还剩8页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
店沙龙活动策划方案
一、沙龙活动时间年_月
二、沙龙活动地点:________________________________________
三、销售目标元超越目标_____________________元活动预约到会人数
五、活动前加盟商务必准备的库存金额(加盟商进货价)元;活动前需补货_元;活动后需补货元
六、加盟商在活动先后半个月(具体时间):前半月月号至号;后半月月号至月号需主推活动品牌植草源品牌
七、沙龙活动目的.提升专营店的美誉度、影响力.促成客单价激增.稳定会员使专营店的发展更为健康.招募更多的目标客群.深度挖掘会员的消费力,更好的提高店面销售!
八、沙龙活动主题课程选择
1、漂亮健康护肤
2、养身知识
3、化妆课程项的炒作!店主签字植草源活动总负责人签字日期
4、亲子教育
5、两性关系
6、插花技术
九、店资源情况了解
1、经营年限年
2、植草源月销售
3、竞争品牌月销量
4、有效总会员
5、店内库存情况:
6、本次沙龙活动前是否做过活动
7、本店销售的主要人群年龄段皮肤的基本情况
十、活动宣传方式
1、店内会员邀约和短信息通知2-3次
2、提前卖票预售模式
3、店内无声宣传店门口主题横幅POP店内高空气球活动主题宣传挂画
十一、沙龙活动参预人员职能总负责人负责整体指挥及协调,力口强活动中人员士气的调动•协助总负责人,活动策划和组织•销售组长/U组长人销售成员人主持人人,主将老师礼仪成员人合计一人•,现场布置道具负责人负责道具和货物远输及安保•网点负责人,负责商场联系、货品储备及人员食宿安排等后勤工作
十二、现场销售目标分解•第一组销售目标第二组销售目标第三组销售目标组长组长组长副组长副组长副组长组员组员:组员
十三、活动培训和动员会要求老板参加L月a点活动动员会议+培训会议
2、培训内容
1、物料检查
2、邀约人员确定
3、会议人员分工
4、流程预演
5、产品知识和销售技巧
6、奖励制度
十四、现场布置分工L_月B布置活动场地(现场安排工作)区域功能设备人员配备-接待等候区
1.接待客人,签到接待2名
3.会场的指引标示
2.客人等候
4.接待台
5.沙发(椅子)咨询区
1.美容顾问了解客人皮肤需求
3.咨询桌xN促销员
2.整体销售
4.咨询椅子x3N店的优秀BA
5.试用装陈列架xN培训师服务区
1.新品试用
4.服务半躺椅x2促销员
2.面膜体验服务
5.服务小台x2培训部人员
3.特色服务(穴位按摩等)收款区
1.收款
1.收款台
2.pos机L收款员3够
2.现场负责人后援区
1.货品摆放区域
3.简易货架L配货员1名
2.赠品摆放区域
十五、店家准备活动物料I;横幅主题内容X展架POP活动方案2;产品、赠品、奖品到会礼品抽奖箱3;产品示范用具眉刀,化妆棉一次性洗面巾盆4;相关主题音乐舞蹈5;汽球、鲜花等彩色纱布打气筒6;与主题相关的小吃(水果,饮品等)7:红地毯明星签到墙大头笔8:刷卡机笔收据厂家准备物料1邀请函由厂家设计制作2:电脑麦音响投影仪皮肤测试仪3:万人见证50套4:中样300支5:公司广号志/VCD等
十六、活动方案需与店家商谈沙龙贩方案1;店面有后院产品+服务打包销售2店面没有后院产品+特惠打包销售雪白肌肤,炫耀一夏”(视库存做相应调整)VIP金卡会员松茸幼白5件(去掉眼霜)+焕颜眼霜+保湿(藻蛋白水)+四季防护露力口/送松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉+蚕丝蛋白弹力面膜10片原价2180元,金卡价1288(6折威者1068(5折)成本700(按照
4.5折计算)可赚:786---1006元!(除送一套外另4套万人见证装138元原价按照每套68元销售)VIP银卡会员松茸幼白6件+藻蛋白防晒力口/送松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉原价1830元,银卡价1098(6折)或者880(5折)成本:556元赚672--890元VIP会员松茸幼5件(去掉眼霜)+藻蛋白防晒力口/送松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉原价1468元,会员价880(6折)或者728元(5折)成本467元瞬:551--703元沙龙现场抢购方案应季产品和滞留产品抢购沙龙前期预售方案:58元送中样三件套+外购品(面膜/手霜/唇膏)加赠心形零钱包备注外购品预准备正以上1160元168元送中样三件套+沐浴露/+外购品(手套/托鞋/暖水袋).加赠奥运旅行包388元送面膜+太阳伞+外购品(围巾售碗)备注外购品预准备迎以上(托鞋/暖水袋批发价10-15元摆布)3360元加赠外购品(吹风机)备注外购品预准备以上(吹风机/套碗批发价25-30元摆布)3880元500元返50元产品+记忆枕+外购品(睡袍/保暖内衣)加赠面膜备注外购品预准备5以上(睡袍/保暖内衣批发价35-55元摆布)2500元800元返100元产品+登机箱+外购品(抱机/毛绒被)•加赠电子秤/毛绒毯•备注外购品预准备5以上(抱枕/毛绒被批发价45-60元摆布)4000元总结以上可估计产•量14900元,外购品的数量则按目标的倍数准备以上促销方案可跟店主沟通后再次确定!奖励制度需与店家商议:方案1大单奖700元以上,奖励30元;1000元以上,奖励50元;-每天销售最高奖位元;(需完成个人销售目标为基础)团队奖600一元;(需完成这次活动总目标为基础,美导享有)-以上现金奖励或者物料奖励,加盟商需在活动撤场前兑现以上奖励为了不影响店员做活动积极性,美导的业绩纳入店员工提成,且店员提成不能彳氐于平时提成,只能高于平时提成方案2销售卡直麒成金卡100元,银卡提成80元,会员卡提成50元!
1、参预促销活动人员统一服装,画淡妆
2、活动期间不得擅自离队,无特殊情况,不允许请假;
3、人员定岗不定位;
4、活动期间有任何疑问,先执行后理解;
5、活动期间不允许随意接听电话,如需电话接听请示现场指挥长;
6、不带情绪工作
7、现场以做好销售目标为主,某些产品或者赠品经过向总指挥申请,可灵便调度
8、现场所有不明白事宜请与组长和总指挥联系
9、营造欢乐热烈气氛,店员要带动会员主动鼓掌和回应
十八、会员邀约话术邀约要点
1、强调身份感高端聚会
2、强调限量感仅有少数名额
3、强调愉悦感知名的老师、优雅的课程、精美的礼品、意外的惊喜
4、强调神奇感极其优惠的现场礼品电话邀约话术提前一周例X姐您好!我是XX店的XXX,本月是我们店的美白节,为酬谢老会员,将于本月XX号在XX宾馆X楼/我店2楼举行雪白肌肤、炫耀一夏”的主题沙龙,届时非常难得的请到了我们植草源的美容专家,在百忙中抽空来为大家分析夏日肌肤美白的专业常识和健康理念;此外还有幸运抽奖、超值大礼包等着您,这次沙龙,只邀请30人参加,而您是我们最尊贵的老会员,所以第一时间打电话给您!还为您准备了精美的礼品呢!〃怎么样?你能确定下来吗?因为这次名额有限,我帮您留一个位子!〃〃好的,X姐,怕您一忙起来就容易忘,我还会提前一天再提醒您的,那我们就XX号下午见,再见!第二次电话邀约话术(沙龙前一天)X姐,您好,我是XX店的小丽,邈超我上次给您说的沙龙活动吗我知道您是太忙了,特意今天打电话提醒您,您可要一定记得明天下午在XX宾馆X楼哦,我们明天下午不见不蔓!短信邀约内容XX姐,您好,感谢您这么长期对我们XX店的支持,本店将于本月XX号在XX宾馆X楼/我店2楼举行〃雪白肌肤、炫耀一夏”的主题沙龙,到时有植草源顶级专家会带前斗技皮肤检测仪到场,我们服务的主题是爱自己,就要了解自己皮肤的个怪我们为会员免费提供2项尊享月躇;1皮肤做检测2会员尊享月躇及个性化月躇敬请留意时间参预会员体验植草源公司老师负责沙龙前期相关培训及动员会议,沙龙内容的讲解和活动卡。