市场营销大学生实习报告

市场营销大学生实习报告市场营销大学生实习报告「篇一」

一、实习单位介绍有限公司是集研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业公司，主要以经营国际品牌“致尚美”为主，始终坚持时尚、性感、健康的品牌理念，与欧美专业美体内衣设计研究机构和国内的纳米高科技公司密切合作将科技植根于时尚，吸取欧美美体内衣时尚新元素，尽情演绎中国大地的致尚美公司产品主要包括文胸、内裤、睡衣、塑身衣、调整型、泳装、晚礼服、家居服等众多系列产品在产品方面，公司一直本着力求完美的宗旨精致的面料、精巧的缝纫制作，最流行设计版型、展现它对女性的尊重和美丽经过近几年的发展，在全体员工不懈的努力，本着以人为本、以诚信为根、以执着为深和严谨而合理管理下，不断磨练企业内功、提升管理水平、增强品牌竞争力公司现已逐步成为一个全国知名内衣品牌，在全国各重要城市均设有办事处，销售网络遍布全国各地面向未来公司以现代化的营销理念、优质的产品和科学的物流配送系统卓越的品牌形象竭尽全力为广大女性奉献，使女性获得更加健康和高品质的生活，健康美丽有无止境，竭诚欢迎喜爱内衣的朋友，共同开拓内衣连锁专卖事业“XX”中来

二、实习时间年月日至年月日XX XX XX XX XXXX实习地点上海姿尚实业有限公司

三、实习内容与过程业好像没有网上销售的经历，所以我们只要找好一个网络中间商即可即他帮我们找订单，我们发货，最后给网络中间商分红第三，对于新海润外勤人员只有八人情况下，而且国内某些地域没有片区负责人，我们可以找到当地的经销商，让他代理我们的产品虽然该措施使得渠道变长，成本变高，但是在现阶段公司营销人员不足情况下，是一个很好的方式，又可以拓宽营销渠道宽度并在我们利用大中间商夺得客户，与客户建立友好关系后，我们便可以越过中间商、分销商，直接与客户联系可以这样说我们以前找了中间商负责这个片区，所以价格会贵些，但与贵公司合作那么久建立良好关系之后，还是觉得应该降低贵公司成本，所以我新海润公司打算直接派人与贵公司联系，负责以后的项目我相信任何公司都会愿意

四、实习过程中发现的问题在本次实习中，总共提出个问题

6、在销售泵或者无负压给水设备后，向每一个客户提供一份表单意在回收反馈1信息，改进营销计划和措施，也有利于使客户公司感受到新海润的公司责任感，以及产生两个公司下一次合作的希望时隔一个月、一个季度、一年，以及每年主要节日时，我新海润公司向各个已经合作或者潜在合作的客户公司的领导层、决策层、影响层提供礼物，至少也要打电话慰问我觉得这个是必需要做到的，客户关系管理（礼物区别对待!一定不能统一的礼物!最好是像我们每个季度开营销大会一样，我们营销部全体在此会议上分析我们所面对的客户的不同需求，以此得到具体送礼物计划为了能体现我们礼物是专门送与该负责人的，我们最好手写一份沟通信，指名点姓的）、对于还款及时的客户公司，我们公司适当提供小礼品像张成在培训里面表达2出来的，我们可以提供例如鼠标垫一类的东西（模仿熊猫的做法），尽量质量好一些就行，而且这类产品价格不贵，成本一元上下不知道能不能做出这样的东西，比如对方是东方锅炉，我们送客户的东西，里面包含咱新海润和新东方两个公司的标志、信息在对方公司使用时，可以在他们潜意识里面，有我们公司形象,对新海润有一定的认同感、与最有名的客户公司建立战略合作伙伴，哪怕我们吃亏一点然后利用这个关3系，借势卖给其他公司前一段时间看见的一个真实的案例，石家庄铝厂卖电冰箱铝板首先，去青岛海尔总部，用低于成本的价格卖给海尔，使得海尔与之签订合作协议然后，拿着协议去合肥美菱，用高于市场价的价格卖给美菱，而此销售谈判中提出的是美菱在终端销售的时候，可以向消费者说明我们用的产品使用的和海尔一样，表明美菱自身的质量好此案例说明的就是，石家庄铝厂借海尔势向美菱销售，取得自己的利益比如咱新海润公司，与一些重量级公司合作后，我们便可以借势向其他公司销售可以想象我们的销售人员出去说，新海润是战略合作伙伴，是的金牌供应商即可XXXX以提高公司形象，又可以增强终端销售的自信、向销售人员提供必要的、大量的信息建立合适的信息平台，在培训会议上，4有的销售人员就表明，他们有时候都不知道哪些项目要做，哪些项目什么时候做我曾经上各地房地产网查看，不过还是不能得到这些建房、建厂的信息由于我们人力物力有限，所以如果可以的话，我们可以联系各地的房地产网站，买信息，而且是买有用的信息并专门将其分门别类，将所有已经合作的客户公司，潜在合作公司列表显示，人手一份实习半个多月以来，我发现有时候很难才能联系到销售人员如果可以的话，每人配一台手机，类似于小灵通那种，待机时间长，保持一直有电，只用来打电话就好、销售人员最受不了的，有几个方面第一，我在外跑业务，却没有公司里面信5息的提供支持第二，扣工资其实可以这样，如果这个季度任务没完成，但下个季度完成了，那么公司把两个季度奖金都给既可以激励销售人员，又可以完成公司任务第三，财务账目的出错无论是工资，奖金还是报销路费我们只懂营销，不懂财务，希望财务部门能出具具体的说明，或者直接向所有销售人员甚至是全体员工开一次会，解释扣钱项目、加钱项目、工资制度等问题，我觉得这是对销售人员的最好内在支持让公司里最辛苦的人是最不应该抱怨公司的综合很多原因，对销售人员支持是很重要的、政府力量作为在现有国家体制下的公司，我们应该具备密切联系政府的能力，6而且我个人认为应该专门成立政府政策研究部，任务很简单对于我们新海润泵业有限公司而言，第一个研究国家扶持计划，四川省扶持计划，自贡市扶持计划第二个研究与咱泵业生产有关的政府部门白皮书第三个研究新海润泵业有限公司应该靠拢的政府政策内容举例说明，在我在石家庄读书时间内，河北省政府响应温家宝扶持小微企业的政策，颁布了好像是十八项项扶持小微企业的，拨款上亿元在保定有一家公司，它内部就设有研究政府政策的机构，通过分析材料，报上资质，审核通过，这家公司一共无偿的得到政府扶持金三十万元，这不比辛辛苦苦挣钱好啊但是由于大多数企业都不知道这个事，于是错过了一次好机会、利用大学生资源，每年公司可以花费五千元既可以在一个中等的科技理工类大6学做公司形象宣传至于有何意义，首先此活动会增强大学生，特别是工科类大学生心理上的对于我公司的良好感情其次，在这些大学生工作之后，极有可能参与到我们的这个行业里面来，如果我们提前在他们心中树立了公司形象，那么以后会增加一定的潜在客户

五、实习总结及心得体会在新海润工作了一个月了，我学习到了很多在来之前，我就为自己定了个基调，多听多做少说于是，在这些天的实习里面，跟着总经理学习真正的实际营销我多听，听总经理的营销知识和营销技巧，听营销内勤的内勤智慧，听营销会议的主要内容这些天学习做内勤，学习做台账，学习做发货登记，学习做营销实习的这笔财富我就受用一辈子，并将学到的知识与我的理论知识结合起来，希望未来也能为新海润泵业有限公司营销部做出自己的贡献在此我真心的感谢高总、胡姐以及各位营销老大哥对我的照顾毕竟我接触营销仅仅两年，接触新海润仅仅一个月，着实又很多东西我还没有学到位，还没有理解到位所以以上内容，必然有所维漏和错误，希望指导老师、给我指正出来，我能好好改正我的错误思想市场营销大学生实习报告「篇三」大学生市场营销实习报告字800大学生市场营销实习报告字800怎样的暑假实习才能充实，这是我放假前一直在思考的问题毕竟经过寒假实习的历练，我对如何做好实习有了更深刻的认识这次的实习，不应该只是像寒假那样，只是单纯的接触和了解社会，而应该是一次对自己学习能力和成果的检验带着这样的目的，我开始了暑假实习的旅程比赛历程作为一支特殊队伍的进入到实战，我们面临着比其他团队更大的困难缺少启动资金但是我们既然名为“思奇”，就一定得出奇制胜了使用数字录像机保存电视节目这样的收视习惯喜爱国内尚未普及，由于价格、性能等原因，在国内市场上的产品dvr主要是包括台湾在内的大中华地区及日本、韩国的产品占主导地位所以，我们团队的思路是将品牌推介和新的收视习惯的宣传结合起来舍近求远对于我们团队来说是不现实的，因此我们首先在学校周围寻找市场，以退休教职工为目标群体，借他们集中晨练的时候和他们交流一连几天，我们个人先后5在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方，与我们学校的老教工交流由于没有样机，也没有宣传材料，我们的交流很困难，几天下来收获甚微，可谓出师不利后来我们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销计划，还将给我们提供宣传材料于是我们经过协商，决定将数字硬盘录像机的推销暂停几天月日开始，我们转战数字相框市场，指导思想是寻找数码相框的代理商，目标82定为婚庆礼仪公司和比较大的婚纱影楼我们的流程是这样的先通过互联网收集这些公司的联系方式，然后挨个打电话询问，若是联系上对合作有兴趣的，我们就带着样机上门进行进一步的接触电话联系的成功率和我们预计的差不多，大概在五分之一，我们还是很满意的但是到了上门谈合作细节的时候，我们就吃了准备不充分的亏对产品的性能上的一些细节不熟悉，介绍起来不能一气呵成；没有提前打印好协议样稿，谈细节的时候顾此失彼；上门的时机没有掌握好，有几家影楼在我们去到的时候正忙着那天回来我们好好总结了一番，也做足了功课之后的接触都比较顺利，但是最终我们没有在价格上达成一致，协议没签成市场营销大学生实习报告「篇四」经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备我从年月日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务XX1116部当一门连锁店客服专员华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年月日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、1018责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持截至年，华安保xx险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和余家下设机构300我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等时间过得真快，来这个公司已经个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上6班族真是不容易啊!从衣食自查报告网的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措很怀念学生时代自查报告网无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余市场营销大学生实习报告「篇五」回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定这一次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧在这三个月实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品纸上得来终觉浅，要知此事要躬行课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了这也就是最后的个礼拜的我的工作所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中7仍是存有余悸因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘「请教他的姓名回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定这一次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天一一我的第一桶金这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的通过实习我明白到工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的.情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼序U-I市场营销大学生实习报告「篇六」.机箱电源1我认识常见的电源有联想，大水牛，菲利浦，三星等，它们的功率有等不等，目前的场上有相当一部分机箱厂商是搭配了电源出售的，380W,400W,450W另外机箱附带的安装配件有铜柱螺丝、绝缘垫片、白色的塑胶固定柱、细牙螺丝、粗牙螺丝、专用后面板ATX主板

2.我所认识的主板有华硕、微星、技嘉、精英、华擎、联想等知名品牌其中以前三种最受欢迎，又以“华硕”最有名，俗称“主板老大”，因其性能强胜和做工精细耐用而得名和散热器

3.CPU谈起我可有得一说，由于现在不断的翻新，现在市场上以公司的CPU,CPU Intel、（双核）为热买，最新出的酷睿成为亮点;其此以公司的P4PD2CPU AMD3000,3200,（双核），（双核）为热买，两大大公司中，以公司的3600++3800++CPU AMDCPU低廉成为众多用户首选，现在很多网吧机子都选用它作用处理器，而公司的处理器Intel性能强胜也成为许多人亲睐的对象实习心得在学校时主要学的是课本上的知识，比如消费者行为分析、消费者购买动机分析、消费者购买决策过程等很多市场营销的专业知识，但是实践毕竟和理论还有一段差距，在实践中，这些知识只是无形的贯穿与实践中的，是靠自己去感受的，没有那个知识写在实践中的那个地方让我们去看我们在课本上了学了很多理论知识，但要真正的运用到实践中却是很困难的事情，市场营销是一门很广泛的学科，是以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的，我们日常生活中的很多方面都涉及到了市场营销学的基本知识这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的老板和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的、向客户介绍公司产品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、1礼仪等各方面的知识凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务、学习如何注册网上商铺，以及学习网上店铺的装修，商品的发布等，帮助顾客2运营网上店铺，并登记整理客户资料、在工作中要养成良好的心态及习惯，有会员咨询时，帮助解答，根据记载的顾3客的资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来顾客的热情、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问网上店4铺经营情况，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结

四、实习报告心得体会与收获在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作同时在此期间我也学到了许多更有用的东西开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办是同事们友善的微笑缓解我的尴尬大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的，也让我对管理工作的重要性有了更深一步的了解在工作中要及时了解和掌握上级领导不同时期的工作部署和要求，把政策具体落实下去化为实际行动，并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师市场营销大学生实习报告「篇七」

三、实习收获与体会

（一）自身能力通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧例如说有的客户虽然已经做单，以前以为万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作与学习，以及汤经理和金经理在开会给我重点讲到与老客户的维护和深度开发问题确实感觉到一个新客户开发比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有是十个老客户，只要维护好了，在以后的下单采购过程当中肯定会第一个想到芯联科泰的小唐，这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己的信任和工作上的认可因此这点我得把目光放长远

（二）专业技术在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，百度搜索，实在不行虚心请教领导，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰

（三）心理调整虽然我们在学校里学到的理论知识大部分与实践格格不入，但既然选择了这个岗位我们就要热爱它，承担自己的岗位职责，虚心求教，在工作中勤于动手，不断积累经验，以提高我们的实习效率，以致将来为社会奉献出自己的一份责任与爱心“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过一个月的实践学习，我学到了许多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富在一个多月的实习过程中，我对整个销售行业的运作模式和日常操作程序都有了一定的了解在此过程中，我不仅在我的销售知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富

四、实习总结毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段三年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，毕竟还是离现实有一段距离通过毕业实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易它教会了我运用所学知识去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通交流，怎么样做一个合格的销售员这次实习不仅使我更加了解了销售这一行业，从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也非常受用通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应该具备的只有培养自身的独立能力，不过分的依赖，自己主动的去发现问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的能力，才能在工作上得到进步另外，在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教，而不是不懂装懂“三人行，必有我师”，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西通过学习，才能独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西另外如何与人和睦相处，良好的进行沟通，是一名实习生必须要学会的努力把自己培养成为一个德才兼备，更好的去适应社会环境的人而努力以上是我的工作总结，这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是我们这一个大家庭用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富一份耕耘，一份收获，有付出才有收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续努力

五、致谢在实习期间时，得以荆会敏老师及实习单位领导的认真指导，才能顺利任务在此，对荆老师及实习单位领导的悉心指导予以最深厚的谢意并感谢所有老师一直以来孜孜不倦的教导和帮助市场营销大学生实习报告「篇八」

一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本事等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作本事，以便提高自我的实践本事和综合素质，期望能帮忙自我以后更加顺利地融入社会，投入到自我的工作中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习本事和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务本事要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，经过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自我的适应本事、组织本事、协调本事和分析解决实际问题的工作本事实习在帮忙应届毕业生从学校走向社会起到了十分重要的作用，所以要给予高度的重视经过实习，让自我找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、本事准备，从而缩短从学校走向社会的心理适应期

二、实习资料实习的资料主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比较，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，进取开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务

三、实习报告总结及体会年月日到月日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实20xx xx7xx19习这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然仅有两个星期的时间，可是也让我看到了自我的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的本事首先简单介绍一下我的实习单位本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司虽然它的规模不大，仅有几个员工，仅有两个营业点，但它10却是顾客值得信赖的公司，一向以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一向坚持“以人为本”的企业经营原则为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强职责管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训经过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、进取性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或服务保健品;化妆品；护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水；口红等这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自我在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，并且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不一样它将全面检验我各方面的本事学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决市场营销大学生实习报告「篇九」本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或服务保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水；口红等这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决市场营销大学生实习报告「篇十」

一、实习目的、增强和巩固理论知识，发现问题并使用所学知识分析问题和解决问题的潜1力、锻炼自己的实习工作潜力，适合社会潜力和自我管理的潜力

2、通过实习接触理解社会，提升社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业3精神，培养素质，明确自己的社会职责

二、实习时间XXX

三、实习地点农化产品市场XX

四、实习单位农用化学品有限职责公司XX

五、实习主要资料在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真学习各种新鲜知识，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量向经销商推荐定单，并即时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还能够帮忙客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失最后，在访问结束后，再次跟订货人员确认一下定单的准确性，然后用手机按照固有的格式向公司发送定货信息，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的准确性，结束定货最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间在中国的农化产品市场日益成熟的这天，应对多个厂家的激烈竞争，越来越需要客户对我们的认可通过持续的学习专业知识，收取同行业之间的资讯和积累市场经验，此刻我对市场有了一个也许的了解，逐渐的能够清晰流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的理解也有了必须的掌握在持续的学习专业知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提升但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验几天的实习使我对销售有了必须的了解，掌握了一些基本的销售技巧、良好的服务态度是销售成功实行的前提1作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上帝良好的服务态度是务必的，要想获得更多的利润就务必提升销售量这就要求我们想客户之所想，急客户之所急，提升服务质量语言要礼貌礼貌，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求、沟通技术的应用2通过客户需求调查，触及客户的购买问题客户的问题才是客户的需求之母，1需求是客户自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给客户的；了解客户购买心理，通过对客户问题原因专业化的表达，使客户产生信任；既2而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户产生强烈注重，最终造成客户的购买兴趣；掌握对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话，以此制约客户的潜3在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；应对主动提问的客户时，要合理使用先去评价一下客户问题，然后寻找客户提4问原因，再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法

六、实习总结和收获在实习过程中我也遇到各种不同的客户，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变潜力实习中不但仅要应对客户，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处、思想上个人主义较强，随意性较大；

1、有时候办事不够干练；

2、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；

3、业务知识方面个性是与客户接触沟通方面没有充足的经验，所掌握的沟通技巧4还不够扎实等等因为公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存有的一些问题如员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成超多的产品积压和库存成本，因为产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成超多的资金浪费，公司就应在库存管理方面，就应用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，构成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提升效率，也降低库存风险和库存成本用各种自动化办公设备的技能，努力提高自身素质，加强世界观的改造，精通业务的合格管理者这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天由对业务工作的茫然发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲为此，自己总结了“五步”工作法，即“聆听、建议、指导、帮助、服务”每一位客户，都有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务电子商务行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了很多在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存有着很多问题虽然开始认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己潜力的欠缺和知识的匮乏实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始实习是我步入社会的前奏，教会我怎样待人接物，如何处理各种事情虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是十分重要的这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差别在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，持续提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负职责的人！市场营销大学生实习报告「篇十一」前百为期两周的市场营销实习圆满结束，带着饱满的心情回到学校在这两周的见习中学到了很多的实实在在的知识，比如与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等下面就是我实习中的总结报告实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧和团队的协作能力更重要的是让我们在实习中的观察，分析和运用专业知识解决实际工作能力上的提高为将来的就业、工作打下基础实习单位南宁市迪林数码港第一门市部南宁市迪林数码港第一门市部位于南宁美食一条街，俗称“中山路”斜对面，和粤发数码港相邻主要销售电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等各种零配件应有尽有，很完备，所以南宁市迪林数码港第一门市部是家不错的企业学校就特意安排我们在此实习，为锻炼我们的生活环境和工作环境提供平台实习内容我们实习内容安三步分走，这样才能在两周时间中完成学习的内容第一步这一步更定是对市场环境和商品的了解，并熟悉工作日程安排对市场环境的了解我们主要是通过自己的观察牢记，还有的就是询问老板或公司的人员尔后就是对产品的认识，我们主要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教公司里的师傅而我们实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这就离不开电脑相关的知识熟悉市场环境就是了解各大卖场不同产品价格，性能，售后服务等工作日程安排比较容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了为了能让我们尽快了解相关知识，师傅还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置，让我么印象更加深刻，慢慢地，我对电脑产生了兴趣，对电脑销售的兴趣就更加大第二步我们主攻方向就是对电脑御载和组装因为本公司就是以经营电脑为主业务的，这就必须让我们了解电脑的最基本的原理结构，以便丰富促进推销的知识一台电脑，需要有显示器、主机箱、主办、显卡、内存、硬盘、光驱、键盘、鼠标等配件组成我们在师傅的讲解下明白了平时不太注意的问题，比如显示器的尺寸，对比度，显卡等然后师傅教我们如何装系统、装应用软件的基本操作第三步这是让我们运用专业知识结合实际市场分析这一步是最后一步也是最难最重要的一步，可以说前两步是这一步的前提和基础通过前两步的实习，使我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容，还有对电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解但是对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高，所以要求销售人员必须熟练掌握每个电脑硬件的各项指标，以及这些硬件组装起来的整机的整体指标，而我们对于这些硬件的详细指标与性能的了解却不是十分的精细这还要感谢老板娘的指导了，老板娘对销售的手段还是很高明的，她经常说，耐心、热情、微笑是销售的法宝在她的销售中，平均一天就接到一单生意，这也给我们上了一堂销售课实习总结通过参加社会实践，使我对大学里所学的课本知识落实到了实处，理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解所学专业的主要内容，对计算机方面的应用进行归纳总结做业务很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼有的时候还会受到各种冷遇我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好一切从基础作起就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高我们需要多做，多听，少说人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧这种技巧通常来自社会阅历与经验的交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气不要让人感觉出你有任何情绪波动地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等要克服这些，你必须多思考，多做市场营销大学生实习报告「篇二」实习单位四川川润股份有限公司新海润泵业有限公司实习时间:20xx.

6.2--20xx.

6.31年月，我有幸在四川川润股份有限公司下属的新海润泵业有限公司实习20xx6这是我第一次进入正规公司组织，并且正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往学生时代不一样的体验

一、实习单位介绍四川新海润泵业有限公司是在原西南工业泵厂的基础上重建而成公司位于中国历史文化名城四川省自贡市，是一家以制造工业泵为主的专业生产厂家，公司从事泵产品的设计制造已有二十多年历史，主要产品为离心油泵、耐腐蚀泵、化工流程泵、往复泵、计量泵、螺杆泵、清水泵、齿轮泵八大系列多个规格型号的泵业产品，近600期开发的冲压泵、无负压供水设备已进入试制阶段公司技术力量雄厚，面对激烈的市场竞争，从成立以来，不断投资扩大生产规模和购置先进的设备，目前各型机械设备齐全且性能良好公司产品广泛服务于电力、石油、冶金、化工、碳黑、建材、环保、造纸、供水、润滑、船舶等行业

二、实习内容和过程

（一）公司的构成这是我以前一直困苦的问题，不清楚一个公司是什么构成，不知道公司是怎么运转的而现在我了解到在一个上市公司的组织构架中，能深刻的体会到各司其职的作用例如营销部、财务部、人力资源部，三个部门所面临的客户不同，所面临的考核也不同，但是基本上都能处理好各自之间的关系，几个部门中的少数几个人员之间通过短暂的交流即可以达成默契，并且很好的完成工作

（二）营销的实质在营销部实习这半个多月的时间，我学到了很多关于营销的实际知识在本次实习期间，我随时都在注意着公司里的一切，特别是营销部里发生的一切，并加以自己的思考因此我从高总平时跟我的谈话中，以及高总在他的工作、电话、文件那里直接或间接学到了很多营销实际知识例如，对于泵业的外勤人员来说，需要三到五年的时间才能与客户建立好关系，并且一旦建立好了客户关系之后，就基本上是能与之长期合作、长期盈利了；在送礼品时，应该特别注意对于客户的了解，比如总经理在电话里说给那种高端的人送烟酒是太俗气的表现，但是改为送茶叶，即可以体现我们对他的修养的尊重，也能为公司的营销经费节省一定的开支;还有的就是，在高总带我们出去见见客户的时候，说了几点我非常的印象深刻“第一，自己不抽烟也得带着烟;第二，有时候不是盲目的见客户，有的客户没有价值，我们可以直接将其排出，不然就会浪费人力物力;第三，我们面对的，而且是准备建立关系的人一定要是决策层、影响层的人，不然对我们的销售是基本无益的”还有就是，第一天总经理就给我阅读了新海润泵业有限公司的资料，以及产品介绍然后，总经理给我看了年营销计划大纲，以及第二季度工作总结格式20xx

三、实习想法这一部分是总经理要求我在实习结束时，提交一份关于公司的营销问题的报告但我左思右想，始终觉得不能把我写的这部分称作问题，因为我毕竟所知道的营销知识还是较高总、胡姐来说太少，不能班门弄斧，所以我觉得还是取名叫做实习想法较好说实话，接触新海润泵业有限公司时间还是太短，并不能从（政治力量、公共10P关系、市场调查、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品、价格、渠道、促销）全方面进行分析，我主要想到的有这么几点

（一）目标市场组织市场-产业市场首先分析企业环境以及企业主要产品（泵）可以得知，新海润泵业有限公司所面对的目标市场属于组织市场中的产业市场为什么要分析这个，因为不同的产品有不同的市场，而这些市场必然有一些共性，利用这些共性我们可以制定相应的营销战略和战术也就是说组织市场与消费者市场有着根本区别，相应的两个市场中的客户的购买行为也是不一样的，确定好目标市场对于公司是有巨大意义的接着说组织市场中产业市场的特点，购买者比较少，购买数量大;供需双方12关系密切，需长期联系;购买者的地理位置相对集中;需求弹性小，需求波动大;345专业人员采购，销售访问多，生产资料购买较为严格，互惠采购;影响购买的决策6人较多我感觉在其众多特点中有两点会严重影响新海润泵业有限公司第一，在组织市场中，购买决策过程的参与者往往不是一个人，是由许多人组成从而对于我们新海润的销售人员，特别是对外勤销售人员而言，他们应该转变思想，想做成一个单子，不仅仅是要与该客户公司的一个人建立关系，而是要和这个公司对公司决策有影响力的人都建立关系，我感觉在新海润营销活动中就应该重点说明第二，由于购买金额还是比较大的，而且我们新海润的泵产品（或给水设备）的技术都较为复杂，客户公司的购买行为过程将持续较长时间，有的几个月有的几年，甚至会进行考察因此正如高总说的“我们营销就是讲究跟斗，不能卖完就完了”也就是说做组织市场而言，时间一定会比较长，会比较辛苦综合以上原因，可以总结出，我个人觉得对于新海润泵业有限公司挑选销售人员的基本要求是“性格坚韧、坚持、耐得住寂寞;生活广交友、广泛兴趣爱好;并且此销售人员必定让客户感觉信得过，有一定的信誉度”

（二）产品借用书本上的知识，营销根本目的满足消费者需求同样作为我们新海润泵业有限公司的产品一样，就是满足消费者需求，但是经过我半个月多的实习，无论我从高总、胡姐或者是从网上搜集到的资料看来，我们所生产的泵是具有很强的同质性的也就是说，我们的产品与其他竞争公司所生产的泵其实性能上差不多正因为这样，在这种市场竞争中，我们应该提出我们的差异性，进行差异性营销举个例哈，例如在泵产品质量方面，我们提出保五十年不坏，坏了包退例如在泵产品效率方面，我们提出付款后三天到货，立即安装以上两条就可以满足对质量年限的要求的客户和需要急于使用的客户对于我们的另一个产品一一给水设备当第一次高总给我新海润泵业有限公司资料时，我最关心的不是其他泵类产品，而是这个无负压给水设备，我第一次看见它就从心里觉得这个产品将会有一番大的作为，于是当时我就问高总在周边省份有没有可以生产这个的企业，高总说在西南地区我们独一家我想我们可以借此大做文章，既然我们可以更加方便（电脑控制、操作简单），还可以节能减排（我算了一下，大致资料上说的能节能）结合大环境而言，我们这个产品应该主打这些差异化特点80%,具体策略有，联合政府或者环保性的政府组织，新海润可以联合一些城建政府部门、环境管理政府部门、环境保护政府或民间性组织，并提供一定的赞助费给予这些部门组织，通过利用这些关系网，将新海润泵业的给水设备从一个产品上升为一个环保绿色的概念将我们无负压给水设备的核心产品外上附着更多的其他额外价值，即我们卖的不是给水设备是绿色同时企业形象会更好

（三）渠道通过查资料我发现在泵的营销、应用过程中需要客户和新海润泵业进行大量的接触以便充分的沟通并建立相互的诚信而接触大多是销售人员与客户之间，从而分析可以知道我们需要短、宽渠道从这点客观上要求新海润的营销渠道结构、尽可能的采用人员营销、营销12渠道长度尽可能的短，即最佳状态为零阶渠道这样才有利于提高营销渠道的效率和渠道的专业附加值，同时也能满足客户的心理偏好需求，以利于提高终端的忠诚度在整个产品营销过程中，交易双方需要沟通大量的显性知识和隐性知识，合理的宽度可以有效的避免我们各个渠道间的冲突并通过有效的沟通来开拓、占有不同层次的目标市场，来有效提高营销的效益从组成泵业的营销渠道宽度的机体来讲，根据目前市场状况成熟的企业采取以“人员营销为主、网络营销为辅”较为合适人员营销主要做一些隐性知识的沟通，例如产品选型、现场故障排除等，网络营销主要做一些显性知识的沟通，例如产品的介绍、使用范围、无纸化办公等，这样既做到了购销双方的充分沟通又做到降低边际成本，同时为终端消费者能享受到营销书本上讲的顾客让渡价值提供了可能综上，第一，必须以营销人员为主力军，即要求人员素质高，并且要进行必要的知识技能培训，而且人员尽可能多一些使得企业业务面积覆盖广第二，我认为公司首先应进入网络营销状态，利用网络进行销售其实也很简单，由于新海润泵。