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经营部员工的自我总结在繁忙的工作中不知不觉2023年上半年就过去了,回忆这半年的工作历程,作为赛迪重工的一名员工,我深深感到赛重的开展有了新的起色赛重人在各自的工作岗位上逐渐走向成熟,赛迪重工的开展有了新的期望作为经营部的一名一般员工,我于2023年9月初次接触到销售这份工作,在新的岗位上和新的事物面前,我感到很陌生,有时甚至感到有点莫名的恐惧后来在部门领导的指导及公司领导的关怀下,我开始逐渐适应这个岗位,迎接挑战2023年来,经过自身努力,克服各种困难,特别是在领导的大力支持下,这一年是有意义的、有价值的、有收获的我顺利的完成了德钢连铸及轧钢工程的销售和采购工作,经历了整个工程从招标到采购并发货到现场的全过程;组织了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等工程销售及整体外委的采购工作通过这些工程的治理,熟悉了公司的运作程序流程,掌握了公司erp系统的操作过程,这为今后的工作打下了肯定的经验根底虽然2023年有所收获,但是自身的缺少之处也暴露无疑
1.虽然年轻充满干劲,但是经验缺少,在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺
2.跟不上客户在工程上的运作需求,还缺少主动与他们的沟通和交流的积极性与客户交流,言辞生硬,不特长有效的表达,感觉整个人放不开这些个人因素直接影响到了工作的效果
3.报价工作经验还不够,对外购件市场价格及数据搜集不够,还有待与强化学习
4.对于外委工程的生产进度状况不能掌控,造成拖期、延期想象比拟常见销售员是企业的门面,企业的窗口,我们的一言一行同时代表了一个企业的形象以上这些缺点和弱点都是致命的,所以在今后的工作和生活中,必须积极改正自身缺点,广泛汲取销售经验,努力提高业务素养,在高素养的根底上更要强化自己专业知识和专业技能的学习并以高标准要求自己,不断学习,让自己能够成为一名合格的销售员2023年下半年是充满期待的一年在上半年完成公司销售指标的根底上,下半年是一个新的起点对于我们新建的经营部门,作为其中的一员有义务、有责任、有目标、有理想地去做好部门的工作,做好自己工作范围的事情为了取得更好的成绩,对我们新成立的经营部门有几点建设性的建议和一些个人看法,不知妥否请领导思考定夺!期望我们部门最快的完善各种工作需求,力争下半年在销售及部门的各项工作上取得优异的成绩
1.经营部的工作应该做好职责分工,明确工作内容及责任范围工作做得不好,不是任务重、不是员工不努力、更不是领导没有用好人往往是工作分工没有明确,工作责任没有落实到实处所造成有些事情落在无人去做的地域,可以说哪个人都可以去做,然而也可以说不是哪个人的事,事情不多的时候哪个员工都可以捡起来做,但是一旦事情多起来了就没有人情愿去管最恐怖的是,当你处于好心去做不是自己的事,做好了大家相关无事,如果一旦出现什么问题或是麻烦,全部的问题就得你来去处理一说到是谁的事时,都会说前面是谁谁做的,当然后面你就不得不处理了,因为没有人管嘛费力不讨好的事谁情愿一而再、再而三的去担当呢时间一久对于责任不明确的工作事情,大家就会熟视无睹,对工作来说就很难开展这一点是赛重员工的一个不良通病,我是感受最深的,常常的热心,时时会带来很多烦心所以工作的凌乱就是工作分工不明、责任不细的结果
2.部门的工作要翻开局面肯定得要领导开路为什么这样说呢因为每个工程的前期开拓,对于我们公司的特别性质来说,部门的员工去开拓的话,不管是你的头衔,还是你的权威性、拍板权都得不到对方的信赖,我们的客户(母公司)根本都不把你说的话放在心上,你一个小兵谁甩你帐说多了人家认为是浪费他的时间,往往还甩出一句话,你们领导是谁有诚意叫他来和我谈,就这样随便应付打发你了。