文本内容:
公司估价的注意事项
1.估价方式的决定
(1)不管估价内容的粗浅繁杂,都要有固定的方式
(2)新产品、改良品,应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后,再予以慎重地估价
(3)估价的方式,必须请教有关人员,以求彻底地了解
(4)销售经理一定要仔细看估价单
2.充分了解有关的情报
(1)估价单提出以前,必须尽量正确地收集顾客及同行(有估价竞争时)的情报
(2)要积极地使用各种手段来收集情报
(3)必须慎重考虑有无洽谈必要及洽谈方式
3.估价单提出后的追踪
(1)估价单提出后,必须收到迅速而准确的反馈
(2)根据估价单的存根,作定期或重点研讨
(3)当交易成功、经理必须出面时,要即刻行动。