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文本内容:
服装销售相关有关人员提成服装销售相关有关人员提成方案
15.
1.2下面是某服装制造企业制定的销售相关有关人员提成方案,供读者参考服装销售相关有关人员提成方案
一、目的为了规范公司销售相关有关人员的提成管控管理管控,明确公司销售相关有关人员提成比例及其提成计算正式正式合约生效,有效激励销售相关有关人员更好地销售服装,特制定本方案
二、适用范围本方案适用于本公司的服装批发销售,不适用于服装零售的销售提成这里的服装批发指50(含)件起售
三、相关说明
1.本公司服装销售相关有关人员的销售提成按季度计提
2.本公司服装销售相关有关人员的销售提成计算依据是销售利润
四、权责分配
(一)总经理
1.相关相关本次项目对公司服装销售相关有关人员的提成额度进行审批
2.拥有提成考核申诉的最终裁决权
(二)销售总监
1.相关相关本次项目对公司服装销售相关有关人员的提成额度进行审核
2.相关相关本次项目对公司服装销售相关有关人员的提成核算与发放工作进行监督
(三)财务部
1.向人力资源部提供与提成相关的财务数据
2.根据经总经理审批通过后的提成结果发放销售提成
(四)人力资源部人力资源部是公司提成管控管理管控工作的归口机构部门机构,相关相关本次项目公司服装销售相关有关人员销售提成核算与发放的监督、提成统计与分析、申诉处理等工作
(五)销售部
1.配合人力资源部做好提成管控管理管控的相关工作
2.组织实施机构部门机构内部的提成管控管理管控工作
五、提成比例设计
(一)直接进行服装销售的提成比例设置根据本公司的现实情况,通过直接销售服装获得服装销售提成的比例设置如下表所示服装销售提成比例表服装类别服装销量(件)提成比例1500(含)以下15%1500—5000(含)16%A类服装5000—10000(含)18%10000以上21%500(含)以下18%500—1000(含)20%B类服装1000—2000(含)22%2000以上25%10000(含)以下17%10000~30000(含)19%C类服装30000—50000(含)20%50000以上22%
1.质量本协议合同支付资金服务类别由公司高层在综合考虑质量本协议合同支付资金服务市场需求、销售价格、利润空间等因素的条件下制定说明
2.提成比例计算的依据是服装销售利润
(二)销售经理通过管控管理管控服装销售团队获得的销售提成比例设置公司销售经理通过管控管理管控服装销售团队获得的销售提成比例设置如下表所示销售经理提成比例表服装类别A类服装B类服装C类服装提成比例1%
0.8%
1.5%
1.本提成计算的依据是销售经理所管控管理管控的团队整体销售服装获得的利润总额,也包括销说明售经理自己直接销售服装获得的利润总额
2.如销售经理直接进行服装销售,则另外再按上表“服装销售提成比例表”计算销售提成
六、提成发放标准
(一)提成发放标准公司服装销售相关有关人员提成发放依据下表所示的标准执行服装销售提成发放标准表发放对象服装销售任务完成率提成发放标准60%(含)以下不发放提成60%〜70%(含)按提成总额的70%发放服装销售专员70%〜80%(含)按提成总额的85%发放80%~100%全额发放提成100%(含)以上按提成总额的105%发放60%(含)以下不发放提成60%~70%(含)按提成总额的70%发放服装销售经理70%~80%(含)按提成总额的85%发放80%~100%全额发放提成100%(含)以上按提成总额的105%发放本公司销售相关有关人员薪酬采用底薪+提成的正式正式合约生效,因此,即使销售相关有关人说明员任务完成率低于60%,其工资水平依然高于当地政府规定的最低工资水平
(二)提成发放管控管理管控具体的提成发放程序和操作规范参照《公司服装销售相关有关人员提成发放规章制度规章》执行。