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已经扩大,消费者对质量的要求不高,各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异根据以上信息可以判断该产品在该阶段最适合的战略路径是()A.投资于研究与开发和技术改进,提高产品质量B.市场营销,此时是改变价格形象和质量形象的好时机C.提高效率,降低成本D.控制成本,如果缺乏成本控制的优势,就应尽早退出【答案】B
26、(2020年真题)建安集团是一家上市公司,公开信息显示该公司2016年实现净利润
3.8亿元当年该公司股价波动区间为12-22元,市盈率波动区间为6-11倍,公司以每股5元的价格向控股股东定向增发1000万股从掠夺性财务活动角度分析,建安集团的上述定向增发行为属于()A.内幕交易B.超额股利C.掠夺性资本运作D.掠夺性融资【答案】D
27、哈佛商学院教授大卫亚非在波特教授研究的基础上,根据企业全球化经营的特点,提出了第六个要素,即互动互补作用力,进一步丰富了五种竞争力理论框架下列各项中,体现互动互补作用力的是()A.某钢铁公司建立铁矿资源生产企业,确保铁矿资源的长期稳定供应B.两家家电生产企业通过各种营销手段,抢占市场份额C.某房地产公司与家用电器销售公司通过优势互补合作开发当地楼盘项目D.某制药企业控制了全市的销售渠道,使其他制药企业在该市难以生存【答案】C
28、珈蓝公司是一家汽车制造企业,其不断对汽车零部件采购、汽车研发、汽车组装以及产成品运输等价值链环节进行优化,在提升企业生产效率的同时,降低了汽车制造成本以及销售成本珈蓝公司涉及的战略创新的类型是()OA.产品创新B.流程创新C.定位创新D.范式创新【答案】B
29、A国目前正处于经济建设的关键时期,相关部门在积极的和外商谈判,以吸引其投资在外商到A国投资条款中有一条规定,外商进入A国投资时,不允许向A国的当地银行贷款,只能使用自有资金外商到A国投资,面临的风险属于()A.技术风险B.市场风险C.社会文化风险D.政治风险【答案】D
30、下列关于权力与职权的表述不正确的是()A.权力的影响力在各个方面,而职权则沿着企业的管理层次方向自上而下B.权力和职权一般均为下属接受C.权力来自方方面面,而职权则包含在企业指定的职位或功能之内D.职权较权力更容易识别【答案】B
31、下列选项中,属于非相关多元化战略的是()A.甲公司并购了市场上一家经营状况不好的同类企业B.乙公司在原有儿童营养液的基础上推出儿童牛奶C.丙公司通过技术研发在原有市场上推出一款换代型新产品D.丁公司利用原有黄酒业务积累的资金进军手机制造产业【答案】D
32、主营快速消费品网上商城销售的海达公司在数字技术的促进下,随着“互联网+流通”的快速发展,公司加快线上线下020全渠道布局,通过线上线下融合对全渠道范围零售要素(店铺、产品、服务、渠道、技术、营业模式、业态)进行重新整合,从而推动公司业务发展数字化技术对海达公司战略的影响属于()A.数宇化技术对组织结构的影响B.数字化技术对经营模式的影晌C.数字化技术对产品和服务的影响D.数字化技术对业务流程的影响【答案】C
33、下列关于公司治理理论的相关说法中,表述不正确的是()oA.企业各利益相关者对企业承担着相同的风险B.资源依赖理论既强调了组织权力,也考虑了组织内部的因素C.利益相关者理论认为,并不是只有股东承担剩余风险,职工、债权人、供应商都可能是剩余风险的承担者D.利益相关者理论从产权角度论证了其“新所有权观”的合理性【答案】A
34、甲公司是一家大型化工企业,产品的原材料主要来源于钛铁矿,同行业7家主要竞争对手则以金红石为原料由于开采成本上升,金红石价格大幅上涨,而钛铁矿的开采成本不变甲公司利用成本优势立即大幅度扩张生产能力,并且降低产品价格,使得3家竞争对手退出该产品领域,甲公司的市场份额因此提升到50%以上,该行业很长一段时间内没有新的进入者运用产业五种竞争力理论分析甲公司对五种竞争力的主要手段,表述正确的是()A.通过差异化手段与竞争对手竞争B.通过采用不同的原材料增强对于供应商的讨价还价能力C.采用限制进入定价手段形成进入障碍D.利用成本优势抵御产业替代品的威胁【答案】C
35、昌盛公司在评估战略备选方案时,主要考虑选择的战略是否发挥了企业优势,克服了劣势,是否利用了机会,将威胁削弱到最低程度,是否有助于企业实现目标昌盛公司评估战略备选方案使用的标准是()A.可行性标准B.外部性标准C.可接受性标准D.适宜性标准【答案】D多选题(共20题)
1、产业零散的原因主要来源于产业本身的基础经济特性下列造成产业零散的原因中,是从产业本身的经济特性角度出发的有()A.市场需求多样导致高度产品差异化B.政府政策和地方法规对某些产业集中的限制C.进入障碍低或存在退出障碍D.产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额【答案】AC
2、甲公司是一家电力设备制造企业为了正确评价自身的核心能力,甲公司选取了国内一家知名的同类上市公司进行基准分析下列各项中,属于甲公司选择基准对象时应关注的领域有()A.能够显著改善客户关系的活动B.能够衡量企业业绩的活动C.能够最终影响企业结果的活动D,占用企业较多资金的活动【答案】ACD
3、因突发疫情,某医药制造企业响应政府号召,春节期间提前复工,加紧生产急需医用防护用品一是不计成本集中进口大批原材料;二是给予工人5倍假期工资这一系列措施导致企业资金紧张,流动性压力陡增BH商业银行按照双方之前的协议,以LPR-50BP优惠价格为其提供为期6个月的5000万账户透支融通便利,保障企业正常生产到期后,企业再按照约定归还本金与利息从风险管理角度,下列表述正确的有()A.账户透支融通便利是风险资本的一种表现形式B.账户透支融通便利属于风险转移策略工具的应用C.该医药制造企业面临市场风险D.账户透支融通便利属于损失融资【答案】ACD
4、(2021年真题)维力公司管理层根据该公司的经营业绩决定采用新的财务战略,该战略包括使用内部资金、实行前向一体化并购、增加股利支付和回购部分股东股份等下列各项中,属于维力公司管理层采用新财务战略依据的有()OA.销售增长率为11%,可持续增长率为8%B.投资资本回报率为7%,资本成本为10%C.投资资本回报率为8%,资本成本为6%D.销售增长率为9%,可持续增长率为10%【答案】CD
5、绿梦公司有机茶园位于西南边陲的山麓中,平均海拔在1300米左右(这是最适合茶树生长的高度),空气质量全年达到优秀2010年起绿梦公司连续通过多个国家的有机认证,覆盖了国内所有可见的农药化肥和重金属标准,是可以通行全球的有机认证下列各项中,属于绿梦公司获得竞争优势来源的资源有()A.有形资源B.无形资源C.人力资源D.技术资源【答案】AB
6、A公司是一家大型制造企业,该公司在制订战略选择方案时,根据不同层次管理人员介入战略分析和战略选择工作的程度,形成了不同的方法下列各项中,属于上述战略形成的方法的有()A.自上而下的方法B.自下而上的方法C.上下结合的方法D.自中间向两端分散【答案】ABC
7、2005年年底,国内L电脑制造公司宣布以
17.5亿美元收购U国商业机器公司的个人电脑业务该项并购,使得L公司不仅获得了I公司的个人电脑业务和市场,同时也获得了I公司所拥有的全球最好的笔记本研发能力、研发技术、品牌以及其在全球注册的4000多项专利,迅速提高了L公司的自身技术实力和自主创新能力根据上述信息可以判断,L公司收购U国I公司个人电脑业务的动因有()A.寻求市场B.寻求资源C.寻求现成资产D.寻求效率【答案】AC
8、乙机械设备制造公司打算到N国投资,主要是看重N国铁矿资源比较丰富,并且N国的钢铁冶炼技术比较发达,还配备相应的专业人员乙公司对N国的上述分析涉及钻石模型四要素中的()oA.生产要素B.需求条件C.相关与支持性产业D.企业战略、企业结构和同业竞争【答案】AC
9、华海公司是Z市一家生产儿童玩具的企业多年来该公司一直在Z市儿童玩具市场拥有稳定的市场占有率,并采取了防御型战略组织形式下列各项中属于防御型战略组织特点的有()A.技术效率是组织获得成功的关键B.常常采取“机械式”结构机制C.适合于较为稳定的行业D.组织缺乏效率性【答案】ABC
10、西部矿业集团对长沙有色冶金设计研究院有限公司编制的《西部矿业集团有限公司尾矿库安全论证报告》和《西部矿业股份有限公司尾矿库安全论证报告》进行评审评审会上专家们畅所欲言,自由充分地表达了自己对风险控制的意见和建议;另外,西部矿业集团还利用电子邮件征求产业内其他专家的意见直到每个专家都不改变自己的意见为止西部矿业集团所采取的风险管理技术与方法包括()A.情景分析法B.头脑风暴法C.德尔菲法D.马尔科夫分析法【答案】BC
11、某全国连锁理发店以其精致的服务,独具特色的发型设计著称,在产业中获得了较高的顾客认可度该理发店采用的战略选择有()A.克服零散一一获得成本优势B.增加附加价值一一提高产品差异化程度C.专门化一一目标集聚D.技术创新以创造规模经济【答案】AB
12、(该知识点在2020年教材已删除)华星公司是一家致力于手机研发、制造和销售的企业公司每年需要从外部购买大量手机芯片经测算,手机芯片占公司手机生产成本的40%以上华星公司建立了一套采购制度依据《企业内部控制应用指引第7号一一采购业务》,下列华星公司采购制度规定中,符合内部控制要求与规范的有()A.验收部门负责人对购进芯片的品种、规格和数量进行验收后,确定准确无误,开具验收单后方可入库B.对于购买手机芯片预付的款项,必须定期追踪核查,综合分析预付账款的期限、占用款项的合理性、不可收回等风险情况,发现问题,应当及时采取措施C.在与供应商的合同中,对退货条件、退货手续、货物出库、退货货款回收等应当做出明确规定D.每季度初,采购部经理以定向集中采购方式采购本季度生产所需要的手机芯片【答案】BC
13、然然玩具正在调查准时生产系统的特点,并准备引进该系统,以提高生产线的生产效率下列关于准时生产系统(JIT)的说法中正确的有()A.引进该系统会导致库存量低,减少仓储空间B.该系统会增加对供应商的依赖性C.制造型企业采用JIT旨在消除客户排队现象D.服务型企业采用JIT旨在降低库存【答案】AB
14、(2020年真题)凯阳公司拥有发电设备制造、新能源开发、电站建设和环保4部分业务,这些业务的市场增长率依次为
5.5%、11%,5%和13%,相对市场占有率依次为
1.
3、
1.
1、
0.8和
0.2根据波士顿矩阵原理,上述4部分业务中,可以视情况采取收割战略的有()oA.发电设备制造业务B.电站建设业务C.环保业务D.新能源开发业务【答案】ABC
15、(2020年真题)甲公司采用流动比率、资产负债率等财务指标进行绩效评价下列各项中,属于甲公司上述做法的局限性的有()oA.难以进行项目比较B.忽视战略目标C.比率不可以用作目标D.鼓励短期行为【答案】BD
16、美福粮是一家知名的粮食加工公司,经过一段时间的考察,计划通过股权收购的方式,收购位于中部地区某省的一家产品品质较高、但品牌知名度较低的江华粮食加工公司的全部股权美福粮所处的行业和业务模式得到了某私募股权投资机构AP公司的关注AP公司拟通过分批股权投资的方式,获取美福粮60%的股份上面资料涉及的并购类型包括()A.横向并购B.杠杆并购C.金融资本并购D.产业资本并购【答案】ACD
17、(2016年真题)南江公司实行全面预算管理,每年年底都以当年的实际业绩为基础编制下一年的预算,南江公司编制预算使用的方法的特征有()A.没有降低成本的动力B.不能拥有启发新观点的动力C.能够促进更为有效的资源分配D.能够应对环境的变化【答案】AB
18、某全国连锁理发店以其精致的服务,独具特色的发型设计著称,在产业中获得了较高的顾客认可度该理发店采用的战略选择有()A.克服零散一一获得成本优势B.增加附加价值一一提高产品差异化程度C.专门化一一目标集聚D.技术创新以创造规模经济【答案】AB
19、关于产品生命周期中的导入期,下列说法中正确的有()oA.产品营销成本高,广告费用大B.销量小,产能过剩,生产成本高C.主要战略路径是市场营销D.经营风险非常高【答案】ABD
20、下列属于公司外部治理机制的有()A.产品市场B.资本市场C.经理人市场D.政府监管【答案】ABC大题(共10题)
一、柳木匠工艺品有限公司于2000年成立,一直高度专注于木梳等小木制品,是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业传统的生产塑料梳子的企业往往采用价格作为竞争的主要手段柳木匠敏锐地察觉到近年来消费者对保健、防静电等功能的需求,这意味着一个绝佳的市场机会柳木匠抓住顾客的潜在需求,以高品质的木梳和独特的文化品位塑造品牌个性,树立了品牌形象,把原来中低端的顾客也吸引了过来,创造出了一个巨大的市场柳木匠的价值创新点主要形成了“双核心价值”一是用先进的工艺技术提高了发梳的实用功能60年代塑料工业在我国兴起,塑料发梳充斥市场,大多制造简单、成本低廉,传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后,梳齿有棱角,梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发,木梳行业逐渐走向没落,失去市场要打开市场就要先抓住木梳的实用价值柳木匠产品定位是以木为本质,在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合,将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合柳木匠设计人员秉承中国传统手工艺精华,奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念,将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来,使梳齿圆滑、手感舒适,而且用料考究,具有防静电、保健、顺发等基本功能,更进一步地,它将实用和艺术很好的结合起来,创造了多样的梳体造型,赋予其艺术美的品位,适应了人们的审美观凭借着木梳的高质量、美感,柳木匠已经在品质上取得了跨越式的进步,拉开了和竞争对手的距离,企业步入了优秀行列二是依靠传统木梳行业的底蕴,把古典文化和人性情感注入到了产品中,开发了木梳的第二价值木梳这一传统小商品,赋予传统古典文化是增值的关键具有古典气息的“柳木匠”品牌,扑面而来的文化气息,古朴的购物环境,造型精致而独特的小梳,精心设计的包装袋,这些都是消费者所钟爱的柳木匠的核心消费群体为女性顾客,柳木匠木梳现代中不失传统,传统中不失现代,给予了她们渴望得到的文化上的认同感,让“柳木匠”的小梳子,成为“小资”女性的标志和最爱柳木匠剔除批发、超市、便利店、商场分销,减少广告宣传费用,通过多环节压缩运营成本同时致力于增加工艺技术含量,每一把梳子都是经过三十六道手工工序精心打磨而成这些梳子大致有两类,木梳原汁原味,角梳冰清玉洁大多取材于上等的黄杨木、桃木、枣木,通过草染、生染等手工工艺精心打磨,再经蒸、烘、高温加压等特殊工艺处理而成的比如草木染工艺,利用严格的中药配方,再把这些中药进行压汁,然后把梳子放在里面浸染,这样就制成了柳木匠公司产品中很有名气的一款梳子“草木染”B前经过不断发展柳木匠已形成以木梳产品系列为主打,木镜系列、木筷系列,以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“柳木匠”品牌产品体系
(1)依据红海战略和蓝海战略的关键性差异,简要分析柳木匠怎样体现了蓝海战略的特征
(2)简要分析柳木匠运用蓝海战略重建市场边界的路径【答案】
(1)
①规避竞争,拓展非竞争性市场空间“传统的生产塑料梳子的企业往往采用价格作为竞争的主要手段;“柳木匠敏锐地察觉到近年来消费者对于保健、防静电等功能的需求这意味着一个绝佳的市场机会柳木匠抓住顾客的潜在需求,以高品质的木梳和独特的文化品位塑造品牌个性,树立了品牌形象,把原来中低端的顾客也吸引了过来,创造出了一个巨大的市场”
②创造并攫取新需求“柳木匠敏锐地察觉到近年来消费者对于保健、防静电等功能的需求,这意味着一个绝佳的市场机会柳木匠抓住顾客的潜在需求,以高品质的木梳和独特的文化品位塑造品牌个性,树立了品牌形象,把原来中低端的顾客也吸引了过来,创造出了一个巨大的市场”
③打破价值与成本互替定律,同时追求差异化和低成本,把企业行为整合为一个体系“柳木匠剔除批发、超市、便利店、商场分销,减少广告宣传费用,通过多环节压缩运营成本同时致力于增加工艺技术含量,每一把梳子都是经过三十六道手工工序精心打磨而成(6分)
(2)
①重新界定产业的买方群体“柳木匠抓住顾客的潜在需求,以高品质的木梳和独特的文化品位塑造品牌个性,树立了品牌形象,把原来中低端的顾客也吸引了过来,创造出了一个巨大的市场
②重设客户的功能性或情感诉求“木梳这一传统小商品,赋予传统古典文化是增值的关键具有古典气息的“‘柳木匠’”品牌,扑面而来的文化气息,古朴的购物环境,造型精致而独特的小梳,精心设计的包装袋,这些都是消费者所钟爱的柳木匠的核心消费群体为女性顾客,柳木匠木梳现代中不失传统,传统中不失现代,给予了她们渴望得到的文化上的认同感,让柳木匠’的小梳子,成为“‘小资”女性的标志和最爱
③跨越时间“传统的生产塑料梳子的企业往往采用价格作为竞争的主要手段柳木匠
二、轻妍是一家专业化妆品网站,作为中国电商界的黑马,轻妍仅用三年时间,就完成单月销售额从10万到6亿元的突破2010年轻妍正式在纽交所挂牌,开盘便上涨
32.43%,当年8月份,其股价达到了
39.45美元的历史最高值,总市值30亿美元2018年10月,轻妍CEO提出私有化方案,包括CEO在内的三名大股东将以4美元的价格对轻妍进行私有化,但是4美元的收购价格还不及发行价的三分之一,这意味着拥有90%投票权的大股东仅用3亿元美元左右的成本就可以将中小股东的股份收回这遭到了中小股东的激烈反对,首次私有化以失败告终同时股东强调,轻妍公司最近一次的业绩发布是2018年4月发布的2017年年报,2018年到目前为止尚未发布财务业绩同年,轻妍陷入售假风波媒体独家报道了轻妍供应商通过多个电商平台销售假冒服装和手表,并因此遭到了八家美律所起诉虽然一众电商同被波及,但轻妍却成为遭受打击最严重的根据消协官网显示,消协2018年在轻妍购买12种比较试验样品,其中有7种不达标,不达标率为
58.3%2017年,轻妍开始涉足其他产业,成立小鹿咖啡,将2010年在美IP0筹集的3亿美元中的款项,用于投资小鹿咖啡,并在短短40天时间内进行H笔融资,近35家机构入局,CEO还发起了利率高达15%的民间集资,融资金额达12亿元人民币短期看来,中国咖啡刚需市场偏小、用户留存率较低等自身管理问题令小鹿咖啡无法在短期内实现盈利,但轻妍公司仍执着于多方融资进行烧钱营销2017年起步的咖啡公司,打着互联网新零售的概念,通过快速烧钱,便宜咖啡,外卖模式,优惠模式,成了一个成长极快的独角兽而且在2018年和2019年总亏损20多亿的情况下依然能够上市2020年年初,某做空机构发布报告做空小鹿咖啡,直指其商业模式的漏洞,该做空报告引起了负责小鹿咖啡审计工作的安华会计师事务所的警觉,安华指派了多达十几人的反舞弊团队介入,发现了小鹿咖啡在2019年2至4季度通过虚假交易虚增了收入、成本及费用安华就此发现向小鹿咖啡审计委员会作出了汇报4月份小鹿咖啡自爆财务造假5月15日小鹿咖啡收到退市通知后,曾要求举行听证会,希望撤销退市决定,但由于未能及时发布2019年度财报,公司最后决定接受退市的安排退市后,小鹿咖啡将面临行政处罚、刑事制裁及投资者集体诉讼等
(1)简要分析轻妍公司在公司治理中存在的问题
(2)依据《企业内部控制应用指引第6号一一资金活动》,简要分析小鹿咖啡资金活动中存在的主要风险
(3)简要分析小鹿咖啡公司治理基础设施在本案例中发挥作用的情况【答案】
(1)
①经理人对于股东的“内部控制人”问题内部人控制中的“信息披露不完整,不及时“同时股东强调,轻妍公司最近一次的2018年4月发布的2017年年报,2018年到目前为止尚未发布财务业绩”
②终极股东对于中小股东的“隧道挖掘”问题“2018年10月,轻妍CEO提出私有化方案,包括CEO在内的三名大股东将以4美元的价格对轻妍进行私有化,但是4美元的收购价格还不及发行价的三分之一,这意味着拥有90%投票权的大股东仅用3亿元美元左右的成本就可以将中小股东的股份收回”(3分)
(2)
①筹资决策不当,引发资本结构不合理或无效融资,可能导致企业筹资成本过高或债务危机“于此同时2017年,轻妍开始涉足其他产业,成立小鹿咖啡,将2010年在美IP0筹集的3亿美元中的款项,用于投资小鹿咖啡,并在短短40天时间内进行11笔融资,近35家机构入局,CEO还发起了利率高达15%的民间集资,融资金额12亿元人民币”
②投资决策失误,引发盲目扩张或丧失发展机遇,可能导致资金链断裂或资金使用效益低下“短期看来,中国咖啡刚需市场偏小、用户留存率较低等自身管理问题令小鹿咖啡无法在短期内实现盈利,但小鹿咖啡仍执着于多方融资进行烧钱营销;“2017年起步的咖啡公司,打着互联网新零售的概念,通过快速烧钱,便宜咖啡,外卖模式,优惠模式,成了一个成长极快的独角兽而且在2018年和2019年总亏损20多亿的情况下依然能够上市”(2分)
(3)
①信息披露制度“同时股东强调,轻妍公司最近一次的2018年4月发布的2017年年报,2018年到目前为止尚未发布财务业;“5月15日小鹿咖啡收到退市通知后,曾要求举行听证会,希望撤销市决绩定,但由于未能及时发布2019年度财报,公司最后决定接受退市的安”表明退排信息披露不及时,未发挥信息披露在公司治理中的作用
②中介机o“2020年构年初,某做空机构发布报告做空小鹿咖啡,直指其商业模式的漏,该做空报告引洞起了负责小鹿咖啡审计工作的安华会计师事务所的警觉,安华指派了多达十几人的反舞弊团队介入,发现了小鹿咖啡在2019年2至4季度通过虚假交易虚增了收入、成本及费用安华就此发现向小鹿咖啡审计委员会作出了汇报”表明中介机构发挥了在公司治理中的正向作用
③政府监管“退市后,小鹿咖啡将面临行政处罚、刑事制裁及投资者集体诉讼等”表明政府监管发挥了在公司治理中的正向作用(3分)
三、X公司是一家极富创新性的国际化科技公司,其已经在上海证券交易所A股上市作为中国IT业的佼佼者,X公司目前拥有CPU、台式机、笔记本、服务器、数码产品、手机等多条产品线,产品几乎囊括了IT产业链上的所有环节面对众多跨国公司的进入,X公司积极探索营销策略,提升品牌知名度
(1)多元化分销渠道X公司从有深厚基础的商场入手,让消费者可以买得到产品;之后,逐步开发电商等其他分销渠道
(2)互动式终端营销X公司以富有创新和冲击力的终端活动,与消费者进行互动营销例如,通过参加公益活动,树立品牌形象;组织消费者参观公司,让更多的人了解公司文化;设立体验店,让客户现场体验产品效果等X公司的总部设在北京,同时在中国上海和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心,通过X公司自己的销售机构、X公司业务合作伙伴,X公司的销售网络遍及全世界,向客户提供标准化的产品研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海,日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利随着大数据时代的到来,X公司拟通过自动化和信息化不断融合,搭建数字化的链接通道,打通市场调研、研发、生产、管控、供给、销售等各个环节,实现定制化产品以销定产、自动化制造、智能化运营依靠台式机起家的X公司,从来没有放弃对多元化的追求通过对我国房地产行业的研究,X公司决定进军房地产业房地产行业要求注册资金1000万元以上,主要的约束条件是资金和土地受到我国近年房地产市场飞速发展的影响,无论是国内拥有大量现金的其他行业企业,还是一些资金实力雄厚的国际公司都在计划进入房地产行业房地产涉及动拆迁、规划设计、建筑施工、房屋装潢、建材生产与采购、园艺绿化、房屋销售、中介咨询等众多领域,出于降低交易费用、分散风险、建立新的经济增长点等动机,房地产开发商密切关注与房地产开发过程相关的个人、组织,如政府、金融机构、社团组织、其他房地产商从某种意义上来讲,可将房地产企业的供应商分为两类一类为政府,另一类为原材料供应商、建筑公司等土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性,因此房地产企业必须以较高的成本获得土地使用权;而相对于原材料供应商、建筑公司等,房地产企业则处于供应链的核心位置房地产开发过程中使用大量建材(如钢筋)、机电产品(如空调、电梯)和卫生洁具,随着关税的降低和各类产品进入限制条件的放宽,国外产品将大量充斥国内市场,并对国内产品产生巨大冲击,但是就房地产业而言,供应方面价格降低还是有一定优势的买方是房地产企业的核心,企业作为供给方,总是想方设法提高价格,而买方会尽量压低价格目前我国财富分配贫富悬殊,并且财富集中在少数人手里,而房地产市场需求远远大于供给,因此我国房地产市场偏向档次高的客户,普通的低档房盖得很少,低收入者无能力买并且消费者获取房地产信息成本较高这些原因决定了买方的讨价还价能力相对于开发商来说是较弱的房地产是个特殊的行业,它的“产品”就是固定资产,耗资大,风险大一般而言,这一点阻止了进入此行业的企业的数量,使得该行业相对其他行业竞争程度小同时它的退出成本很高房地产业的特殊性决定了一旦进入这个行业,特别是已经开始进行房地产开发,如果想半途而退,成本是相当大的同时房地产商品的非同质性导致几乎没有替代品,这对于房地产企业来说是十分有利的进军房地产业的X公司专门设置了房地产业务部,并将其总部设在北京,立足于北京,开始向中国的其他地区扩展2019年,X公司总经理收到了朋友张某发来的一份投标邀请书,包含有关投标程序和要求等信息,X公司总经理私下与张某会面沟通后,得知张某负责打开所有密封的投标文件,以最低价为标准选出中标者最终,X公司以最低价获得了该项目标的在建设过程中,为了控制成本,X公司降低了工程物资的采购标准但其后不久,该事项被人举报,导致该项目只能暂时中断
(1)简要分析X公司的国际化经营的战略类型
(2)简要分析X公司国际化经营国际市场进入模式的主要类型
(3)依据新兴市场的本土企业的战略选择,简要分析X公司面对众多跨国公司进入国内市场,如何利用“防御者”战略进行防御的
(4)简要分析大数据时代X公司战略转型的主要方面
(5)根据资料,对我国房地产产业进行五种竞争力分析,并简述五力模型的局限性
(6)依据《企业内部控制应用指引第11号一一工程项目》,简要分析X公司进行的工程项目面临的主要风险,并指出工程项目还应当防范哪些风【答案】
(1)X公司的国际化经营的战略类型为全球化战略全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和服务,并在较有利的国家集中地进行生产经营活动,由此形成经验曲线和规模经济效益,以获得高额利润“X公司的总部设在北京,同时在中国上海和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心,通过X公司自己的销售机构、X公司业务合作伙伴,X公司的销售网络遍及全世界,向客户提供标准化的产品研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海,日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利”,说明X公司属于全球化战略
(2)X公司国际化经营国际市场进入模式的主要类型有两类对外股权投资和非股权形式“同时在中国上海和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心,通过X公司自己的销售机构……,X公司的销售网络遍及全世界,向客户提供标准化的产品研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海,日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利”属于对外股权投资中的对外直接投资“通过……X公司业务合作伙伴,X公司的销售网络遍及全世界”属于非股权形式
(3)“防御者”的战略利用本土优势进行防御加强分销网络的建设和管理,缓解国外竞争对手的竞争压力“结合自身产品的优势积极探索营销策略,提升品牌知名度”;“多元化分销渠道”;“互动式终端营销”
(4)
①市场需求调研与预测“通过自动化和信息化不断融合,搭建数字化的链接通道,打通市场调研、研发、生产、管控、供给、销售等各个环节,实现定制化产品以销定产、自动化制造、智能化运营”
②产品创新过程调研“通过自动化和信息化不断融合,搭建数字化的链接通道,打通市场调研、研发、生产、管控、供给、销售等各个环节,实现定制化产品以销定产、自动化制造、智能化运营”
③科学制定生产计划“实现定制化产品以销定产”
④优化库存管理“实现定制化产品以销定产”
⑤完善供应商管理“打通市场调研、研发、生产、管控、供给、销售等各个环节”
(5)五种竞争力分析
①潜在进入者的进入威胁房地产行业要求注册资金1000万元以上,主要的约束条件是资金和土地受到我国近年房地产市场飞速发展的影响,无论是国内拥有大量现金的其他行业企业,还是一些资金实力雄厚的国际公司都在计划进入房地产行业由此可以看出新进入者的威胁比较大
②供应商讨价还价的能力房地产涉及动拆迁、规划设计、建筑施工、房屋装潢、建材生产与采购、园艺绿化、房屋销售、中介咨询等众多领域,出于降低交易费用、分散风险、建立新的经济增长点等动机,房地产开发商密切关注与房地产开发过程相关的个人、组织,如政府、金融机构、社团组织、其他房地产商从某种意义上来讲,可将房地产企业的供应商分为两类一类为政府,另一类为原材料供应商、建筑公司等土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性,因此房地产企业必须以较高的成本获得土地使用权,这类供应商的讨价还价能力较强;而相对于原材料供应商、建筑公司等,房地产企业则处于供应链的核心位置,这类供应商的讨价还价能力相对较弱房地产开发过程中使用大量建材(如钢筋)、机电产品(如空调、电梯)和卫生洁具,随着关税的降低和各类产品进入限制条件的放宽,国外产品将大量充斥国内市场,并对国内产品产生巨大冲击,但是就房地产业而言,供应方面价格降低还是有一定优势的
③购买商讨价还价的能力购买方是房地产企业的核心,企业作为供给方,总是想方设法提高价格,而买方会尽量压低价格目前我国财富分配贫富悬殊,并且财富集中在少数人手里,而房地产市场是需求远远大于供给,因此我国房地产市场偏向档次高的客户,普通的低档房盖得很少,低收入者无能力买并且消费者获取房地产信息成本较高这些原因决定了购买方的讨价还价能力相对于开发商来说是较弱的
④产业内现有企业的竞争房地产是个特殊的行业,它的“产品”就是固定资产,耗资大,风险大一般而言,这一点阻止了进入此行业的企业的数量,使得该行业相对其他行业竞争程度小同时它的退出成本很高房地产业的特殊性决定了一旦进入这个行业,特别是已经开始进行房地产开发,如果想半途而退,成本是相当大的因此竞争对手之间的竞争是比较激烈的
⑤替代品的替代威胁房地产商品的非同质性导致几乎没有替代品,这对于房地产企业来说是十分有利的(5分)五力模型的局限性
①该分析模型基本上是静态的,然而,在现实中竞争环境始终在变化
②该模型能够确定行业的盈利能力,但对于非营利机构,有关获利能力的假设可能是错误的
③该模型基于这样的假设即一旦进行了这种分析,企业就可以制定企业战略来处理分析结果,但这只是一种理想的方式
④该模型假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代产品)的信息,但这一假设在现实中并不一定存在
⑤该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性
⑥该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面(4分)
(6)X公司进行的工程项目面临的主要风险包括
①项目招标暗箱操作,存在商业贿赂,可能导致中标人实质上难以承担工程项目、中标价格失实及相关人员涉案“X公司总经理收到了朋友张某发来的一份投标邀请书,包含有关投标程序和要求等信息,X公司总经理私下与张某会面沟通后,得知张某负责打开所有密封的投标文件,以最低价为标准选出中标者最终,X公司以最低价获得了该项目标的
②工程物资质次价高,工程监理不到位,项目资金不落实,可能导致工程质量低劣,进度延迟或中断“在建设过程中,为了控制成本,X公司降低了工程物资的采购标准但其后不久,该事项被人举报,导致该项目只能暂时中断”(2分)工程项目还应当防范的风险包括
①立项缺乏可行性研究或者可行性研究流于形式,决策不当,盲目上马,可能导致难以实现预期效益或项目失败
②工程造价信息不对称,技术方案不落实,概预算脱离实际,可能导致项目投资失控
③竣工验收不规范,最终把关不严,可能导致工程交付使用后存在重大隐患(3分)
四、2003年,“电池大王”DA公司收购了一家汽车制造公司,成立了DA汽车公司DA汽车公司将其电池生产技术优势与汽车制造技术相结合,迅速成为国内新能源汽车领域的龙头企业新能源汽车生产的关键在于掌握三大核心零部件电机、电控与电池的生产制造技术以及具有完备的整车组装能力DA汽车公司下大力气增强企业这些关键性活动的竞争优势DA汽车公司在包括电机、电控与电池生产领域投入的研发费用占销售收入比重达
4.13%,远高于国内同类汽车生产企业的研发投入占比,与国际知名汽车品牌企业相当DA汽车公司自主研发的磷酰铁锂电池(锂电池的一种)及管理系统安全性能好、使用寿命长;DA汽车公司的锂电池专利数量名列国内第一DA汽车公司自主研发的永磁同步电机功率大、扭矩大,足够满足双模电动汽车(拥有燃油驱动与电能驱动两种动力系统,驱动力可以由电动机单独供给,也可以由发动机与电动机耦合供给,与混合动力汽车并无差别)与纯电动车的动力需求DA汽车公司自主研发的动力系统匹配技术能够保证动力电池、驱动电机及整车系统的匹配,保证整车运行效率止匕外,2008年DA汽车公司以近2亿元的价格收购了半导体制造企业中达公司,此次收购使DA汽车公司拥有了电动汽车驱动电机的研发能力和生产能力2011年DA汽车公司与国际知名老牌汽车制造企业D公司成立合资企业,借助D公司掌握的汽车结构以及安全领域的专有技术,增强公司在汽车整车组装方面的研发能力和生产能力为了进一步扩大新能源汽车生产制造规模,DA汽车公司又将在新能源轿车制造的优势延展至新能源客车制造2009年DA汽车公司以6000万元的价格收购国内美泽客车公司,获得客车生产许可证;2014年DA汽车公司又与国内广贸汽车集团分别按51%和49%的持股比例合资设立新能源客车公司,注册资本3亿元人民币近年来,DA汽车公司开启了向产业上下游延展的战略新举措2015年DA汽车公司收购专门从事盐湖资源综合利用产品的开发、加工与销售的东州公司,这一收购整合了DA汽车公司零部件得到生产2016年DA汽车公司以49%的持股比例,与青山盐湖工业公司及深域投资公司共同建立合资企业,注册基金5亿元人民币此次合作实现了DA汽车公司的动力锂电池优势与盐湖锂资源优势相结合2016年DA汽车公司与广安银行分别以80%和20%的持股比例合资成立环亚汽车金融公司,注册资本6亿元人民币,这是DA汽车公司向汽车服务市场延伸的一个重大事件到目前为止,DA汽车公司是全球少有的同时掌握新能源电池、电机、电控及充电配套、整车制造等核心技术以及拥有成熟市场推广经验的企业之一环亚新能源汽车的足迹已遍布全球六大洲50个国家和地区要求
(1)简要分析DA汽车公司在分析自身的资源和能力,从而构筑其竞争优势的过程中,是如何体现价值链分析方法的
(2)简要分析DA汽车公司实施发展战略所采用的主要途径【答案】
(1)
①确认那些支持企业竞争优势的关键性活动“能源汽车生产的关键在于掌握三大核心零部件电机、电控与电池的生产制造技术以及具有完备的整车组装能力”
②明确价值链内各种活动之间的联系“DA汽车公司的锂电池专利数量名列国内第一DA汽车公司自主研发的永磁同步电机功率大、扭矩大,足够满足双模电动汽车(拥有燃油驱动与电能驱动两种动力系统,驱动力可以由电动机单独供给,也可以由发动机与电动机耦合供给,与混合动力汽车并无差别)与纯电动车的动力需求”“DA汽车公司自主研发的动力系统匹配技术能够保证动力电池、驱动电机及整车系统的匹配,保证整车运行效率”
③明确价值系统内各项价值活动之间的联系“2011年DA汽车公司与国际知名老牌汽车制造企业D公司成立合资企业,借助D公司掌握的汽车结构以及安全领域的专有技术,增强公司在汽车整车组装方面的研发能力和生产能力”
(2)
①外部发展(并购)“2008年DA汽车公司以近2亿元的价格收购了半导体制造企业中达公司”“2009年DA汽车公司以6000万元的价格收购国内美泽客车公司”“2015年DA汽车公司收购专门从事盐湖资源综合利用产品的开发、加工与销售的东州公司”
②战略联盟20H年DA汽车公司与国际知名老牌汽车制造企业D公司成立合资企业”“2014年DA汽车公司又与国内广贸汽车集团分别按51%和49%的持股比例合资设立新能源客车公司,注册资本3亿元人民币”“2016年DA汽车公司以49%的持股比例,与青山盐湖工业公司及深域投资公司共同建立合资企业”“2016年DA汽车公司与广安银行分别以80%和20%的持股比例合资成立环亚汽车金融公司”
五、和达公司是一家冰箱制造商,主要面对中高端消费者客户在今年召开的董事会上,和达公司决定将生产经营领域延伸至零配件供应方面,对原材料的成本以及生产系统加以控制,最终使生产流程大大加快,确定了在传统中高端冰箱领域的竞争优势和达公司计划利用在制冷方面的专利技术,进入空调生产领域,对当时的主要空调生产企业进行深入调研后发现以下情况X公司生产空调的历史最长,其生产的传统空调市场综合占有率多年名列行业前五;L公司以长期经营的多系列空调产品为基础,近年来开发了新型的变频空调产品,仅短短两三年内,在变频空调的开发、生产、销售及市场占有率等方面,占据绝对优势;H公司是一家国际知名外资企业,其产品主要集中于立柜式空调和中央空调,H公司资金雄厚,研发能力强,依靠庞大的销售网络和低成本不断扩张,市场占有率超过70虬和达公司依据产品多样化程度和新产品程度进行了战略群组分析,将X、H公司划分为一组(产品多样化程度低、新产品程度低),将L公司划分为一组(产品多样化程度高、新产品程度高)通过对空调市场的深入调研,和达公司对市场竞争格局有了清晰的把握,公司管理层认为,进一步深入开发上述领域的空调产品市场,难度比较大,竞争激烈公司管理层决定,着手开发目前国内市场上尚属空白的太阳能空调,太阳能通过光伏效应,转化为电能为空调供电,可以大大降低能源的消耗这部分市场虽然目前市场需求有限,但发展前景良好要求
(1)根据材料分析,和达公司采取了哪些具体的总体战略要求
(2)依据战略群组分析的作用,分析和达公司进入尚属空白的太阳能空调领域的依据【答案】
(1)和达公司进军冰箱配件领域采取的战略为后向一体化战略和达公司的生产经营领域延伸至冰箱配件的供应领域,对原材料的成本以及生产系统加以控制,实现了后向一体化战略和达公司拟进入空调生产领域,属于相关多元化战略和达公司计划利用在冰箱制冷方面的专利技术,进入空调生产领域,与现有的冰箱制造业务存在相关性
(2)和达公司通过对空调生产市场战略群组分析,了解了战略群组间的竞争状况和战略群组内企业竞争的主要着眼点“对市场竞争格局有了清晰的把握”了解了各战略群组之间的“移动障碍”“开发上述公司已经占据优势地位的空调产品市场,难度太大”发现了战略机会“这部分市场虽然目前市场需求有限,但发展前景良好”
六、乙公司是一家食品制造企业,最初只生产方便面该公司通过方便面这一产品赢得了消费者信赖,建立起良好的商誉和较为完善的分销渠道在此基础上,乙公司利用自身资源又推出了大米饼、膨化食品、饼干等食品,此外还有非碳酸饮料为了确保食品原材料的安全及质量上的达标,乙公司与振华淀粉厂签订合作协议,为其优先提供符合其特定要求的原材料,为此两家企业内部建立了EDI系统乙公司在开始生产方便面时采用职能制组织结构要求
(1)请指出案例中乙公司所采用的公司总体战略类型及相应的实施途径;
(2)在职能制组织结构之后,随着业务发展,乙公司最可能采用的组织结构类型是什么,并指出该类组织结构类型的优缺点【答案】
(1)在本题中,乙公司采用的总体战略有两类一是多元化战略,即在生产方便面之后又推出相应的饼干、饮料等食品,具体来说是相关多元化战略;二是后向一体化战略,即加强对上游企业(振华淀粉厂)的控制多元化战略采用的实施途径是内部发展“利用自身资源又推出了大米饼、膨化食品、饼干等食品,此外还有非碳酸饮料”后向一体化战略采用的实施途径是战略联盟“乙公司与振华淀粉厂签订合作协议”
(2)随着业务发展,乙公司最有可能采用的组织结构类型为事业部制组织结构,具体来说是产品事业部制组织结构产品事业部制组织结构的优点
①生产与销售不同产品的不同职能活动和工作可通过事业部/产品经理来予以协调和配合
②各个事业部都可以集中精力在其自身的区域这就是说,这种结构更具灵活性,因此更有助于企业实施产品差异化
③易于出售或关闭经营不善的事业部产品事业部制组织结构的缺点
①各个事业部会为了争夺有限资源而产生摩擦
②各个事业部之间会存在管理成本的重叠和浪费
③若产品事业部数量较大,则难以协调
④若产品事业部数量较大,事业部的高级管理层会缺乏整体观念
七、ABC公司位于北京,其经营范围涉及多个领域,主要有饮料、白酒、肉食加工和生态旅游四个业务单元随着人们生活水平的提高,饮料产业市场增长迅速,但是该公司涉足饮料市场的时间很短,市场占有率很低,而且饮料产业是一个高度竞争的产业;白酒产业在我国目前基本处于成熟期,市场增长缓慢,受啤酒、红酒等的冲击,某些年份甚至出现了负增长,ABC公司的白酒业务具有悠久的历史,市场占有率在全国多年来稳定保持在前10名,而且拥有相当一部分稳定的顾客群;随着人们生活水平的提高,人们对肉食的数量和质量都提出了更高的要求,因此肉食加工目前仍是一个增长较快的产业,ABC公司的肉食加工业务也是其传统业务其生产的“XYZ牌肉制品是全国名牌产品,在我国北方市场具有较高的市场占有率;生态旅游是近年来正在兴起的产业,ABC公司的生态旅游园正在建设当中,即将开业针对市场上饮料产品的状况,ABC公司创新地推出果汁和蔬菜汁混合饮料(假设现有市场上不存在这种混合饮料)ABC公司即将开设生态园其独具特色的项目有亲子果蔬种植和小动物喂养,来游玩的家庭可以在生态园区内享受乡村生活甚至可以吃到自己种植的蔬菜水果面向的潜在客户为北京城里的小朋友要求
(1)指出ABC公司采用的企业总体战略类型,并简述这种战略的优点
(2)依据波士顿矩阵原理分别指出ABC公司的饮料、白酒、肉食加工和生态旅游所属的产品类型,并简要说明理由
(3)说明ABC公司对饮料业务单元和生态旅游业务单元分别采用了何种竞争战略,并简要说明理由【答案】(l)ABC公司采用的是多元化战略,因为业务涉及多个不同的行业企业采用多元化战略具有如下优点
①分散风险;
②能更容易地从资本市场中获得融资;
③当企业在原产业无法增长时找到新的增长点;
④利用未被充分利用的资源;
⑤运用盈余资金;
⑥获得资金或其他财务利益,例如累计税项亏损;
⑦运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场,而在另一个产业或市场中要取得成功,企业形象和声誉是至关重要的
(2)饮料属于问题业务,因为市场增长率高而企业的相对市场占有率低;白酒属于现金牛业务,因为市场增长率低而企业的相对市场占有率高;肉食加工属于明星业务,因为市场增长率高且企业的相对市场占有率高;生态旅游属于问题业务,因为市场增长率高而企业的相对市场占有率低
(3)饮料业务单元采用的是差异化战略因为创新推出果汁和蔬菜汁混合饮料,这种饮料明显区别于市场上现有饮料生态旅游业务单元采用的是集中差异化战略因为是面向北京城市儿童推出的独具特色的游玩项目
八、在经历近7年的历程之后,我国从事汽车制造业的乙汽车集团公司(以下简称乙集团)终于把伦敦标志性黑色出租车生产商的英国镒铜全部纳入旗下乙集团按零现金/零债务的模式以1104万英镑收购英国铸铜控股的业务与核心资产,从而使该公司解除托管程序,彻底归乙集团所有所谓零现金/零债务的模式是指乙集团出资收购后,不提取英国铸铜账上任何现金,也不承担其任何债务乙集团此番收购是通过其子公司华兴英国集团有限公司完成的,收购资产包括厂房、设备、不动产、全部无形资产(知识产权、商标、商誉等)、镒铜与乙集团在中国设立的合资工厂中的48%的股份以及库存车辆乙集团公关总监李先生介绍,收购镒铜是出于长远战略考虑,镒铜在这一百年中品牌价值还是很稳固的,今后可以更好地发挥其与乙集团品牌的协同效应乙集团也可借此拓展专业出租车领域,加速研发油耗更低、更耐用的出租车而TX4在英国依然有很大的市场潜力,保有量也很大,售后维修领域都是市场机会不过,尽管乙集团再度收购境外品牌全部资产,但相比收购美国一家汽车公司而言,对于镒铜的收购实属无奈,后者已连续5年亏损,并进入破产保护程序而自2006年乙集团收购镒铜控股
19.97%的股份以来,对乙集团的提升作用并未达到预期据了解,按照最初设想,乙集团2006年收购镒铜股份之后,双方成立了一家合资公司,共同生产销售TX4出租车但TX4产能一直维持在2000辆左右,且2012年前11个月累计销量为514辆,同比减少45%同时,TX4绝大部分用来出口,如东南亚、日本和阿塞拜疆等,国内市场暂难打开而且,乙集团借镒铜提升品牌英伦内涵的设想也并未实现要求
(1)请指出乙集团收购镐铜公司属于何种总体战略(请指明具体战略);
(2)列明乙集团收购镒铜公司的主要目的;
(3)简述通过并购方式实施总体战略通常会具有哪些优点(动机),并说明案例中乙集团的并购是否均已实现这些优点;
(4)简要分析乙集团通过跨国收购实现国际化经营的主要动机【答案】
(1)乙集团收购镒铜公司属于一体化战略中的横向一体化战略
(2)乙集团收购镒铜公司的主要目的一是拓展出租车领域的市场,包括生产和售后维修;二是获得与镒铜结合在一起的品牌协同效应
(3)并购方式通常具有三大优点(动机)一是避开进入壁垒,迅速进入,争取市场机会,规避各种风险;二是获得协同效应;三是克服企业负外部性,减少竞争,增强对市场的控制力乙集团的并购可使其顺利进入英国出租车生产及售后维修市场,同时减少在当地的竞争,增强了对市场的控制力但是对于预期的品牌协同效应未能很好地实现,而且通过并购进入的英国出租车市场也未像预计的那样乐观
(4)乙集团国际化经营的动因就是为了寻求现成资产,其主要动机就是主动获取发达国家企业的品牌、先进技术与管理经验等现成资产,从而提升企业的国际竞争力
九、(2014年)福安公司为一家食品生产企业2006年,福安公司拟扩大生产经营范围,投资于饮料行业福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和销售有关情况如下
(1)水清公司生产饮用水的历史最长,其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三;
(2)蓝宝公司实施相关多元化战略,早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产品,全方位地进入饮料市场;
(3)童乐公司从儿童营养液起步,已形成奶制品、水、茶、可乐、八宝粥5大战略业务单元;
(4)万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础,近年来开发了新产品果蔬饮料,仅短短两、三年时间,万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面,占据绝对优势;
(5)K公司和B公司是两大国际知名外资企业,其产品集中于碳酸饮料它们资金雄厚,研发能力强,依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张,在饮料市场占据了最大的份额,在碳酸饮料市场的占有率超过80%通过对饮料市场的深入调研,福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握公司管理层认为,开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场,难度太大公司管理层决定着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料,而且选择高端市场,注重品质和功能这部分市场虽然目前市场需求量有限,但发展前景良好2008年,福安公司生产的第一批功能性饮料下线试销,受到消费者的广泛认同要求
(1)运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征,各分为“高”、“低”两个档次,对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分
(2)分析福安公司进入尚属空白的功能饮料的依据【答案】
(1)运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征,各分为“高”、“低”两个档次,对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分,可将饮料生产企业划分为3个战略群组
①产品多样化程度高、新产品程度低的群组,包括童乐公司、蓝宝公司
②产品多样化程度低、新产品程度低的群组,包括水清公司、K公司、B公司
③产品多样化程度高、新产品程度高的群组,包括万宝公司
(2)福安公司通过对饮料市场战略群组分析,了解了战略群组间的竞争状况和战略群组内企业竞争的主要着眼点(或“对市场竞争格局有了清晰的把握”);了解了各战略群组之间的“移动障碍”(或“开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场,难度太大”);发现了战略机会(或“着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料”)O一~H(2019年)2008年,传统汽车生产企业旭辉公司决定研发、生产国内第一款新能源汽车,此举在同行眼中无异于一种“逆风而上”的冒险行为首先,对传统汽车企业而言,研发新能源汽车是一个全新的挑战新能源汽车的驱动原理与传统燃油汽车有着本质性的区别技术的不确定性以及业务创新对技术和人才储备的要求都是对企业严峻的考验其次,新能源汽车企业的运营模式、行业规范和服务体系等方面无法仿照传统燃油汽车,存在诸多不确定性第三,新能源汽车供应链处于初建期,企业原材料、零部件及其他供给不足;分销渠道、充电设备、维修保养、保险业务等服务很不完善第四,传统汽车企业与消费者的困惑与等待观望2014年下半年,政府推出一系列扶持新能源汽车产业的政策,而此前传统汽车企业大多采取深耕传统燃油汽车的策略以降低被新能源汽车替代的风险消费者普遍认为新能源汽车技术尚不成熟,服务设施尚不完善,价格过高且伴随规模经济与经验曲线的形成肯定会大幅度降价,第二代或第三代产品将迅速取代现有产品,因而采取等待观望态度在这种情况下,企业市场营销的中心活动只能是选择顾客对象并诱导初始购买行为旭辉公司以一往无前的勇气和高瞻远瞩的眼力,坚守十年时间,实现了对新能源汽车领域核心技术的掌控与完整的产业链布局,也迎来新能源汽车销量在国内外的全面爆发到目前为止,旭辉公司是全球唯一一家同时掌握新能源汽车电池、电机、电控及充电配套设施、整车制造等核心技术以及拥有成熟市场推广经验的企业旭辉公司物美价廉的新能源汽车已遍布全球六大洲的50个国家和地区要求
(1)简要分析作为新兴产业,新能源汽车行业内部结构的特征;
(2)简要分析作为新兴产业,新能源汽车行业的发展障碍【答案】
(1)
①技术的不确定性”能源汽车的驱动原理与传统燃油汽车有着本质性的区别技术的不确定性以及业务创新对技术和人才储备的要求都是对企业严峻的考验”
②战略的不确定性“新能源汽车企业的运营模式、行业规范和服务体系等方面无法仿照传统燃油汽车,存在诸多不确定性”
③成本迅速变化“消费者普遍认为新能源汽车……价格过高且伴随规模经济与经验曲线的形成肯定会大幅度降价”
④首次购买者“在这种情况下,企业市场营销的中心活动只能是选择顾客对象并诱导初始购买行为
(2)
①专有技术选择、获取与应用的困难“对传统汽车企业而言,研发新能源汽车是一个全新的挑战新能源汽车的驱动原理与传统燃油汽车有着本质性的区别技术的不确定性以及业务创新对技术和人才储备的要求都是对企业严峻的考验”
②原材料、零部件、资金与其他供给的不足“新能源汽车供应链处于初建期,企业原材料、零部件及其他供给不足;分销渠道、充电设备、维修保养、保险业务等服务很不完善”
③顾客的困惑与等待观望“消费者普遍认为新能源汽车技术尚不成熟,服务设施尚不完善,价格过高且伴随规模经济与经验曲线的形成肯定会大幅度降价,第二代或第三代产品将迅速取代现有产品,因而采取等待观望态度”
④被替代产品的反应“此前传统汽车企业大多采取深耕传统燃油汽车的策略以降低被新能源汽车替代的风险”
⑤缺少承担风险的胆略与能力“传统汽车生产企业旭辉公司决定研发、生产国内第一款新能源汽车,此举在同行眼中无异于一种‘逆风而上’的冒险行为”“旭辉公司以一往无前的勇气和高瞻远嘱的眼力,坚守十年时间,实现了对新能源汽车领域核心技术的掌控与完整的产业链布局,也迎来新能源汽车销量在国内外的全面爆友
20、为确保一流品质,W公司不惜血本全面引进来自欧美的反渗透设备、注塑机、制盖机等一流设备表面看来,巨资引进,成本昂贵,但仔细分析,一流设备的生产效率更高,单位成本更低,只要有市场需求,确保生产设备满负荷高效率运转,分摊到每瓶饮料的设备折旧成本几乎可以忽略不计W公司选择的竞争战略是()A.差异化战略B.成本领先战略C.集中差异化战略D.集中成本领先战略【答案】B
21、近年来,随着经济的迅速发展,快餐业也迎来了大好的形势由于消费者总希望能够就近消费,消费地点较为分散,因而快餐店数量大量增加,呈现零散状态根据以上信息,造成快餐业零散的原因是()A.成本的迅速变化B.产业趋势仍处于开发期或成长期C.技术程度低D.市场需求多样导致高度产品差异化【答案】D
22、在印度教中,牛被印度教徒视为“母亲”,杀牛、吃牛肉,都是对印度教的亵渎2001年国际某快餐公司被指控在其出售的薯条炸制过程中使用了牛油该公司因没有考虑印度民众的信仰和习惯,最终导致在菜谱中忍痛去掉了享誉世界的牛肉汉堡,推出了鸡肉汉堡和各类印度式素食根据以上资料判断,该公司在进入印度市场时没有考虑()A.政治和法律环境B.经济环境C.社会和文化环境D.技术环境【答案】C
23、一名5岁女童只身翻到6楼窗户外侧,随时有掉落危险HE集团的某员工外勤驾车途经事发现场,凭借个人多年的高空作业经验,从5楼窗户爬出,顺着雨棚攀爬到6楼,把女童抱回屋内对此,HE集团奖励该员工一套房该事件被各路媒体广为传颂和报导从企业的促销策略角度来看这属于()A.广告促销B.营业推广C.公关宣传D.人员推销【答案】C
24、然达公司是合成橡胶、合成树脂等石化类产业的龙头企业2017年,该公司启动新的战略变革,将公司在原产业领域积累的高分子技术应用到光化学和有机合成化学领域,使业务内容扩大到半导体制造材料、显示器材料等领域,同时进行了广泛的组织结构调整此次战略变革得到公司上下一致认同和支持该公司处理企业战略稳定性与文化适应性的关系时应()A.以企业使命为基础B.根据文化进行管理C.重新制定战略D.加强协同作用【答案】A
25、启明公司决定重点发展本公司的C产品,为了保证决策的准确性,决定聘请咨询公司对公司所在产业进行研究咨询公司给出如下结论产品的客户群。