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工作计划和工作总结工作计划和工作总结「篇一」一个月的实习生活似弹指一挥间,从刚踏出学校大门时的失落与迷茫,到现在走上工作岗位的从容,坦然我知道,这又是我人生中的一大挑战,角色的转换实习期间,对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责如今的我在现任部门多次受到主任的称赞我想这除了有较强的适应能力和积极向上的心态以外,更重要的是得益于大学两年多的学习积累和技能的培养实习生活,给我仅是初步的经验积累,对于迈向社会是远远不够的“吃的苦中苦,方为人上人”,我要恪守吃苦精神因此,在今后,我会继续努力拼搏,抓住每一个机遇,迎接每一个挑战,相信自己一定会演绎出精彩的一幕刚进入汉廷能源科技(无锡)有限公司的时候,很茫然,不知道要做些什么,领导都是布置很简单的任务,我们都很用心的去完成通过大学的学习我的能力明显的得到了提高懂得了运用正确的学习方法,同时还要注重独立思考在今后的工作中我将更加重视自己的学习,把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合,从而使学习和实践融为一体在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识,为自己更好的适应工作打下良好基矗进入大学以后,我认识到仅仅学习好是不够的要追求上进,思想上的进步也是必不可少的作为当代青年,我们要为祖国建设贡献自己的力量在大学期间我时刻以一个团员的标准来要求自己,不断加强团性修养,提高自身的政治素质
二、宣传教育及培训工作由于酒店人员流动性较大,对员工自身素质要求,业务知识,消防知识,安全理念,绩效目标等方面的培训工作带来一定难度,我部在配合人事部做好同步工作的前题下,每月1日定为保安部全员例会,除了对酒店常识培训外,明确岗位职责利用每天早晨跑操时间,对保安人员进行体能训练,并明确当天的主要工作内容规范了工作流程,设立工作看版,使每个当班保安对当天的车流量,婚宴,生日宴,会议等基本了解,做到人人心中有目标,个个肩上有责任
三、抓绩效、重结果,作好服务工作为了提高保安人员自身素质,把酒店安全责任意识提高到工作首位,启发保安对绩效管理的意义及目标的理解、接受与执行,安排主管人员负责职守,跟踪督导,检查落实抓重点,查关键,督过程,重结果严格把关,巡查每个岗位,督导每个保安提前召开“战前动员会”,认真全面贯彻经理例会精神,传达接待任务,落实岗位责任,细化人员分工与合作,并与一线部门密切配合,全面做好服务工作,圆满的完成了接待任务
四、聚智慧,鼓士气,同心同德在平时工作中重视对人才的重用与培养,充分发挥他们的骨干作用,利用他们的聪明才智,因人而宜的合理安排工作职责,树立正确的世界观与价值观,关爱他们的成长,由此大大减少员工流失率在工作中与员工同心同德,促使他们积极肯干,履行责任保安人员主动协助客人扛行李,雨天主动帮客人打伞送行,开关车门,扶老携幼热情服务对于员工宿舍的管理,不断收集员工们对宿舍条件的需求,把意见与见意随时向领导汇报,将领导对员工们的关爱及时传达给员工今年上半年给员工购买了新凉席和新的床单被套,购买了洗衣机,对宿舍局部进行了改造与维修,为员工创造一个舒心的生活环境成绩与荣耀只能说明过去,将来的路更长作为基层管理者要想有所成就,那就是一个字“干”,踏踏实实的“干”,诚诚恳恳的“干”!以后我们要以绩效为动力,坚定信心,开拓奋进,以效益为目标,大干实干!工作计划和工作总结「篇七」为了更好在新一年度开展海外营销工作,吸取教训保留经验,于年底,特做一个总结我公司于20xx年3月份正式开展国际贸易以来,已有三年了,在这三年中,有欣喜之处,也有不足之处,但都希望能回顾过往,展望未来
(一)基本目的本次总结,把三年来的出口工作,特别是针对销售这一块,进行一次全面系统的总检查、总评价;并进行一次具体的总分析、总研究;即看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验和教训,以期望未来在推广海外市场方面,能够取得一些突破性的进展
(二)总结出口基本情况
(1)省略(这里涉及到一些公司的大事,就不贴出来了,朋友们,原谅我有所保留)
(2)销售渠道的整合、新经销网络的拓展
1、对原经销商的经销区域进行重新整合,对部分区域重点促销如在巴基斯坦市场,进行重点扶持,随货附送带有“公司名字”的赠品;如菲律宾市场,也附送“公司名字”的赠品目前,加强了经销商对于我司的忠诚度
2、对潜在客户进行重点开发如,俄罗斯客户,加强情感方面的联络,并以实际合作开展为辅该客户于十月份正式下订单,成为未来客户群里最有实力的客户
3、锁定了中东市场的经销商,如伊朗的客人,成为未来中东市场的最具发展潜力的客户
4、在经销商政策方面,以印度为新试点,进行,以产品来区分经销商的策略3销售策略的重新定位,突出产品在市场销售上的.新模式过去我们只是一味的向市场销售公司自身的产品,而不管经销商的其它产品需求,或者只是略为帮忙找寻国内的供应商,致使我们自身的产品销售滞后,而且也找不到更好的促销方法因此,20xx年,我们对产品销售重新做了定位工作,经过对客户所需的产品国内市场的调查和摸索,结合我司产品销售的重点,确定了贸易类产品的价格定位和销售模式而客户在肯定了我们只是为其提供服务的诚意之后,会附带购买一些我司的部分产品进行促销通过这种贸易附带自身产品的模式,我司实现了自身产品的销售,不仅为公司带来了新的利润增长点,也为自身产品销售方面找到了新的销售方式,也为20xx年的营销找到一种新的销售渠道的构建与开拓,能够为产品未来销售拓展打下良好的基础4经营分析A总体上,经销商还比较稳定,如韩国、泰国市场销量较稳定,其中韩国销售额为120万元左右,泰国销售额80万左右,与去年差不多B开发新客户方面,埃及、俄罗斯两个市场成功开发,其中埃及销售额为80多万,俄罗斯为250多万并且,沉寂了一年的多的越南市场也有点起色,重新找到了客户,越南于11月底下订单,销售额为20多万
(三)经验和教训附带贸易类产品来扩大产品销售和仅依靠自己的产品资源来拓展市场相比,有着如下优点一是找到新的利润增长点;二是对客户所需产品的结构有所了解,促销自己的产品更有针对性;三是可以发现新的合作项目仅仅销售自身的产品是,优点是专一性,但是因为我们产品相对于大原料类产品还是比较新,所以,推广起来,我们总是会觉得有些力不从心,客户也会觉得推广有难度,吃力不讨好因此,我认为在推广海外市场方面,还需加强力度,在我们重点开拓一些市场时,需要有一些配套的宣传辅助手段另外,再针对具体的方面结合实际案例为出口工作总结如下经验和教训
1、报价方面在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始出口产品的报价直接决定着这次贸易合作的成功与否,也决定着这次贸易我们的利润所得所以,讨价还价成为一个必须的环节在报价方面,我们应定期更新给客户的产品价格,一是由于汇率的不断变化,二是由于原材料的不断上涨一方面我们争取报出更能吸引客户的合理价格,另一方面又要守住公司的产品利润点,对于客户的还价,争取让客户满意,又不让自己利润受损,即要多努力与客户协商,能争取更多的利益就要努力争取如埃及客户还价过低,我们在与其协商过程中最终报出我们的最低价,并告诉他我们的诸多成本压力,客户最终接受了我们的报价,从而成功完成了交易
2、付款方式方面尽量争取T/T汇款,这个是以外汇现金方式结算,由客户将款项汇至我司指定的外汇银行账号内即使不能争取出货前T/T汇款,也可以争取部分订金,余额部分则要求货到后一定期限内汇款另外,只有确实是协商无果的情况下才接受信用证付款,信用证,尽量接受即期信用证这些原则可充分保障货款回收的安全,也保证了在合同执行过程中出现争议时,我们也有部分货款的保障如韩国客户我们是先收取50%订金,余额部分货到三天内付清;俄罗斯,泰国客人,则收取30%订金,余额部分出货前6天付清,故这两位客户都是在付订金时就把货款提前付清另一教训我们在接受美国的一个百万大订单时,却把一直以来坚持的原则抛弃了,签订合同时不但没有任何订金的保障,也没有不可撤销信用证的保护,致使后来订单被取消后,我们虽然索偿却无任何结果
3、备货这在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,一般来说,做T/T的应当收到订金后才跟生产部下订单;而以信用证结算的,则在收到信用证原件后才结合船期安排安排备货,这一方面可以规避合同取消的风险,另一方面可以减轻库存资金的压力一旦摒弃了这个原则的话,我们将会产生无法估量的损失如还是美国的百万订单,在未收到信用证原件的情况下进行全部货物的备货,导致目前仍有大量库存占用了资金,我们却无法与客户索偿教训表明该坚持的原则无论何时都要坚持到底
4、包装方面尽量采用自身产品的原包装,一来可以节约不必要的成本,二来在确定货物体积方面也能方便出货程序标签则尽量不采取彩色打印,不仅节约了大量人力物力和标签成本,还保证了标签的粘性如年底越南出口货物的标签,全部采用标签机的黑色打印,大大加快了生产备货速度
5、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易而通关单办理的快慢直接决定了出货日期,在我们转到花都检验检疫局之后,通关单的速度至少比原来慢了半个月,这影响了我们的供货速度所以,这方面还是本着专人专用的原则,由专人去搞好公关另一方面,报关方面,我们涉及到报关要求等规范,应及早安排报关手册的购买事宜
6、装船方面在选择方面,继续执行选取最可靠货代(运输公司)为先再选取最便宜货代(运输公司)原则这一方面保证我们货物的顺利运输,另一方面也保证了运输成本的节约、运输保险:7通常我们会交付货代代为购买,这样可以节约出单时间,另一方面,我们需要付代购费用,所以,20xx年,对于金额较大的保险,我们会安排自己购买,一是节约部分费用,二来公司自主操作可以直接监控保单的正误
8、结汇方面结汇手续在20xx年还是由外贸部人员自行结汇,现在是每票结汇,与往年的多票结汇不同,这一来可以规避人民币增值的风险,另一方面也是财务帐上更加明了每笔回款综述出口的过程并非复杂的过程,但是出口的过程却是一个环环相扣的过程,20xx年以来,还多谢各个环节的负责人的极力配合每批货物的出口环节都不脱节,很好地完成每个出口任务
(四)对公司要求和建议
1、海外市场的开拓没有终点,20xx年对于20xx年来说只是起点我们在摸索中慢慢成长起来,而新一年度拓展工作的每一个项目都需要各级领导的大力支持,所以,希望我们在拓展过程中所走的每一步都是理智的,所做的每一个决策都是经过反复思量的,所进行的每一项工作都是有明确目的性的
2、我坚信,在拓展海外市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品为了加强宣传的有效性,希望能改进一下海外市场的宣传册,希望策划部能针对公司的主打产品,做一个专门的宣传册,一来,可以直接有效地进行产品宣传,二来,也可以使客人携带更方便,三来,也可以提高我们的企业形象
3、另外,公司产品政策或者价格方面有变动时,请及时通知我们,不要让我们觉得我们被公司遗忘了
4、在维持老客户的同时,应加大力度,找到老经销商新的销售增长点,应进一步了解客户所销售产品的结构
(五)未来展望
1、本次总结将出口销售工作与公司一些销售政策做一个初步的结合,希望XX年能总结经验教训更好地开展出口营销工作,以下的计划暂作参考(以下的计划太过详细,朋友们,也请原谅我不能在这里贴出来)
2、综述:20xx年是正式成立外贸部的第二年,由于市场开发和服务的重新定位,人员重新组阁,海外市场的成熟还需一个过程,本着对公司负责、对品牌负责、对客户负责的理念,在公司现有条件下,以高度负责任的主人翁态度对待海外市场营销的各种工作,相信在公司各级领导的信任与支持下,在20xx年会有不少的惊喜出现!工作计划和工作总结「篇八」时光如流星般飞逝我已经在公司工作四个月了我记得我是在炎热的‘夏天七月底进公司的当时对工作流程不熟悉,业务差,环境不熟悉但是经过几个月的训练,在领导和同事的细心指导和帮助下,我取得了很大的进步虽然这份工作不是技术性的,但需要勤奋和细心每天都有很多新问题,需要不断研究,在第一时间解决因此,需要虚心向有经验的同事学习,总结经验,不断提高自己的业务水平和专业技能要借助相关书籍不断“充电”自己,增加库管员管理知识,并在日常生活中认真执行,以备后用现将我入职以来的工作总结如下
1、明确目标,明确思路,做好工作作为仓库保管员的工作可以总结为三个字收货、管理、发货这三个字看似简单,但应该是真正到位的,完整的,完美的每个仓库管理员在工作中都要保持清醒的头脑,认真仔细地核实每份文件的内容,并根据文件进行准确的检查,以确保文件一一对应真实的物体为此,杨主任每天对我们进行仓库技能培训,以提高我们仓库管理的工作技能水平为了能更快更好的做好这方面的工作,他每次都亲自以身作则,现场指导任何时候,他都要求我们整理和清点所有实物所有的材料都放在不同的区域,根据要求进行分类,特别注意交付过程中的相关问题,这样我们就可以快速准确地找到实物,从而提高我的工作效率确保所有材料都有账目可查,有证据可循我们被要求随时检查安全库存为了随时了解货物,我们应该随时回答任何钢模的数量和数量,并指定存放在哪里随时做好盘点工作,数据准确记在心里,方便工作
2、遵循原则,坚持先装后卸、先进先出的原则这两个原则一直贯彻在我们的日常工作流程中,也是我们每个人必须遵循的原则当然,为了工作需要,我们也可以在这个历史时刻灵活应变对于有货场的货物,我们总是先完成先进的货物,然后根据新旧程度交付新的货物
3、履行职责,坚持高标准,提高服务质量装卸货物时,我们必须检查各钢厂的文件,核实文件上的每一项都与发送的实物相对应,并且公司的公章和经理的签字齐全,然后才能进行下一项工作装卸货物前,必须明确货物的位置、型号和数量从而在调度吊车的时候有一个明确的目标,这样在装卸货物的时候才会有秩序,并且明确告知客户装卸货物的具体情况,让客户有一个清晰的思路工作计划和工作总结「篇九」工作总结范文700字XX年1月15号是我工作整整三个月的日子,那天去丰台出入境检验检疫局办完手续,我就去了北大,未名湖畔站了好久天有点儿冷,看着看着觉得有点儿心酸,一扭头,走了不说这些了我目前主要的工作,简单的来说就是跟单公司有客户,双方在事先沟通后,签订合同,我负责把合同翻译成中文,呈交经理,经理阅后,没有什么问题,在英文合同上签字,然后我回传给客户合同签订完之后,我告诉生产部应该生产什么样的产品,同时安排样品寄给客户样品客户认可后,我向江苏省检验检疫局寄出样品,申请商检检验检疫报告出来之后,我准备报检的资料,并携带报告正本,去丰台检验检疫局申请报检,出换证凭条或者换证凭单换证单据出来之后,我和货代联系,安排租船订舱确定船期之后,准备陵头和安排产装日期,同时去朝阳检验检疫局出原产地证明安排出货之后,得到提单之后,去丰台检验检疫局出证书,同时发邮件告知客户装船日期准备好各种单据之后,发邮件告知客户随后寄送单据,单据到达之后,催款客户按照合同约定汇款货物到达后,符合客户要求,催问客户剩下的货款货款到达后,及时告知财务,做核销期间,要一直保持和客户,两地检验检疫局,货代,国内外实验室的联系,就各种问题随时沟通打出来,也许没有几个字要做好客户和检验检疫局的.协调,尽量在可能的范围之内,满足客户的要求,并且不得罪检验检疫局期间的各种烦心,有时候让我感觉自己没有足够的能力对付回家告诉姐姐,姐姐总是安慰我,权当是学习了,大不了就是不干碰到问题的时候,和别人沟通的时候,才发现自己的稚嫩不会说话,不会办事没有眼力,觉得自己好笨刚开始工作时,天天回家说,把大学期间,我担任了两年的生活委员在与同学们相处的两年期间,我积极主动地为同学们服务,对工作热情,任劳任怨,责任心强,具有良好的组织交际能力,和同学团结一致,注重配合其他学生干部出色完成各项工作,促进了团队沟通与合作,得到了大家的一致好评通过此次实习,让我学到了很多课堂上更本学不到的东西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了学习的意义,时间的宝贵,人生的真谛明白人世间一生不可能都是一帆风顺的,只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也让我认识到了工作应支持仔细认真的工作态度,要有一种平和的心态和不耻下问的精神,不管遇到什么事都要总代表地去思考,多听别人的建议,不要太过急燥,要对自己所做事去负责,不要轻易的去承诺,承诺了就要努力去兑现单位也培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,对实际的财务工作的有了一个新的开始,更好地为我们今后的、工作积累经验我知道工作是一项热情的事业,并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质我觉得重要的是在这段实习期间里,我第一次真正的融入了社会,在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能,并且在次期间,我注意观察了前辈是怎样与上级交往,怎样处理之间的关系利用这次难得的机会,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习期间,我从末出现无故缺勤我勤奋好学.谦虚谨慎,认真听取老同志的指导,对于别人提出的工作建议虚心听龈并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析,并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中,尽力做到理论和实际相结合的最佳状态,培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风也培养了我的耐心和素质能够做到服从指挥,与同事友好相处,尊重领导,工作认真负责,责任心强,能保质保量完成工作任务并始终坚持一条原则要么不做,要做就要做最好姐姐弄得也很不高兴,后来就学会了不告诉姐姐说了,她也解决不了,反倒是生气,还不如自己解决爸爸打电话,也是捡着好的说,其他的不讲我现在需要的就是一个可以听我讲,可以在我激动地情绪讲完之后,安慰我,并且指出我错误的人回头想了想,周围没有这样的人这也算是我的失败和悲哀吧简单的先说这些吧,最近一周还要做各种细致的工作总结产品的检验标准,报检报关应准备的各种材料,以及相应的程序还要努力学习,学怎么与人说话,打交道唉,多多看看相关方面的书吧!工作计划和工作总结「篇十」我校自20xx年开始实行绩效工资以来,根据绩效工资分配坚持按劳分配、优绩优酬的原则,坚持公开、公平、公正的原则,坚持科学合理的原则按照上级部门的要求,绩效工资的发放极大的提高了教师的工作积极性,广大教师的思想也进行了一次大解放主要表现为
一、大部分教师认为绩效工资是在逐步打破教师“大锅饭”大部分教师都对绩效工资改革表示欢迎我校资深教师韩翠荣认为”一线的中青年教师都很高兴进行工资改革,因为这样可以调动大家的积极性,每个人工作量多少就能直接反映在收入上,这才是比较公平的”分管政教处的林小英副校长说“作为分管政教的副校长,我对绩效工资改革充满期待这些年来老师收入都是大锅饭,主要是按职称,工作量上体现不出差距,比如班主任很辛苦,但一个月津贴才几十元,工作主要靠思想觉悟,这种状况需要改革”一个刚毕业的老师说“我们刚毕业,工资比较低,但我们富有热情,我们想通过自己的努力,做班主任,做各种工作,绩效工资也是对我们工作的一个肯定”
二、大部分老师对绩效工资发放方案比较满意绩效工资分为基础性和奖励性两部分基础性绩效工资主要体现地区经济发展水平、物价水平、岗位职责等因素,占绩效工资总量的70%°一般按月发放根据饶县教字[20xx]252号文件,上饶县20xx—20xx学年度义务教育学校教师月岗位津贴标准,教师岗位高级715元,中级655元,助理级625元笔者进行了一个随机的抽样调查80%的教师知道自己的月岗位津贴是多少,10%的人基本清楚,10%的人不知道自己的月岗位津贴是多少但都表示对教师月岗位津贴标准无异议奖励性绩效工资主要体现出勤率、工作量、教育教学工作过程和工作业绩等因素,由学校确定具体分配方式和办法,在绩效考核的基础上进行分配由于我校是一个缺编的学校,教师的工作量都比较足,在绩效工资上最主要的差别就是班主任费,通过绩效工资的发放,班主任费年收入平均达到3000元左右,而班主任主要都是年轻人和骨干教师,有部分老师对班主任费会有点羡慕,但平心而论,大部分老师也认为这是对班主任工作的一个肯定
三、大家认为学校制定绩效工资分配办法充分发扬了民主我校对待绩效工资分配办法非常重视,到各年级组等广泛征求意见,召开职工代表大会通过,报教育局批准,然后公布实施由于方案民主,考核公正,所以我校教师对奖励性绩效工资没有非议,对在一线的年轻老师的工作起到了促进作用!
四、质疑在调查过程中,和老师聊起绩效工资的问题,也有老师对绩效工资表示了质疑质疑1绩效工资总量是按学校工作人员上年度12月份基本工资额度和规范后的津贴补贴水平核定的像我们学校是属于严重缺编的单位,也就是说,我们每一个人平均的工作量都超过足编的学校老师的工作量,但我们的绩效工资并没有比足编学校更多而那些超编的学校,可以说工作量平均是不足的,而他们的绩效工资总体水平还是和我们一样的这样横向比较起来,就感觉不公平了!质疑2《义务教育法》规定的“教师平均工资水平不低于当地公务员平均工资水平”是否落实到位?在我们单位工作的老师就有很多人的爱人是公务员他们谈起教师工资和公务员对比,表面看起来,教师的工资,绩效工资并不比公务员低,这是共识但公务员所享受的待遇却事实上比教师高,就拿中餐来说,现在的老师都是在食堂吃,全部都是自己掏钱的而公务员中餐基本是免费的质疑3质疑“拿自己的钱奖励自己”这是绩效工资改革给人的一个印象!有老师感觉“这种改革让教师们感觉是在赚同事们的钱工资是教师应得的正当收入,如果政府想激励教师,应该额外拿出一笔钱进行奖励,而不是从教师工资中抽出一部分来重新分配”“要是大家都涨工资,给班主任多涨些,我们少些,这我没意见,但现在要从自己的口袋里掏钱给别人,心里肯定不平衡”虽然我们学校的老师对我们学校的绩效工资方案没有什么意见,但由于绩效工资的总额是按学校工作人员上年度12月份基本工资额度和规范后的津贴补贴水平核定的在老师的思想意识里就有这个想法,本来我可以有多少的但通过考核,我没有保到本了!我想,如果政府当时定总额的时候,不是以老师职工个人为基础,而是以学生数,或者其他的标准定出来的,也许老师的心里感觉就会更好一些!当然,这只是我们的个人想法,也是许多老师的心理总之,绩效工资的发放,进一步完善了学校教师收入分配机制,发挥了绩效工资的激励作用,以人为本,促进了广大教职员工爱岗敬业,扎实工作,教育事业得到进一步的健康发展工作计划和工作总结「篇十一」20xx年我被借调至垂虹公园指挥部做拆迁工作,在各级领导的关心及同事们的支持下,边学边做,较好的完成了各项工作任务,也从中学习到了很多,现简要总结如下
一、虚心学习,克服困难以前我一直在工程部工作,从未接触过拆迁工作我清醒的认识到自己对拆迁知识的匮乏和缺失,为此,我努力学习,本着“三人行必有我师”的求学态度,用心地学习拆迁方面的法律法规及基本知识,带着问题寻资料、找答案,坚决打破井底之蛙的狭隘思想,虚心求教同事,努力做到见贤思齐、兼收并蓄、开拓视野在学习中,我不断争取进步,提高执行力,使自己成为拆迁工作的行家里手现在,我已熟悉掌握了拆迁工作的有关知识,能够得心应手的开展工作,可以说这都是受益于各位领导的栽培和各位同事的赐教
二、恪守本职,扎实工作众所周知,拆迁工作是块硬骨头,是个苦差事在这一年里,我没少听难听话,拆迁户对政策的不理解、对我们工作的误解、对拆迁工作闹情绪都是我们工作的阻力面对困难,面对忙碌的工作,心里再苦、工作再累,我都没有退缩过,而是始终以一颗真诚的心来说服和感化拆迁户,让他们真正的接受与认可我们的拆迁工作每一次,看见拆迁户带着满意的笑容离开,帮助他们解决了切切实实的’困难,我都会感到由衷的高兴,同时,内心也获得了巨大的成就感他们的微笑是我工作的最大动力
三、扎根工地,把好工程质量关拆迁工作已接近尾声,垂虹公园的建设已于10份开工本着对工程“严、密、实”的工作思路,抱着肯吃苦、肯付出、肯坚持的工作态度,每天在施工现场巡视,遇到问题及时汇报,及时解决通过这一年的拆迁工作,使我深切体会困难难不倒有毅力的人,压力压不跨有信念的人,只要肯花功夫,工作一定会做到位,一定会得到领导、同事和群众的认可当然作为一名新手,我深知自己在工作中与其他同志还存在一定的差距,我将在今后的工作中,不断学习,不断总结,不断思考,不断地培养和锻炼自己,进一步提升自己的综合素质和能力工作计划和工作总结「篇十二」随着新的一年的即将到来,一学期的电教教研工作即将接近尾声本学期中,我校电教组成员能够树立服务意识,真情奉献,密切合作,发挥集体智慧,积极为学校教育教学活动提供优质服务能紧密围绕学校总的工作计划和学期初的电教工作计划,紧张有序地开展工作,较好地完成了学校的教育教学工作学校十分重视电教工作,为了确保教育信息化工作的顺利开展,专门成立由学校行政、电教组长为主的电教领导小组,组长由宋简平校长担任,副组长是陈卫国总务,电教组长是俞兰老师同时由各教研组长和骨干教师作为学校电教教研组成员学校加强了组织管理的力度,将信息化教育技术工作明确列入校的年度工作计划,摆上了重要的议事日程,把现代化技术的运用与管理工作置于推进素质教育和提高教学质量的重要位置学校切实加强领导与管理,确保该项工作井然有序的发展
1、组织活动,做好协助工作电教组内成员职责明确,管理到位能根据上级电教工作会议精神汇同校长室、教导处,结合我校的实际情况,认真拟订学校电教工作计划,正常执行各项工作教研组进一步加强对音像资料库的建设及台账资料的建设,利用课余时间及时做好幻灯片、磁带、录像带、光盘的归档工作,并将所有的媒体资料进行登记造册,发放给教师,为全体教师的学习、教学和研究提供了方便在小组活动中能有目的地组织成员认真学习有关现代教育技术的趋势和理论,及时更新观念,并提出存在问题,不断要求他们在认识和技术上都要得到进一步提高,使他们能在现代化教育教学中真正起到带头作用另外电教组还积极协助学校做好各项工作设计排版、打印各类告家长书、邀请书、各类表格、论文、奖状;归类整理校报《心桥》小报的内容;上传学校的各类新闻与报道;做好电脑小报和电脑绘画评比等,为学校各项工作的顺利开展发挥了作用
2、抓好电教的常规管理为了加强学校电教设备与器材的有效使用,由电教组成员定期对全部设备进行维修与清洗,我们的陈总务更是经常将修理与搬运的工作集与一身,为学校电教设备的正常使用不辞辛苦地忙碌与奔波为了使电教手段在课堂教学中真正发挥作用,促进教师使用的积极性,学校提倡运用现代化教学手段辅助教学,加强对教师电教使用情况的检查和统计,并将其纳入教学工作的考核之中学校规定每位教师在备课时要备有电教手段的运用,要求四十周岁以下的教师每学期上一节电教公开课同时还在各班和各专用教室建立了电教课登记表,由各班小电教员登记出教时及电教课内容、方法等,且要求每月上交一次,由电教组汇总,形成电教课汇总表学校每天进行课间巡视,及时了解、抽查每班的电教常规工作现在我校已做到在职教师人人都上电教课,人人都能参与电教活动
3、严格各项制度管理学校做到电教设备一本帐,由总务处负责电教资料一本帐,由电教组负责各专用教室和班级设备由专人负责,严格执行各项规章制度,平时认真管理好各室的电教设备,勤保养、常维护,做好记录,从而提高了使用的效率,也保证了各项工作的合理运转为了满足教师与学生的需要,学校克服资金缺乏的困难,每学期都购进了适合学生素质发展需要的科技、艺术、童话等碟片和用于课件制作的一批软件,供学生观看和教师借阅同时学校严格执行了一系列的制度,如机房使用及管理制度、电教设备与资料的借还、使用、管理制度等在这方面电教组努力做到有记载、有检查、有落实,注重实效,从而进一步推动了学校对现有电教设备与教材资料的使用工作计划和工作总结「篇二」本学期以来,我们就新教材《新视野英语教程》进行了三次教研活动各位参加过外研社培训课的老师谈了培训的具体情况、心得体会,表示这样的培训很有实际意义,不仅探索了教学理论、方法,而且,还见了许多国内外知名的专家教授,大家在一起座谈,学到了许多新东西我们还就新教材《新视野英语教程》的教学大纲、教学方法、教材的优缺点、教学过程中所遇到的问题及解决方法进行了专项讨论大家一致认为,这套教材较为实用,体现了教育部高等教育司颁布的《高职高专教育英语课程教学基本要求》,覆盖了所要求掌握的实用英语语言知识和交际技能,突出了“实用为主”的原则但鉴于我们学生入学时英语水平参差不平,又没有分班授课,可能对于基础好的学生来说课文难度较低,生词量太小;而对于基础差的学生来说,就是这等难度的教材,他们照样觉得难这个矛盾突出问题,其实一直以来就是我们大学英语教师头痛的问题,我们还要继续努力探讨切实可行的,有操作性的解决方法这学期我们还安排了彭晓春就听说教学做了一次专题报告她详细地介绍了听说的教学方法,并就自己本人的教学经验谈了心得体会之后,大家也展开了热烈的讨论工作计划和工作总结「篇三」有关工作总结的范文两篇有关工作总结的范文两篇篇一电子公司技术员试用期工作总结进公司以来,本人尊敬领导,与同事关系融洽为尽快进入工作角色,本人自觉认真学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则,严格按照公司里制定的工作制度开展工作在这近三个月的工作和学习中,接触了不少人和事,在为自己的成长欢欣鼓舞的同时,我也明白自己尚有许多缺点需要改正工作以来,在领导的教导和培养下,在同事们的关心和帮助下,自己的思想、工作等各方面都取得了一定的成绩,个人综合素质也得到了一定的提高,现将这三个月来的个人工作总结如下
一、工作情况怀着对生活的无限憧憬,我进入了林洋公司在试用期的工作中,一方面我严格遵守公司的各项规章制度,不迟到、不早退、严于律己,自觉的遵守各项工作制度;另一方面,吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时,积极主动的协助其他同事开展工作,并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;工作细节中,我看到公司正逐步做大做强,以目前的趋势,我可以预见公司将有一个辉煌的明天作为新员工,目前我所能做的就是努力工作,让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水,焕发自己的热情;使自己在基层得到更多的锻炼
二、学习情况现在是我努力学习的阶段“三人行,必有我师”,公司中的每一位同事都是我的老师,他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富记得我刚到公司的时候,对生产线上的一切都感到陌生而新奇因为我之前没有过类似的工作经验,所以知道的也有限,但是在领导和同事的的热心帮助下,我受益颇多带着饱满的工作热情,我逐渐熟悉了设备的操作尽管我只是入门,而且相对而言年龄要大一点,但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情为尽快提高自己在本职方面的知识和能力,充分发挥自己的主观能动性,我利用业余时间多和同事交流学习,在短短三个月中理论结合实践让我对变电站的基本设备有了真正的认识,这为今后的工作打下了基础作为新员工,我经常思考的问题就是如何避免失误,特别是在试用期间,严谨的工作态度决定了自身的工作效率,为此我经常向同事请教在公司呆了三个月,我接触了很多同事,就在接触他们的同时,我才知道在集体和谐相处是快乐工作的保证无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问对于这门高深的学问,我目前首要做的是诚实做人、努力工作!
三、思想情况作为一名新员工,我今后的职业生涯还很长,学习的机会还很多为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓,做出成绩为早日实现目标,我要求自己努力工作,保持优点,改正缺点,充分体现自己的人生价值,为企业美好的明天尽一份力我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰以上是我的试用期工作总结,感谢各位领导给我一个转正的机会篇二保险公司出单员工作总结20xx年3月份开始暂代业管经理一职,在总经理室的正确领导下,在同事们的共同努力下,我司于6月9日完成了分公司下达的.全年任务,在分公司名据首位,在分公司也是第一个完成任务的三级机构,在这半年里充满了激情与挑战随着公司业务规模迅速发展,业务团队逐渐增加,保险监管部门的严格管理下,我的业务管理和专业技能都有了更多提高,现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下
一、提高自我意识自加盟民安保险公司以来,一直从事业管部承保工作以以往的工作经历,清楚的知道这个岗位的严格和重要以“合规、合法”为中心在工作的同时,牢记各项核保政策,努力学习核保专业知识,调整自身知识结构、提升自我意识与政策执行把握能力公司在承保面对业务量的迅速增长,承保过程中遇到的问题也与日俱增,我一直秉承着认真钻研,仔细调研,努力做到不放走一个优质客户,不放进一笔不良业务,推动公司合规经营,降低风险努力做到规范化、专业化、标准化
二、日常工作总结每天摆在我面前的总是那看似平平凡凡的保险单,每天的工作就是录入、录入、再录入但我的每一笔录入,每一次出单,都是和公司在半年完成全年任务的1270万密不可分的看起来我的工作枯燥无味,但我深知,认真仔细的做好每一单业务,严格审核每一点信息,才能把风险拒之门外
三、下半年计划在下半年的工作中我会一如既往的,严格要求自己,在不断完善和细化自己工作的同时,还要带领部门员工,认真学习专业知识,夯实专业基础,做到理论和实际相结合,不断的提高自己的业务能力不辜负领导的信任和关怀“从我做起,从点滴做起,从现在做起”,以公司荣为荣,为民安保险业务稳健、高效快速发展做出自己的贡献工作计划和工作总结「篇四」20xx年技术部上半年工作总结时间的流逝伴随着力达的脚步,我们已经在20xx年走过一半的旅程在吕总工作方针的指导、公司领导的正确领导及各相关部门的大力配合下,我部门各项工作已经顺利展开,并取得了阶段性的成绩现将20xx年上半年工作总结如下
一、产品方面轮重仪今年上半年也开始大量投产轮重仪目前看算是稳定产品根据客户使用的情况、反馈的信息,轮重仪还有很多需要改进的地方,以及提高性能的必要我们技术部上半年也对轮重仪有些部件进行重新设计改造左拉杆组件重新设计、制作,已经定型,开始生产;轮重仪挡板的重新设计、制作,基本定型,等待生产;轮重仪附件储存电池的技术基本完成,小批量生产了8套样品,不过技术方面还要在使用过程中不断升级;轮重仪电池的自制方案基本形成,等核实预算以后在落实;轮重仪电路板与液晶屏的升级,还要不断的试验换型,预计在10月份进行生产;轮重仪的.重复稳定性还得不断摸索,用排除法查找原因先从传感器、电路板、显示屏作手再查机械部分偏载仪经过不断改进,上半年小批量生产了10套产品,整套技术文件也整理完毕新产品自动焊齿机已经提上日程,在5到7月份完成部分组件
二、工装夹具方面制作校验装置鉴定器完毕,交付品质部使用轮重仪整机测压装置设计制作完毕,交付品质部使用外箱体数铳夹具设计制作完毕交付金工车间使用以及各个部门需要的一些钻模、冲模、夹具、专用量具的设计制作,改进
三、部门其它工作
(一)外协跟踪,能按时跟踪,不影响公司生产寻找合适的外协单位以及供应商
(二)质量控制,品质关系企业生死存亡追求卓越的品质,即时对客户负责,也是对我们自己负责品质第一,客户至上才是我们发展的根本途径在产品质量控制方面我部门与生产车间协作做好工艺步骤的控制每天到车间巡视,与车间操作人员进行沟通,掌握平时出现的问题,并加以解决而在成品方面主要有品质部负责监控,我部门加以辅助,共同把好产品质量关
(三)部门协作,协助各个部门解决工作上的难题推行应用ERP数据管理软件,8月份已经开始试用,以后在运用当中在不断改进在下半年的工作中,我部门继续落实公司的工作方针,遵循公司领导的指示,弥补上半年的不足,做好下半年的各项工作20xx年8月29日工作计划和工作总结「篇五」
一、企业文化和员工手册入职的第一件事是学习的企业文化和员工手册xx是华立投资集团的一家子公司,公司的战略目标是植根南海打造中国一流的多元化集团,创立百年品牌企业精神是,自强自立,爱岗敬业,开拓进取,协作奉献一个企业必须有企业文化,企业文化是无形存在于员工心灵深处的核心价值观,也是企业的精神动力,他体现出XX科学化的管理理念这里每位员工都有一本员工手册,上面有公司的管理制度和行为标准
二、安全教育注意安全是每位员工必须具备的,生产必须安全,安全促进生产学好三级教育,包刮厂级,车间级,和班组级,这样考试通过了才能上岗,他系统的包刮有关安全规定,劳保穿戴,防护用具的使用,动火禁令,操作工六严格,五交五不交等
三、工艺流程与岗位操作规程车间主任给我的第一个任务就是跑流程,只有对流程滚瓜烂熟,才能操作得心应手他包刮降凝系统,异构化系统,分储系统,吸收稳定系统和精制硫磺系统等降凝和异构化工艺是两个不同的工艺,主要是处理的原料油不同,两个系统所用催化剂分别是高硅沸石催化剂和分子筛催化剂两个岗位都有燃烧炉,设备所属管线众多,错综复杂,原料油进炉加热,进口配有加水管线,主要是防止加热时管线结焦,炉底有蒸汽吹水管,燃烧用油管,瓦斯气管流程阀门有截止阀,气闭阀,气开阀,有止逆阀,安全阀分储系统主要是处理反应塔来的油,按流程分割富气,汽油轻重柴油及塔底油操作规程有工艺指标,系统开停车,事故处理等
四、团队精神最近的球赛非常精采,几场比赛下来比分总是你追我赶,球赛打的不单是比分输赢,而是比哪个团队最有斗志和哪个团队最有凝聚力球场如站场,一个球队就是一个团队,每一个人都是团队的一份子,个人的优势必须依赖于团队的力量,因为没有完美的个人只有完美的团队工作计划和工作总结「篇六」回顾上半年的工作,在酒店领导的支持及各部门的配合下,安保部加强安全防范管理,完善各种规章制度,严格落实消防“四个能力”提高绩效管理,为把XX创办为一个人文、生态、活力的文明酒店做了一些应该做的工作,现对上半年工作总结如下
一、消防工作方面酒店领导对消防工作十分重视与支持,遵照消防部门的要求,我们就将酒店的“消防组织机构”进行了重新调整,建立了电子档案并按照消防部门的要求,完善各种“日查,月报,季检”等记录,表格全部与消防中心部门同步建档备查进一步明确了消防工作的责任分工,切实做到“谁主管,谁负责”的原则,严肃认真地将消防工作的各项任务落实到人,检查到位,责任求实,末端有果。