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地产工作总结3篇地产工作总结篇1江房地产开发有限公司在年度的主要工作,是开发建设并XX20xx经营门面房
一、二期工程,在园区党工委、政府领导的关心支持下,XX经过全体员工的共同努力,门面房”项目各方面工作都取得了很大“XXX进展为顺利完成该项目,努力达到政府的要求,实现项目的经济XXX效益和社会效益,总结工作经验,找出工作中的差距,合理安排来年的工作,现将年度年度工作情况总结如下20XX门面房一期工程已于年峻工,本年度主要是进行销售和资金回20xx笼工作,以及交户后的质量保修回访工作;门面房二期工程主要施工内容已于年基本结束年主要进行销售和资金笼工作,以及门面20xx,20xx房门前大理石铺装,和路亮化及广告牌等其它配套设施的施工,门面xx房二期工程已于年月日举行了竣工验收会;现在已进入全20xx1128面交户阶段和后期手续的办理
一、项目开发、建设工作在项目建设施工过程中,我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作在项目组织管理方面首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责,确定项目管理的目的任务,制定工程四大总体目标质量、进度、投资、同事的协作下,使得商业用房工程得以顺利进行,通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾,加强相互之间的沟通,及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明在工程质量控制方面质量管理上,项目部着重抓了三个环节确立质量目标、确定质量预控方案;产品形成的过程控制;验收控制开工前确定质量预控方案,公司提出“建精品工程、树形象”的质量目标,XXX对监理及单分包单位明确目标、验收标准等并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求,协助其完善施工工艺、措施的制定抓好过程质量控制,在过程控制上,发挥监理在质量管理上的职能,对监理充分授权、有效监督;严把原材料质量关,项目部对进场材料质量、数量、规格验收,并监督现场取样送检,以检查到场材料是否符合合同要求工程项目部在对于施工单位的质量管理上,主要抓其质保体系建设,发挥质保体系在质量管理上的作用,从思想上重视质量管理,在日常的管理中重点工作是质量巡查,质量跟踪,并结合施工的阶段,组织一些有针对性的质量管理活动,有效利用工程例会制度,讲问题、提问题、解决问题现场管理中,强调服务意识,为乙方生产质量优质产品创造条件,提供技术支持、管理支持产品的验收控制中,主要是要求施工方做到自检、互检和交接检,严格监理验收制度,确保按工序报验制度执行总之,门面房工程的施工质量总体是好的,能较好地按规范施工,按规范验收,现在门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格在安全与文明现场管理方面本工程施工场地较小工作面较大,且在镇区主要交通要道占道施工,现场安全较难管理,工程项目部结合实际情况,和施工、监理研究,实时调整现场临时设施,根据本工程安全文明项目管理目标,督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定;为了提升工地形象和安全文明施工,科学安排、合理调配使用施工场地,并使之与各种环境保持协调关系,要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工;督促监理工程师做好安全控制,目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失;督促监理工程师和承包商按照有关法规要求,使施工现场和临时用地范围内秩序井然,文明安全,环境得到保护,交通畅达,防火设施完备,居民不受干扰,场容和环境卫生均符合要求
二、销售工作总体销售状况门面房一二期工程应销售总额为万元,现已12348销售万元,资金已回笼万元,未销售部分万元,另外914780063201尚有万元已销售资金没有回笼1140项目开发的最要一环是销售,开发成功与否,主要看销售情况,所以公司采取了多种销售策略,多方开源,通过多种渠道,联系多层次客户公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款,落实二期门面房开发资金,对资金困难的客户,积极联系银行,动员客户及时按揭贷款,以加快公司资金回笼;在二期工程开发建设过程中,对直接分包的分项工程,优先考虑购置门面房的施工单位,以房款抵工程款,以减小工程建设的支付压力,如玻璃门工程和室外亮化工程;另外,动员地方一些有实力的个体老板购置门面房,以及一些有意投资商铺的外地老板购买,动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺,用以抵扣工程款;当然,还用了其它销售手段,比如充分利用户外广告宣传,采用涨价手段,动员公司员工亲朋来购买等
三、年工作计划20xx年公司开发项目目前已有初步计划,主要是将路东侧地20xx xxx段进行门面房开发,总开发面积约平方米,本段开发门面房工程,7000主要是为了提升总体形象改善政府大楼周边环境而建,其经济效益xxx并不高,本工程拟于年上半年开工建设,并于年月份之前20xx20xx5完成各项建设前期准备工作,和各项报批手续,并拟定于年年底前20xx建设完成,并完成销售;50%大楼的开发建设,开发面积约平方米,该大楼为大xxx14000xxx楼,由投资,我公司开发建设,并最终销售给该工程开发时间XX XXX,已初步确定,但最终开发时间尚需由国土局确定;镇卫生院门前门面房开发,开发面积约平方米,该处门面房属3500于原门面房二期工程,各项手续齐全,有现成的施工图纸,在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建设,该处一旦确定开发,可以在个5月内竣工,且可以很快完成销售进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售,确保后期开发项目有充足的流动资金
四、年工作思路20xx总结门面房一二期工程的开发建设,存在四个方面的问题,一是门面房总体开发利润并不算高;二是销售不力,目前门面房销售相对滞销;三是工程建设扫尾工作缓慢,往往无法及时交户;四是现有管理理念相对落后,开拓进取精神不够针对以上问题,我们总结出如下工作思路、针对开发利润不高的问题,这里诚然有一个社会效益的方面,开1发的初衷是为了形象的提高,也包含了路改造的投资,但其中实XX XX际上仍有利润上的开发潜力,比如,在开发规划的初期,没有对房地产开发做全面的调查和研究,没有对投资效益做全面的论证,对其中的部分费用没有充分考虑,以致于在开发过程中产生了许多意想不到的开支,如消防和供电工程等;还有在工程建设的管理上也存在一些问题,没有充分协调质量、进度和成本之间的关系,致使了工程建设成本有所提高;另外,在考虑销售价格时,没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有一定的影响;当然还有一些其它方面,总而言之,开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的,这里涉及到一个系统的成本管理,而系统的成本管理也就是科学的成本管理,是需要在实际工作当中积累经验并不断完善的,同时更需要学习,学习系统的理论和科学的管理方法我们要在今后的工作中,结合房地产业的实际情况,制定严谨科学的成本管理体制;要从源头抓起,从决策规划和初步设计到施工图设计,到工程施工完毕和最后的竣工决算,甚至可以延伸到项目的寿命周期,都要有详细的成本计划;要加强学习,学习先进的成本管理理念,学习大房地产公司的成本管理经验,努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化、针对目前门面房相对滞销的问题,尽管目前剩余商铺量并不大,2但由于总体利润不高,如不将剩余商铺尽快销售出去,就会导致公司周转资金量不足,这对房地产公司来说是非常严重的问题,必须要加以解决而从市场因素看,仍有市场空间可供开发,而放眼整个以及xxx XXX XXX乃至全国,市场空间更大,这就需要我们在市场上做好调研,进一步开拓市场,而不能坐等;另外在销售策略上也有文章可做,我们在之前的销售策略上相对比较呆板和保守,需要在销售策略上进一步解放思想我们将在以后的工作当中进一步拓展思路,在市场开发方面,不能只局限于永安洲,而更应该放眼更大的市场空间,要做好宣传广告工作,可以先在XXX区域内做好宣传,充分利用传媒力量,在区域内做广告宣传,吸引XXX有购买力的业主来投资,即使没有投资购买,那也是对的一种XXXXXX宣传,对今后的开发也有长远意义;在销售策略上,要起到刺激市场的效果,针对目前门面房的销售现状,我们应在原有销售价格的基础上适当上调销售单价,这样对那些已购买商铺的业主是一种安慰,让他们感受到房屋升值的理想结果,同时他们也会对我们开发建设的门面房做一些间接的宣传,而对那些持币观望的业主却是一种强烈刺激,会促使他们果断购买;另外在今后的开发规划上要做足文章,要确定所开发的项目有充分的市场,所建房型要能最大限度地满足用户的切实需要,同时还要考虑不同层次的购买力人群,侧重于中低收入人群的需求、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题,总结的关键原因是没3有科学合理的进度计划和详细的规划设计,另外在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题我们在以后工作中,要抓好各项配套工程的施工,制定详细的工作计划;抓好工程质量,完善各项竣工验收资料,做好工程竣工验收准备工作;在以后的项目招标中,要选择有实力、有信誉的施工单位、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题,我们认为解4决问题的关键是改革现有运行体制,要面对市场,采取纯公司化运作;制定公司长远发展规划,建立公司人才计划,投资计划,管理计划,并建立和完善相应的制度;要有将公司发展状大,做大做强的观念,不可坐享其成;要加强学习,坚持走出去,引进来,要将先进的管理理念为我所用以上是我公司年度的工作总结及年工作计划和工作思路,20xx20xx我公司全体员工,将在到来的年的工作当中,放眼未来,着重眼前,20xx各司其职,做好本职工作;我们要求公司全体员工要振奋精神、迎难而上,抓住目前的大好发展机遇,开创我们房地产公司的新的未来;要努xxx力学习,加强自身的素养,埋头苦干,扎实工作,提高自身的业务水平;用科学发展的观点指导我们房地产公司的各项工作,使房地产公司的各项工作能够全面、协调、可持续的发展坚持以人为本,把我们房地产公司做大做强,为经济建设作出应有的贡献!xxx地产工作总结篇2在上半年的工作中取得了不错的成绩,让我身上沉重的压力也为之一轻,在下半年可以没有太多的负担来束缚自己,同时也在督促自己担起更加重大的责任现在将我这半年的工作表现做一个工作表述如下我主要负责的是将房地产开发的新房源进行了解,同时运用自己的业务能力将其销售出去,但是这样的工作并不是很简单,客户的联系以及对于房屋情况的了解种种方面都是不能够懈怠的事情,而且因为公司下达的任务对于我这种算是新手的人来说还是有不小的压力,在这上半年我真的算是竭尽了全力,让自己完成更多的任务我认为销售房屋首先就要做好准备工作,房屋的具体情况如何,对比现在的市场条件算是怎么样的一个情况,价格方面有什么优势,同时能够给予客户决定买房之后优惠是什么,各种不同房屋类型适合什么样的人群等等繁杂的信息都需要一一整理好为顾客做好介绍同时在这期间也要对顾客进行市场调查,有购房意愿的人群,以及将这类人群分为几个等级,有迫切需要的,还有就是本身在货比三家的,以及可有可无的,做好充足的准备面对不同的人群推销我们的房屋,将销售做到最好上半年我的工作有一部分是因为前面的准备工作做的不错,还有一部分就是运气了,因为我自认为自己的口才相比前辈来说还是有很多差距的,同时对自己的信心也不是很足,很多时候就容易心虚,虽然我也不明白自己在心虚些什么,莫名的就对自己感到忐忑不安,这可能就是工作经验的问题吧因此在下半年我工作努力的方向就在于语言技巧的锻炼和提升对于自己的自信心,其他方面只要针对上半年做好的内容进行补充应该就不会有很多的差错了前辈说我们对于顾客的尊重代表着销售前期的成功,同时专业能力就是不可以忽视的一点,我还需要加强对于自己的锻炼,尤其是我们做的事情并没有欺骗客户或者是一次中号,这都是实际的情况用更为高超的语言说出来才会更有让人动心,要坚信自己,不要有太多的顾虑上半年的经历让我面对不同的顾客,和不同的人交流,我才明白自己的缺点在什么地方,还是应该放开自己,在工作中才会更让人感到信任在下半年我会再接再厉,勇闯辉煌,为公司的发展尽一份微薄的力量地产工作总结篇3紧张忙碌的年已成为辉煌,销售部在公司领导的支持和团队的20_相互鼓励下,全体同仁团结一致、同心同德、相互协作,顽强拼搏,为公司的发展付出了极大的艰辛和汗水,取得了优异的成绩年工作即将20_全面展开,预示着我们明年的工作仍将充满着挑战为此,我们有必要对过去的工作认真总结,保持清醒认识,并着手准备应对—年我们将面20对的新形势和新问题现对销售部的工作进行总结汇报如下
一、今年工作回顾
(一)、抓调研,努力开拓市场我们坚持以市场开拓保生存、保发展,主动适应市场、把握市场,努力在竞争中赢得主动建立了贴近市场的信息情报系统,收集和分析相关的房地产产品信息,市场环境,业内其它企业营销状况,加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析,建立数据库,对客户信息进行采集分析,为确定项目的产品定位,广告营销计划提供依据,同时也为商品房定价提供依据,实现对客户的动态监控,培养敏锐的捕捉能力和判断能力,真正做到深入市场,了解对手,及时准确地响应市场变化我们充分运用各种营销手段,通过相互配合,通力合作,销售取得骄人业绩全年销售住房万平方米,合同额亿元,回拢资金亿元
(二)、抓服务,努力提高客户满意度坚持以客户为中心,以客户满意为准则,不断改善服务态度和用户关注,在用户心中建立起良好的售后服务形象,促进用户对公司忠诚度的提高,形成公司的长期竞争力同时,加强和客户交流沟通,健全售后服务体系,让客户增加对公司的信任度,促进了销售产值的不断提升特别是期开盘之际,我们基本上每天都要加班加点完成工作由于房款数额巨大,在收款的过程中,我们做到谨慎认真,每一笔帐目都相得益彰,无一差错此外,在销售过程中,我们每月进行工作总结和每周例会,不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善
(三)、抓学习,不断提高销售技能加大培训工作的频次,营造学习氛围,提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、主人翁意识培训,调整员工工作状态,增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力,将服务做细、做精,提高客户满意度制定市场销售绩效考核制度,加强考核,让每一位员工都要有危机感,为公司发展不断提供新的思维,新的工作方法推动企业的长久稳定进步把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率在此基础上,建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力,达到整体配合,团队稳定
(四)、抓协调,增进与各部门的团结合作营销部人员绝大多数工作主动积极,爱岗敬业,能与工程部,物业公司等部门相互沟通、协调合作,在房屋内不影响结构的情况下,对客户室内进行一些变更,搞好售后服务员工们对公司怀有深厚感情,希望公司做强做大,以公司为家,在工作中展现才华,体现人生价值
二、来年工作思路目前,全国各地房地产市场继续面临成交量持续大幅下降,降价潮已相继出现尽管下降幅度有限,但房价下降大势已经确立,房地产市场已经重回深度调整通道,消费者继续观望乃至弃购,市场人气持续低迷,成交量加速下降,甚至不少楼盘出现了“零成交”年,房地产市场20形势相当严峻,摆在我们面前的困难更大,销售任务将更加艰巨一是贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务二是制定合理的计划方案,根据各销售节点做好相应的执行工作分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案三是针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法结合年和年的销售经验及对可售产品的了解,20—20__仔细分析找出有效的目标客户群通过对工作中的数据进行统计分析,总结归纳出完善高效的销售方法四是根据公司扩张的速度与规模,继续打造强力销售团队,提升营销执行能力要针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障年的可售产品中(商铺、别墅20_之类的)的所占的比重较大,这就要求我们要具更高的专业知识做保障,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售的要求,上升到一个新的高度总结过去,是为了肯定成绩,找出不足;展望未来,是为了以后进一步的提高新起点、新希望站在年的起点,我们将满怀信心,以更20_清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲,把工作做的更加出色。