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产品促销活动方案参照模板产品促销活动有助于产品更好地卖出去,那么产品促销活动方案详细是怎么写的呢?下面就让我们一起来理解一下产品促销活动方案参照模板范文吧篇一以中秋月饼的消费来带动卖场日勺销售,以卖场的形象激活月饼的销售估计日均销量在促销期间增长10%—20%
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶(价值元)买300元以上中秋月饼送XXML可口可乐2瓶(价值元)
2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(
9、3——
9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)
3.活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶每天50瓶,送完为止赠品预算成本采购价元/瓶*100950元每日赠品预算金额950元/2天二450元道具预算红包装纸和包装带合计200元
6.金猪进门全家旺一春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
1.活动时间0*年2月9日
(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动印刷气氛牌1,000张费用预算760元(单色单面)
7.浓情蜜意爱要久久一温馨恋爱礼千支玫瑰送给您
1.活动时间0*年2月13日
(二)-0*年2月14日
(三)2天
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间
1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)
2、真情告白,情歌点播站让浪漫的情歌体现你的爱意!用深情优美日勺旋律打动她的芳心立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你日勺心上人点歌一曲
3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品赠品预算玫瑰花成本采购价元/支*1000支二1400元,巧克力成本采购价1元/个*500=500元每日赠品预算金额:1900元/2天=950元道具预算情人节礼品包装纸和包装带合计200元四
1.气氛布置写真、喷绘扶梯顶部横眉6张、
2.侧门立柱、侧门横眉各1套、
3.门廊旗H张、
4.小墙幕1张下面部分、
5.大门看板2张、
6.大门立柱、大门横眉各1套、
7.广场上广告架2幅
8.赠奖指示牌子4个费用预算6,782元杂费520元
3.印刷类
1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算3,560元
2.印刷刮刮卡:10,000张费用预算2,800元(四色双面)宣传单10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算3,960元印刷费用预算10,320元
五、宣传天(广场广告架占道费)2,312元/I个月9日晨报四分之一套红36,600元
六、新春道具
五、赠品费用预算篇
三一、活动背景沃尔玛由一种乡镇小企业壮大为一种世界皆知日勺“零售帝国”.并逐渐发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍及世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已经有多家连锁超市也相继开业.目前沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动安排如下
二、活动目日勺
1.基本目的为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场著名度树立良好日勺企业形象.
2.营销目日勺通过各项活动扩大顾客日勺活动参与度拉动销售增长商场效益并通过娱乐营销日勺方式增长企业利润.
3.长期目日勺提高销售额扩大市场拥有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况
1.市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并尚有也许具有潜在竞争者.
2.产品状况产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者日勺现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析优势沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其自身不停进行技术更新并购置卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运行销具有特色培训体系健全化等明显特点.劣势运行成本高规模巨大带来管理上日勺更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场时把握分析有助于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁存在现实的I和潜在竞争力市场风险原因较多.
五、价格方略
1.以成本为基础以同类产品价格为参照并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.予以合适数量折扣鼓励多购.
六、促销方略
1.综合运用产品组合方略价格组合方略销售渠道方略等市场营销方略以获得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传
1.“5m”原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉日勺信息以及优美日勺购物环境引起顾客的购置欲望从而增长销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同步做到保持商品日勺低价.
4.重视卖点的I广告宣传即pop广告.
八、公共关系:
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好日勺协作关系以保证商品正常运转.
3.设置科普画廊运用图文实物文体等形式向人们讲述爱惜资源保护环境的途径树立良好的小区关系.
4.赞助失学小朋友多参与某些公益活动树立良好日勺企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式.九营业推广
1.实行会员制促销消费者成为会员后可享有多种特殊服务.
2.对消费者促销赠送样品减价推销.
3.把握需求特性目前多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品时正常运转.
十一、筹划方案各项费用预算促销总费用广告费用营业打折费用
十二、分析预测感想通过沃尔玛日勺促销筹划书我们可以清晰时发现他日勺筹划书写得非常好一般日勺筹划书环节是背景、目日勺、内容、时间、地点、名称、开展日勺方式、宣传方式、费用日勺预算、效果的评估.而沃尔玛的促销筹划书都体现了这些并且他还进行了swot日勺分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的方略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的筹划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用尚有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销筹划书上看到时一种企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的筹划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇筹划书中使我理解到怎样写筹划书此前自己只是从书本上来懂得筹划书要从这几方面来写但主线没有亲身写过从这里我才终于理解到写筹划书已不是象我想像日勺那么好写我已学会了写筹划书.而筹划书对一种企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于筹划书写得好与否商场促销活动筹划方案筹划书筹划方案
4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销凡9月9-10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的))
三、整合促销
1、媒体在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间
8、17一
9、12,每天播出16次,15秒/次
2、购物指南在
9、1——
9、13的“购物指南”上,积极推出各类时促销信息
3、店内广播从卖场时上午开业到打炸,每隔两个小时就播一次有关促销信息的广播
4、卖场布置
(1)场外a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴某些节日的彩页来造势;c、在广场,有也许日勺可悬挂汽球,拉竖幅;d、在入口,挂“**购物广场禧中秋”时横幅⑵场内a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日日勺气氛;b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐企业提供的挂旗;c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的I上空挂大红灯笼
5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售团体购满3000元或购置月饼数量达20盒,可享有免费送货
四、促销费用媒体广告费
1、2万元可口可乐系列赠品6万场内、场外的I布置费
0、6万月饼费用6万合计
13、8万人民币
五、详细作业
1、交通频道的15秒广告,由企业委托**广告制作,在广告协议中应当明确不一样阶段的广告内容;预定在8月报16日完毕(面试网)
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联络制作;详细见该期的制作时间安排
3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室
4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责,企业可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联络外单位制作,最终的布置由美工组来完毕行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完毕
5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费同步负责制定月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完毕有关计划
6、工程部安排人员负责对现场有关电源安排及灯光的安装,规定于8月10日前完毕
7、防损部负责卖场防损及防盗工作
8、生鲜部负责自制精美月饼日勺制作
六、注意事项
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;
2、若在交通频道上的宣传不能到达效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;
3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正篇
二一、活动主题:
1.礼动新春贺佳节一来店有喜,买即送拜年礼
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金猪送福好运连连一红火靓礼满100六重送
4.金猪报喜刮卡连年一购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年
5.立丹新春礼上礼一-合家满堂红红红火火过新年
6.金猪进门全家旺一立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久一温馨恋爱礼千支玫瑰送给您
二、活动时间200*年2月9日
(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活动内容
1.礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼
1.活动时间0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止(赠奖地点大门外赠奖处)赠品(新春红包袋或新春对联)数量300份*3天二900份预算*900=1980元
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活动时间0*年2月9日
(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间,顾客凡购置参与此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元对应价格支付,局限性部分不减,单柜可合计注部分专柜除外印刷气氛牌3,000张费用预算1680元(单色单面)
4.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送
1.活动时间0*年2月9日
(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可合计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动,领取对应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配“红火靓礼六重送”奖品设置100元-200元级;送成本价元日勺礼品(赠品牙膏、卷筒纸二选一)201元-300元级;送成本价5元的I礼品(赠品:洗衣粉、洗洁布二选一)301元-400元级;送成本价元的I礼品(赠品:新年鸿运袜、纯牛奶二选一)401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品精美靠垫、百事可乐升二选一)501元-600元级;送成本价元的I礼品(赠品:套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)601元-800元级;送成本价15元的I礼品(赠品不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领第二级礼品,2401元-3200元领第三级礼品依次类推)赠品(见上)数量400份/天*17天=6800份合计赠品预算:平均价元/份*6800份二59500元每日赠品预算59500元/17二3500元/天占每日预估营业额%(按每日营业额220,000元计算)印刷气氛牌2,000张费用预算H20元(单色单面)
4.金猪报喜刮卡连年一购物满200元,为您备足精选年货
1.活动时间0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动,刮出金猪心动礼品201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张
4.奖项设置(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额3000元*1=3000元(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)成本金额1720元*2=3440元(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)成本金额200元*3=600元(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)成本金额100元*16=1600元(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额55元*32=1760元(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)成本金额38元*64=2432元(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金额元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤赠品预算合计17,632元每日赠品预算金额17632/8=2,204元印刷刮刮卡10,000张费用预算2,800元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)425元
5.新春礼上礼一-合家满堂红红红火火过新年
1.活动时间0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天
2.活动地点「4楼。