文本内容:
公司销售事务管理要求
1.销售事务的重视与指导
(1)销售事务是销售服务上的关键,切不可有错误发生
(2)除了销售事务经办人等专门人员外,有不少推销员忽视事务性的工作,或处理事务的能力不足
(3)销售经理对事务需具备正确的了解与认识能力,并反复地指导下属
(4)务必让所有有关者遵守事务处理法规
2.销售事务的组织与制度
(1)销售事务在组织上应专业化,并设立专职职工
(2)尽量让推销员专心销售,不要让他们处理事务性的工作
(3)销售事务是根据询价一估价一接订单一制造(出仓)一交货一收款f进账等的综合效率所订的事务制度
3.销售事务的改善
(1)研究效率最高的事务处理法,并经常予以检讨
(2)利用电子计算机及其他机械,以求机械化、效率化
4.与分公司保持良好的关系
(1)总公司的销售部主动与分公司竞争是一种好现象,但不能导致对立或不协调2销售经理需特别留意,保持相互间的良好关系
5.协调与联络1要密切实施销售战略上的协调与业务上的联络、洽商及情报交换2应特别注意彼此间意见的沟通,以免发生误会或不协调
6.访问、指导、激励1总公司销售部的经理,应尽量找机会访问分公司,不可总是把分公司的人叫到总公司来2访问分公司时,需作必要的指示、教导、激励与慰问3不要仗着总公司的威风,烦扰分公司的人。