过开展“进社区进机关进学校”和“与中老年妇女为友”等活动，带领员工针对我行的优势产品进行差异化、特色化营销截止到12月30日我行便民一本通存款达6800万元

五、坚持清正为人在廉政方面，我一直认为无欲则刚，在工作中一直谨记自己的责任和使命，坚持清清正正，本色做人，坚决拒绝一切吃拿卡要现象，一直本着有利于我行健康发展的原则开展工作，在维护我行利益的基础上，为客户提供周到的服务以上为本人述职述廉报告，不足之处，请批评指正！20—年的号角已经吹响，新的一年，新的开始，我希望能够带领威县支行取得更好的业绩，为总行和谐发展贡献力量谢谢大家！当然，缺点和不足还不止这些，这几条是主要的在今后的工作中，我将采取以下措施加以改善和提高一是努力加强学习，透过学习增强自己的党性修养，提高自己的政策理论水平和工作潜力二是在工作中要努力增强主动性、前瞻性、创造性和严格管理的意识，克服管理工作上的畏难情绪，以人为本抓管理三是要更加用心地发挥好自己作为班子副职的助手作用，为支行的整体发展多出主意，多想办法，做好配角，当好参谋银行行长个人述职报告篇2一年来，我怀着强烈的使命感、责任感和危机感，坚持以科学发展观统揽全局，牢牢把握发展机遇，不断增强落实全市分支行行长会议精神的自觉性和坚定性，紧紧围绕市分行党委确定的“抓发展、控风险、强管理、建和谐”的十二字工作主线，在上级行党委的重视关心下，在各职能部门的指导帮助下，在同志们的支持配合下，坚持开拓创新，坚决真抓实干，谋政、勤政、廉政，较好地完成了支行各项工作对照岗责回顾梳理一年来的履职情况，作为支行行长总的来看是称职负责的现具体作如下述职，请审议

一、主要成绩通过一年的努力，一年的奋斗支行业务发展实现了新跨越,内部管理迈上了新台阶，品牌形象得到了新显现，各项建设呈现了新气象年末支行贷款余额—亿元，较年初增加—亿元各项存款余额—亿元，较年初新增—亿元，日均余额增加—亿元，人均存款一万元实现各项收入一万元，帐面利润一万元，人均创利达一万元实现中间业务收入一万元，人均中间业务收入一万元资产利润率与收入成本率分别为—%和—%不良贷款占用控制为“零”，无经济案件、无刑事案件、无重大责任事故、无严重违规违纪问题，信贷管理工作被银监部门在对农发行的信贷检查中给予肯定，在一个经营行年度绩效考核排名上升至一位，与自身比前进了_位，同时人均存款、人均利润、人均中间业务等指标在全市农发行系统有一定的贡献度，在当地银行业金融机构中有一定的话语权，在地方政府部门中有一定的影响力，在县域百姓中有一定的知名度，一年的工作在县委20—年_月_日召开的十二届九次全会（扩大会）上被县委书记点名表扬肯定，实现了我行有为争位的目标

二、政治表现一是坚持民主集中制原则在工作中，我能够认真执行集体领导下的个人分工负责制，凡涉及全局、长远的问题和重大事项都经过集体讨论，做到职责上分、目标上合权限上分、思想上合岗位上分，工作上合，真正发扬民主，集思广益，正确决策增强了支行班子的感召力和凝聚力二是坚持实事求是走群众路线首先是相信职工、依靠职工，尊重职工，多方倾听职工意见，把职工提出的好建议、好办法作为支行工作决策的参考同时坚持说实话，办实事，抓落实，求实效，注重深入企业、深入一线帮助职工协助企业解决工作中经营上的困难和问题三是坚持落实党风廉政建设责任制我始终把党风廉政建设作为保障各项工作健康发展、顺利进行的重要一环，一刻也不敢放松懈怠工作中认真落实党风廉政建设责任制和廉洁办贷十不准要求，坚持做到“四个结合”，即理论灌输和专题教育相结合，增强教育的吸引力，感染力针对性与预防性相结合，把小事当大事抓，把苗头当隐患抓普遍教育与重点教育相结合，逢会必讲，常抓不懈正面疏导与反面警示相结合，做到警钟长鸣另一方面，严格遵循金融职业操守和行业纪律以及领导干部廉洁自律规定，将反腐防腐融入日常生活、工作之中，防微杜渐，严于律己一年来无收受财物、以权谋私、以贷谋私现象做一名清白、干净的党员领导干部

三、工作开展

（一）抓住重点一抓思想统一，坚定发展信心面对支行绩效考评在年前进了一小步的发展势头，支行更要乘势而动，顺势而上，借势而为，全员是否有信心、斗志、决心是关键对此，用强有力的思想政治工作来统一员工的思想，把“家丑”给大家亮一亮，把困难给大家摆一摆，把大家的干劲鼓起来同时，走出去向兄弟行—支行学习，学习他们营销业务快速发展的经验和做法，找出支行的差距通过敞开大门亮家底，摆数字，纵横比，使全员进一步增强了危机感、紧迫感认准一个理“只要精神不滑坡，办法总比困难多”—支行当前必须坚持又好又快发展，只要我们有一种对历史负责、对后人负责、对农发行负责、对自己负责的态度，抛去一切私心杂念，一往无前，全行上下合心、合力、合拍，就一定能达到赶超，就一定能实现跨越鼓舞士气，激励斗志，打赢一场“业务发展翻身仗”的战斗在云阳支行再掀帷幕在兄弟行比学赶超竞争下，今年这点成绩的取得来之不易，这是统一思想，坚定发展信心的结果二抓业务营销，加快发展步伐要在激烈的业务竞争中突围，必须善谋划，动手快支行组成由我牵头的营销团队，与地方主要领导、分管领导、部门领导、经办负责人不同层面的对接，结合一县域经济、社会发展实际和政府发展规划，提前掌握部门年度重点项目计划，找准入手的突破口，注重巩固优质老客户的同时大力发展新客户，支持政府基础设施建设项目一个，投放中长期贷款3亿元，贷款业务增幅60%另外充分利用支持工业园区、森林工程和县域城镇建设项目的优势，抓好财政支农资金存款和项目上下游企业存款的组织和中间业务的营销，今年新开纯存款户7户，组织存款5652万元，中间业务拓展办理了咨询业务和国际结算业务，实现收入

31.86万元三抓形象建设，打造发展环境一是以自身良好形象发挥行领导的带动作用干部是面镜，员工是杆秤，没有带不好的员工，只有不称职的领导凡是要求员工做到的，自己首先做到凡是要求大家不做的，自己坚决不做，吾日三省吾身用自己的正气、廉洁把思想说教化为具体的身体力行，对内对外树起农发行党员领导干部的良好社会形象二是以企业文化建设打造农发行形象支行投入一定额度，在不向市分行借支费用的前提下，打紧其他办公开支，添置了营业大厅户外电子显示宣传栏，会议培训专用投影设备、多功能会议室，荣誉室、工会活动室等保证了企业形象设施功能的完善，为支行企业文化上档升位提供硬件支撑四抓执行落实，提供发展保障支行着力从制度、目标、责任、督导、考核“五个落实”上下功夫，推行岗位日志，行务例会，行长点评等措施，来促进支行党风廉政、干部队伍、安全保卫、计划信贷、财务会计等各项建设各项工作的落实一年来逗硬处罚责任人—人次，罚款—元，确保了执行力，确保了目标的如期实。