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销售相关有关人员薪酬管控管理管控规章制度规章文件编号:SY-HR-WI-版本:V
1.0页次1/6制订机构部门机构:集团人力资源部正式合约生效日期2018-01-01修订记录修订日期修订原因修启关内容修订人/版本新版制订全文/VI.0制订审核批准日期日期日期
1.0目的为加强公司销售管控管理管控,促进销售团队的积极性和进取心,规范销售相关有关人员的薪酬标准,发挥薪酬分配机制的激励作用,体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则,特制订木规章制度规章0范围
2.本规章制度规章适用于东莞市三友联众电器有限公司市场客服部办事处经理和业务员
3.0定义
3.1销售额本规章制度规章所称“销售额”是指公司与客户正式签订有法律效力的销售协议合同协议后已向客户送货的出货金额
3.2回款额本规章制度规章所称“回款额”是指公司实际获得客户支付的支付资金,以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据
3.3销售相关有关人员本规章制度规章所称“销售相关有关人员”特指本公司的办事处经理及业务员
4.0权责
4.1人力资源部
4.
1.1相关相关本次项目本规章制度规章的制订及解释
4.
1.2相关相关本次项目参与新进销售相关有关人员的基本工资的评定
4.2财务部
4.
2.1相关相关本次项目与本规章制度规章关联的《差旅费报销规定》、《营销相关有关人员招待费用报销规定》的修订或制订
4.
2.2相关相关本次项目依据本规章制度规章制订《销售相关有关人员相关有关人员回款管控管理管控办法》
4.3市场客服部
4.
3.1销售管控管理管控相关有关人员相关相关本次项目按此规章制度规章执行对各销售相关有关人员的薪酬管控管理管控
4.
3.2各销售相关有关人员相关相关本次项目遵照执行该规章制度规章
5.0作业有关内容
5.1销售相关有关人员的薪酬组成销售相关有关人员的薪酬由五部分组成,分别是基本工资、绩效工资、新客户奖、福利工资及补助部分;
5.
2.1基本工资的发放与级别调整
5.销售相关有关人员的基本工资按月发放
5.
2.
1.2销售相关有关人员的基本工资级别每半年调整一次,其薪酬级别可升可降基本工资的级别评定
5.
2.
2.1销售相关有关人员的基本工资级别依据对销售相关有关人员绩效考核结果评定考虑到不同城市的消费水平不同,销售相关有关人员的基本工资与城市挂钩,同一级别的基本工资其具体金额按一级、二级、三级城市有所不同,以二级城市为标准,一级城市的挂钩系数为
1.2,三级城市的挂钩系数为
0.85o
5.
2.
2.3销售相关有关人员基本工资薪级与薪点值的具体设定、与绩效考核结果及城市消费水平的挂钩正式正式合约生效详见附表一《销售相关有关人员基本工资对应分布表》
5.
2.
2.4公司原则上每半年对销售相关有关人员进行一次绩效考核,依据绩效考核分数评定出销售相关有关人员的基本工资级别前一个半年的评定结果应用于后一个半年,即后一个半年每月的基本工资按照前一个半年所评定的结果发放
5.
2.
2.5对业务员的基本工资评定方案(每半年)参照附件二《业务员基本工资评定表》,具体方案由市场部确定
5.
2.
2.6对办事处经理的基本工资评定方案(每半年)参照附件三《办事处经理基本工资评定表》,具体方案由市场部确定
5.
2.
2.7新进销售相关有关人员的基本工资级别在面试时由市场部及人力资源部共同评定,原则上不能评为一级业务员或一级办事处经理所对应的薪级
5.3绩效工资销售相关有关人员的绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资,试用期(6个月)内销售相关有关人员不享有绩效工资月度绩效工资依据对销售相关有关人员的月度绩效考核结果按月发放销售相关有关人员的月度绩效工资与绩效考核结果的挂钩正式正式合约生效详见附表四《销售相关有关人员月度绩效工资对应表》
5.
3.
1.3对业务员的月度绩效考核方案参照附表五《业务员月度绩效考核表》,具体方案由市场部确定
5.
3.
1.4对办事处经理的月度绩效考核方案参照附表六《办事处经理月度绩效考核表》,具体由市场部确定年度绩效工资
5.
3.
2.1年度绩效工资依据对销售相关有关人员的年度绩效考核结果每年年底发放
5.
3.
2.2销售相关有关人员的年度绩效工资与绩效考核结果的挂钩正式正式合约生效详见附表七《销售相关有关人员年度绩效工资对应表》
5.
3.
2.3对业务员的年度绩效考核方案参照附表八《业务员年度绩效考核表》,具体方案由市场部确定
5.
3.
2.4对办事处经理的年度绩效考核方案参照附表九《办事处经理年度绩效考核表》,具体由市场部确定
5.4福利工资
5.
4.1销售相关有关人员的福利工资包括学历津贴及工龄津贴,其标准与公司管控管理管控相关有关人员统一
5.
4.2具体参见公司薪酬规章制度规章中有关学历津贴及工龄津贴说明
5.5新客户奖新客户界定及类别划分
5.
5.
1.1新客户界定新客户是指经由销售相关有关人员本人开发并跟进成交的客户,在此之前该客户未与公司成交♦如某客户公司此前已有其相关信息且有跟进但未成交,派由某销售相关有关人员跟进后达成交易,原则♦上该客户应视为该销售相关有关人员所开发的新客户;特殊情况由营销总监或总经理裁决自与新客户成交之日起满一年后,新客户自动转为老客户;例外情况由营销总监或总经理审批♦
5.
7.
1.2新客户类别划分公司把新客户划分为A类新客户及B类新客户,A类新客户通常为行业知名度较高的公司,潜在需求较大具体判定由市场部管控管理管控相关有关人员相关相关本次项目
5.
7.2新客户奖的发放及组成新客户奖的发放新客户奖每年年底发放
5.
7.
2.2新客户奖的组成新客户奖由两部分组成,即新客户销售佣金及新客户开发奖新客户销售佣金新客户销售佣金二年内所有新客户累计回款额XI%
5.
7.
4.1新客户开发奖的发放条件新客户开发奖按单个客户向销售相关有关人员发放;♦对实际成交销售额小于30万人民币的新客户不发放新客户开发奖;♦新客户开发奖不重复计发♦
5.
7.
4.2B类新客户开发奖的奖励金额累计与公司成交且回款金额达到30万的B类新客户,公司一次性奖励1500元
5.
7.
4.3A类新客户开发奖的奖励金额累计与公司成交且回款金额达到30万的A类新客户,公司一次性奖励5000元
5.6补助部分
5.
6.1补助部分由话费、差旅费、招待费3部分组成话费部分
5.
6.
2.1话费部分的发放由公司统一提供补助,按月发放;
5.话费补助标准试用期销售相关有关人员的话费补助统一为每月200元,不同级别的销售相关有关人员话费补助相同;♦试用期后销售相关有关人员的话费补助与级别挂钩,不同的级别对应不同的补助,具体如下:♦销售相关有关人员级别五级四级三级二级一级业务员话费补助金额150200250300350办事处经理补助金额
2503003504004505.
6.3差旅费销售相关有关人员之差旅费按报销制,报销标准按公司《差旅费报销规定》执行,该规章制度规章由财务部所制订
5.
6.
3.2对销售相关有关人员之差旅费报销若发生争议时具体解释权归市场客户部管控管理管控相关有关人员,营销总监具有最终裁决权
1.
6.4招待费
5.
6.
4.1销售相关有关人员之招待费按审批报销制,报销标准按《营销相关有关人员招待费用管控管理管控规章制度规章》执行,该规章制度规章由财务部所制订
6.
6.
4.2对销售相关有关人员招待费之审批及报销若发生争议时具体解释权归市场部客户部管控管理管控相关有关人员,营销总件具有最终裁决权
7.7销售相关有关人员的回款管控管理管控
1.
7.1原则上销售相关有关人员所跟进的客户在协议合同协议约定的本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法或本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法或盖章或签字或盖章期限内的回款率应为70-85%;
5.
7.2回款率低于70%应对销售相关有关人员进行一定的罚款,高于85%应给予一定的奖励
5.
1.3具体的《销售相关有关人员回款管控管理管控办法》由财务部制订
6.0相关文件
6.
1.《管控管理管控相关有关人员薪酬管控管理管控规章制度规章》
6.2《差旅费报销规定》
6.3《营销相关有关人员招待费用报销规定》
6.4《销售相关有关人员回款管控管理管控办法》
7.0相关附件
7.1附表一《销售相关有关人员基本工资对应分布表》
7.2附件二《业务员基本工资评定表》
7.3附件三《办事处经理基本工资评定表》
7.4附表四《销售相关有关人员月度绩效工资对应表》
7.5附表五《业务员月度绩效考核表》
7.6附表六《办事处经理月度绩效考核表》
7.3附表七《销售相关有关人员年度绩效工资对应表》
7.4附表八《业务员年度绩效考核表》
7.5附表九《办事处经理年度绩效考核表》。