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文本内容:
产品生命周期营销策略教案【学习目的】
(一)学问目的驾驭产品生命周期的概念驾驭产品生命周期个阶段和特征理解驾驭产品生命周期各阶段的营销策略
(二)技能目的可以说出产品经济生命的四个阶段可以把所学的学问进展案例分析,分析主要问题及改良的策略
(三)看法目的通过学习学生对产品生命周期的内容得到更好的认知【教学内容】产品生命周期的概念、四个阶段、四个阶段的特征及各个阶段的策略【教学重难点】重点产品生命周期的四个阶段及特点难点产品生命周期个阶段的策略【学习资源】教材、PPT【教学方法】以案例教学为主线,课堂当中再结合引导教学及探讨分析教学发挥教学主体学生的实力【教学课时】2课时设计意图及资教学内容老师活动学生活动教学环节源打算【学问回忆】
1.按消费品的购置特征区分?2,品牌、包装、款式是属于产品整体概念当中的那个层次?请同学主动答意图从生活新课导回忆及提问导(老师提问】谈谈对产品生命周期的相复再分类抽几中提取案例,入入识位同学说说理进步学生的主由动性【老师总结】大家各抒己见能发表自己的意见特别好,是不是正如大家所理解的定义呢今日本次课就讲解并描述这块内容【老师讲解并描述】产品生命周期的概念
1.产品生命周期(Product lifecycle,缩写为PLC)是指某产品或效劳从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程学生边听边在
2.产品在其生命周期过程中主要经验导入书本上划出要期、成长期、成熟期及衰退期四个阶段点
3.留意的问题意图为下面产品生命周期与产品运用寿命不产品生命周期♦学习营销观念同的概念的内容做个铺是指产品的“经济生命”或“市场生垫命”,而不是“自然寿命”或“运用寿命”详见书本上产产品生命周期具有变异性♦品生命周期的教学组织再循环型型性成长-衰退-成熟型多掀循环型产品生命周期的层次性♦【老师板书】产品生命周期的概念【老师讲解并描述】导入期的特点和营销策略学生依据老师【提示】产品导入期等同与产品新上市的提示导入期就事情导入期的特点等同于产品新特点和营销策略上市时期,再思•消费同类产品的企也较少,企业的消费批量索在这时期有小,产品的规格、花色、款式单」产品设计尚哪些特点未定型意图通过老•单位产品消费经营本钱高师授课的提示让专业术语更简洁化,便・大多数消费者并不理解和承受产品,购置者于学生更好更少快的理解驾驭•企业通常获利甚微,甚至亏损经营策略重点驾驭策略导入期的策略主要是撇脂策略和浸透策略快速撇月磔略高价格、高促销缓慢撇脂策略高价格、低促销快速浸透策略低价格、高促销缓慢浸透策略低价格、低促销理解的根底上【学问补充】去记忆撇脂策略学生观看PPT分概念:是指在产品生命周期的最初阶段,把产析撇脂策略与通过学生分析品价格定的很高,获得最大的利润浸透策略的定培育自主学习优点:产生厚利,快速收回投资,削减风险进价方向实力而且让学步产品身份,创建高价、优质、名牌的印象问点深化浅出有较大的调价余地缓解产品供不应求状况缺点:高价产品的需求规模有限高价高利导致竞争者的涌入价格远远高于价值损害消费者利益浸透策略资源打算ppt概念:是指企业将其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,进步市场占有率优点:新产品能快速占据市场微利阻挡竞争者的进入缺点:利润微薄降低优质产品形象难以驾驭价风格整的主动权【老师板书】导入期的特点和营销策略【老师讲解并描述】成长期的特点及策略
1.特点意图通过竹本上划出关键销售额剧增成长期的特点点,对重点的销售速度快速及策略提炼,学生更本钱一般易驾驭学生听老师讲价格回落解并在书本上利润提升划出关键点顾客早期运用者竞争增多【老师讲解并描述】
2.策略产品多样性价格竞争性分销敏捷性促销紧跟性【老师板书】成长期的特点及策略驾驭成长期的特点【老师讲解并描述】成熟期的特点及策略
1.特点销售额最大销售速度减慢本钱低价格稳定学生分四人一利润最大小组顾客中间多数成熟期的特点再依据前面的竞争稳中有降及策略两个周期的特【老师讲解并描述】点思索分析成
2.策略熟期的特征更改市场更改产品更改营销组合意图通过学生思索激发学【老师板书】成熟期的特点及策略生的课堂参与度【老师讲解并描述】衰退期的特点及策略啦听老师讲解并
1.特点描述驾驭此要销售额衰退意图以竞赛点衰退期的特点形势激发学生销售速度负增长及策略学习爱好,同本钱上升时驾驭要点价格上升利润削减以前前面的分顾客落伍者组形势,对前竞争削减
2.策略面所学的四个连续策略周期特点进展集中策略提问答复榨取策略【活动】以小组形势比竞赛赛;竞赛内容四个周期的各个特点;竞赛规则两组互问互答【老师板书】衰退期的特点及策略【老师总结】对学生今日上课的表现进展总结依据老师讲解对上课的内容再进展总结并描述的大学意图反响学【作业布置】总结评价总结问点讲解小要生的主动性
1.产品生命周期的概念及包括的阶段点,跟老师一起
2.导入阶段特点及策略归纳总结。