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宝洁公司历史PG美国宝洁公司在年成立,是世界上最具规模的跨国企业,总办事处设在美国俄亥俄州,1837辛辛那堤,分公司遍布世界各地目前除了美国外,的产品已销售至世界一百五十多个国PG家,产品类别包括清洁用品,个人卫生用品纸制用品,洗涤用品,食品和饮料等为了使中国广大市民豆科仪享受的优质产品在年月日中外合资的广州宝PG1988818洁有限公司在广州成立了而在一年后,在广州经济开发区内积极筹备建立一座面积达十PG万平方米的现代化新厂房并于年月日正式启用,引进国外先进设备和生产技术以及1991118生产工艺,生产各种品牌的的优质产品沙宣,海飞丝,飘柔,潘婷,玉兰油,护舒宝,帮宝适等都这些产品都是畅销全国个省市及自治区,有一些已经打进香港,澳门和东南亚市场26随着技术的不断进步,会继续坚持“生产优质产品”这一信念和宗旨,生产更多种类PG的新产品,完美人们的生活公司目标STATEMENT OFPURPOSE我们将提供高品质和价值的产品以满足全球消费者的需要我们将籍着以下几响来达成我们的目标
①一个良好的组织和工作环境
②吸纳最优秀的人才
③全力发掘和培养每个人才
④鼓励自由积极的合作
⑤坚守公司一向对于诚信及做正确的事的原则籍着我们对使命成功的追求,我们预期我们的产品能够在市场占有率以及盈利上都处于领导地位,并且因而使我们的业务,员工,股东以及我们身处的社区都会欣欣向荣宝洁优质产品一一品客薯片品客品牌简介马铃薯自古以来就是欧美各民族的主食百吃不厌的特性,让人天天都离不了它所以,聪明的人又发明了薯片,随身携带,随时随地享受年,薯片家族最耀眼的一颗星星——宝洁1970公司“品客”薯片在美国诞生了品客薯片是宝洁公司最独特的产品之一,三大独特之处帮助“品客”薯片从美国起步,在短短三十年间风靡全球可口的味道和松脆的口感,使品客薯片吃起来有一种独特的兴奋快感咬一口,清亮脆爽,口齿溢香,“乐脆无限”的感觉真的无法抵挡弧形片装圆圆的弧形是品客薯片的标志特征弧形薯片不仅可爱,有助于增加人们的食活动时间2001-9—2001-10活动地点体育中心活动奖品冠军(名牌羽毛球拍套装两套价值元)亚军(情侣表价值元)20001500季军(名牌羽毛球拍一对价值元)1000活动形式活动期间场内设摊促销活动范围广州活动对象广州羽毛球爱好者工作人员项目督导、项目助督、现场宣传人员、评委、促销人员、形象小姐、工作人员活动器材及物品背景板、促销台、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰、场地活动流程操作场地公关2001-9-1-9-5设计制作海报、传单、背景、横幅2001-9-5--9-10媒体广告宣传2001-9-10-10-28接受报名2001-9-13-9-182001・9・6…9・12招聘人员、培训、邀请评委购买奖品2001-9-12-9-18布置场地2001-9-192001・9・22…9・23第一轮初赛开始、场内设摊促销2001・9・29…9・30第二轮初赛开始、场内设摊促销2001・10・6…10・7第三轮初赛开始、场内设摊促销第四轮初赛开始、场内设摊促销2001-10-13-1044第五轮初赛开始、场内设摊促销2001-10-20-10-212001・10・27…10・28决赛开始、场内设摊促销、颁奖活动总结2001-10-15活动预算(总决赛)数量单价总计奖品(球拍、表)4500海报1000宣传单张5000挂旗5000设计费8000劳务费(评委、决赛)N200劳务费(工作人员/餐费)/人天N/N100/5100XN+5XN交通运输费1000场地布置设计N2000020000通讯费1000场地租赁天1220000240000办公费(电话、传真、打印)1000合计350000第三阶段2001-11-2002-2品客超市试食促销活动月
1.活动主题乐脆无限,品客薯片活动目的提高销量、加强品牌渗透活动时间2001-11活动地点广州各大型超市活动对象广大消费者活动形式超市门口设摊试食,买两罐大送小负责人员项目督导、项目助督、品客形象小姐、促销人员活动器材及物品广告、背景板、促销台、宣传海报、宣传单张、品客薯片、礼品、服饰POP活动流程操作2001・10・22…10・25踩点、公关、与相关部门签协议2001・10・25…10・30设计海报、宣传单张,设计背景、POP广告2001・10・25…10・31招聘人员、培训海报、宣传单张制作、活动物品运输、仓储2001-10-28-11-
1、、、、、、())场地布置2001-11-341011171824257:00—9:
00、、、、、、()活动开展2001-11-341011171824259:30—16:30活动总结2001-6-18活动费用预算单位元RMB数量单价总计礼品3003900海报300宣传单张1000挂旗1000设计费8000劳务费(促销人员)人天N200/200XN交通运输费800通讯费800场地租赁天天/场85000/80000办公费(电话、传真、打印)500合计
110000.品客俱乐部2活动主题品清脆美味,客温馨聚会活动目的提高销量、加强品牌渗透活动时间2001-11—2002-2活动范围全国大中城市(北京、上海、广州、深圳、武汉)活动形式各大商场派发单张;购买品客即填单加入俱乐部,凭单换小礼品会员权益永久品客优惠价;买品客积分换大奖;品客定期旅游抽奖;品客定期欢乐派对活动对象广大消费者工作人员项目督导、项目助督、派发促销人员工作要求提前半小时到派发现场,定点向督导报到活动器材及物品促销台、宣传海报、宣传单张、品客薯片、服饰活动流程操作2001・11・1・・・11・5踩点、公关200L1L1—11・8人员招聘、培训2001・11・3-11・8设计海报、宣传单张,设计背景、POP广告海报、宣传单张制作2001-11-8-11-132001・H・14媒体传播宣传2001・11・14…1L18活动物品运输、仓储活动开展、资料录入2001-11-20-2002-2-26活动总结2002-2-2728活动预算元/RMB数量单价总计礼品10000330000海报1000宣传单张10000挂旗5000设计费8000劳务费(派发促销人员)人天N100/200XN交通运输费800通讯费1000办公费(电话、传真、等等)10000合计90000春节品客礼品抽大奖
3.活动主题春节喜庆送大礼,品客欢乐满家园活动目的提高销量、加强品牌渗透营造成送礼佳品活动时间:2002-1—2002-2活动范围全国大中城市(北京、上海、广州、深圳、武汉)活动形式各大商场促销礼品装在促销点购买送即刮卡换奖活动奖品特等奖(家庭影院5000)一等奖(MD2000)二等奖(旅行包300)三等奖(CD架)安慰奖(礼品)505活动对象春节购物消费者工作人员项目督导、项目助督、促销人员、形象小姐活动器材及物品促销台、宣传海报、宣传单张、品客薯片、服饰活动流程操作2002・1・3-1・8踩点、公关2002・1・8…1・18人员招聘、培训2002・1・8…设计海报、宣传单张,设计背景、POP广告海报、宣传单张制作2002-1-11-1-16媒体传播宣传2002-1-20-2002-2-152002・1・16…1・20活动物品运输、仓储活动开展2002-1-20—2-15活动总结2002-2-18活动预算元/RMB数量单价总计奖品1550005+30+100+300+5005000+2000+300+050+5海报1000宣传单张10000挂旗5000设计费8000劳务费(督导/促销人员)人天N200/100/200XN+100XN交通运输费1000通讯费1000办公费(电话、传真、等等)1000合计200000第四阶段2002-3-2002-4品客形象大使选拔赛
1.活动主题青春好年华、品客伴我行活动目的强化品牌形象活动时间2002-3—2002-4活动奖品一等奖(电脑价值10000元)二等奖(家庭影院价值6000元)三等奖(MD机价值元)优异奖(品客(克)一箱/每人)观众(凭入场卷换小品客一3000195筒)活动形式在广州、北京、上海、武汉初赛选拔,总决赛在广州举行活动地点友谊剧院活动对象青年学生负责人员项目督导、项目助督、礼仪小姐、主持、表演人员、现场工作人员活动器材及物品背景板、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰活动流程操作北京、上海、广州、武汉进行初赛选拔(方案另)2002-3-18电台广播、电视媒体宣传2002-2-18-3-31场地公关2002-3-12002・3・1-3・11招聘人员(工作人员、化妆师、主持、表演嘉宾)、培训2002・3・2—3・8设计海报、传单、挂旗、背景、服装、舞台2002・3・8…3・18海报、传单、挂旗、背景、服装制作2002・3・18…3・20运输、仓储奖品购买2002-3-18-3-20()场地布置、音像调试、后勤安排(水、快餐、接待)2002-3-318:00—13:00()总决赛彩排2002-3-3114:00—17:00()总决赛开始2002-3-3119:30—22:00活动总结2002-4-1活动预算(总决赛)单位元RMB数量单价总计奖品(电脑、音响、)MD19000海报300宣传单张1000挂旗1000设计费6000劳务费(主持/嘉宾/)人天1/N/1000/2000/5000劳务费(其他人员/餐费)/人天N/N200/5200XN+5XN交通运输费800舞台160006000通讯费500场地租赁天13000030000办公费(电话、传真、打印)500合计90000品客学生模特大赛(品客形象代表(广告歌星)演唱会)
2.活动主题展现青春风采活动目的强化品牌形象活动时间2002-4活动奖品一等奖(MD机价值3000元)二等奖(手机价值2000元)三等奖(MP3价值1000元)优异奖(品客(195克)一箱/每人)活动形式面试初选,再进行决赛活动地点友谊剧院活动对象青年学生负责人员项目督导、项目助督、礼仪小姐、主持、表演人员、现场工作人员活动器材及物品背景板、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰活动流程操作场地公关2002-3-27电台广播、电视媒体宣传2002-4-5-4-282002・4・5…4・10招聘人员(工作人员、化妆师、主持、表演嘉宾)、培训设计海报、传单、挂旗、背景、服装、舞台2002-3-28—
4.12002・4・1-4・5海报、传单、挂旗、背景、服装制作200245・46运输、仓储奖品购买2002-4-18-4-20()场地布置、音像调试、后勤安排(水、快餐、接待)2002-4-288:00—13:00()总决赛彩排2002-4-2814:00—17:00()总决赛开始2002-4-2819:30—22:00活动总结2002-4-29活动预算(总决赛)单位元RMB数量单价总计奖品(MD、手机、MP3)6000海报200宣传单张800挂旗800设计费6000/人天劳务费(主持/嘉宾/)1000/20001/N/5000劳务费(其他人员/餐费)/人天N/N200/5200XN+5XN交通运输费500舞台160006000通讯费500场地租赁天13000030000办公费(电话、传真、打印)500合计70000欲,而且方便拿取,手指不会因到处抓摸而油腻腻的品客薯片的独特罐装法可以保持薯片的完整造型和新鲜感与袋装方法相比,独特的罐装方法为弧形的品客薯片提供了最安全的栖身之所在为您带来“乐脆无限”的美妙感觉之前,品客薯片绝不会轻易碎裂而且,如果你能抵挡品客薯片的超级诱惑,品客薯片可以安全地在罐里呆上14个月这么长的保质期是其他袋装薯片所无法比拟的现在,每年有箱品客薯片为全球各地的消费者奉献美妙口味和快乐感受在美国,50,000,000品客薯片是最受欢迎的休闲食品之一;在台湾,品客薯片在所有休闲食品“人气榜”上名列第一,市场份额在以上30%年,品客薯片来到了中国品客薯片原味克和克,香葱味克和克,奶酪味19975019550190克和克,洋葱鸡汁味克,日式清新味克,再加上年月份新推出的比萨味501501841952000750克和克,品客薯片的中国成员是种口味种规格184610品客薯片,乐脆无限”,品客是年轻人的代表,中年人的渴望,也是老年人找回童真的最好方法品客的特点品客薯片标榜着产品全部原装进口,产地设立在比利时的工厂和美国的工厂,而♦Mechelen Jackson我们现在在中国买得到的品客产品大部分是来自美国的工厂,这样一来就更加能给予消Jackson费者信心的保证品客对产品品质的要求非常严格,先进的生产技术加上独特的味道调配,使得品客薯片除了味道♦好之外,还尽量使得每一片薯片都保持弧形状的的整片,使食用的时候更感到轻快感,口和手都不会感到油腻感,口感更加好品客薯片有各种不同的口味,各种口味都有各自不同的特点,让消费者有更多的口味选择,消费♦层面更广独特的罐型包装,除了可以让消费者很容易就能区别品客与其他品牌的薯片之外,更能保证薯片♦完整造型和新鲜;最重要的是突出品客薯片自身品牌的个性中高档次的价格定位,真材实料的货品给予消费者货真价实的消费感受♦适合不同年龄人士食用是年轻人的代表,中年人的渴望,也是老年人找回童真的最好方法♦品客的品牌形象品客薯片是宝洁公司最独特的产品之一,宝洁公司一向保持着生产优质产品的良好企业作风,所以,品客薯片的品牌形象最基本的就是本身优良的质量此外,品客薯片适合不同年龄段的人食用,能给予消费者轻快的感觉,给人们带来无限的欢乐最后,中等偏高价格的定位,使品客在同类型休闲食品中处于高品位如何建立优质,独特的品牌形象
①保证本身产品的高质素,在同类产品中是最好的
②保持一向别树一帜的罐型包装
③创造品客文化,把品客给予人们欢乐的信息带到社会品客市场分析市场环境在中国大陆,随着社会主义市场经济的不断发展,人们的生活水平和人均收入也有相对的不断提高使得人们对生活的享受也不断的提高他们除了要求两餐的温饱之外,还需要很多其他的娱乐来舒缓日常工作上的压力,所以,各种各样休闲的娱乐活动和食品也应运而生就是因为这样,给了休闲食品一个很大的市场和发展空间在年代,国内还没有很多的休闲类食品除了国产的几种传统的如话梅,芒果干,陈皮80等干果类的休闲食品之外,有限的几个进口品牌就成了抢手货,因为他们从包装上和品质上都远胜国内的传统食品,加上人们的好奇心理,这些产品在国内并不需要用什么宣传手段就可以在国内市场占一领地到了年代,由于各种进口品牌都想在中国这个全世界最大的消费市场中分一杯羹,一下子90的都涌进了大陆市场,各种各样的宣传和促销手段,形成了各种品牌激烈竞争的对抗局面而身为东道主的国产品牌也不甘示弱,他们都纷纷从国外引进生产设备和技术,提高自身产品的质量,效仿进口品牌的销售手段和宣传方式,收到了一定的良好效果加上假冒伪劣产品的泛滥,使得商家们更大伤头脑,纷纷都降低价格,以保证销售量这样一来,品牌间的竞争就更加激烈了作为薯片代言人的品客,一向给人们以高价位,高品质的形象让消费者有信心的保证由于年代初早已在港澳台有一定的市场,宣传力度得当,使得大陆消费者对其并不陌生,所以当品客90一进入大陆市场就很容易为人们所接受加上一系列的广告宣传和促销活动,品客薯片几乎成为薯片的代言人但是当中也有不少竞争的对手,有进口的,也有国产的品牌,而且在市场上也占有一定的优势,对品客是一个很大的威胁面对着这些强大的对手,我们应该采取什么样的方式来对付呢?答案就是创新进入二十一世纪,我们应该怎么样去创新才能使品客薯片的销售更上一层楼,更加能树立品客在人们心目中独特而专业的品牌形象呢?机会威胁opprtunitythreats•收入改善,储蓄增加,人口密集,生活水品提•消费者缺乏耐性,对品牌的忠诚度降低高•年轻消费者跟着感觉走,非理性购买•消费者行为趋个人主义,女性有更大独立性•产品同质性较高,薯片行业门槛低,技术难•市场领导者还没出现,有实力的竞争者不多度不高•市场未成熟,细分化,潜在消费者众多.分析长处()弱点()strength weakness•宝洁拥有强大资金优势,拥有强大品质魅力、•品客薯片价格较高,市场价格紊乱,各销售经销网络,客户忠诚度较高点价格不一•品客拥有美国先进生产技术•品牌营销意识弱,消费者培育基础差,市埸•品客薯片品牌具有一定知名度,具有可口的味正在逐步萎缩道和松脆的口感;不油腻•圆筒包装新颖实用,薯片的新鲜和完好无缺总结S.W.O.T.•加强整合传播力度,制定传播计划•制定差异化战略,以点至面的区域市场策略,提高市场占有率•强化品牌形象,增强品牌亲近力,制定品牌策略•进行市场调研,提高品质的高差异,了解消费者行为,培育消费者群•制定促销策略,建立市场远景规划,加强宣传攻势,建造强势品牌•制定统一价格,规范市场薯片市场历史状况•中国薯片市场还没形成•消费群体还没完全成型•薯片市场竞争不激烈,产品品牌单一薯片市场现在状况•中国薯片市场已逐步形成•薯片需求扩大,消费群体已初步形成•市场竞争激烈,地方品牌凸显年度目标(时间阶段)提高品牌知名度,扩大品牌影响•2001-5〜〜2001-8培育消费者,提高产品销量,加强品牌渗透•2001-9—2001-12强化品牌形象,建立强势品牌•2002-1—2002-6目标消费群合计90000第二阶段()2001-9-11少年儿童征文(关于七小福的寓言故事)演讲比赛(品客主题曲
1.编曲大赛)活动主题永远的朋友,品客七小福活动目的扩大品客知名度,培育消费者活动时间2001-9-1—2001-10-13活动范围广州市中小学活动场地友谊剧院活动对象中小学生活动奖品一等奖(电脑价值元)二等奖(旅行套餐价值元)80005000三等奖(现金元)优异奖(大品客一箱)观众(小品客一筒)2000工作人员项目督导、项目助督、评委、颁奖现场工作人员、品客形象小姐活动器材及物品奖品、宣传海报、宣传单张、宣传横幅、品客薯片、礼品台活动流程操作学校公关、签协议2001-9-1-9-8设计制作海报、传单、背景、横幅2001-9-1--9-8媒体广告宣传2001-9-8-10-132001・9・25…10・5招聘人员、表演嘉宾,邀请评委2001・9・10…9・30收集征文,筛选作品(选出20篇)奖品购买2001-9-25-10-5()演讲及颁奖场地布置2001-10-138:00—10:00()比赛彩排2001-10-1310:30—12:30()现场演讲作品比赛及颁奖2001-10-1314:00—18:00活动总结2001-10-15活动预算元/RMB数量单价总计奖品(电脑、旅游套餐、现金)15000海报500宣传单张2000挂旗2000设计费6000劳务费(主持/嘉宾)/人天1/N1000/20005000劳务费(工作人员/餐费)/人天N/N200/5200XN+5XN交通运输费800演讲台140004000通讯费500场地租赁天13000030000办公费(电话、传真、打印)500合计
80000.第一届品客高校辩论大赛(总决赛)2活动主题科技、品质与智慧的结晶,宝洁品客活动目的扩大品客知名度,培育消费者活动时间2001-9—2001-10活动地点中大梁球居堂活动奖品冠军(现金元)亚军(现金元)季军(现金元)1000080005000活动形式活动期间在高校内设摊促销活动范围广州各高校辩论队活动对象广州各高校学生工作人员项目督导、项目助督、学校宣传人员、评委、学校促销人员、形象小姐、工作人员活动器材及物品背景板、促销台、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰、场地活动流程操作学校公关2001-9-3-9-102001・9・1…9・10设计制作海报、传单、背景、横幅高校内广告宣传2001-9-13-9-302001・9・10…9・15招聘人员、邀请评委高校内设摊促销2001-9-17-10-19奖品购买2001-9-25-10-5()场地布置2001-10-2114:00—16:00()辩论比赛及颁奖2001-10-2119:00—21:30活动总结2001-10-15活动预算(总决赛)数量单价总计奖品(现金)23000海报500宣传单张3000挂旗2000设计费6000劳务费(主持/评委)/人天1/N1000/1000劳务费(工作人员/餐费)/人天N/N200/5200XN+5XN交通运输费800场地布置设计140004000通讯费500场地租赁天13000030000办公费(电话、传真、打印)500合计90000第一届品客羽毛球混双大赛
3.活动主题二人世界,温馨品客活动目的培育消费者,建立品牌形象。