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文本内容:
销售回款专项激励政策各单位/部门为确保地产集团年经营目标全面达成,力保年度销售回款指标,特制订年销售回款专项激励政策,具体如下
一、月固薪与季度销售回款达成率挂钩发放
1、参与人员范围1集团总部及各区域/项目公司M3级及以上管理人员含营销;2每季度末当月离职人员、试用期人员、约定年薪人员、休产假/病假满半个月以上的人员不在此列;3调动人员按照调动后所在单位的系数执行
2、政策说明1员工每月固定工资与本单位当季销售回款完成率挂钩发放,集团总部按集团整体完成情况挂钩,总部派驻人员财务部负责人按所在项目完成情况挂钩;2员工季度内前两月按实际月固薪标准发放,季度末当月固薪与季度回款完成率合并清算,员工每月挂钩系数±20%封顶;各单当季度销售回款完成率=当季度实际销售回款额/当季度目标销售回款额*100%位季度销售回款指标以集团财务资金部《关于下达各项目公司年度销售回款指标及相关营销工作要求的通知》为准;3本政策根据各单位实际完成情况进行年度清算,多扣少补
二、超额回款专项激励政策集团年按年度对区域/项目公司下达销售回款指标(按季度分解),当实际完成额超过下达指标额的110%时,可按以下政策计提超额奖励,具体如下区域/项目公季度奖励金额司110%《当季销售回款完成率<120%当季销售回款完成率2120%20万元50万元20万元50万元20万元50万元10万元30万元10万元25万元10万元25万元10万元25万元10万元25万元10万元25万元
1、参与人员范围限于集团总部及各区域/项目公司M3级及以上管理人员(含营销);
2、各单位超额奖励采用季度兑现、年度清算的方式,在本单位年终绩效奖励总额中多扣少补,不计入当年责任制考核;
3、本奖励资源列支绩效工资,作为各单位年度绩效奖励的重要补充;
4、集团总部的超额奖励政策,与集团整体完成情况挂钩,在年度清算时另行申请,不做过程兑现
三、其他相关说明
1、以上两项政策以集团财务资金部下达的年度预算销售回款目标作为清算口径;
2、各单位总经理可在本单位总额范围内作二次分解,并报具体分配明细至人力资源及组织发展部审核/备案后执行发放;
3、若各单位的奖励分配明细超出上述参与人员范围,则需另行申请,报人力资源及组织发展部审批后发放特此通知!资矮发展部年日发各职能部门总监、各单位总经理、管理部部长呈:。