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服饰营销活动方案服饰营销活动方案「篇一」
一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;
(一)、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况,交代策划背景,分析服装产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策
(二)、简洁朴实原则要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义
(三)、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低
(四)、创意新颖原则要求策划的〃点子〃(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容
二、服装产品营销策划书的基本内容势,故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高,在未来三五年内,高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的.市场,企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高,特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场品牌策略目前,许多服装企业品种的价格跨度差异较大,表明了企业品牌没有针对特定的消费群大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高,产品花色较为贫乏世界著名服装企业的成功经验证明了,根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一主要的多品牌战略有以下五种延伸核心品牌利用已有的核心品牌特征*,向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长扩展核心品牌扩展或调整已有的核心品牌特征,进入新的产品领域,针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场建立联合品牌通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征,进入新的产品领域,针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场创建新品牌建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征),进入新的产品领域,向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场无品牌根据所属的产品领域,建立一种大众化的产品特征,向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)在西装方面,企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略企业可以继续保持现有的品牌形象,即比较传统的风格样式在保持传统风格的同时,采取延伸核心品牌策略,以提升现有的品牌,随着原有目标客户的发展而发展,即创建亚品牌另外,企业可以建立一个新的品牌,以满足追求新潮款式西服的消费者需求在衬衫方面,可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略在衬衫方面,可采用延伸核心品牌战略,即在现有的基础上,发展一个低端的亚品牌,争取这部分中等收入的消费群在发展出口业务的时候,可以考虑先以无品牌战略进入国外市场,然后再将企业的品牌推向世界而在休闲服领域,可采取扩展核心品牌战略由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似,因此可采取扩展核心品牌战略,即继续沿用企业品牌,快速占领市场,拓展新的产品领域,采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用可以继续沿用现有的渠道网络价格管理目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性市场竞争与消费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素,制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键以往关键成功因素保持成本优势,保证稳定质量,注重引进吸引国外技术,侧重销售管理,注重售后服务保证客户满意度新的关键成功因素真正做到面向消费者,而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象,技术创新为消费者服务,注重整体营销和售后服务),密切注意分销渠道的演变,通过规模经营提高现有网络效率,提供多元化服务,保持和发挥成本优势在实地价格调查中发现,同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别,这将会影响企业建立全国统一的品牌定位科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位,而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面长期价格长期的稳定价格,很少改变,通过产品与服务质量的保证,为消费者带来价值,引发竞争对手的应对举措,影响品牌的市场定位与形象,旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标,强化品牌形象,很少根据市场变化进行调整,除非整个企业策略发生改变由市场营销部门制定促销价格短期的,经常调整,旨在取得收入的间歇性增长,防止消费群的流失,推出新产品/服务,实现特定的财务目标由销售管理部门组织制定和实施渠道运作目前,国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变中国加入WTO之后,服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化在入世后过渡期内,配额逐步取消,关税壁垒逐步取消,仍非完全竞争,既降低了限制,也逐步失去了配额保护,各纺织出口国之间的竞争加剧,机遇与挑战同时增强进入全球贸易竞争体系后配额完全取消,关税壁垒完全取消,非关税壁垒增强,区域经济一体化加强了区域化贸易保护,对出口产品环保要求提高,“品牌”对出口竞争力的作用提高在美国,服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中,专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例,哪些产品在哪些地区进入哪些渠道,哪些渠道提供哪些服务,如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施首先,企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合其次,从单个网点的销售效率分析,东部的自营专卖店效率较高,中部的商场效率较高,而西部地区各渠道效率相差不多另外,从渠道盈利水平分析,东部的商场净利水平较高,中部的特许专卖店盈利水平较高,而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明,50T00平米的专卖店效益相对最差服饰营销活动方案「篇四」“派意特”服饰即将全面导入市场,在市场进入之前,有必要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路,以利于更全面、更合理地参与市场竞争也便于营销中心和公司统一思想,密切掌握工作动态,全面开展工作“派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略“派意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达到盈利及市场基本占有是一个品牌市场进入到另一个平台的过程,也可称之为创业阶段其后则是发展阶段或称之为守业阶段此前两个阶段只是企业和品牌急速发展时期,最后是扩张时期为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程结合企业概况,在创业和发展时期拟定为三年希望通过三年的时间,稳定并占有湖南或中南市场,在区域市场外铺垫了一定的发展基础同时通过三年的市场摸索积累为发展成具备中国真正含金量的知名品牌做好准备其三年目标规划为第一年打开省内市场,在品牌创建上狠下功夫,并开辟区域中心市场稳定根据地第二年在品牌形象提升上加以努力,创建3—5个区域市场中心区,为全面发展摸索经验积聚资本第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的根据地,为发展阶段的多点启动做好准备为达成上述计划目标,在上市以后,市场销售的量化指标上必须保持年增长300%的增长水平否则,难以如期开展发展阶段的计划活动,在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占领这五个步骤计划来执行,先期上市策略仅包含进入和市场渗透这两个步骤在市场进入之前,我们先应解决如下几个方面的问题,同样它们也是其它企业在市场进入中的几个最为难以解决并处理的问题策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化但是,从服装产品营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的因此,我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面》策划书的封面可提供以下信息
①策划书的名称;
②被策划的客户;
③策划机构或策划人的名称;
④策划完成日期及本策划适用时间段因为服装产品营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样产品营销策划策划书的正文部分主要包括
(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的服装产品营销方案企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案如首先强调〃服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销〃,然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的〃知己知彼方能百战不殆〃,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析
1、当前市场状况及市场前景分析
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景
2、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品(如计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响
(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键只是找准了市场机会,策划就成功了一半
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题,表现为多方面企业知名度不高,形象不佳影响产品销售服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落服装产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣服装产品价格定位服装产品结构不当销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻促销方式不务,消费者不了解企业产品服务质量太差,令消费者不满售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会
(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到总销售量为XXX万件,预计毛利XXX万元,市场占有率实现XX通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标例如确定的目标市场以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等
2、服装产品策略通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果1)服装产品定位产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场2)服装产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系3)服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌服装产品知识意识4)服装产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略5)服装产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高
3、价格策略这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣,鼓励多购以成本为基础,以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订
4、销售渠道服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传1)原则
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公服装产品开发计划书司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等2)实施步骤可按以下方式进行
①策划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动,接触消费者
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势
(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果
(七)、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等
(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整服饰营销活动方案「篇二」
一、店面销售商品定位韩国时尚女装,主要以针织上装为主
二、店面装修风格高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引客户进店
三、店内人员的配备2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配能力,了解服装的面料及制作,对工作认真负责性格开朗大方,有亲和力,语言表带能力强,能给客户提供很好的着衣建议
四、促销方案内容设计促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与客户建立长期合作关系结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的客户更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力我们采取了以下促销活动
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学知道我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品
2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受优惠,希望能最大限度的得到本校同学的支持
3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户
4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品
5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装
6、我们把服装店的log做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logoo并精心为客户准备了购物袋,在每次销售完成后用log的粘贴封袋,让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传
7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有很多贪小便宜的人,可以抓住这一部分人的心理,帮助你做好促销在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线服饰营销活动方案「篇三」随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高,企业在选择目标市场也应该加以调整全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高,而且呈现高收入人群比例增加,低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向,消费者对不同场合的穿着有不同的要求,休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力,直面市场的挑战,加大对现有员工的培训,提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质,优化人才结构,做好人才储备工作,提高企业的销售能力从全国范围来看,中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场,近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强,西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场,应该成为企业短期内主要考虑进入的市场传统市场应该在原有的基础上,得到加强在未来三五年内,企业除了保持既有市场外,应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场由于近几年消费者收入呈上升趋。