年度工作计划范文汇编10篇

年度工作计划范文汇编篇10年度工作计划篇1回顾过去，展望未来，—房地产公司在恢复中逐渐步入欣欣向荣，新的20,财务部在保证工作顺利进展并取得长足的进步的同时，更要戒骄戒躁，继续保持20_年的昂扬斗志，同时不断的发现并弥补工作中的不足，在保证作为公司核心的财务机构正常运作的前提下，将财务的管理提高到一个新的层次！因此，财务部对充满激情的20—年作出了如下的展望和规划

一、进一步加强员工的成本控制意识，严格控制借支的审批流程，层层把关，当然，这个工作与各个部门的.直接分管经理的管理是分不开的；同时，财务部将加强对新职工的成本费用报销和控制的宣传，老职工带新职工，把—严格借支，节约费用，7天冲账的优良作风延续下去；对于项目的请款严格审批制度，经理一支笔制度，对项目的冲账报销严格按照借支明细审批，超出借支范围的请款除特别批准外，财务一律不得核销负责人借支，并按公司规定收回借款或从工资扣除

二、加强往来款项的催收力度，需要各项目总监极力配合财务的此项工作，对各个项目的正常回款，按照公司财务部制定的佣金结算管理办法严格要求各项目部销售秘书按时报交销售报表

1、毕业总复习研讨

2、部分年级分析性检测

3、教学研讨活动

4、“数学课堂教学活动化的研究”课题组活动

5、期末考试七月份

1、期末结束工作年度工作计划篇

31、做好招生工作，完成总院下达的招生任务.

2、做好下学期开学前教材，设备，修缮准备工作，确保教学工作的开展

3、提高师资力量，利用假期举办一期教师培训班，提高教师的业务水平.

4、抓教学资料的全面规范化

5、抓各位教师课堂教学各个环节的全面规范化

6、使课堂教学的教学秩序进一步提高

7、进一步加强实习场地及器材的专业建设

8、继续狠抓学生管理工作，抓创新管理，提高学生管理水平.

9、大力开展文明创新工作，为创立文明校区而努力.

10、开展学生思想教育和遵纪守法教育工作.

11、加强对教师和管理人员的考核，管理出成效.

12、继续做好第二课堂工作，开展学生喜闻乐见的、文化活动,调动学生学习积极性，丰富知识面.

13、后勤总务工作紧紧围绕“依法治校，安全第一，以人为本，持续改进”开展工作，进一步体现“三个一切”的内涵，从细节抓起为学生服务，确保校区有序、稳定，安全地教学育人

14、从严抓好学生，食堂卫生管理工作和校区的安全工作，确保饮食卫生及学生的安全.

15、继续将安全工作做实、做细确保校区安全、稳定年度工作计划篇4在新的学年里，莞中的规模进一步扩大，新课改也在莞中渐现特色，技术中心和科学馆相关的工作也更加繁重，同时我们的人员配备也得到了加强，围绕学校工作计划中提出的新的工作思路和治学思想，本部门将加强管理和不断学习，努力提高部门的工作水平，为学校的教育教学提供良好稳定的服务，促进教育信息化不断深化

一、围绕新课改，做好创建全国示范高中的各项工作新课改给整个教育带来新的面貌，同时也是新机遇，全国示范高中是学校未来发展的一个契机，本部门将以主人翁的精神从软件和硬件上为完成这一任务做好工作

1.加强部门人员为教育教学服务的思想教育，各学科人员不断学习本学科的新知识新思维，快速适应新课改的教育教学方法;

2.围绕学校的近期和远期目标，不断改进各实验室和部门的工作作风和工作效率，力争成为一个团结有战斗力的‘小集体，为莞中这个大集体的未来发展添光添彩；

3.提高部门的管理水平，落实好各项工作，做到各司其职，责任到人，每个岗位有专人负责

二、合理配置，维护好多媒体教学系统，加强教学仪器和多媒体设备的配备

1.系统地利用好现有的仪器设备，合理调配，确保日常教育教学工作的正常运行；

2.利用有限的资金，加强教学仪器设备的采购，确保重点学科实验所需设备，同时调动各实验室人员的积极性，提高各种设备的利用率，减少浪费；

3.改造一至两个电脑室和物理实验室，确保相关的高考口语和物理实验的顺利进行；

4.维护好校园双向多媒体系统，为日常教学更好的服务；

5.合理规划和配备好新电教楼的教学仪器，组织好新电教楼的设备进驻和施工，物理实验室的搬迁；

三、提高全校的信息化教学水平，推进校园信息化进程

1.继续进行校园信息平台的培训，推进日常事务无纸化办公的进程；

2.开展两到三次教师信息技术培训，进一步增强教师信息化教学的整体水平；

3.抓好校主网站和各学科网站的资源建设，定期进行检查和评比，扩大教学资源的利用率；

4.加强校园计算机网络的管理和维护，为提高全校的信息化教学水平提供一个稳定的硬件基础；

5.抓好校园监控工程的施工，做好设备的调试保护；

四、抓好安全工作，确保教育教学的顺利进行

1.加强各部门的安全教育，防止安全事故的发生；

2.建立安全工作岗位制，定期检查实验药品和实验电器，保障师生日常教学的安全；

3.做好计算机病毒的防护，督促进行计算机数据的保密和备份，改进计算机网络和多媒体教学网络的防雷设施；

五、实行请进来，走出去的策略，加强交流，改进自身加强与兄弟学校的交流，请校外相关专家进行指导，提高各种网络设备的稳定性年度工作计划篇5为进一步加强基层党风廉政建设，提高社区党员干部的勤政廉政意识，现根据镇党委政府的要求，结合社区实际，制定20—年居务监督委员会工作计划

一、指导思想深入贯彻十八大会精神，以维护、实现、发展群众利益为出发点，逐步健全村务监督委员会职责，着力构建基层反腐倡廉体系，不断促进社区基层组织党风廉政建设，增强党员、干部在群众中的威信和工作的凝聚力、号召力、战斗力

二、工作目标在镇纪检委的领导下，发挥社区监委会的作用，使本社区基层组织的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设明显加强，社区民主政治建设有效推进；群众的‘知情权、参与权、监督权进一步落实，群众关注的热点、难点问题得到较好的解决；切实做好耐心细致的宣传、解释工作，从而使党群、干群关系进一步改善，实现社会和谐

三、工作措施

1、加强社区干部的思想信含宗旨教育、思想道德教育、法律法规教育，形势政策教育，从而提高社区干部的大局意识和自主、自省、自警、自励意识；坚持做到要解放思想，与时俱进，求真务实，量力而行，艰苦奋斗，勤俭节约，清正廉洁、秉公办事

2、对每季度的财务公开、民主理财进行全面监督，切实抓好党务公开、政务公开

3、加强社区干部宗旨意识、服务意识、勤政廉政等方面的监督，开展好社区干部的“勤廉双述”工作

4、及时受理群众的来信、来访及来电举报，对热点问题及时展开调查，对存在违法违纪现象的及时向上级部门行反映，协助上级部门好调查工作

5、配合党总支搞好年终的党员民主评议党员工作年度工作计划篇6

一、工作目标

1、要有好业绩就得加强产品知识和淘宝客服的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把产品知识与淘宝客服技能相结合运用

2、心理定位要好，明白自己的工作性质，对待客户的态度要好，具备良好的沟通能力，有一定的谈判能力

3、要非常熟悉本店的宝贝，这样才能很好地跟顾客交流，回答顾客的问题

4、勤快、细心，养成做笔记的习惯

5、对网店的经营管理各个环节要清楚（宝贝编辑，下架，图片美化，店铺装修，物流等）

6、对于老客户，和固定客户，要经常保护联系，在有时间有条件的.情况下，节日可以送上祝福

7、在拥有老客户的同时还要不断的通过各种渠道开发新客户

二、自我方面目标

1、要做事先做人，踏实做人踏实做事，对工作负责，每天进步一点点

2、和同事有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能

3、执行力，增强按质按量地完成工作任务的能力

4、养成勤于学习、善于思考的良好习惯

5、自信也是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

三、目标调整的原则坚持大的方向不变，适当改变小的方向最后，计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效任何目标，只说不做到头来都会是一场空然而，现实是未知多变的，写出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！年度工作计划篇7现在有一个想法，对于经销商密度不是很大，特别是在县级市没有经销商的快速消费品企业，它有可能对传统渠道起到一些作用这个方法可以简单概括为暗返利+稳固分销结构在区域经销制的快速消费品企业，窜货的一个原因是经销商在销售产品前，明确知道自己的实际利润解决窜货，要通过一定形式使经销商在销售产品的同时，不明确自己的实际利润同一经销商在不同时期，不同产品的利润不同；不同经销商在同一时期，同一产品的利润不同解决窜货，要使一区域市场内其他的大客户完全从本地经销商处进货解释一下暗返利暗返利是借鉴“即开型”彩票（或者其他形式），在每个季度（可选用一个时间段），厂家和经销商、和分销商签定返利协议，其中暗返利的数字必须用黑色遮住签此协议时，经销商和分销商都不知道暗返利的具体数字，在结算暗返利时，经销商和分销商才有资格知道返利是多少经销商的暗返利都由企业支付，分销商的暗返利由企业在经销商的返利中扣除，再由企业支付给分销商企业要求分销商和经销商必须以不能低于（或者是必须以）出厂价来销售产品，他们销售产品的利润来自于企业的暗返利（还有可能一部分利润来自于加价销售），而这暗返利形成的利润绝对要高于目前市场的利润！对经销商的暗返利:在目前的传统渠道，假设一箱批发价格165元的牙膏，批发利润为4元（即企业的出厂价为161元），暗返利相当于

2.48%；可实际上，目前的市场并不允许传统渠道存在这样高的利润，依靠厂家多年形成的商业信誉，再利用经销商对目前利润的不满意，暗返利的实施会有市场，并且能取得经销上商的支持，因为暗返利为经销商带来了更多的利润假设一企业有牙膏和香皂、洗发水三种产品，并且三种产品的销售额相同，那么厂家对A经销商的第一季度暗返利分别为牙膏一3%,香皂一4%,洗发水一5%,分别以

165、

253、320元供应市场，并要求市场最低的出货价为

165、

253、320元，那么这三种产品的实际利润分别为165_

0.03=

4.95元、253_

0.04=

10.12元、320JL05=16元，这个远远高于目前的市场利润而在同一时间，不同地区经销商的暗返利是不一样的（和A经销商临近的经销商B,其牙膏的暗返利为2%,香皂的暗返利为

4.5%,洗发水的暗返利为

5.5%）；在不同时期，同一个经销商的不同产品、不同规格的暗返利也不相同，平均来说，各个经销商的暗返利利润所占销售额的比例是一样的，这个暗返利一定要大于市场形成的利润，并且经销商不同产品的暗返利最好有接近于零的时候稳固分销结构一对分销商的暗返利在经销商密度不是很大的区域市场，仅仅由一个（或多个）经销商来进行销售还不够，最好能在当地寻找比较有实力的其他商家为企业的分销商（最好是企业的分销商），企业也以暗返利的形式对分销商进行管理，这样就可以建立更加稳固的分销结构稳固分销结构是通过对分销商的暗返利也扩大其利润空间，这样分销商的销售可以拉动经销商通过对分销商的暗返利会使分销商主动的、积极的从本地的经销商处进货，而分销商的暗返利是由企业市场部门制订，是企业把经销商的暗返利的一部分扣除，然后，企业再把这部分暗返利支付给分销商必须要让经销商明白，对分销商的暗返利要低于对经销商的暗返利年度工作计划篇8

一、工作目标以20—年度安全工作成绩为起点，以教育局《20—年波宁市学校安全稳定综治工作指导意见》为指导，以创建新的“平安示范校园”为目标，全员、全面、全力抓好波宁四中20—年安全工作，确保校园和师生平安具体目标

1.继续着力推进安全教育进课堂，推进安全课题研究，积极创建安全教育四中特色

2.完善各项应急预案，增加紧急疏散演练的次数，提高演练实际效果

3.加大投入完善校园监控设施，加强对保安人员的教育与管理，充分发挥好“人防、技防、物防”的作用

4.进一步落实安全隐患排查措施，力争及时消除各种隐患

5.继续强化常规安全管理，确保各项工作、各和佣金结算表，除法定节假日外，财务部每月5日左右对各项目所报数据归总，向董事办上报当月资金收付计划

三、配备财务人员财务部工作量日渐加强，鉴于目前财务工作在运作尚好，本着为公司节约人力资源成本的原则，财务建议至少增加一名主管会计，负责日常账务处理及成本费用报销审核把控，出纳除负责日常收支及资金收付计划外，加强往来款项的催要工作，成本会计负责按照公司的绩效考核进行公司人力资源成本提成的核算，另协助往来款项的清欠工作

四、配备金蝶升级版财务软件及多端口至少配备三个财务软件端口，董事办一个端口，主管会计一个端口，出纳一个端口，各负其职，出纳负责现金银行流水账记账核查兼负凭证审核，会计负责收、付、转全盘内、外账务处理，董事办设置查询功能，实时进入账务系统，进行现金银行查询，这样就必须具备一个条件，所有收支发生时，由经手人将手续完备的单据直接传递给会计、出纳同时记账，这样就均衡了平时的日常工作量，不会出现平时出纳忙，月底会计忙，并且会计出纳同时做了相当一部分重复工作，月底核对账务也很繁琐费时的情况，工作起来更加高效，有序，时效性和监控性更强由此，财务管理更加规范，流水化，分工明确，并且董事办通过自己的查询端口可以随时了解公司资金状况，便于董事长统筹安排和临时资金调配项活动规范、有序、平安

6.全年不发生安全责任事故；不发生较大伤害事故；不发生较大食品安全事件和传染病疫情事件

二、工作措施

（1）继续强化全员责任意识年度学校安全大会不走过场,认真总结上一年度安全工作，奖先罚责统一全体教职工认识，确立今年安全工作以积极创建新的“平安示范校园”为抓手，全面开创平安四中新局面明确每一个人、每一个岗位、每一个集体活动中的安全责任，签好责任状，落实好具体安全措施，促进形成“全员、全面、全力”抓学校安全工作的良好风气

（2）全力推进安全教育特色建设借市级课题立项之力，破难克坚，努力建设一支有一定数量，有较强责任心，有较高水平的安全教育讲师团；努力打造一批四中安全课堂教育精品课例；编好《波宁四中安全教育校本教材》；撰写课题论文，为明年课题结题和今后进一步开展生命教育打好基础认真探索高二年级在完成了18学时的“应有、应知”教育后，第二学期再安排约15学时的“应会”教育，使全体高二学生了解并基本掌握应急救护的一般技能考虑建设一个适合高中学生的安全教育实践室，不断充实安全教育内容，不断丰富安全教育方式使四中安全教育更有实效，特色更明显同时继续发挥好传统安全教育方式的作用

（3）提高应对突发事件的能力进一步完善四中各项应急预案，开展突发事件应急预案演练，本年度考虑开展“宿舍楼夜间突发火灾应急预案”演练和“突发群体性食物中毒应急预案”演练结合课间跑操集合，加强各班集体从教学楼到运动场的有序快速移动训练，在此基础上进一步提高学生从教学楼紧急有序疏散的速度

（4）加强“三防”建设，充分发挥“三防”作用根据市政府提高社会最低工资标准的决定，同意适当提高保安服务费标准,要求保安公司将增加的费用全部用于改善学校保安的工资待遇，继续在保安遇特别困难时和节假日时学校给予一定的关心加强对保安日常工作的管理和考核，杜绝违规行为，促进文明值勤认真值勤，充分发挥好“人防”作用加强投入，增加视频监控点位，减少校园监控盲点新增学生考勤请假系统和二代身份证识别系统，进一步提高对人员管理的精确度和传感速度加强对监控设备的日常管理和维护，确保“技防”设备始终保持良好工作状态管好用好“物防”设备，保安人员要规范着装上岗，佩戴必要器械，其它规定的保安器械应经常检查规范贮藏，确保需要时能管用

（5）加强隐患排查，主动及时清除不安全的“定时炸弹”总务处要在校园工作巡查时，特别加强对设施设备和校园通道安全隐患的.排查各组室各办公室应落实专人对本室责任范围内的设备安全隐患进行定期排查，如体育保管室对体育设备安全隐患的定期排查、实验室对实验器材药品安全隐患的定期排查、各办公室对室内电器等设备安全隐患的定期排查校办保卫组要加强对保安巡查校园的督查指导，发现问题及时处置或报告校长室保卫组还要加强对上放学时段校门口安全巡查和联系协调有关部门对学校周边隐患进行整治6加强常规管理，确保学生正常校园生活和活动有序平安加强对通学学生到校情况管理，加强对住宿学生的生活安全管理,如有异常责任部门责任人必须迅速查明原因并报告校长室按照“谁组织，谁负责”的原则，每一个集体活动的组织者在活动之前都必须落实管理人员、措施，制订预案进行报批继续加强对食品安全的管理加强对传染病疫情的监测，采取必要措施控制传染面继续规范对访客的管理7加强对学生心理问题的关注学生心理问题的产生是一种正常现象防止学生心理问题可能引发重大安全事件，必须要依靠全体教师特别是班主任老师对每一个学生的细致观察和悉心关怀班主任老师要把观察学生情绪变化作为每一天班主任工作中的必修内容如发现学生产生心理问题，班主任老师要及时介入疏导，必要时要联系家长共同商量对策全体任课老师都要深入了解学生的个性，运用合适的方法进行教育创造条件发挥心理老师在心理健康教育中的有效作用8重视安全信息报送，重视安全台账

三、月份工作时间重点工作责任处室1月

①20_年安全工作学校内部考核

②安全工作年度迎检

③期末安全检查

④高二第二学期安全课安排校办校办校办等教科教务2月

①寒假安全管理值班管理

②期末安全教育，发安全告家长书

③新一年保安服务合同续订校办德育校办3月

①全校安全大会

②高二安全课教学研究

③全国中小学安全教育日活动

④学生考勤请假系统、二代证识别系统建设

⑤春游、通用技术实践等大型活动安全管理

⑥特种设备年检校办教科教务德育总务德育总务4月

①“平安示范校园”申报

②视频监控增点位工程

③各种突发事件应急预案疏理完善校办总务校办5月

①“

5.12”减灾教育，宿舍楼晚间紧急疏散演练

②安全教育校本教材初稿完成

③高三学生考前心理调适德育教科德育6月

①下学期安全教育课程安排

②放假前安全检查

③对学生的假期安全教育教科教务校办德育7月暑期安全管理（含学生社会实践活动安全管理）校办德育教务8月

①防台抗汛工作

②新生军训安全教育与管理总务德育9月

①技防物防设施设备检查

②校园周边综治校办校办10月

①突发群体性食物中毒应急预案演练

②运动会体育节、高三励志等大活动安全管理德育教务德育11月

①

11.9消防教育日活动

②消防设施专项检验

③平安示范校园迎检德育总务校办12月

①

12.2交通安全日活动

12.4法制教育日活动

②年度安全工作总结考核

③迎20—年安全目标管理考核德育校办校办年度工作计划篇9

一、现状分析经过高一一年全体师生的努力，大部分学生基本适应了高中的学习生活，通过高一一年学校、年级、班级开展的大量集体活动，学生的班集体荣誉感已经形成，大部分同学有着比较强烈的上进心和集体荣誉感，他们把高新中学当作舞台，积极地锻炼自己、展示自己，成长了一批班级带头人和学生干部但还有一部分学生没有完全适应高中阶段的学习和生活上进心不强、精神不振，缺乏斗志和理想，高中阶段的学习方法和理念需要进一步提升，尖子生不明显，有些同学心理问题比较明显、男女交往需要指导等另外学生干部的主动性，创新性，责任意识也有待继续培养师资方面本学年教导处对部分科任老师和班主任作了调整,这对于加强我们年级的力量，优化我们的组合，使我们每个人最大限度的发挥个人潜能有很大帮助高二年级学生熟悉了学校的各项规章制度，也熟悉了老师；一部分同学住宿，一部分同学走读；高三的紧迫感还不具备根据以上几方面的原因，学生难免产生松懈思想，所以高二年级是关键、是转折，出问题在高二，抓实效性也在高

二二、指导思想依照学校的工作指导思想，坚持“质量第一，细抓常规，狠抓落实，务求实效”的原则，全体师生都要发扬学校计划里所倡导的五种精神认真体现水平，实干体现能力；责任重于泰山，压力创造动力；境界决定高度，细节决定成败；团结就是力量，和谐才能幸福；成绩体现价值，质量高于一切突出“四自”（自信、自强、自主、自立）教育的主线，确立“诚信、关爱、责任”和“四会”（会做人、会健身、会办事、会求知）的育人目标，充分认识教书育人的神圣使命，培养具有传统中华美德和现代文明的高素质高新人

三、工作目标

1.全面贯彻落实学校及教导处工作计划中所涉及的年级工作内容

2.在学生日常行为规范管理上形成特色

3.形成良好的学习习惯和学习气氛，为最终的高考夯实基础

4.抓班主任队伍建设，使之成为学校提高教育质量的.有力保障

四、主要工作

1.德育工作

①结合基础道德教育，强化“关心他人、诚实守信、尊老爱幼、遵纪守法”的教育，帮助学生规范品行，端正为他人服务的思想

②利用办板报、写文章、搞活动等形式，加强行为规范养成教育，增强学生“自我管理，自我监督”意识重点抓学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯的教育和训练

③细化班级管理每一件事，认认真真抓落实，一点一滴养成习惯

④强化教学过程管理，转变学生的学习方法，提高课堂效率，确保年级教学水平的不断提高积极开展各种文体活动，请体育教师协助开感

2.教学工作

①为调动学生学习积极性，反馈教学情况继续实行年级月考制度，配合教导处搞好期中、期末两次大规模检测每次考试后各备课组及时召开分析会，利用各种数据全面分析，肯定成绩,

五、日常工作认真完成每月原始凭证审核、纳税申报，凭证装订和财务档案、代理策划等合同管理，现金银行收支，提成核算发放，账务核对和往来款项催收等日常工作，保证不出差错，做好资金安排，保证公司资金正常运作

六、其他配合其他部门完成公司交给的其他工作年度工作计划篇2

一、工作思路我区数学教研工作，要继续在课改精神指导下，贯彻落实“数学课程标准”要求以“数学课堂教学活动化的研究”为学科发展方向和操作把手，立足课堂教学实践潜心钻研、大胆探索，努力在课程实施、教育科研、队伍培养等几方面做出成绩，初步形成钟楼数学学科教学特色

二、主要工作

1、加强学习，更新教育教学观念进一步加强理论学习，更新教育观念是深入进行教育教学改革的基础前提在实践中，我们要丰富学习内容、变换学习形式、扎实学习过程、提高学习成效，这之间相互联系、互为因果学习内容的选择要结合学校学科发展情况以及教师自身需求情况，学习的形式可以是个人自学，可以集体研修，也可以专家辅导各校数学教研组要把找出差距，寻出根源各班也要开好各种分析会，例如学习小组分析会，各承包小组分析会

②教师之间，互相协调，主动配合，宽以待人，顾全大局班主任要积极配合科任教师的教学工作，为任课教师提供教学保障任课教师认真组织教学，努力提高教育教学水平，以适应不断发展和变化的教育教学形式，加强对学生的教育和管理，有问题尽量独力解决或及时与班主任联系，杜绝出现乱班、乱课的现象

③加强教学研究，每周每人至少听同头课一节，提高集体备课的质量，实现全组教师教育教学水平的共同提高，做到资源共享

④发挥骨干教师的示范作用，倡导团结向上、和谐互助的良好氛围十月

1、第一次月考试及总结会

2、田径运动会

3、学法指导及学习经验交流H月

1、资助贫困生募捐活动

2、期中考试，前半期工作总结

3、举办跳蚤市场

4、英语竞赛十二月1第二次月考

2、安全教育

3、庆元旦主题晚会一月

1、常规检查，评比

2、期末复习迎考

3、评选星级学生

4、年级各项工作总结—年-9-n

3.班主任工作加强班主任队伍建设，协助班主任抓好班上各项常规工作，搞好班级管理充分发挥班主任在班级管理、德育教育、文化建设过程中的核心作用，明确责任与目标，落实任务与要求，使班主任行动有方向，考核有依据

①开学初，班主任老师要认真详细做好本班的学生状况分析,并制定出切实可行的班级计划特别是对经济困难家庭、单亲家庭子女建立档案；对后进学生做到“关心”“爱心”“耐心”“细心”并建立相关的跟踪教育制度，及时对家长做好反馈工作

②面向全体学生，对不同类型的学生，提出不同的目标与要求，采取不同的教学方法，分层次教学，加强个别辅导，体现因材施教，使全体学生都有收获和提高，都充满希望

③班主任每天要检查本班学生出勤、卫生等情况，对于迟到学生各班要查明原因，作好记载

④建立班主任与任课教师交流机制，及时掌握本班课堂情况和学习效果，进而合作加以改进，形成较为完善的教学质量保证与监控体系5完善老师、学生、家长三位一体的教育教学体系，做到老师、学生、家长的协调互动建立学生家长通讯录

4.帮差扶优工作

①高度重视优秀学生的培养，让他们吃饱对少数优秀学生的弱科辅导要包干到人，采取家教式的教育教学方式，手把手帮助他们学习提高理一文一还要尽力扩大优生面，要力争在本学期末打造出我们年级的招牌学生年度第一学期高二学年年级组工作计划，

②重视“后进生”教育管理工作，做到“努力抓，反复抓，抓反复”，加大“后进生”教育力度，分别召开不同层次学生会（班主任落实），使学生增加危机感、紧迫感，产生应有的压力，并逐步培养一定的学习方法和学习习惯

5.心理指导工作1高二的学生正处在一个特殊时期高一的新鲜劲已经过去，高三的紧张备考还没有到来，学生很容易出现身心疲软状态，心理上会形成一片“空白地带”再加上所学功课日渐加深，很多学生底子差，听不懂课，这个情况对英语老师的挑战是最大的，其次是数理化老师因而，做好学生的思想工作，鼓励学生，培养学生的意志，战胜困难的精神在整个教育过程中显得尤为重要这不光是班主任的事，或者是某位代课老师的事，我想这是所有人义不容辞的责任同时建议各班把魏书生的“学习的艺术“给学生放一下，我想会有一外收获的2另外，学生中有早恋现象，要做好引导、疏导工作总之，本学期工作任重而道远，是整个高中阶段最关键的时期，它起着承上启下的重要作用本学期工作好坏将直接影响到20_年高考质量，所以各项工作要抓紧、抓严、抓细、抓实我深信经过全组老师的共同努力，大家心往一起想，劲往起一起使，力往一起出，我们的各项目标一定会实现附主要工作安排九月:

1、开学工作，做好收心教育，强调常规管理

2、开展我爱老师，向敬爱的老师献礼

3、进行仪表检查，加强礼仪常规教育

4、学情调查，做好师生思想的沟通年度工作计划篇10根据公司20__年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20_年度的渠道策略做出以下工作计划空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张20—年度内销总量达到1950万套，较20—年度增长

11.4_.20—年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13_.目前—在深圳空调市场的占有率约为

2.8一左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的‘集中化根据公司的实力及20_年度的产品线，公司20年度销售目标完全有可能实现.20—年中国空调品牌约有400个，到20_年下降到140个左右，年均淘汰率32_.到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60_20—年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20—年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大而—空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划准本校教师学习的需求情况，对症下药，有条件的学校还可针对学习内容和学习形式的不同采用菜单式选择的方法，为教师的个性化学习提供有力的后勤保障，切实提高学习成效在学习的基础上，要积极引导教师结合实践撰写课程故事、案例分析、教学论文，及时地反思行为、总结经验，形成工作的新思路努力争取将这些所思所感在各级各类杂志上发表并获奖,本学期将继续组织参加省、市“教海探航”征文活动（区投稿截止时间5月15日~18日）期初，钟楼教育网站“教研之窗”的“小学数学”专栏进行了重新改版，调整为三大板块信息速递、教材教法、“数学课堂教学活动化的研究”专页信息速递主要介绍各方的教育改革信息（也包括我们区内各个学校的研究情况）和一些课改前沿资料；教材教法又包括教材资源（主要是一些教材分析）、优秀课例、推荐论文、精彩题目；“数学课堂教学活动化的研究”专页中又涉及了课题方案和实施阶段成果这一专栏的创设，无疑又为教师展示才华提供了舞台，为教师间相互交流架设了桥梁，希望老师们能向大家推荐你认为有价值的学习材料,并将自己的学习成果（撰写的课程故事、案例分析、教学论文、精彩课例等）与大家分享，来稿可发送至

2、立足课堂，提高课程实施水平课堂教学，是教学改革的主阵地本学期，我区数学组将以三个活动为载体，推进教学改革，提高课程实施水平•三年级数学教学研究活动三年级教材的是第一次试用的国标本实验教材，教材编写者根据新课程理念、课程标准要求设计编写的教材形式新颖、内涵丰富与老教材相比，许多内容进行了比较大幅度的删改和调整，并赋予了它新的价值和内涵因此，如何读懂教材，准确把握教材要求，适时地创造性使用教材应该成为三年级教师培训的主要内容，也是大力推进新课程实施的关键举措本学期，我们除了组织教师参加市统一组织的.教材培训；结合面上的常规调研深入课堂与老师们共同研究、处理教材，设计教学活动；还要求各校数学教研组特别关注本校三年级的实验情况，经常性、常规化的进班听课，组织校级层面的年级调研，为三年级老师提供实验帮助同时教研室将组织第二次“三年级数学教学研讨活动”，选择教材中教师较难把握的内容，指导青年教师设计教学活动，公开教学交流，组织教师进行互动式研讨以此来提高教师的教材理解能力，教学研究能力数学精品课资源库建设活动・针对“常州市中小学精品课资源库建设实施意见”，我区数学学科组将做好组织、指导工作，并以此为契机进一步提高课堂教学水平，同时形成我区数学学科资源库，达到点上深钻、面上共享的目的（时间安排3月10日20日；10月10日~20日）〜•“五城区会课”活动一年一度的“五城区会课”活动今年上半年4月将在我区隆重举行作为东道主，我们除了认真做好组织安排工作，更重要的是精推细敲一节有质量的高年段数学课这是一次锻炼队伍的过程研究课的过程是团队集体作战的过程；这是一次推出新人的过程青年教师将在磨砺课堂的过程中崭露头角，踏上新的平台；这更是一次“百家争鸣”、吐故纳新的过程我们将在与兄弟城区的相互交流中进一步开阔视野、扬长避短

3、依托课题，推进学科教学研究上学期初，我区数学组就提出了把握重点、深入研究，初步形成我区数学学科发展方向的想法经过一学期的思考、论证、听取意见、尝试实践，现初步形成了研究课题、研究方案，并结合实际制定了几个研究重点、操作变量我们研究的主题是“数学课堂教学活动化的研究”所谓“活动”，整合着考虑，包含两个层面的意思内隐的思维活动和外显的实践操作活动观察维度活，是指活跃的学习氛围、灵活的思维状态；动，又可指教师能动地设计教学，学生主动的参与学习所谓数学教学活动化是指数学教学的形式应以学生的自主性学习活动为主教学是一种认知过程，更应是一种活动过程，这种活动不仅是为了实现教学的认识任务做铺垫，而要使学生的数学知识、数学能力、数学思想方法都得到充分地发展所谓课堂教学活动化在“数学教学活动化”思想的指导下,本课题研究的着力点落实在课堂之上在课堂上让学生围绕具体的学习目标，根据一定的学习材料，自主选择适当的学习内容和独特的学习方式，并通过交流、评价等而获得知识、并且运用知识创造性地解决一些实际问题围绕以上认识，我们将研究的重点落实在这样几个层面活动目标的确立，数学活动的设计（包括材料的取舍、情境的创设、方式的选择），活动过程的展开和活动的评价这四个方面希望通过研究能达到，锻炼一支具有一定科研水平的教师队伍，学生的数学学习水平有明显的提高，初步形成钟楼数学学科教学特色的目的本学期，我们研究的形式主要采用点面结合点确立核心研究组成员，在理解课题思想的基础上于实际教学中尝试探索面即各协进组可抓住研究内容的一个方面作为本学期活动主题,展开深入、细致的研究

4、锻炼队伍，储备可持续发展的人力资源我区已经有了一定数量的数学学科带头人及青年骨干教师,要充分发挥他们的作用，提升教育教学内涵，储备可持续发展的能力同时，针对学校层面更多的青年教师，各校教研组也要制定务实可行的培养规划，加快培养进程、加大培养力度，努力使他们在已有基础上再上新台阶05年下半年，常州市将举行新一轮“青年教师素质大赛”，内容包含教学设计、评课和上课主要分两轮第一轮教学设计和评课，淘汰一半选手，再进入第二轮上课“评课、上课”是传统项目，我们依然应紧抓不放需要各学校教研组关注的是本次活动的新增内容教学设计，设计的内容可以是一个片段（新课引入、操作活动的展开、合作学习的组织、练习的设计安排等等），可以是整堂课的组织安排各校教研组要在本学期校本教研的过程中有效地安排好这个环节的培训，以此为载体锻炼青年教师队伍，为校本教研的高效推进推波助澜

三、日程安排二月份

1、一六年级数学教材分析〜

2、“数学课堂教学活动化的研究”课题组核心成员碰头会

3、“小学生数学报”读报知识检测工作的具体部署与落实三月份

1、贯彻数学学科教学工作计划

2、“小学生数学报”读报知识检测初评

3、“华杯赛”初赛

4、小学毕业考试研讨活动

5、教学常规调研

6、“精品课资源库建设”申报

7、“五城区会课”前期准备

8、协进组拟定计划，组织活动

9、学科基地活动

10、“数学课堂教学活动化的研究”课题组活动四月份

1、“五城区会课”活动

2、“小学生数学报”读报知识检测复评

3、“华杯赛”复赛

4、三年级数学教学研讨活动

5、第二次数学教材分析五月份

1、常州市小学数学教学优秀青年教师会课活动

2、“数学课堂教学活动化的研究”课题组活动

3、区“教海探航”征文竞赛六月份。