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学生消费调研报告学生消费调研报告「篇一」上半年,在市政府出台的‘扩大消费、振兴商业八项措施带动下,重庆市消费品市场平稳增长据统计,上半年,全市累计实现社会消费品零售总额
2190.36亿元,同比增长
13.5%,较一季度加快
0.2个百分点扣除物价因素影响,实际增长
11.8%
一、消费品市场运行总体情况上半年各月社会消费品零售总额增速均保持在
13.0%以上,总体呈上扬趋势其中6月份,在全市大力开展购物美食节、汽车会展等活动助推下,零售额增长创半年新高,同比增长
14.3%,分别比
1、
2、
3、
4、5月加快
1.
3、
0.
9、
0.
9、
1.
0、
0.8个百分点
二、消费品市场运行主要特点
(一)城乡共同发展,乡村市场快于城镇重庆市城镇与乡村消费品市场持续稳定发展,共同推动消费品市场平稳增长上半年,全市城镇市场实现消费品零售额20xx.06亿元,同比增长
13.5%,较一季度加快
0.2个百分点,拉动全市社会消费品零售总额增长
12.8个百分点乡村市场实现消费品零售额
113.30亿元,同比增长
13.9%,较一季度加快
0.7个百分点,拉动全市社会消费品零售总额增长
0.7个百分点在加快推进新农村建设和家电惠民、汽车惠农等政策拉动下,农村消费增长较快,消费潜力得到一定释放,乡
15、外地商人对郑州的发展较失望,但郑汴路的升值充满信心郑汴路建材市场蕴涵了较大的市场潜力,随着郑东新区的开发和郑汴路大卖场的形成,郑汴路升值的前景就会更加明朗化,故前期概念的炒作成功与否直接决定了项目的运作的好坏,“注意力经济”的时代,抓住了消费者的眼球,侵占了客户的意念,就意味着成功!2)郑汴路板块高档楼盘云集,已经同未来大道板块一样,成为身份、财富的象征凤凰城二期应借此概念,实现品牌形象的转变3)正在形成的“大卖场”商务区能直接带动凤凰城二期的投资价值,甚至有可能使凤凰城二期成为“大卖场”的附属配套该局面一旦形成,销售将高屋建令瓦,出现爆抢局面4)凤凰城项目二期有巨大的升值空间与既得便利a、107国道的东迁,郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站有“东之中”或“东区发动机”的本质地位郑汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂但是这样的天然地产需求优势,却让建业、英协、百合花苑等一批高、中档楼盘风光占尽,而我方楼盘以“中原地产大低震”的角色,不仅没有收获天然的地段优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍这一问题必须在二期项目得到扭转b、郑东新区的辐射效应郑东新区的开发将使郑州的中心东移,郑汴路地产板块位于老城区与新城区的支撑地带,配套齐全,生活便利的条件将给郑汴路东段带来一次前所未有的商机而凤凰城项目恰恰位于这一板块的中心二)劣势1)、凤凰城可售资源由三种不同的物业形态组成,这三种物业形态的目标群是完全不同的置业目的尤其是一期多层现已进入尾盘阶段,可售资源仅850万元,房源主力是159平米的
五、六楼3室2厅目前,通常142平米的面积即能做出比较舒适的4室2厅,大户型并非市场的主力所在,由于总价原因,总面积在150以上的多层户型五楼以上是最难卖的户型并且此类房源还要和周围金色年华、金色港湾、百合花苑、东方明花园甚至建业、英协等东南板块几乎所有的楼盘相竞争尤其是850万元的大户型现房可售资源,不能放任由二期带一期(通常小户型带不动100平米以上的大户型),不能全力以赴主打现有房源(总房源有限,导致营销资源总量较少),也不能先做二期树品牌,在形成二期胜局后再做一期尾房这对营销工作是一个巨大的挑战2)凤凰城二期离郑汴路较远,从售楼部到社区要经过嘈杂的市场,很难形成良好的‘看房通道凤凰城一期、二期又被青年路所分隔,很难形成整体楼盘感觉,有“只是两栋临街楼”的印象3)凤凰城二期和张庄一墙之隔,有都市村庄的形象,物业安全系数较低,居住环境嘈杂,仅靠硬件设施,很难形成高档楼盘形象4)与二期相比,一期楼盘素质高、售价低,形成凤凰城二期销售心理价位抗性5)非现房,不符合商户即买即住的消费心理6)非独立厨房,做饭起居不方便,这与目前郑汴路商户想改变天天吃大排挡的愿望不符三)、机会1)商铺的拆迁,原本居住在商铺二楼的商户另谋居所,导致租房市场更加火爆郑汴路商圈约4000户商户,2万人的庞大消费群体将突显凤凰城二期的投资价值因势利导,单纯商铺拆迁形成的居住需求,即可成为凤凰城二期主力客源2)挖掘市常郑汴路商圈商铺仓库资源紧张,从费用角度考虑,商户、店员在二楼居住很不划算动员较大的商户从商铺的二楼搬出来,到凤凰城置业,开拓新市常3)郑汴路各市场竞争激烈,大鳄级商户正在形成,这些商户为了稳定企业中的骨干力量和亲属,已开始为他们购置总价较低的房屋这些房屋通常位于商铺附近,以便于商户们无严格意义上下班的生活工作需求,而凤凰城二期恰恰符合商户们的这一需求4)大卖场”的整合,将对大鳄形成推波助澜,凤凰城二期有可能成为“大鳄”的商务配套a)小户型的特性导致目标客户对居住环境要求不高凤凰城二期配套不全,居住环境嘈杂的抗性可以弱化b)凤凰城二期产品总价低,置业风险校由于郑汴路商圈租房市场火爆,且本楼盘有“大卖场”作依托,购房、租房需求恒久存在,物业几乎不可能贬值,也比较容易转手或出租,这非常符合外地商人置业心理c)凤凰城二期应该说具有充足的客户资源,消费的中坚力量是建材市场中的商户,故推广中可采取铺单的形式为主,报纸广告、广播广告为辅的媒体策略,节约大量的推广成本d)小户型现房阶段户型劣势一览无余,故期房从另一方面说是一种优势e)以大卖场做依托,诱导郑州房东投资市场,这部分客源很难成为凤凰城二期销售的中坚力量f)郑东新区建成需历时20年之久,总投资XX亿元,其中一期总投资156亿元,在5年内完成这将给郑汴路巨大的市场机会学生消费调研报告「篇四」为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况,特进行此次调研调研由本市某大学承担,调研时间是20—年7月至8月,调研方式为问卷式访问调研,本次调研选取的样本总数是20xx户各项调研工作结束后,该大学将调研内容予以总结,其调研报告如下
一、调研对象的基本情况
二、专门调研部分
(一)酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大分析其原因,一是白酒除了顾客自己消费以外,用于送礼的较多,而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告,红酒的广告很少这直接导致白酒的市场大于红酒的市场
2、白酒消费多元化
(2)购买因素比较鲜明,调研资料显示,消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度,这样就可以得出结论,生产厂商的合理定价是十分重要的,创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要3顾客忠诚度调研表明,经常换品牌的消费者占样本总数的
32.95%,偶尔换的占
43.75%,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的
32.39%,持无所谓态度的占
52.27%,明确表示不喜欢的占
3.4%可以看出,一旦某个品牌在消费者心目中形成,是很难改变的,因此,厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫,这对企业的发展十分重要4动因分析主要在于消费者自己的选择,其次是广告宣传,然后是亲友介绍,最后才是营业员推荐不难发现,怎样吸引消费者的注意力,对于企业来说是关键,怎样做好广告宣传,消费者的口碑如何建立,将直接影响酒类市场的规模而对于商家来说,营业员的素质也应重视,因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用二饮食类产品的消费情况本次调研主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行,调研表明,消费有以下几个重要特点消费者认为最好的酒店不是最佳选择,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消费者最常去的酒店大部分是中档的,这与本市居民的消费水平是相适应的,现将几个主要酒店比较如下
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围,有一定的区域性虽然在酒店的选择上有很大的随机性,但也并非绝对如此,例如,长城酒楼、淮扬酒楼,也有一定的远距离消费者惠顾
3、消费者追求时尚消费,如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多,特别是手抓龙虾,在调研样本总数中约占
26.14%,以绝对优势占领餐饮类市场
4、近年来,海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点,市场潜力很大,目前的消费量也很大调研显示,表示喜欢海鲜的占样本总数的
60.8%,喜欢火锅的约占
51.14%,在对季节的调研中,喜欢在夏季吃火锅的约有
81.83%,在冬天的约为
36.93%,火锅不但在冬季有很大的市场,在夏季也有较大的市场潜力目前,本市的火锅店和海鲜馆遍布街头,形成居民消费的一大景观和特色
三、结论
1、本市的居民消费水平还不算太高,属于中等消费水平,平均收入在1000元左右,相当一部分居民还没有达到小康水平
2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费,并且以白酒居多,红酒的消费比较少,用于个人消费的酒品,无论是白酒还是红酒,其品牌以家乡酒为主
3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传,也有相当一部分消费者持无所谓的态度对新牌子的酒认知度较高
4、对酒店的消费,主要集中在中档消费水平上,火锅和海鲜的消费潜力较大,并且已经有相当大的消费市场学生消费调研报告「篇五」广告的功能是使消费者对商品形成明确的概念,诱发消费者的感情,引起购买欲望,促使购买行为发生通过对消费者行为的分析,进而力求使一则广告包含更多的信息量,以便有针对性地作用于消费者购物的全过程,增强广告的效果消费者购买程序,一般可分为五个阶段
一、引起需要需要引发动机,是购买过程的起点需要可以由内在或外在的刺激引起例如,饥、渴可以驱使人寻找可供吃、喝的东西;而饮食店里色、香怡人的鲜美食品、饮料,也会刺激人的饥渴感市场经营应特别注意唤起需要广告工作者应了解与广告产品种类有关的实际上或潜在的需要,在不同的时间里这种需要的程度,以及这种需要会被哪些诱因所触发这样,可以通过合理的、巧妙的、恰当的广告引导,在适当的时间、地点,以适当的方式引起需要
二、收集资料如果引起的需要很强烈,可满足需要的物品又易于得到,消费者就会希望马上满足自己的需要在多数情况下,被引起的需要不是马上就能满足,这时需要必先进入人的.记忆中,作为满足未来需要的必要项目需要使人产生注意力,可能促使其积极寻找或接受资料,也就是借助于对产品所积累的认识不断收集有关产品的情报资料广告在这个阶段要不断刺激人的注意这种注意分为有意注意和无意注意两种广告应根据不同情况分别通过视觉和听觉的媒介,利用人们的这两种功能来引起消费者的注意,并帮助人们记忆广告的内容,以便完成从知觉到坚信的心理程序,完成购买决策
三、比较估价消费者利用从广告传播得到的资料,进行分析、对比,评价商品,作出选择在同类商品中,哪一种更适合自己呢?它的价格合理吗?它与使用者的身份相吻合吗?不同消费者评价商品的标准和方法,有很大差别例如评价牙膏这种商品,有牙病者希望能防蛀,有的人喜欢香味,有的人则注重不同的味道
四、购买决定并非所有感到需要的人都会进行购买,有些人的需要在购买前的心理过程中,会逐渐衰退,或徘徊于“不确定”之中采取购买行为前,须做出购买决策购买决策是许多项目的总抉择,包括购买何种商品?何种牌名?何种款式?数量多少?何处购买?何时购买?以何价格购买?以何方式付款等等消费者对某一项目作抉择时,又会受到许多因素的影响与制约,如个人行为因素、环境因素、经济因素等经过比较,在众多的商品里挑选出自己最心爱、最理想的商品因此,在消费者的购买决策阶段,一方面,要向消费者提供更多详细的有关产品的情报,便于消费者比较优缺点;另一方面,则应通过各种销售服务,造成方便顾客的条件,加深其对企业及商品的良好印象,促使其做出购买本企业商品的决策
五、买后感受消费者购买商品后,往往会通过使用,通过家庭成员与亲友的评判,对自己的购买选择进行检验,重新考虑购买这种商品是否明智,是否合算,是否理想等,这就形成购买后的感受由于有的消费者过高地估计了商品的质量,购买后易产生疑虑,怀疑自己所作的购买决策是否适当,即产生认识的不和谐性这种不和谐性的程度,随着使用中预期效果的实现程度和需求的满足程度而发生变化购后感受是一种重要的信息反馈行为影响态度,态度又影响以后的行为如果已购买的产品不能给消费者以预期的满足,使其产生失望或使用中遇到困难,消费者就会更正其对那个商品的态度,并在今后的购买行为中予以否定,不仅自己不会重复购买,而且还影响他人购买如果所购买的产品使需求得到满足,就能使销售者和消费者建立起良好关系,并因此吸引更多的顾客综上所述,消费者的市场消费需求,受多方面因素的影响各种因素相互依存,相互作用,决定了需求的发展变化方向和趋势广告心理策略就是要通过广告媒介,唤起消费者对商品的注意和兴趣,启发消费者的联想,诱发消费者的感情,促进消费者的购买决心,达到销售的目的村市场增速快于城镇市场
0.4个百分点,城镇市场增速长期快于农村市场局面发生变化
(二)批发和零售业拉动作用显着从行业结构看,批发业和零售业作为全市消费品市场的主导力量,拉动作用显着上半年,批发和零售业在全市消费品市场中占比达
85.5%,实现消费品零售额
1873.40亿元,同比增长
14.0%,增速比一季度加快
0.2个百分点,比上年同期回落
2.2个百分点,拉动全市消费品零售总额增长
11.9个百分点其中,批发业实现消费品零售额
354.03亿元,同比增长
20.1%,增速比一季度回落
4.5个百分点;零售业实现零售额
1519.36亿元,同比增长
12.6%,增速比一季度加快
1.0个百分点
(三)住宿和餐饮业呈现新变化上半年,住宿和餐饮业实现零售额
316.97亿元,同比增长
10.9%,增速比一季度提高
0.5个百分点在中央及地方政策导向下,餐饮消费结构发生转变,餐饮市场呈现出注重节约实惠、抵制奢侈浪费的新变化一方面,大众消费的中小型餐饮、特色餐饮保持平稳增长,重庆佳永小天鹅餐饮有限公司、重庆骑龙饮食文化有限责任公司、重庆德庄酒店管理有限公司等几家大型火锅连锁餐饮企业营业收入同比增速达
14.8%,有力地支撑全市餐饮业平稳发展;同时,高档餐饮消费增速普遍下降,全市四星级以上宾馆餐费收入同比下降
13.4%分行业看,住宿业实现零售额
30.25亿元,同比增长
3.0%,较一季度加快
4.1个百分点;餐饮业实现零售额
286.72亿元,同比增长
11.8%,增速与一季度持平
(四)限额以上法人企业支撑作用明显上半年,全市共有限额以上法人企业4806家,比20xx年末增加318家,共实现零售额
1369.64亿元,同比增长
17.7%,高出全市平均增幅
4.2个百分点,占全市零售总额比重达
62.5%,对全市消费品零售总额增长贡献率达
79.2%,拉动全市社会消费品零售总额增长
10.7个百分点其中批发和零售业法人企业实现消费品零售额
1287.73亿元,同比增长
18.1%,比一季度加快
4.3个百分点;住宿和餐饮业法人企业实现零售额
81.91亿元,同比增长
12.5%,比一季度加快
2.7个百分点
三、多数商品销售有所加快全市限上法人企业数据显示上半年,在十六大类消费品中,粮油食品饮料烟酒类、服装鞋帽针纺织品类、化妆品类、金银珠宝类、家用电器和音像器材类、中西药品类、家具类、石油及制品类、建筑及装潢材料类、汽车类等12类主要商品零售额同比增速比一季度有不同程度加快
四、消费品市场平稳增长的主要原因
(一)各类会展、促销活动拉动消费由政府搭台、商家参与的“20xx中国重庆国际汽车工业展”,汇聚奔驰、宝马、劳斯莱斯等全球105个参展品牌,销售各类车辆近L8万台,极大地拉动了重庆市汽车消费市场,在汽车消费淡季大大提高了销售业绩据统计,上半年汽车类占限额以上商品零售额比重达
25.1%,实现零售额
322.93亿元,同比增长
20.6%,增速较上季度加快
2.6个百分点以“味动山城、乐购重庆、美丽春天、快乐消费”为主题的“20xx重庆春季购物美食消费节”,通过上下联动,在百货、超市、电器、汽车、餐饮等商贸行业,采取抱团促销、让利促销、有奖促销等多种形式,广泛开展各类促销活动,有效激发消费热情,促进了消费
(二)相关政策刺激消费为有效应对国内外经济发展新形势,加快转变经济发展方式,防止经济特别是商业经济过快回落,4月下旬,重庆市政府出台《重庆市人民政府关于采取适应性政策措施提振商业经济的通知》,从家电惠民和汽车惠农、节庆促销活动、商旅联动、会展活动、电子商务、培育限额以上商业企业、商业环境、市场秩序等八个方面采取适应性措施,扩大消费,振兴商业,至5月初实施以来效果明显据统计,上半年,限额以上批发零售业大类商品中,零售比重排列前五位的汽车类、粮油食品饮料烟酒类、服装鞋帽针纺织品类、石油及制品类、家用电器和音像制品类实现零售额
896.67亿元,同比增长
15.3%,增速较上季度加快
2.0个百分点,五大类商品拉动全市限额以上消费品零售总额增长
9.2个百分点,比一季度提高
1.8个百分点随着刺激消费政策实施效果的进一步显现,下半年,全市消费市场有望承接上半年走势,全年实现稳定增长学生消费调研报告「篇二」
一、问题的提出当前的消费市场中,随着经济社会的纵深发展,我们大学生作为社会特殊的消费群体,我们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响我们世界观的形成与发展,进而对我们一生的品德行为产生重要的影响因此,关注大学生消费状况,把握大学生生活消费的心理特征和行为导向,培养和提高我们的“财商”,在当前就成为我们当大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注由于大学生年龄较轻,群体较特别,有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为一方面,有着旺盛的消费需求,另一方面,尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约消费观念的超前和消费实力的滞后,都对大学生的消费有很大影响特殊群体自然有自己特殊的特点,同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题为了调查清楚大学生的消费问题,我们决定在身边的同学中进行一次消费的调研
二、问卷情况见附录,本问卷共发放XXX份,收回有效问卷XXX份发放以我们周围的同学为主
三、数据统计和分析
1.总消费额统计结果表明,消费额主要集中在400——800,对纯消费群体,我们觉得这个结果略低我们认为,合适的人数分布峰值应该出现在500——800区间,其他区间大概符合正态分布
2.恩格尔系数由表中数据可看出,饮食方面支出居于250-350的人数最多,“吃饭消费”占总消费的比例较高,因此,大学生这一群体的恩格尔系数较高,这可能是这一群体的特点虽然考虑到,数据受限于学校的物价水平,但还是可以反映大学生消费支出的大概情况
3、通讯开支随机问卷得到的结果,拥有手机的同学居然占到被调查总人数的100%,可见大学校园手机的普及率之高月花费高于50元的占到43%,已经接近一半以我们的感觉,似乎大一的时候电话方面支出较多,而大二除了极个别人外似乎这方面的支出锐减,而我们的数据也基本反映了这个特点,接近八成的同学每月都很少打电话,或每
4.打工目的方面个电话时间较短即使考虑到目前的手机普及率,大家这方面的消费还是比较的合理最高的选项是增长社会经验,可以看出,大部分人做家教的目的不在于经济方面,而只是为增加社会阅历,由这点也可以看出大家普遍的经济状况较好,有足够的资金应付日常支出
5.生活资金来源及家庭收入九成以上的被调查者资金主要是由父母或家庭提供这个数据还是说明了一些问题,这种情况是大学生的普遍情况很多社会因素我们无法改变,但是我们需要关注的是,很多人居然认为这是天经地义的事,即使做家教,也不是为了减轻父母的负担,或是尽早经济独立,大家经济独立意识之差可见一斑
6.自我评价结果显示,71%的被调查者认为花销较大,与自己的预期不符可是,大家又一直保持着这种花费势头,这也算是大学生消费心理脆弱的一定表现四.思考综合以上的数据我们可以看出,大学生目前正受到社会的影响,具有多种经济状况和消费能力的个体,区分程度相对稳定但是大学生作为一个群体在消费方面是有一些共性的特点A、当代大学生消费新概念
1.理性消费是主流价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素从调查结果来看,讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念据了解,在购买商品时,大学生们首先考虑的因素是价格和质量这是因为中国的大学生与国外的不同,经济来源主要是父母的资助,自己兼职挣钱的不多,这使我们每月可支配的钱是固定的,大约在300-800元之间,家境较好的一般也不超过20xx元,而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的由于消费能力有限,大学生们在花钱时往往十分谨慎,力求“花得值”,我们会尽量搜索那些价廉物美的商品无论是在校内还是在校外,当今大学生的各种社会活动都较以前增多,加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响,我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品,相反,我们比较注重自己的形象,追求品位和档次,虽然不一定买名牌,但质量显然是我们非常关注的内容
2.追求时尚和名牌是不老的话题即使在取消高考年龄限制之后,20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数,我们站在时代前沿,追新求异,敏锐地把握时尚,惟恐落后于潮流,这是我们的共同特点最突出的消费就是使用手机当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目本次调查中发现学生手机拥有率已达到每班不低于60虬此外,电脑及相关消费也是我们的追求,小至一张几十元的上网卡,大至电脑都是当代大学生的宠物,用计算机系同学的话来形容,我们简直就把电脑当成自己的“情人知己”再次是发型、服装、饰物、生活用品,大学校园中都不乏追“新”族调查资料也印证了这一点,就所占比例来看,“是否流行”紧随价格、质量之后,成为大学生考虑是否购买的第三大因素至于名牌产品,当问到“如果经济许可,会否购买名牌产品”时,80%的学生表示肯定以上充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要B、当代大学生消费状况存在的问题
1.储蓄观念淡薄,财商需培养和加强财商”一词的提出者罗伯特•清崎曾经说过“财商与你挣了多少钱没关系,它是测算你能留住多少钱以及能让这些钱为你工作多久的能力”在调查中,当问及对“财商”概念的认识时,很多同学表示陌生当问及一学期结束后经济情况如何时,大部分同学都坦然承认自己的消费已经超出计划范围,甚至有些同学还需要向别人借回家的路费,略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完,只有极个别同学有储蓄的意识可见,当前大学生的财商需要培养和加强学生消费调研报告「篇三」购房消费市场调研报告模板调查目的了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和接受程度(凤凰城购房消费支撑力度)调查方法分层随机抽样(不同年龄层)和分块随机抽样调查范围郑汴路东建材市尝灯饰市尝管材市尝名优建材市尝商品大世界调查时间XX.
4.14关B州,银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大板块,这里聚集了数以万计的大小商贩,他们收入不菲,他们绝大部分是外地人,他们是郑州房地产消费的主力军了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房地产的投资有一定的指导意义XX.
4.14,动力公司市场部走访了郑汴路建材市场,对小户型的市场消化力做了调查,而这些建材市场的小老板们对此漠不关心,或拒不作答,说明消费者对房地产市场敏感度不够消费疲软,市场敏感度不高,纯小户型在郑汴路这块市场前景严峻对建材市场调查发现
1、大部分员工租房住,潜在客户存在;市场潜量比较大,但需要推广的成本较高
2、大部分员工来自外地或郊县,收入水平偏低,消费力不足
3、小户型需求弹性非常大,对价格非常敏感
4、市场上有很大不稳定因素,8-9月份建材市场要拆迁到莆田,固有的建材市场要做升级换代
5、外地人居多,他们辛苦拼搏,如果要买房子的话,更喜欢一步到位
6、商铺为上下两层,一般下面做门面,上面做仓库和员工宿舍
7、附近都市村庄较多,租务市场一般80—150元/月
8、作为首次购买者,最重要的还是价格
9、他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境,他们寻求方便、安逸、清净
10、相当一部分是河南总代理,无须过多的现场销售
11、同类产品多,竞争激烈,压缩销售成本是公司发展最重要的问题,故一般员工无福利分房的可能
12、普通员工不会因为工作而就近选择居住地,她们往往因为居住而更换工作,普通员工流动性比较大
13、对60—80平米的两室较感兴趣,这部分需求将转化为有力的市场动力
14、凤凰城知名度不高,口碑不好。