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电商运营基本功理清五大商业逻辑,才干使利益最大化流量逻辑做生意,无论线上线下,都要解决〃获取顾客〃的问题,凡是能带来顾客的,都可以看做流量这个渠道能带来多少流量,单个用户的获取成本是多少,是每一个生意人都会算的一笔账比如你开一家麻辣烫开在小区里一天需要摊位费,能获取100个客户,单个成本元开在地铁口呢,可能摊位费能获5021000,取个用户,单个成本作为摊主,你可以选择开个小
4002.5o100区摊位,充分利用低成本流量,固然要考虑管理成本也可以选择在地铁口搞个大摊位,多搞些串的种类和饮品,提升单个用户收益,以充分利用高成本流量流量逻辑包含三个基本的规则趋势红利越早进入一个渠道,成本就越低年开淘宝店,赚钱比较容易年再开,你可能得开个淘宝直1012通车、买点竞价排名随着卖家越来越多,淘宝的流量越来越贵,最终会上升到和线下一样的成本所以淘宝并不便宜,便宜的只是淘宝刚兴起时的趋势红利前两天陌陌的人说,今年最大的感受就是流量真心贵,而且必须得买了今年他们必须要投钱去购买各家应用市场的头部排名,才干拿到流量,这是前所未有的事情挪移端的流量正在越来越贵,用户越来越难以获取实际上,用户并不便宜,只是智能手机刚兴起的时候,用户的在线时间蓦地得到了一个极大的释放便宜的,只是挪移端兴起时的趋势红利生意规模的边界同一个渠道,想获取更大的量级,成本一定会升高先说两个概念,指的是你每获取一个用户的成本指用户生CAC LTV命周期内的为你贡献的利润那末只要一家公司的比如你卖榴莲你如果自己写软文,在朋友发广告,CAC但每天只能卖个想多卖一点?可以考虑做个公众号,找CAC=O,2水果店帮忙吸粉,成本可能变成每天卖个继续扩大,只CAC=3,50能去投广点通了,了,每天能卖个还想扩大,那就CAC=201000增加粉丝通投放的量级,每天烧个几十万,你会发现终于成本上升到了榴莲的利润不了的地步,这就是你生意的边界公cover ps司规模也存在着类似的边界,公司边界是管理成本二外包成本也就是如果外包比自己招人省钱,公司就没必要继续扩大规模现在公司的规模正在变得越来越小,就是因为工具越来越完善,外包协作越来越容易总有便宜的渠道越是只适合你的,就越便宜由于不同产品的产品逻辑、用户属性都有着很大区别,有些渠道会仅合用于你的产品,由于缺乏竞争者,流量的价格就会相对便宜不少手游上线的时候,会联系游戏公会,通过送福利包的形式推广产品,其他的就没法走这条路,那这样获得的一定是相对App CAC便宜的惟独莆田系,才舍得几百块一个点击的买流量,因为实在是高LTV假设元一个点击,个点击换取个就医患者,这个人就要2001001为流量成本买单万元所以莆田系就算治得好病也别去2综合下来,玩好流量需要你对产品和用户特点有着深刻的认识;保持信息畅通,早早的发现有价值的流量渠道;凭着执行力,迅速的投入渠道,承担风险成本逻辑任何产品都有成本成本有多重构成,比如一部研发、iPhoneo创造、零售商、物流、服务(客服/保修)、营销,都是成本每次上市,都会有不少人转《一个的造价仅美元》iPhone IPhoneXX的文章,其实没什么意义须知经过这么多年的商业发展,在各方面相对很定的情况下,一个商品的售价和定倍率都是相对稳定的,也是合理的但互联网的到来,改变了不少商品的成本逻辑,主要是从两个方面互联网改变了成本结构一件商品的成本构成是很复杂的,制造成本仅占其中很小的一部份互联网的实质是连接,直接连接厂商和用户,省去中间的多次物流成本、经销商扣利、营销成本和广告费用,商品就能以极低的价格出售,用户获得更多实惠,厂商也能获得更多的利润边际成本为所谓边际成本,指的是每多生产,或者多销售一个商0品,带来的总成本的增量这个拿京东做例子最恰当京东每年都亏损,为什么大家还是很看好他,因为到一定的规模时,每多上架一个商品的成本接近这时0,候,京东怎么做都是赚钱的而超市就不行,上架商品要占货架,要消耗租金,要人工来理货,成本无法降低到0o定价逻辑一款商品做出来了,如何定价呢?销售额=单价*销售量那末定价就有两种倾向,高单价高毛利,或者低单价大量销售普通情况下,越是满足感情需求的,放在感性心理账户的商品,越会选择高单价极端的情况是奢靡品,比如机械表,走的没有电子表准,性能也不如电子表,但造价高,有机械之美,有所谓的“工匠精神〃,而且将价格定的极高买机械表的人,买的也不是一块表,而是一种符号,成功男士的符号而满足基本生理需求的,由于价格弹性较低,基本就只能走低单价的路了前几年凡客诚品想试试高溢价卖衬衣、裤子神马的,看看这两年的热度你就知道,这不太靠谱风险逻辑做生意就肯定有风险有些商业模式就会通过购买风险的方式获取利润比如上面的茅台酒,经销商为什么能赚那末多?因为经销商承担了库存的风险厂家不知道生产多少是最合适的,而大量库存导致的资金链断裂是非常致命的总代理呢,就把所有的货都包过来〃你的库存风险我包啦!但你得给我便宜的价钱才行〃之后总代再将商品逐步的销售出去注意,总代既然承担了风险,就不会只赚不赔!如果商品销路不好,总代就要降价倾销,是要赔钱的那末总代这门生意的实质,就是对未来风险的判断他判定商品的销路会好,是他做生意的前提风险买卖在商业中非往往见自如的三年不涨价,天猫的天无理7由退换,各类保险公司,各种基金,贷款,本质都是在做风险买卖的生意所以现在互联网金融里,做风控的才那末赚钱,因为风险管控实在是太重要了!当年蒜你狠的时候,不少人囤积大蒜规则漏洞如果是刷过单、或者基础过积分墙,你就会知道这世上专门有一类人靠着商业逻辑的漏洞赚钱,这种人,在线上叫羊毛党,在线下叫黄牛党,本质是一类人我们来看一个经典的例子电信公司推出活动,充返购物200200券考虑下,元,换话费购物券很合算,但话费是和账户200200+200关联的,没办法流通,有没有办法换成,元换元购物券200200+200元购物券呢?有!再找一个人做等量置换就可以了给元去营业厅,把这元充到账户里,自己又掏A B200B200A充到账户此时得到了元话费,得到了元购物200A A400B400券!这时候就简单了,比如你所在的城市有所大学,每所大学35000学生,找一帮学生帮忙,打一个〃充赠〃的条幅,每搞到200200一个用户就奖励他们元假设能获取个用户,202000那末总共能获取个用户每一个用户,你都帮忙充值套6000200,取元购物券,你就获得了万,九折变现,再去掉给学生400240分成奖励,净赚万,简直可怕…84前两年大火的时候,有多少推广的钱,是烧给了这些羊毛党?020我相信真正的数字是很惊人的大量的用户补贴被羊毛党套利获取,十几台手机,一家线下门店,每一个月套利几万乃至十几万的黄牛,大有人在结语流量便宜的时候,怎么做都有的赚流量昂贵的时候,就要回归商业的本质如何提升流量使用效率,优化成本结构,采取合理定价策略,灵便买卖风险,避免规则漏洞这些都是电商从业者要修炼的,基本功。