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文本内容:
公司营销系统薪酬、绩效考核管理制度
一、营销系统的薪酬构成二基本工资+绩效工资,不同岗位的工资构成如下
1.大区主任工资二基本工资+浮动奖金,浮动奖金每半年发放一次,与区域市场营销目标挂钩
2.市场部和后勤部门的薪酬构成二基本工资+季度目标考核奖金,考核奖金每季度发放一次,与销售额和绩效分数挂钩
3.业务员的薪酬构成二基本工资+提成义激励系数
二、基本工资的分级及评定标准根据各级人员的能力与贡献,销售人员共分六个层级:一级业务员、资深业务员、办事处主任和大区主任(大区主任内含三个层级)评级标准
1.管理能力
2.销售业绩
3.素质和潜力
4.工作年限
5.其他对公司的特殊贡献
三、基本工资的级别调整
(1)基本工资与当月回款指标挂钩,另见相关文件
(2)公司在年底根据该人员的业绩表现确定其来年的薪资等级
(3)公司每半年根据业绩,进行薪资调级处理
(4)基本工资调整由营销管理部组织,审批和决定权在营销管理委员会
(5)员工有对个人基本工资进行保密的义务,禁止向公司以外人员泄露
四、提成办法L200X年提成的规定
(1)200义年(200X年4月1日200X年3月31日)签〜订的合同一线业务员(不含大区主任)的提成比例为
1.5%,大区主任有权视市场情况及个人贡献对所辖区域人员在小于1/3的范围内调剂,但需报营销管理部备案
(2)大区主任不能参与一线业务员的提成分配违反本条例,由营销管理委员会作出处罚
(3)200X年的提成比例按照200X年的制度执行
(4)200X年合同延续到200义年的提成需按照本绩效考核制度执行
2.提成的结算
(1)签订合同已到款70%以上的业务额定义为A,A可能提50%业务提成
(2)签订合同已到款90%以上的业务额定义为B,B可能提70%业务提成
(3)签订合同已到款100%以上的业务额定义为C,C可能提100%业务提成
(4)假设提成比例为义,费用比例为Y,实际花费的业务费用为F,第一时间段计为,第二时间段计为F2,F
3、F4依次类推
(5)一年分为四个时间段,第一段
4、
5、6月,第二段
7、
8、9月,第三段
10、
11、12月,第四段
1、
2、3月,每个时间段末结一次账
(1)第一时间段(6月底)
①EAXY-Fi0时,第一时间段内所签合同,回款70%,可得50%提成;回款90%可得70%提成;回款100%可得100%提成
②如上条中小于零,则本季度无提成
(2)第二时间段(9月底)
①EAXY-Fi-F20时,第
一、二时间段内所签合同,回款70%,可得50%提成;回款90%可得70%提成;回款100%可得100%提成
②如上条中小于零,则本季度无提成
③本时间段内所领提成均减去上一时间段所领提成
(3)第三时间段(12月底)
①EAXY-Fi-F-F0时,第
一、
二、三时间段内23所签合同,回款70%,可得50%提成;回款90%可得70%提成;回款100%可得100%提成
②两公式都小于零,则本季度无提成
③本时间段内所领提成均减去第
一、二时间段所领提成
(4)第四时间段(3月底)结账
①EAXY-Fi-F-F-F0时,第
一、
二、
三、四时间段内234所签合同,回款70%,可得50%提成;回款90%可得70%提成;回款100%可得100%提成材料费、死账作为负销售额扣除
②3月底进行全年总结算,超支的费用冲扣提成,原则上不能转入下一年度
③若季度考核不能完成目标(季度激励系数小于1),但年度销售目标和回款目标已完成,年度总结算时可偿还被扣除(激励系数小于1)的提成的50%
3.业务人员的实际提成领取
五、营销系统绩效考核流程(激励系数的计算)
1.职责与责任
(1)营销管理委员会
①本绩效考核制度的制定、解释、修改的责任和权限在营销管理委员会
②违反本制度的处罚的决定权在营销管理委员会
③所有考核的解释、最终评定权在营销管理委员会2营销系统各级管理者
①在考核中要以目标为导向,对下属进行合理、公平的评价
②各级管理者要认真履行对员工达成目标的支持和辅导责任
③各级管理者要不断提高管理技能,有效与员工沟通3下属员工
①员工有权对考核过程中不公平、不全面的操作投诉
②员工可以对本制度提出积极的建议4营销管理部
①营销系统绩效考核执行机构是营销管理部
②每个季度及时组织自上而下的《季度目标承诺/绩效记分表》的制定和检查,及时归档
③检查各级管理者对绩效目标达成过程和辅导情况
④每个季度及时组织自下而上绩效评估、提成计算
⑤负责完成每个季度营销系统考核汇总和分析,及时提交营销管理委员会审核,及时反馈和沟通审核结果
⑥受理考核投诉,并跟踪处理
⑦负责回答在制度执行过程中的问题
2.考核关系营销系统的考核实行二级考核考核关系如下被考核人直接考核人评定考核人一线业务员大区主任考核小组市场人员市场总监客服人员客服总监行政支持人员营销管理部总监大区主任销售总监考核小组XX总监常务副总营销管理委员会常委会考核小组X以该系统的总监为组长,相关部门总监组成考核小组XX考核组长为常务副总,相关部门总监组成
3.考核的指标设计1以目标为牵引是本套制度的核心思想,目标的设定是考核的关键考核指标是在考核时间内公司对被考核人的要求与期望的体现考核指标是根据公司业务的目标和执行情况、被考核人职责范围、外部条件等因素进行设计,并在上述各种因素发生变化时进行适时的调整与变更2考核指标和权重的设置应该体现公司的营销目标和市场战略政策指标设置应尽量客观与可量化3根据公司整体业务状况及被考核人的实际情况,目标达成应该切实可行4对一线的销售人员,考核指标应以销售业绩为主,管理目标为辅随着管理责任的增加,各级管理者的管理责任的指标权重相应增加5目标的设定,考核人与被考核人应进行充分沟通,并对目标达成共识被考核人承诺目标后,原则上不能在考核期间内更改指标及其数值。